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10月開始出售

線上營銷對線下銷售到底有多大作用

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因,，咱們一起來聽聽,。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景,，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿,，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買,，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣,，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感,。

第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪他一起去,，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好,。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對品牌的信任感,。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受,。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說,，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報(bào)。這個人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離,。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動,，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會自動打火,，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來,。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”,，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對手的火爆畫面,？是不是很酷,？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的群體,。舉個例子，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的是,，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年,，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛,，他們就會自動歸隊(duì)了,。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行,。但是要注意,，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷,，更不要做欺騙群眾的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙,。如果想了解營銷本質(zhì),，聯(lián)系黑衣路人（新浪博客有聯(lián)系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了,，搞不清方向,，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題,，就很難在社會上出人頭地,。你到底憑什么過上好的,，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府,？靠老板,？靠父母？靠工資,？只要稍微用大腦想一下,，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣,，核心秘密請進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群：
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明白人,，是能看明白的，不明白人,，不需要入群,，無意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題,，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟,！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進(jìn)入了門檻,。