哈~曾經(jīng)我也做過房地產(chǎn)銷售,，我覺得我可以回答這個問題：

第一呢,，買房的人肯定有錢 有身份的,，銷售人員最好呢見識面要廣,，至少與客戶交流的時候能有共同話題,。舉個例子：客戶提及某個領(lǐng)域的時候,，你要能插了上話,，這樣,，你們就有得聊了,。

第二呢，最好性格外向,，能說會道,，與人親切，客戶會更信任你,。

第三,，因為買房的人各種各樣，所以這就要求銷售人員溝通能力要強,，特別會忍氣吞聲,，畢竟個別買房的人脾氣都比較大。畢竟,，給錢的就是爸爸,，忍忍就好了。

第四,，性子不能太急,，畢竟買房對絕大部分人來說是人生大事，一般1個月-1年才會成交，所以要求銷售人員與客戶要慢慢磨,，切莫心急,。

第五，待人真誠,，展示你的誠意,，真心真意去幫助買房的人房地產(chǎn)銷售和其它銷售一樣，對銷售人員沒有什么特定的要求,，銷售都是相通的,，一般而言性格大方開朗，外向性格的人都比較適合,。

最后,，覺得我的回答 還可以的 歡迎點個贊~或者評論轉(zhuǎn)發(fā)~

網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

張阿姨選擇的銷售對象比較到位，目標(biāo)明確,，實施合理,，加上一點點運氣呵呵自然會成功了。王阿姨錯在銷售的東西多而雜,，起了反作用,，失敗也在所難免咯。

營銷案例有關(guān)解析

以下是我個人見解 我也是學(xué)習(xí)市場營銷的 不過專業(yè)知識還有待學(xué)習(xí) 所以愿意拿出一點愚見和朋友討論案例1首先分析市場出現(xiàn)的主要問題和面臨的挑戰(zhàn)：1.外來企業(yè)搶灘內(nèi)地市場2.國內(nèi)市場企業(yè)競爭加劇自身優(yōu)勢分析1.本身就是一個長年的成功的國內(nèi)企業(yè) 對國內(nèi)市場十分了解 也具有了一定的穩(wěn)定的市場占有率2.企業(yè)自身具有很好的品牌基礎(chǔ)和資本實力3.人員 技術(shù) 服務(wù) 銷售也具有一定的經(jīng)驗和成熟的流程 較之國內(nèi)新興起來的同行有一定的優(yōu)勢問題關(guān)鍵1.需要加強 鞏固國內(nèi)市場已有占有率 積極開發(fā)更多市場2.認真分析和研究國外企業(yè)的營銷方案和先進的企業(yè)管理 做到信息收集齊全 及時 準(zhǔn)確3.對國內(nèi)其他同行企業(yè)同樣要虛心學(xué)習(xí)并且也要做好信息收集工作4.積極做自身企業(yè)的革新和管理完善 針對市場消費者的反映及時做出反映 做新技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)營銷方案簡單概括1.重新全面分析企業(yè)處在的市場環(huán)境 外來企業(yè)和國內(nèi)新興企業(yè)的誕生使得競爭激烈市場也復(fù)雜了2.做到對市場關(guān)于該行業(yè)的各種新規(guī)則和法律規(guī)定的及時了解3.對國外和國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢做全面分析了解 做到?知己知彼 信息全面4.對自身技術(shù)和管理加以革新 降低成本 加強企業(yè)管理5.對市場消費者及時了解產(chǎn)品反饋意見 第一時間了解市場變動和消費者意愿和流向?

有哪些成功的社會化媒體營銷案例

1.可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量

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求一個企業(yè)成功的推銷案例（最好有分析）

筆者有一個愛看書、收集書的習(xí)慣,，所以每到周末只要有時間就會去廣州天河購書,。經(jīng)常在購書中心營銷類書籍選購的的讀者都知道，每天流動的人群中有一個特殊的群體——××直銷員,，他們更多的不是看書,、購書，而是在開發(fā)客戶,。前幾天我就遇到了一個,，而且引發(fā)了以下對話及思考。 周日的下午兩點左右我正在挑選一本營銷書籍,，這時一個三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊,，先是在翻閱一本書，然后她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書,，我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對,，她抱赧的一笑：“你也是做銷售的吧？”,， “是的”我隨意的應(yīng)和著 “我也是做銷售的,，你做什么產(chǎn)品的,？”她又問了一句， “歐派廚柜”我邊翻書邊回答,。 “聽說過歐派,，很有名氣的，真羨慕你們,，我是做××產(chǎn)品的,，聽說過嗎？”她的話逐漸多起來,。 “聽說過但不是很了解”我還是在應(yīng)和著,， “××是全球最大的直銷產(chǎn)品企業(yè)，每年在全國銷售幾百個億,。做銷售很累呀,，估計你們也是吧？”她開始轉(zhuǎn)移了話題,， “可不是嘛,，每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦,，你們要洽談生意肯定吸煙吧,？”她開始關(guān)心我了,， “吸煙是必...筆者有一個愛看書,、收集書的習(xí)慣，所以每到周末只要有時間就會去廣州天河購書,。經(jīng)常在購書中心營銷類書籍選購的的讀者都知道,，每天流動的人群中有一個特殊的群體——××直銷員，他們更多的不是看書,、購書,，而是在開發(fā)客戶。前幾天我就遇到了一個,，而且引發(fā)了以下對話及思考,。 周日的下午兩點左右我正在挑選一本營銷書籍，這時一個三十左右歲干練女子出現(xiàn)在我旁邊,，先是在翻閱一本書,，然后她伸出胳膊在我面前一過又從書架上取下一本書，我不經(jīng)意的一抬頭正好四目相對,，她抱赧的一笑：“你也是做銷售的吧,？”， “是的”我隨意的應(yīng)和著 “我也是做銷售的,，你做什么產(chǎn)品的,？”她又問了一句， “歐派廚柜”我邊翻書邊回答。 “聽說過歐派,，很有名氣的,，真羨慕你們，我是做××產(chǎn)品的,，聽說過嗎,？”她的話逐漸多起來。 “聽說過但不是很了解”我還是在應(yīng)和著,， “××是全球最大的直銷產(chǎn)品企業(yè),，每年在全國銷售幾百個億。做銷售很累呀,，估計你們也是吧,？”她開始轉(zhuǎn)移了話題， “可不是嘛,，每天都要思考和處理很多問題”我們開始找到了共同語言,。 “所以呀天天在外面奔波一定要注意身體哦，你們要洽談生意肯定吸煙吧,？”她開始關(guān)心我了,， “吸煙是必不可少的，是溝通和解壓的一種方式嘛”我深有體會的說,， “吸煙的煙中含有苯和焦油,，還有多種放射性物質(zhì)能致癌，90％的肺癌患者多為吸煙引起的,，還能引發(fā)口腔癌和喉癌等,，所以你最好是戒掉?！? 說得我心理一顫,，呵呵的笑了下，也是在感謝她的好意,。 “我以前一個同事就是吸煙過度引起身體不適的,。既然吸煙，肯定也很能喝酒吧,？”她笑著又轉(zhuǎn)了一個話題,。 “你看呢？”我反問了一句,， “我估計你至少能喝一斤白酒”她笑了笑,， “沒有那么多，一般而已”我也笑了笑,。 “經(jīng)常喝酒能使脂肪堆積在肝臟引起脂肪肝,，還可引起胃出血而危及生命,。俗話說‘抽煙傷肺，喝酒傷胃’嘛,，所以你一定要注意了,！”說得我心理有一種恐懼感，但也暖暖的,。 “對了,，××紐崔萊有幾種產(chǎn)品對胃和肺有一定的保養(yǎng)作用，尤其是針對長期吸煙喝酒的人,，你可以先了解一下”她邊說邊遞給我一張關(guān)于紐崔萊的產(chǎn)品說明書,，然后輕聲給我介紹。 “你不是想向我推銷保健品吧,？”我笑道,。 “不是的，因為我發(fā)現(xiàn)你臉色不太好,，所以才向你介紹的,，哦，這是我的名片”她順手塞給我一張名片,。 “我臉色哪里不好,？”我好奇的問道。 “這也是我根據(jù)長期的經(jīng)驗看出的,，呵呵,，哎呀（她看了一下手機），真不好意思,，我馬上要給一個客戶去送貨,，比較急,。這樣吧,，名片上有我的聯(lián)系電話和公司地址，明天晚上有一場相關(guān)的健康講座,，還有兩位銷售培訓(xùn)老師來給上課,，我們可以相互交流一下，畢竟都是朋友嘛,，好不好,？”她臉上流露出急而真誠的表情。 “哦,，好吧” “你看,，我們的地址在XX路XX號，就附近,，這是我的電話,，你直接打就可以了,。把你的電話留給我吧，我派人在附近接你”她掏出紙和筆遞給我,。 我隨手留下了電話,。 “我先走了，真的不好意思,，明天見,。”她消失在我眼前,。 做銷售培訓(xùn)工作的我從一開始就對××的直銷人員保持著好奇和興趣,。以前也在書城接觸過一些這樣的人員，但發(fā)現(xiàn)今天接觸的這個人員運用的技巧確實是非常獨到的,。 首先,、人群細分非常準(zhǔn)確。 她主推的產(chǎn)品是保護肝臟的,，而需要這些產(chǎn)品的顧客具有什么特征呢,？這些顧客在哪里呢？怎么樣才能找到呢,？如果把這三個問題解決了,，基本客戶群體就被牢牢掌握了。毫無疑問,，經(jīng)常在外面應(yīng)酬的銷售人員一般都是吸煙喝酒的（我指的是大部分）,，而且從數(shù)量上講也都超出一般人的標(biāo)準(zhǔn)，這是不可或缺的潤滑劑,，同時也是一個溝通的平臺,，所以這個直銷員把目標(biāo)鎖定在銷售人員身上。平時銷售人員都在市場上奔波,，一般人很難去尋找推銷,，即使去了他們也不一定有時間聽你講。很多銷售人員都是需要充電的,，一些人把閱讀書籍看成最好的充電方式,，所以購書中心就成了尋找他們的最佳場所（天河購書中心是廣州最大的書城）。做銷售的人一般肯定是看營銷類的書籍了,，因此守株待兔就可以了,，在營銷類書籍的貨架旁就能找到大批量的目標(biāo)客戶。相反的是,，其他很多××直銷人員卻在這里推銷家庭日用品（筆者曾經(jīng)接觸過）,，人都找不對，請問你能賣出去嗎?