保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象通常是具有一定保險(xiǎn)理念的人,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越充分,，也慢慢知道保險(xiǎn)的功能和意義,，對(duì)保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)的產(chǎn)品也逐漸了解,，對(duì)保險(xiǎn)的誤解也慢慢解除,。

所以,，隨著對(duì)保險(xiǎn)的監(jiān)管越來(lái)嚴(yán)格,，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展也越來(lái)越合規(guī),，所以，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是生活中的所有人,，無(wú)論是政府工作人員還是個(gè)體工商戶(hù),，都是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象。

什么叫營(yíng)銷(xiāo),？

營(yíng)銷(xiāo)

先說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)”的文字理解吧：很簡(jiǎn)單“營(yíng)”=營(yíng)造,，銷(xiāo)=銷(xiāo)售。

目前大概20%左右的經(jīng)營(yíng)者,，在做著營(yíng)銷(xiāo)的事情,。

何為“營(yíng)銷(xiāo)”？我交易也做了,，服務(wù)也做了,，這都不算營(yíng)銷(xiāo)？到底要怎么樣做,，才算是“營(yíng)銷(xiāo)”,？

“營(yíng)銷(xiāo)”政策都知道吧；

光有政策可不是“營(yíng)銷(xiāo)”,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系,、是一個(gè)系統(tǒng)，而政策只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子：

1,、提到怕上火，我們會(huì)想到什么,？是不是第一時(shí)間就想到某飲料,？這就是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

2,、我們4S店或者買(mǎi)一些吃的東西的時(shí)候，是不是會(huì)有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),。

和營(yíng)銷(xiāo)政策一樣以上都只是營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)而已,，前面說(shuō)了營(yíng)銷(xiāo)是體系，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多,，然而做體系的確很少。

營(yíng)銷(xiāo)是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計(jì),。

售前：我們做的是營(yíng)造銷(xiāo)售的場(chǎng)景，達(dá)到吸客的目的,。

售中：我們做的是營(yíng)造成交的步驟,，達(dá)到提高成交率、提高客單價(jià)的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶(hù)產(chǎn)生無(wú)限的價(jià)值,，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶(hù)的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶(hù)主動(dòng)替你宣傳,，深度挖掘客戶(hù)潛在價(jià)值，1個(gè)客戶(hù)的價(jià)值是有限的,，但是客戶(hù)背后的資源確是無(wú)限的,。