怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,？

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴首先要自我提升俗話說，手中有糧,，心里不慌,。自己強(qiáng)大了找合作伙伴就有底氣了,，給自己找一個創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和方向，自己是什么樣的人,，有什么特長和技能,，擅長做什么東西，缺點是什么,，性格怎樣,，適合從事怎樣的創(chuàng)業(yè)項目，找什么樣的合伙人,，合伙人需要有什么技能,，這些問題首先要自己先問自己，有一個清晰的認(rèn)知,。

定位完了以后就需要提升,，作為一個項目的創(chuàng)始人，演講能力,，綜合素質(zhì)這些能夠給你加分的東西需要去鍛煉,，內(nèi)外兼修自我提升是必不可少的，因為在職場和自己創(chuàng)業(yè)是完全不一樣的,，有很多東西都沒有接觸過,，將軍不打沒有準(zhǔn)備的仗，提前未雨綢繆總有一天能夠用上,。

接下來就要去實踐,，可以前期花費少量資金為你的項目做一個市場調(diào)研，獲得樣本和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),，也就是說做一個最小可行性測試,，有了這些你對項目的發(fā)展方向理解會更深。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴認(rèn)知很重要當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后,，你對自己的創(chuàng)業(yè)項目最好要有一個清晰的認(rèn)知,，你目前的項目階段如何，合伙人要找?guī)讉€,，需要會哪些重要的技能,，如果遇到一個看起來非常適合你的合作伙伴，不論用什么方法,，一定要先和他聯(lián)系起來,，哪怕是兼職參與也可以,，寧可找對的，不找貴的,，誰都想一開始就直接找到一個全職合伙人,，但其實不太現(xiàn)實，貿(mào)然讓別人跳出來創(chuàng)業(yè)資金上又沒有太多的話,，不一定會有人愿意加入,，所以最好的辦法是先找兼職合伙人，發(fā)展慢一點也沒關(guān)系,，最關(guān)鍵的是要驗證你的商業(yè)模式是否可行,，如果OK的話，那么就可以準(zhǔn)備商業(yè)計劃書去找投資人了,，有了投資人,，項目確實有發(fā)展前景，合伙人自然會主動加入,，“開放合作,，尋求互補(bǔ)，利益共享”是愛合伙追求的創(chuàng)業(yè)觀,，認(rèn)知上一定要端正思想,，快就是慢，慢就是快,，項目好了合伙人自然回來找,，項目不好天天低三下四干著急找合伙人也沒用。

如果實在找不到,，也不要強(qiáng)求退而求其次隨便找一個人,，那樣不僅對你的項目發(fā)展沒有幫助，反而會帶來許多麻煩,。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴方法必不可少那么前期沒資金,，沒人脈，沒資源的時候怎么去找到這些潛在的合作伙伴呢,？

一切還是要看機(jī)緣巧合,，我們唯一能做的是到創(chuàng)業(yè)者集中的地方找到目標(biāo)人群，然后有針對性的去找合作伙伴,，提高我們找到合作伙伴的概率,。而且找到并不意味就完事兒，還需要時間去磨合,，接觸才能確定他是不是你想要找的人,，確定了渠道那么就要看方法了。

目前，創(chuàng)業(yè)找合作伙伴可以通過兩種方式,，一種是社交,，另一種是招聘。純招聘的話有非常多的招聘軟件我就不一一細(xì)說了,，純社交的方式無非就是通過身邊的朋友推薦轉(zhuǎn)介紹這樣的,，目前在國內(nèi)專門找創(chuàng)業(yè)合作伙伴的網(wǎng)站有,，但是不多,，而且比較雜，大部分是搭建一個信息的平臺,，然后創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自由交流尋找,。

網(wǎng)紅營銷怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺和直播商品的興起，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場營銷的元年,。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的新營銷模式,。從結(jié)果來看，很多人表示效果不好,。特別是直播行業(yè),，道路太多，水太深,。但是,，隨著行業(yè)規(guī)范和市場營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷在2021年仍然是主流營銷渠道之一,，需要了解相關(guān)知識,。

本文將涉及如何尋求合適的在線紅色、營銷預(yù)算分配,、效果評估等方面,。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營銷？

KOL和直播商品,，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的定義有些模糊,，在此統(tǒng)一定義。

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)紅色營銷以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達(dá)到營銷目標(biāo),，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度，協(xié)助品牌的普及和商品的銷售,。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅,，通常具有

在特定的專業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲，如李佳琦,。

自己的特色直接影響消費者購物決策的影響力,，如羅永浩。

其根本因素是影響力，影響力可以得到用戶的信賴,，傳達(dá)價值,。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容,，與粉絲交流,，成為該領(lǐng)域的專家，成為該領(lǐng)域的專家,。忠實的粉絲越多,，網(wǎng)紅的影響力就越大，品牌想要的普及和銷售就越有效,。這里需要注意的漏洞之一是,，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲，沒有實質(zhì)的影響力,。

為什么消費者相信網(wǎng)紅,？

其實這個邏輯和明星的代言人是道理，明星背書產(chǎn)品,，消費者相信明星,，產(chǎn)生消費。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶信賴,，給品牌帶來轉(zhuǎn)變,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場上出現(xiàn)了越來越多的品牌競爭,，與各家的廣告,、信息相結(jié)合，消費者容易迷失在偏差的品牌海洋中,。這不僅降低了消費者的注意力,，對他們來說，直接信賴品牌變得困難,。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報告書,，這些消費者只有1%信賴廣告。面對品牌,，消費者更傾向于相信第三方的意見來購物,，如網(wǎng)紅。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因,。

網(wǎng)紅不是明星,，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人。例如,，全職母親,、皮膚過敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設(shè)計系畢業(yè)生等。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活,，在這些人的共享中,，可以找到問題的解答，或者被這些人的個人魅力所吸引,，更重要的是他們和粉絲沒有距離感,。

這些人在他們的領(lǐng)域是專家，不屬于任何品牌,，不會盲目成為任何品牌的平臺,，這些網(wǎng)紅們成為消費者驗證品牌好壞的重要途徑，消費者選擇聽取專家的建議,。

為什么網(wǎng)會影響消費者的購物決定,。網(wǎng)紅每次背書品牌,，都會考驗消費者對網(wǎng)紅的信賴度,。如果消費者相信網(wǎng)紅，確實買了喜歡的商品,，粉絲對網(wǎng)紅的信賴就會加深,。相反，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺,，最后的結(jié)果可能會失去粉絲,。站在網(wǎng)紅經(jīng)營自我的立場上，他們通常需要更加注意商品的篩選,，建立良性循環(huán),。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項有多重要。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷怎么辦,？5種常見的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn),、活動包裝等形式來創(chuàng)造吸引消費者的內(nèi)容。有些品牌設(shè)計吸引網(wǎng)紅參加的活動,，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容,，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商，協(xié)商時間表合作或內(nèi)容交換,。以下是5種常見的合作模式:

1,。贈送宣傳品

品牌免費贈送新產(chǎn)品，將產(chǎn)品贈送給符合潛在目標(biāo)群眾的網(wǎng)紅,，交換網(wǎng)紅的開箱文,、開箱視頻，但通常不會勉強(qiáng)暴露,。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類,、電子產(chǎn)品，參考案例:b站的各種開箱視頻。

2,。網(wǎng)紅利潤

品牌方設(shè)計促銷優(yōu)惠活動,，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播。消費者訂購后,，網(wǎng)紅可以抽取收益,，一般以折扣代碼的形式計算利潤。大部分商品都可以使用這種合作模式,，參考案例:最近受歡迎的財產(chǎn)有術(shù),，其他KOL進(jìn)行市場營銷和利潤。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動時,，品牌以贊助形式免費提供商品,、網(wǎng)站等資源。為了實現(xiàn)商品的曝光,，活動結(jié)束后,，網(wǎng)紅通常會在視頻和社區(qū)中暴露品牌，表示贊助來源,。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動服裝,、場地、設(shè)備等,。

4,。內(nèi)容曝光合作

最常見的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品，討論合作內(nèi)容類型,，如社區(qū)推文,、視頻、直播等,，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式,，參考案例:紅書各種草文章

5。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作,，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品,，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲，達(dá)到互利互利的效果,。常見于開發(fā)難易度低的商品,，如食品飲料、服裝零件等,。參考案例:李子七的螺母粉,。

如何選擇合適的網(wǎng)紅？網(wǎng)紅四大分類

現(xiàn)在可以說網(wǎng)紅到處走,，但在這么多網(wǎng)紅中,，要找到真正適合合合作的對象,，需要仔細(xì)篩選。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動目標(biāo),，通常需要與不同類型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作,，一般以影響力為選擇指標(biāo)，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類型:

1,。名人(粉絲人數(shù):100萬人以上)

這幾乎是某個行業(yè)的頂級KOL,，影響力非常大，但費用也非常高,。李子七,、李佳琦、羅永浩等,。通常,，坑費是非常大的成本。此外,，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對象,，或者由經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司審查。一般來說,，只有大品牌才的對象,。

2,。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低,，不屬于現(xiàn)象水平。但是,，在某個行業(yè)也是有名的存在,。而且他們的專業(yè)度和垂直度非常高。與名人明星相比,，與粉絲之間交流,。微博、紅書,、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v,。

3。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比,，腰KOL一般是個人經(jīng)營的媒體,。粉絲不是特別多，但信賴度高,，價格也不高,，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬)

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低,，但通常是這個域名的專家,，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費低,，合作度也非常高。雖然量不大,，但可與多個同時合作,。

網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的七個步驟

步驟1:確立活動目標(biāo)

首先為這個網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的合作活動制定目標(biāo)最基本的是提高品牌曝光度，提高商品銷售,。也可以制定更細(xì)致的目標(biāo),，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶，提高品牌曝光度等,。

確立活動目標(biāo)后,，記得為這個目標(biāo)制定一些可量化的數(shù)字。例如,，品牌粉絲的專業(yè)頁面增加了多少粉絲,，商品增加了多少%的銷售量等，最后評價了這個活動是否真的達(dá)到了期待目標(biāo),。

程序2:定義此次活動的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者,，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營銷戰(zhàn)略時，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶的已知信息,，還可以將這些參加者分為更小的目標(biāo)

例如,，品牌想推進(jìn)小尺寸的平底鍋，平時鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人,，但是小尺寸的平底鍋不適合準(zhǔn)備家人的飯菜,，所以可以把參加者變成單身、工薪階層開始的家庭,，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定,，內(nèi)容是工薪階層帶便當(dāng)，一個人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后,，有必要為這個網(wǎng)紅營銷活動制定預(yù)算,。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對象外，還會影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容,。

例如,，傳播效果最好的視頻價格最高，簡單的文字合作便宜,。此外,，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告，這些費用也應(yīng)該包括在內(nèi),。

結(jié)合市場營銷目標(biāo)和預(yù)算,，可以開始尋找合適的網(wǎng)紅。如果想暴露品牌,，有高預(yù)算的話,，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅,。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間，如果想培養(yǎng)忠實的顧客,，預(yù)算不高的話,，可以考慮尋找多個底層的網(wǎng)紅合作。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅,。然后,，可以研究該網(wǎng)紅平時與品牌合作的模式、網(wǎng)紅本身的性質(zhì),、與粉絲的交流等信息,，決定哪個網(wǎng)紅最合作。

通過一些問題,，可以幫助自己選擇明確,。網(wǎng)紅的個人特色是否符合品牌的性？網(wǎng)紅粉絲是否購買自己的產(chǎn)品這個網(wǎng)紅過去用過什么類似的競爭品,？你說過哪個品牌的好話,？其他品牌與這個網(wǎng)紅的合作過程是否順利后續(xù)的利益好嗎？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后,，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀(jì)人和合作信息,，向網(wǎng)紅提出合作邀請。在合作談判的過程中,，首先可以知道這個網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的,，自己對這次合作事件的期待形式是什么，通知網(wǎng)紅想通過這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo),。

有時網(wǎng)紅本人不一定會和品牌談判,，但無論過程是誰，雙方都可以留下合同,，記錄合作期間、形式,、資源,、支付等重要信息，確保雙方的權(quán)益,。

程序6:實施市場營銷活動

其次,，除了被動等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容，發(fā)表合作外,，還可以在自己的品牌頁面上公開合作信息,，充分利用合作時的素材進(jìn)行廣告，最大限度地發(fā)表利益,。

可以在活動上線前發(fā)布預(yù)熱信息,，在活動期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動,，在活動倒數(shù)時發(fā)布廣告等。但是,，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通,，在合同中明確記載避免爭論。

程序7:評價成果

對于最初設(shè)定的活動目標(biāo),，有必要回顧評價這個活動的成果,。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度、多少人實際接觸品牌,、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率,。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動程度、后續(xù)的熱度,、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù),、投資報酬率這些重要指標(biāo)來評價活動的成功程度，也可以互動比較這些數(shù)據(jù),，判斷消費者是否喜歡這樣的活動,。例如，討論度很高,，但最后轉(zhuǎn)換不好,。問題可能是消費者被網(wǎng)紅推薦吸引，但最后實際購買頁面并不吸引人,。

最后

現(xiàn)在流量成本越來越高,，很多渠道都沒有達(dá)到理想的效果。網(wǎng)絡(luò)紅色營銷作為最近很受歡迎的營銷渠道,，很多人躍躍欲試,，但最終沒有好的結(jié)果。但是,，實際上也許只是自己的原因,，沒有必要直接放棄整個渠道。小步試錯,，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)是個好選擇,。作者:劉輝凡

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