1.什么是場景營銷,？

拆分來看,，此處的“場景”，簡單地理解,，就是什么人在什么時間地點,，想做什么事。生活中的場景隨處可見,，任何一個特定場景，在這個行為事件下,，消費者一定會產生特定的需求或問題,，這些都有可能促使消費者產生消費行為。利用不同場景去實現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷,。

2、場景營銷的核心

產品的本質,，其實就是為消費者的需求提供解決方案,。而場景營銷,，正是將商品和消費者需求進行合理匹配，從而促進銷售達成,。那具體要選擇什么產品——當下場景有什么樣的獨特需求,，才是決定因素。

需求的產生,，是基于特定場景下的必然結果,。無論人群畫像如何，人的特定行為,，是可以通過特定場景進行激發(fā)的,。比如路遇堵車，無論是大老板還是小職員,，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場景下,，如果有一款產品可以讓車直接隱形（假設），可以自由穿過擁擠路段,，并且產品的價格還能承受,，大部分人會選擇購買這款產品。這就是場景刺激下需求的產生,，而這款產品,，剛好滿足了這個需求。

場景營銷的關鍵之“你要成為誰”,！我們并不關心消費者平時是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關心他們在購買產品時是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。