怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴？

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴首先要自我提升俗話說,，手中有糧,，心里不慌。自己強(qiáng)大了找合作伙伴就有底氣了,，給自己找一個(gè)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和方向,，自己是什么樣的人，有什么特長和技能,，擅長做什么東西,，缺點(diǎn)是什么，性格怎樣,，適合從事怎樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，找什么樣的合伙人，合伙人需要有什么技能,，這些問題首先要自己先問自己,，有一個(gè)清晰的認(rèn)知,。

定位完了以后就需要提升，作為一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人,，演講能力,，綜合素質(zhì)這些能夠給你加分的東西需要去鍛煉，內(nèi)外兼修自我提升是必不可少的,，因?yàn)樵诼殘?chǎng)和自己創(chuàng)業(yè)是完全不一樣的,，有很多東西都沒有接觸過，將軍不打沒有準(zhǔn)備的仗,，提前未雨綢繆總有一天能夠用上,。

接下來就要去實(shí)踐，可以前期花費(fèi)少量資金為你的項(xiàng)目做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，獲得樣本和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),，也就是說做一個(gè)最小可行性測(cè)試，有了這些你對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展方向理解會(huì)更深,。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴認(rèn)知很重要當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后,，你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，你目前的項(xiàng)目階段如何,，合伙人要找?guī)讉€(gè),，需要會(huì)哪些重要的技能，如果遇到一個(gè)看起來非常適合你的合作伙伴,，不論用什么方法,，一定要先和他聯(lián)系起來，哪怕是兼職參與也可以,，寧可找對(duì)的,，不找貴的，誰都想一開始就直接找到一個(gè)全職合伙人,，但其實(shí)不太現(xiàn)實(shí),，貿(mào)然讓別人跳出來創(chuàng)業(yè)資金上又沒有太多的話,，不一定會(huì)有人愿意加入,，所以最好的辦法是先找兼職合伙人，發(fā)展慢一點(diǎn)也沒關(guān)系,，最關(guān)鍵的是要驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否可行,，如果OK的話，那么就可以準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書去找投資人了,，有了投資人,，項(xiàng)目確實(shí)有發(fā)展前景，合伙人自然會(huì)主動(dòng)加入,，“開放合作,，尋求互補(bǔ),，利益共享”是愛合伙追求的創(chuàng)業(yè)觀，認(rèn)知上一定要端正思想,，快就是慢,，慢就是快，項(xiàng)目好了合伙人自然回來找,，項(xiàng)目不好天天低三下四干著急找合伙人也沒用,。

如果實(shí)在找不到，也不要強(qiáng)求退而求其次隨便找一個(gè)人,，那樣不僅對(duì)你的項(xiàng)目發(fā)展沒有幫助,，反而會(huì)帶來許多麻煩。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴方法必不可少那么前期沒資金,，沒人脈,，沒資源的時(shí)候怎么去找到這些潛在的合作伙伴呢？

一切還是要看機(jī)緣巧合,，我們唯一能做的是到創(chuàng)業(yè)者集中的地方找到目標(biāo)人群,，然后有針對(duì)性的去找合作伙伴，提高我們找到合作伙伴的概率,。而且找到并不意味就完事兒,，還需要時(shí)間去磨合，接觸才能確定他是不是你想要找的人,，確定了渠道那么就要看方法了,。

目前，創(chuàng)業(yè)找合作伙伴可以通過兩種方式,，一種是社交,，另一種是招聘。純招聘的話有非常多的招聘軟件我就不一一細(xì)說了,，純社交的方式無非就是通過身邊的朋友推薦轉(zhuǎn)介紹這樣的,，目前在國內(nèi)專門找創(chuàng)業(yè)合作伙伴的網(wǎng)站有，但是不多,，而且比較雜,，大部分是搭建一個(gè)信息的平臺(tái)，然后創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自由交流尋找,。

網(wǎng)紅營銷怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺(tái)和直播商品的興起,，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場(chǎng)營銷的元年。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的新營銷模式,。從結(jié)果來看,，很多人表示效果不好。特別是直播行業(yè)，道路太多,，水太深,。但是，隨著行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì),，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一,，需要了解相關(guān)知識(shí)。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色,、營銷預(yù)算分配,、效果評(píng)估等方面。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營銷,？

KOL和直播商品,，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的定義有些模糊，在此統(tǒng)一定義,。

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達(dá)到營銷目標(biāo)，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度,，協(xié)助品牌的普及和商品的銷售,。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅，通常具有

在特定的專業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲,，如李佳琦,。

自己的特色直接影響消費(fèi)者購物決策的影響力，如羅永浩,。

其根本因素是影響力,，影響力可以得到用戶的信賴，傳達(dá)價(jià)值,。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營,，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容，與粉絲交流,，成為該領(lǐng)域的專家,，成為該領(lǐng)域的專家。忠實(shí)的粉絲越多,，網(wǎng)紅的影響力就越大,，品牌想要的普及和銷售就越有效。這里需要注意的漏洞之一是,，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲,，沒有實(shí)質(zhì)的影響力。

為什么消費(fèi)者相信網(wǎng)紅,？

其實(shí)這個(gè)邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產(chǎn)品，消費(fèi)者相信明星,，產(chǎn)生消費(fèi),。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶信賴，給品牌帶來轉(zhuǎn)變,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的品牌競(jìng)爭(zhēng)，與各家的廣告,、信息相結(jié)合,，消費(fèi)者容易迷失在偏差的品牌海洋中。這不僅降低了消費(fèi)者的注意力,，對(duì)他們來說,，直接信賴品牌變得困難。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報(bào)告書,，這些消費(fèi)者只有1%信賴廣告,。面對(duì)品牌，消費(fèi)者更傾向于相信第三方的意見來購物,，如網(wǎng)紅,。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因。

網(wǎng)紅不是明星,，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人,。例如，全職母親,、皮膚過敏的普通上班族,、喜歡收集鞋子的設(shè)計(jì)系畢業(yè)生等。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活,，在這些人的共享中,，可以找到問題的解答，或者被這些人的個(gè)人魅力所吸引,，更重要的是他們和粉絲沒有距離感,。

這些人在他們的領(lǐng)域是專家，不屬于任何品牌,，不會(huì)盲目成為任何品牌的平臺(tái),，這些網(wǎng)紅們成為消費(fèi)者驗(yàn)證品牌好壞的重要途徑，消費(fèi)者選擇聽取專家的建議,。

為什么網(wǎng)會(huì)影響消費(fèi)者的購物決定,。網(wǎng)紅每次背書品牌，都會(huì)考驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的信賴度,。如果消費(fèi)者相信網(wǎng)紅,，確實(shí)買了喜歡的商品，粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信賴就會(huì)加深。相反,，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺(tái),，最后的結(jié)果可能會(huì)失去粉絲。站在網(wǎng)紅經(jīng)營自我的立場(chǎng)上,，他們通常需要更加注意商品的篩選,，建立良性循環(huán)。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項(xiàng)有多重要,。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷怎么辦？5種常見的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn),、活動(dòng)包裝等形式來創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的內(nèi)容,。有些品牌設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)紅參加的活動(dòng),，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商,，協(xié)商時(shí)間表合作或內(nèi)容交換。以下是5種常見的合作模式:

1,。贈(zèng)送宣傳品

品牌免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品，將產(chǎn)品贈(zèng)送給符合潛在目標(biāo)群眾的網(wǎng)紅,，交換網(wǎng)紅的開箱文、開箱視頻,，但通常不會(huì)勉強(qiáng)暴露。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類,、電子產(chǎn)品,，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2,。網(wǎng)紅利潤

品牌方設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播。消費(fèi)者訂購后,，網(wǎng)紅可以抽取收益,，一般以折扣代碼的形式計(jì)算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式,，參考案例:最近受歡迎的財(cái)產(chǎn)有術(shù),，其他KOL進(jìn)行市場(chǎng)營銷和利潤,。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動(dòng)時(shí),，品牌以贊助形式免費(fèi)提供商品、網(wǎng)站等資源,。為了實(shí)現(xiàn)商品的曝光，活動(dòng)結(jié)束后,，網(wǎng)紅通常會(huì)在視頻和社區(qū)中暴露品牌，表示贊助來源,。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動(dòng)服裝、場(chǎng)地,、設(shè)備等。

4,。內(nèi)容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品,，討論合作內(nèi)容類型，如社區(qū)推文,、視頻、直播等,，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式,，參考案例:紅書各種草文章

5,。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作,，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品,，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲,，達(dá)到互利互利的效果,。常見于開發(fā)難易度低的商品，如食品飲料,、服裝零件等,。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網(wǎng)紅,？網(wǎng)紅四大分類

現(xiàn)在可以說網(wǎng)紅到處走,，但在這么多網(wǎng)紅中,，要找到真正適合合合作的對(duì)象,，需要仔細(xì)篩選,。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動(dòng)目標(biāo)，通常需要與不同類型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作,，一般以影響力為選擇指標(biāo),，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類型:

1,。名人(粉絲人數(shù):100萬人以上)

這幾乎是某個(gè)行業(yè)的頂級(jí)KOL，影響力非常大,，但費(fèi)用也非常高。李子七,、李佳琦,、羅永浩等。通常,，坑費(fèi)是非常大的成本,。此外，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對(duì)象,，或者由經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司審查,。一般來說，只有大品牌才的對(duì)象,。

2,。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低，不屬于現(xiàn)象水平,。但是,，在某個(gè)行業(yè)也是有名的存在。而且他們的專業(yè)度和垂直度非常高,。與名人明星相比,，與粉絲之間交流。微博,、紅書,、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v。

3,。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比,，腰KOL一般是個(gè)人經(jīng)營的媒體。粉絲不是特別多,，但信賴度高,，價(jià)格也不高，是理想的合作渠道,。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低,，但通常是這個(gè)域名的專家,，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費(fèi)低,，合作度也非常高。雖然量不大,，但可與多個(gè)同時(shí)合作,。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的七個(gè)步驟

步驟1:確立活動(dòng)目標(biāo)

首先為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的合作活動(dòng)制定目標(biāo)最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售,。也可以制定更細(xì)致的目標(biāo)，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶,，提高品牌曝光度等,。

確立活動(dòng)目標(biāo)后，記得為這個(gè)目標(biāo)制定一些可量化的數(shù)字,。例如,，品牌粉絲的專業(yè)頁面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷售量等,，最后評(píng)價(jià)了這個(gè)活動(dòng)是否真的達(dá)到了期待目標(biāo)。

程序2:定義此次活動(dòng)的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者,，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營銷戰(zhàn)略時(shí),，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶的已知信息，還可以將這些參加者分為更小的目標(biāo)

例如,，品牌想推進(jìn)小尺寸的平底鍋,，平時(shí)鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人,，但是小尺寸的平底鍋不適合準(zhǔn)備家人的飯菜,，所以可以把參加者變成單身,、工薪階層開始的家庭,，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定,，內(nèi)容是工薪階層帶便當(dāng),，一個(gè)人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后,，有必要為這個(gè)網(wǎng)紅營銷活動(dòng)制定預(yù)算。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對(duì)象外,，還會(huì)影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容。

例如,，傳播效果最好的視頻價(jià)格最高，簡(jiǎn)單的文字合作便宜,。此外，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告,，這些費(fèi)用也應(yīng)該包括在內(nèi),。

結(jié)合市場(chǎng)營銷目標(biāo)和預(yù)算，可以開始尋找合適的網(wǎng)紅,。如果想暴露品牌，有高預(yù)算的話,，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅,。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間，如果想培養(yǎng)忠實(shí)的顧客,，預(yù)算不高的話，可以考慮尋找多個(gè)底層的網(wǎng)紅合作,。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對(duì)象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅,。然后,，可以研究該網(wǎng)紅平時(shí)與品牌合作的模式、網(wǎng)紅本身的性質(zhì),、與粉絲的交流等信息，決定哪個(gè)網(wǎng)紅最合作,。

通過一些問題，可以幫助自己選擇明確,。網(wǎng)紅的個(gè)人特色是否符合品牌的性,？網(wǎng)紅粉絲是否購買自己的產(chǎn)品這個(gè)網(wǎng)紅過去用過什么類似的競(jìng)爭(zhēng)品,？你說過哪個(gè)品牌的好話,？其他品牌與這個(gè)網(wǎng)紅的合作過程是否順利后續(xù)的利益好嗎,？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀(jì)人和合作信息,，向網(wǎng)紅提出合作邀請(qǐng)。在合作談判的過程中,，首先可以知道這個(gè)網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的,，自己對(duì)這次合作事件的期待形式是什么，通知網(wǎng)紅想通過這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo),。

有時(shí)網(wǎng)紅本人不一定會(huì)和品牌談判，但無論過程是誰,，雙方都可以留下合同,，記錄合作期間,、形式,、資源,、支付等重要信息，確保雙方的權(quán)益,。

程序6:實(shí)施市場(chǎng)營銷活動(dòng)

其次,，除了被動(dòng)等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容，發(fā)表合作外,，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息，充分利用合作時(shí)的素材進(jìn)行廣告,，最大限度地發(fā)表利益,。

可以在活動(dòng)上線前發(fā)布預(yù)熱信息，在活動(dòng)期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動(dòng),，在活動(dòng)倒數(shù)時(shí)發(fā)布廣告等,。但是，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通,，在合同中明確記載避免爭(zhēng)論,。

程序7:評(píng)價(jià)成果

對(duì)于最初設(shè)定的活動(dòng)目標(biāo)，有必要回顧評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng)的成果。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度,、多少人實(shí)際接觸品牌,、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)程度,、后續(xù)的熱度,、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資報(bào)酬率這些重要指標(biāo)來評(píng)價(jià)活動(dòng)的成功程度,，也可以互動(dòng)比較這些數(shù)據(jù),，判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動(dòng)。例如,，討論度很高,，但最后轉(zhuǎn)換不好。問題可能是消費(fèi)者被網(wǎng)紅推薦吸引,，但最后實(shí)際購買頁面并不吸引人,。

最后

現(xiàn)在流量成本越來越高，很多渠道都沒有達(dá)到理想的效果,。網(wǎng)絡(luò)紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道,，很多人躍躍欲試，但最終沒有好的結(jié)果,。但是,，實(shí)際上也許只是自己的原因，沒有必要直接放棄整個(gè)渠道,。小步試錯(cuò),，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)是個(gè)好選擇。作者:劉輝凡

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