一,、保險(xiǎn)市場的參與者,？

保險(xiǎn)消費(fèi)者包括個(gè)人、家庭,、社會(huì)或工商企業(yè),、政府等,簡言之,凡是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生具有保障需求者,均屬于保險(xiǎn)消費(fèi)范疇,。

保險(xiǎn)中介人包括保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,、保險(xiǎn)公證人和保險(xiǎn)顧問人員等,。保險(xiǎn)市場載體結(jié)構(gòu)由保險(xiǎn)公司構(gòu)成。保險(xiǎn)市場的主體,、保險(xiǎn)市場的客體和保險(xiǎn)市場的載體共同組成一個(gè)保險(xiǎn)市場結(jié)構(gòu)體系,三者相互聯(lián)系,相互制約,以此維系保險(xiǎn)業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營和健康發(fā)展,。

保險(xiǎn)市場交易活動(dòng)的參與者，包括保險(xiǎn)商品的供給方,、需求方和充當(dāng)供需雙方媒介的中介方,。

二、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷必須遵守的原則,？

一,、保險(xiǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定要遵循的原則是明確性。

我們?cè)诒ｋU(xiǎn)營銷的過程當(dāng)中應(yīng)該明確的,，知道自己營銷的最終目標(biāo)是某一個(gè)營業(yè)額或者是某一個(gè)人,。只有明確了目標(biāo)，我們才有前進(jìn)的動(dòng)力,。如果沒有明確性的目標(biāo),，那么我們每天的工作就只是敷衍完成而已，根本就不能按照目標(biāo)所設(shè)定的方向去前進(jìn),。

二,、保險(xiǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定要遵循的原則是衡量性。

我們?cè)诒ｋU(xiǎn)營銷的過程當(dāng)中,，應(yīng)該要對(duì)自己所設(shè)立的目標(biāo)有一個(gè)明確清晰的認(rèn)知和分析,。在過程當(dāng)中如何去完成我們的工作任務(wù)，要有一個(gè)明確的數(shù)據(jù)方向,，對(duì)于每天所完成的事情要有一個(gè)明確的計(jì)劃表,，只有完成計(jì)劃表上的所有內(nèi)容，我們才會(huì)離保險(xiǎn)營銷目標(biāo)更進(jìn)一步,。

三,、保險(xiǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定要遵循的原則是可實(shí)現(xiàn)行。

我們最初訂立保險(xiǎn)營銷目標(biāo)并不是為了凸顯他的數(shù)據(jù)大,，而是為了讓自己能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)營銷目標(biāo),。不管我們的營銷目標(biāo)數(shù)據(jù)是多少，他都必須在我們的能力范圍之內(nèi),，或者是超出我們能力范圍一點(diǎn),。如果距離我們的實(shí)際能力太多，其實(shí)你這個(gè)所設(shè)立的保險(xiǎn)營銷目標(biāo)就毫無意義。

四,、保險(xiǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定要遵循的原則是相關(guān)性,。

在我們?cè)O(shè)立保險(xiǎn)營銷目標(biāo)之后，要明確這個(gè)目標(biāo)與哪一些工作具有相關(guān)性,，比如說我想要賣出一份保險(xiǎn),，這時(shí)候我去整理自己的通訊錄，挨個(gè)打電話去拜訪詢問,，這也算是一份工作,，具有一定的相關(guān)性，但是他的相關(guān)度比較低,，最終能夠成交下來的機(jī)會(huì)也很少,，我們盡量要先完成相關(guān)度更高的工作。

五,、保險(xiǎn)營銷目標(biāo)設(shè)定要遵循的原則是時(shí)限性,。

我們?cè)谠O(shè)立保險(xiǎn)營銷目標(biāo)的時(shí)候要給自己規(guī)定明確的時(shí)間，要在幾天之內(nèi)完成自己所規(guī)定的任務(wù),，如果沒有完成,，那么自己將接受什么樣的處罰。一個(gè)沒有時(shí)間期限的計(jì)劃是毫無意義的計(jì)劃,，永遠(yuǎn)都沒有辦法推行下去,。在設(shè)立目標(biāo)的同時(shí)，必須設(shè)立時(shí)間節(jié)點(diǎn)來考核自己的完成情況,。

三,、保險(xiǎn)營銷組合的主要內(nèi)容？

保險(xiǎn)營銷是保險(xiǎn)產(chǎn)品(險(xiǎn)種),、保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格(費(fèi)率),、銷售渠道和促銷手段等因素針對(duì)目標(biāo)市場共同作用的結(jié)果。保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)略是保險(xiǎn)營銷部門為了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場,、完成預(yù)定營銷目標(biāo),，對(duì)目標(biāo)保險(xiǎn)市場選擇、定位以及制定全面營銷規(guī)劃和行動(dòng)方案,。它是保險(xiǎn)營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，為保險(xiǎn)營銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。

保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容包括目標(biāo)市場和營銷組合,。

四、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷宣傳必須遵循的原則,？

第一條 為規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，提升保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和社會(huì)民生的水平,，根據(jù)《中華人民共和國保險(xiǎn)法》等法律,、行政法規(guī)，制定本辦法,。

第二條 本辦法所稱互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，是指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)依托互聯(lián)網(wǎng)訂立保險(xiǎn)合同、提供保險(xiǎn)服務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng),。

本辦法所稱保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)公司（含相互保險(xiǎn)組織和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司）和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu),；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)代理人（不含個(gè)人保險(xiǎn)代理人）、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,、保險(xiǎn)公估人,；保險(xiǎn)代理人（不含個(gè)人保險(xiǎn)代理人）包括保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、銀行類保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和依法獲得保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)許可的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),；保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu),、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公估人。

本辦法所稱自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，是指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，依法設(shè)立的獨(dú)立運(yùn)營、享有完整數(shù)據(jù)權(quán)限的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)以及與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)具有股權(quán),、人員等關(guān)聯(lián)關(guān)系的非保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不屬于自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

本辦法所稱互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品,，是指保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

第三條 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)由依法設(shè)立的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展,，其他機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得超出該機(jī)構(gòu)許可證（備案表）上載明的業(yè)務(wù)范圍,。

第四條 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，應(yīng)符合新發(fā)展理念，依法合規(guī),，防范風(fēng)險(xiǎn),，以人為本，滿足人民群眾多層次風(fēng)險(xiǎn)保障需求,，不得損害消費(fèi)者合法權(quán)益和社會(huì)公共利益,。

保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，應(yīng)由總公司集中運(yùn)營,、統(tǒng)一管理,，建立統(tǒng)一集中的業(yè)務(wù)平臺(tái)、業(yè)務(wù)流程和管理制度。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)評(píng)估自身風(fēng)險(xiǎn)管控能力,、客戶服務(wù)能力,，合理確定適合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的保險(xiǎn)產(chǎn)品及其銷售范圍，不能有效管控風(fēng)險(xiǎn),、保障售后服務(wù)質(zhì)量的,，不得開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。

保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)持續(xù)提高互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控水平,，健全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警和早期干預(yù)機(jī)制,，保證自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營的獨(dú)立性，在財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù),、信息系統(tǒng)、客戶信息保護(hù)等方面與公司股東,、實(shí)際控制人,、公司高級(jí)管理人員等關(guān)聯(lián)方實(shí)現(xiàn)有效隔離。

第五條 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)和自助終端設(shè)備銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品或提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù),，消費(fèi)者能夠通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)自營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售頁面獨(dú)立了解產(chǎn)品信息,，并能夠自主完成投保行為的，適用本辦法,。

投保人通過保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品投保鏈接自行完成投保的,，應(yīng)同時(shí)滿足本辦法及所屬渠道相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。涉及線上線下融合開展保險(xiǎn)銷售或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的,，其線上和線下經(jīng)營活動(dòng)分別適用線上和線下監(jiān)管規(guī)則,；無法分開適用監(jiān)管規(guī)則的，同時(shí)適用線上和線下監(jiān)管規(guī)則,，規(guī)則不一致的,，堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營和有利于消費(fèi)者的原則。

第六條 中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡稱銀保監(jiān)會(huì)）及其派出機(jī)構(gòu)依法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施監(jiān)督管理,。