保險營銷的主要對象通常是具有一定保險理念的人,。隨著社會的發(fā)展，人們對保險的認(rèn)識也越來越充分,，也慢慢知道保險的功能和意義,，對保險公司及保險的產(chǎn)品也逐漸了解,，對保險的誤解也慢慢解除,。

所以，隨著對保險的監(jiān)管越來嚴(yán)格,，保險公司的業(yè)務(wù)開展也越來越合規(guī),，所以，保險營銷對象是生活中的所有人,，無論是政府工作人員還是個體工商戶,，都是保險營銷的對象。

什么叫營銷,？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造,，銷=銷售。

目前大概20%左右的經(jīng)營者,，在做著營銷的事情,。

何為“營銷”？我交易也做了,，服務(wù)也做了,，這都不算營銷？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”,？

“營銷”政策都知道吧；

光有政策可不是“營銷”,，因為營銷是一個體系,、是一個系統(tǒng)，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡單舉兩個例子：

1,、提到怕上火，我們會想到什么,？是不是第一時間就想到某飲料,？這就是場景營銷。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時候,，是不是會有試駕或試吃的服務(wù)？這就是體驗式營銷,。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已,，前面說了營銷是體系，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少。

營銷是從售前到售中再到售后，均有完整的方案設(shè)計,。

售前：我們做的是營造銷售的場景,，達(dá)到吸客的目的。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達(dá)到提高成交率,、提高客單價的目的。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價值,，讓我們的交易不要止步于1次,，我們要最大程度提高客戶的回頭率，想方設(shè)法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價值,，1個客戶的價值是有限的，但是客戶背后的資源確是無限的,。