1.什么是場景營銷,？

拆分來看,，此處的“場景”，簡單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn),，想做什么事。生活中的場景隨處可見,，任何一個(gè)特定場景,，在這個(gè)行為事件下，消費(fèi)者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題,，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,。利用不同場景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，就是我們所說的場景營銷,。

2,、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案,。而場景營銷,，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配，從而促進(jìn)銷售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品——當(dāng)下場景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場景下的必然結(jié)果,。無論人群畫像如何，人的特定行為,，是可以通過特定場景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒,，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同。這種場景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過擁擠路段，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受,，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生，而這款產(chǎn)品,，剛好滿足了這個(gè)需求,。

場景營銷的關(guān)鍵之“你要成為誰”！我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們在購買產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”,。