??編輯本段五種最新營銷理念 無差異市場營銷觀念 它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位 圖書:營銷策劃 一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。
??在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運(yùn)輸,、研究、促銷等成本費(fèi)用,。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時(shí),，在較大的子市場中的競爭將會(huì)日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足,。
??如有一家化工產(chǎn)品單位,，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征,，而只注重子市場的共性,，只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品,。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈,，而較小的子市場的需求得不到滿足,，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn),，原因就是對市場考慮不周,。
?? 差異市場營銷經(jīng)營觀念 它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要,。從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時(shí)也在幾個(gè)子市場占有優(yōu)勢，就會(huì)提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購買率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會(huì)使總銷售額增加,。
??但它的局限性在于,，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用增加，如九江一家酒廠,，為了滿足不同的顧客需要,，同時(shí)生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場,，從結(jié)果上看,，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi),，產(chǎn)品占有優(yōu)勢,，進(jìn)而也使重復(fù)購買率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域,，不但廣告費(fèi),，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費(fèi)用都提高,，市場營銷費(fèi)用也增加,，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。
?? 集中市場營銷的經(jīng)營觀念 它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。 這種集中市場營銷的環(huán)境為：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
?? 因?yàn)?，如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實(shí)行集中市場營銷有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄,，一且市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境,。如一家腳踏車廠商,，他發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切，并且在同一個(gè)市場區(qū)域沒有幾家競爭對手,，因此比較容易在這一市場取得有利地位,。
??這樣，企業(yè)如選對了,，可以獲得較高的投資收益,，如果這個(gè)地區(qū)在某一個(gè)特定的環(huán)境中，市場臨時(shí)突然變壞,，企業(yè)就容易陷入困境,。 品牌化經(jīng)營觀念 它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個(gè)(或一群)賣主和競爭者,，它包括品牌名稱,、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分,。
?? 它的環(huán)境影響主要在于,，可使購賣者得到一些利益， 諸如： (1)購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,； (2)品牌化有助于購買者提高購物效率,。它的局限性主要在會(huì)使企業(yè)增加成本費(fèi)用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴(kuò)大自家的品牌效應(yīng),，在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時(shí),，以產(chǎn)品的品牌帶動(dòng)自己企業(yè)其它的產(chǎn)品，以此影響整個(gè)的市場營銷,。
??因此，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告的“標(biāo)王”誕生,。這樣就必須花很多錢作廣告,，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費(fèi)用就相對提高。 直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念 它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費(fèi)者手里,，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié),。
?? 它的優(yōu)點(diǎn)是： (1)免去層層加價(jià)，多次倒手,，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié),，有利于降低售價(jià)，提高產(chǎn)品競爭能力,； (2)生產(chǎn)者與使用者,，消費(fèi)者直接接觸，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，也便于控制價(jià)格,； (3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速,，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式傳播產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個(gè)消費(fèi)角落。
?? 它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品,，對較大的市場是不太適應(yīng),。