美容行業(yè)的利潤很豐厚,，但是其競爭也是異常激烈的,，所以有些人開美容院成功了，有些人卻也因此血本無歸,。
原因：
1,、受廠家忽悠，買產(chǎn)品送護(hù)理
美容院是高檔的供顧客享受的場所,，而不只是低廉的賣場,，如果美容院只靠賣產(chǎn)品賺錢是不會長久的，我們都知道,，一款新產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候,，一定會很火，但是接踵而來的就是同類的產(chǎn)品紛紛上司,，各個(gè)商家都開始爭奪市場,，這時(shí)候產(chǎn)品的暢銷器就開始衰退，利潤變少,，美容院覺得產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候,。
2、美容院沒有自己的文化價(jià)值觀
缺乏價(jià)值觀的美容院是最容易導(dǎo)致員工流失的,，員工不穩(wěn)定,，最終影響的也只是美容院的業(yè)績，什么是價(jià)值觀,，員工應(yīng)聘來美容院應(yīng)聘的時(shí)候,，要么是為了薪資待遇，要么是為了學(xué)習(xí),、贊經(jīng)驗(yàn),，美容院只有明確自己的價(jià)值觀，才能保證員工流失率降低,，只有大家齊心協(xié)力,，美容院自然不會遇到困境,，團(tuán)隊(duì)的力量是任何東西都無法比擬的。
3,、美容院在營銷中沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)和差異化
美容院賣點(diǎn)對于如今競爭激烈的市場來說是至關(guān)重要的,，面對激烈的競爭，沒有一個(gè)賣點(diǎn)供消費(fèi)者選擇,，那么只能眼睜睜看著顧客走向競爭對手的店里,，而且盲目跟風(fēng)只會讓美容院經(jīng)營更加舉步維艱。與其與別人分食一杯羹,，不妨花上一點(diǎn)精力去尋找自己的獨(dú)特賣點(diǎn),，自己享受其資源，何樂而不為,。




擴(kuò)展資料
銷售技巧

美容師在與顧客進(jìn)行溝通的時(shí)候不要一味推薦某一樣的產(chǎn)品,，可以將顧客感興趣的產(chǎn)品項(xiàng)目羅列出來，分明闡明項(xiàng)目的原理和優(yōu)點(diǎn),，這樣說服力也會更強(qiáng),，顯得更真誠,。
要注意到服務(wù)人員的工作狀態(tài)：想要美容院經(jīng)營得更好就要保證到美容師每天心情好,，工作積極性高；有很多美容師在上班時(shí)間很萎靡,，沒有精神,，這樣對壓單是沒有任何好處的；一個(gè)美容師沒有很好的工作狀態(tài),，自然也就沒有很好的銷售額,，同時(shí)還會影響周邊人的情緒。