??編輯本段五種最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,，不考慮各子市場(chǎng)的特征,，而是注重子市場(chǎng)的共性,，決定只推出單位 圖書(shū):營(yíng)銷(xiāo)策劃 一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。
??在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境對(duì)此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運(yùn)輸,、研究,、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈,，而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿(mǎn)足,。
??如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品,，不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征,，而只注重子市場(chǎng)的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品,。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿(mǎn)足,，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)影響，不得不停產(chǎn),，原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周,。
?? 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)觀念 它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要,。從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)同時(shí)也在幾個(gè)子市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,，而且通過(guò)多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷(xiāo)售，通常會(huì)使總銷(xiāo)售額增加,。
??但它的局限性在于,，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加，如九江一家酒廠,，為了滿(mǎn)足不同的顧客需要,，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場(chǎng),，從結(jié)果上看,，銷(xiāo)售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi),，產(chǎn)品占有優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而也使重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域,，不但廣告費(fèi),，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類(lèi)費(fèi)用都提高,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也增加,，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低,。
?? 集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)觀念 它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率,。 這種集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境為：實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場(chǎng)取得有利的地位。
?? 因?yàn)?，如果子市?chǎng)選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)范圍比較狹窄,，一且市場(chǎng)情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境,。如一家腳踏車(chē)廠商,，他發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)自己產(chǎn)品的需求十分殷切，并且在同一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域沒(méi)有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此比較容易在這一市場(chǎng)取得有利地位,。
??這樣，企業(yè)如選對(duì)了,，可以獲得較高的投資收益,，如果這個(gè)地區(qū)在某一個(gè)特定的環(huán)境中，市場(chǎng)臨時(shí)突然變壞,，企業(yè)就容易陷入困境,。 品牌化經(jīng)營(yíng)觀念 它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱(chēng)，以它打算用來(lái)區(qū)別一個(gè)(或一群)賣(mài)主和競(jìng)爭(zhēng)者,，它包括品牌名稱(chēng),、商標(biāo)、所有品牌名稱(chēng)和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分,。
?? 它的環(huán)境影響主要在于,，可使購(gòu)賣(mài)者得到一些利益， 諸如： (1)購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,； (2)品牌化有助于購(gòu)買(mǎi)者提高購(gòu)物效率,。它的局限性主要在會(huì)使企業(yè)增加成本費(fèi)用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴(kuò)大自家的品牌效應(yīng),，在向市場(chǎng)推出自己的VCD產(chǎn)品時(shí),，以產(chǎn)品的品牌帶動(dòng)自己企業(yè)其它的產(chǎn)品，以此影響整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
??因此,，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告的“標(biāo)王”誕生,。這樣就必須花很多錢(qián)作廣告，大力宣傳其品牌,。企業(yè)的成本費(fèi)用就相對(duì)提高,。 直接營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念 它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶(hù)或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的諸多中間環(huán)節(jié),。
?? 它的優(yōu)點(diǎn)是： (1)免去層層加價(jià),，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié),，有利于降低售價(jià),，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力； (2)生產(chǎn)者與使用者,，消費(fèi)者直接接觸，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價(jià)格,； (3)為人們的特殊購(gòu)物需要提供了可能；(4)返款迅速,，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),，對(duì)環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷(xiāo)售產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)消費(fèi)角落。
?? 它們局限性為：直銷(xiāo)的采用只對(duì)于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品,，對(duì)較大的市場(chǎng)是不太適應(yīng),。