商品的導(dǎo)入期,，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷的階段,。在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)商品十分陌生,，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場(chǎng),，力爭(zhēng)提高商品的市場(chǎng)知名度,；另一方面，又遇導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高,，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素,，所以，在導(dǎo)入期,，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面,。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 （1）高價(jià)快速策略,。這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí),，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng),。其目的在于先聲奪人,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本,，獲得利潤,。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為： ①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量； ②這種商品的品質(zhì)特別高,，功效又比較特殊,，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品,，常常愿意出高價(jià)購買,。 ③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象,。 （2）選擇滲透戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資,，獲取利潤,；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況： ①商品的市場(chǎng)比較固定,，明確,； ②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購買,； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求,，普通企業(yè)無法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切,。 （3）低價(jià)快速策略,。這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng),，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),，為企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛,。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是： ①商品有很大的市場(chǎng)容量,，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本； ②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解,，對(duì)價(jià)格又十分敏感,； ③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 （4）緩慢滲透策略,。這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格,，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品,；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開支,，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤或者使虧損,。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是： ①商品的市場(chǎng)容量大,； ②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感,； ③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng),。 （二）成長(zhǎng)期的營銷策略 商品的成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額的階段,。

中國人民大學(xué)市場(chǎng)營銷管理課程招收的對(duì)象有哪些,？

本課程是為大中型企業(yè)的部門經(jīng)理，銷售經(jīng)理,；小型企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,；及所有企業(yè)中策劃和推進(jìn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的經(jīng)理們而量身定做的,。課程要求學(xué)員在該領(lǐng)域至少有3年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并已掌握了基本的營銷知識(shí),。