商品的導入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進入市場試銷的階段,。在商品導入期,，由于消費者對商品十分陌生，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場,，力爭提高商品的市場知名度,；另一方面，又遇導入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對較高,，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價時不得不考慮這個因素,，所以,，在導入期，企業(yè)營銷的重點主要集中在促銷和價格方面,。一般由四種可供選擇的市場戰(zhàn)略,。 （1）高價快速策略。這種策略的形式是：采取高價格的同時,，配合大量的宣傳推銷活動,，把新產(chǎn)品推入市場。其目的在于先聲奪人,，搶先占領市場,，并希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤,。適合采用這種策略的市場環(huán)境為： ①必須有很大的潛在市場需求量,； ②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊,，很少有其他商品可以替代,。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價購買,。 ③企業(yè)面臨著潛在的競爭對手,，想快速的建立良好的品牌形象。 （2）選擇滲透戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的特點是：在采用高價格的同時,，只用很少的促銷努力,。高價格的目的在于能夠及時收回投資,，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售成本,。這種策略主要適用于以下情況： ①商品的市場比較固定,，明確； ②大部分潛在的消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品,，他們愿意出高價購買,； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競爭,，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄惹小?（3）低價快速策略,。這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場,，有效的限制競爭對手的出現(xiàn),，為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛,。適合該策略的市場環(huán)境是： ①商品有很大的市場容量,，企業(yè)可望在大量銷售的同時逐步降低成本,； ②消費者對這種產(chǎn)品不太了解，對價格又十分敏感,； ③潛在的競爭比較激烈,。 （4）緩慢滲透策略。這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進入市場時采取低價格,，同時不做大的促銷努力,。低價格有助于市場快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費用開支,，降低成本,，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環(huán)境是： ①商品的市場容量大,； ②消費者對商品有所了解,，同時對價格又十分敏感； ③存在某種程度當前在競爭,。 （二）成長期的營銷策略 商品的成長期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后,，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售額的階段。

中國人民大學市場營銷管理課程招收的對象有哪些,？

本課程是為大中型企業(yè)的部門經(jīng)理,，銷售經(jīng)理；小型企業(yè)的董事長和總經(jīng)理,；及所有企業(yè)中策劃和推進市場營銷戰(zhàn)略的經(jīng)理們而量身定做的,。課程要求學員在該領域至少有3年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并已掌握了基本的營銷知識,。