1.什么是場景營銷,？

拆分來看,，此處的“場景”,，簡單地理解,，就是什么人在什么時間地點,，想做什么事,。生活中的場景隨處可見,，任何一個特定場景,，在這個行為事件下,，消費者一定會產(chǎn)生特定的需求或問題，這些都有可能促使消費者產(chǎn)生消費行為,。利用不同場景去實現(xiàn)商業(yè)目的,，就是我們所說的場景營銷。

2,、場景營銷的核心

產(chǎn)品的本質(zhì),，其實就是為消費者的需求提供解決方案,。而場景營銷，正是將商品和消費者需求進(jìn)行合理匹配,，從而促進(jìn)銷售達(dá)成,。那具體要選擇什么產(chǎn)品——當(dāng)下場景有什么樣的獨特需求，才是決定因素,。

需求的產(chǎn)生,，是基于特定場景下的必然結(jié)果。無論人群畫像如何,，人的特定行為,，是可以通過特定場景進(jìn)行激發(fā)的。比如路遇堵車,，無論是大老板還是小職員,，基本上都會出現(xiàn)著急的情緒，只不過因情緒控制能力不同,，行為表現(xiàn)有所不同,。這種場景下，如果有一款產(chǎn)品可以讓車直接隱形（假設(shè)）,，可以自由穿過擁擠路段,，并且產(chǎn)品的價格還能承受，大部分人會選擇購買這款產(chǎn)品,。這就是場景刺激下需求的產(chǎn)生,，而這款產(chǎn)品，剛好滿足了這個需求,。

場景營銷的關(guān)鍵之“你要成為誰”,！我們并不關(guān)心消費者平時是不是“死肥宅”還是“土肥圓”，我們只需要關(guān)心他們在購買產(chǎn)品時是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”,。