1.什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)？

拆分來(lái)看,，此處的“場(chǎng)景”,，簡(jiǎn)單地理解,，就是什么人在什么時(shí)間地點(diǎn)，想做什么事,。生活中的場(chǎng)景隨處可見(jiàn),，任何一個(gè)特定場(chǎng)景，在這個(gè)行為事件下，消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生特定的需求或問(wèn)題,，這些都有可能促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為,。利用不同場(chǎng)景去實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，就是我們所說(shuō)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),。

2,、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實(shí)就是為消費(fèi)者的需求提供解決方案,。而場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),，正是將商品和消費(fèi)者需求進(jìn)行合理匹配，從而促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品——當(dāng)下場(chǎng)景有什么樣的獨(dú)特需求,，才是決定因素。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場(chǎng)景下的必然結(jié)果,。無(wú)論人群畫(huà)像如何，人的特定行為,，是可以通過(guò)特定場(chǎng)景進(jìn)行激發(fā)的,。比如路遇堵車(chē)，無(wú)論是大老板還是小職員,，基本上都會(huì)出現(xiàn)著急的情緒,，只不過(guò)因情緒控制能力不同，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場(chǎng)景下,，如果有一款產(chǎn)品可以讓車(chē)直接隱形（假設(shè)），可以自由穿過(guò)擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價(jià)格還能承受,，大部分人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。這就是場(chǎng)景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品,，剛好滿(mǎn)足了這個(gè)需求。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之“你要成為誰(shuí)”,！我們并不關(guān)心消費(fèi)者平時(shí)是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,，我們只需要關(guān)心他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。