銀行信貸的營銷一,、定義：信貸即信用貸款,，是指以借款人的信譽發(fā)放的貸款,，借款人不需要提供擔保。其特征就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款,，并[1]以借款人信用程度作為還款保證的,。這種信用貸款是我國銀行長期以來的主要放款方式。由于這種貸款方式風險較大,，一般要對借款方的經(jīng)濟效益,、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進行詳細的考察,，以降低風險,。二、銀行發(fā)放信用貸款的基本條件是：一是企業(yè)客戶信用等級至少在AA-(含)級以上的,，經(jīng)國有商業(yè)銀行省級分行審批可以發(fā)放信用貸款,。二是經(jīng)營收入核算利潤總額近三年持續(xù)增長，資產負債率控制在60％的良好值范圍,，現(xiàn)金流量充足,、穩(wěn)定。三是企業(yè)承諾不以其有效經(jīng)營資產向他人設定抵(質)或對外提供保證,，或在辦理抵(質)押等及對外提供保證之前征的貸款銀行同意,。四是企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范，無逃廢債,、欠息等不良信用記錄,。三、銀行信貸營銷的特性銀行作為第三產業(yè),，主要銷售的是服務和資金,，如辦理存、取款,、轉帳的結算服務,，提供資金的信貸服務，提供咨詢等業(yè)務的中間服務,，作為開發(fā)營銷金融產品的特殊企業(yè),，信貸營銷既具有其特殊企業(yè)的特異性，又具有一般企業(yè)的共同性,，與實物產品營銷相比,，銀行信貸營銷主要有以下三種特性：3、無存貨性,。無存貨性表現(xiàn)在信貸產品和服務不能貯存,，但卻具有較高的存貨成本。實物產品的存貨成本主要發(fā)生在貯藏費用,，而銀行高負債和賺取存,。