1.什么是場(chǎng)景營銷,？

拆分來看,，此處的“場(chǎng)景”，簡(jiǎn)單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn),，想做什么事。生活中的場(chǎng)景隨處可見，任何一個(gè)特定場(chǎng)景,，在這個(gè)行為事件下,，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,。利用不同場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場(chǎng)景營銷。

2,、場(chǎng)景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案。而場(chǎng)景營銷,，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷售達(dá)成。那具體要選擇什么產(chǎn)品——當(dāng)下場(chǎng)景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生，是基于特定場(chǎng)景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何,，人的特定行為，是可以通過特定場(chǎng)景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同。這種場(chǎng)景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過擁擠路段，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受,，大部分人會(huì)選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場(chǎng)景刺激下需求的產(chǎn)生，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個(gè)需求,。

場(chǎng)景營銷的關(guān)鍵之“你要成為誰”！我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”,。