怎樣尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴,？

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴首先要自我提升俗話(huà)說(shuō),，手中有糧，心里不慌,。自己強(qiáng)大了找合作伙伴就有底氣了,，給自己找一個(gè)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和方向，自己是什么樣的人,，有什么特長(zhǎng)和技能,，擅長(zhǎng)做什么東西，缺點(diǎn)是什么,，性格怎樣,，適合從事怎樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，找什么樣的合伙人,，合伙人需要有什么技能,，這些問(wèn)題首先要自己先問(wèn)自己，有一個(gè)清晰的認(rèn)知,。

定位完了以后就需要提升,，作為一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，演講能力,，綜合素質(zhì)這些能夠給你加分的東西需要去鍛煉，內(nèi)外兼修自我提升是必不可少的,，因?yàn)樵诼殘?chǎng)和自己創(chuàng)業(yè)是完全不一樣的,，有很多東西都沒(méi)有接觸過(guò)，將軍不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗,，提前未雨綢繆總有一天能夠用上,。

接下來(lái)就要去實(shí)踐，可以前期花費(fèi)少量資金為你的項(xiàng)目做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,，獲得樣本和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),，也就是說(shuō)做一個(gè)最小可行性測(cè)試，有了這些你對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展方向理解會(huì)更深,。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴認(rèn)知很重要當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后,，你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，你目前的項(xiàng)目階段如何,，合伙人要找?guī)讉€(gè),，需要會(huì)哪些重要的技能，如果遇到一個(gè)看起來(lái)非常適合你的合作伙伴，不論用什么方法,，一定要先和他聯(lián)系起來(lái),，哪怕是兼職參與也可以，寧可找對(duì)的,，不找貴的,，誰(shuí)都想一開(kāi)始就直接找到一個(gè)全職合伙人，但其實(shí)不太現(xiàn)實(shí),，貿(mào)然讓別人跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)資金上又沒(méi)有太多的話(huà),，不一定會(huì)有人愿意加入，所以最好的辦法是先找兼職合伙人,，發(fā)展慢一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,，最關(guān)鍵的是要驗(yàn)證你的商業(yè)模式是否可行，如果OK的話(huà),，那么就可以準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)去找投資人了,，有了投資人，項(xiàng)目確實(shí)有發(fā)展前景,，合伙人自然會(huì)主動(dòng)加入,，“開(kāi)放合作，尋求互補(bǔ),，利益共享”是愛(ài)合伙追求的創(chuàng)業(yè)觀,，認(rèn)知上一定要端正思想，快就是慢,，慢就是快,，項(xiàng)目好了合伙人自然回來(lái)找，項(xiàng)目不好天天低三下四干著急找合伙人也沒(méi)用,。

如果實(shí)在找不到,，也不要強(qiáng)求退而求其次隨便找一個(gè)人，那樣不僅對(duì)你的項(xiàng)目發(fā)展沒(méi)有幫助,，反而會(huì)帶來(lái)許多麻煩,。

找創(chuàng)業(yè)合作伙伴方法必不可少那么前期沒(méi)資金，沒(méi)人脈,，沒(méi)資源的時(shí)候怎么去找到這些潛在的合作伙伴呢,？

一切還是要看機(jī)緣巧合，我們唯一能做的是到創(chuàng)業(yè)者集中的地方找到目標(biāo)人群,，然后有針對(duì)性的去找合作伙伴,，提高我們找到合作伙伴的概率。而且找到并不意味就完事兒,，還需要時(shí)間去磨合,，接觸才能確定他是不是你想要找的人,，確定了渠道那么就要看方法了。

目前,，創(chuàng)業(yè)找合作伙伴可以通過(guò)兩種方式,，一種是社交，另一種是招聘,。純招聘的話(huà)有非常多的招聘軟件我就不一一細(xì)說(shuō)了,，純社交的方式無(wú)非就是通過(guò)身邊的朋友推薦轉(zhuǎn)介紹這樣的，目前在國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)找創(chuàng)業(yè)合作伙伴的網(wǎng)站有,，但是不多,，而且比較雜，大部分是搭建一個(gè)信息的平臺(tái),，然后創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行自由交流尋找,。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)怎么做?

隨著顫音等短視頻平臺(tái)和直播商品的興起，2020年成為網(wǎng)紅(KOL)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的元年,。許多公司在2020年嘗試了網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,。從結(jié)果來(lái)看，很多人表示效果不好,。特別是直播行業(yè),，道路太多，水太深,。但是,，隨著行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)在2021年仍然是主流營(yíng)銷(xiāo)渠道之一,，需要了解相關(guān)知識(shí),。

本文將涉及如何尋求合適的在線(xiàn)紅色、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配,、效果評(píng)估等方面,。什么是網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)？

KOL和直播商品,，相信網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的定義有些模糊，在此統(tǒng)一定義,。

顧名思義,，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)以品牌與網(wǎng)絡(luò)紅色合作的形式達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中利用網(wǎng)絡(luò)紅色本身的影響力和知名度,，協(xié)助品牌的普及和商品的銷(xiāo)售,。

這種適合與品牌商合作的網(wǎng)紅，通常具有

在特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域擁有穩(wěn)定的粉絲,，如李佳琦,。

自己的特色直接影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響力,，如羅永浩。

其根本因素是影響力,，影響力可以得到用戶(hù)的信賴(lài),，傳達(dá)價(jià)值。

網(wǎng)紅通常在特定領(lǐng)域精心經(jīng)營(yíng),，社區(qū)媒體發(fā)表內(nèi)容,，與粉絲交流，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家,，成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家,。忠實(shí)的粉絲越多，網(wǎng)紅的影響力就越大,，品牌想要的普及和銷(xiāo)售就越有效,。這里需要注意的漏洞之一是，很多網(wǎng)紅都是印刷的虛假粉絲,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)的影響力,。

為什么消費(fèi)者相信網(wǎng)紅？

其實(shí)這個(gè)邏輯和明星的代言人是道理,，明星背書(shū)產(chǎn)品,，消費(fèi)者相信明星，產(chǎn)生消費(fèi),。網(wǎng)紅也是他持續(xù)的影響力獲得用戶(hù)信賴(lài),，給品牌帶來(lái)轉(zhuǎn)變。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的品牌競(jìng)爭(zhēng),，與各家的廣告、信息相結(jié)合,，消費(fèi)者容易迷失在偏差的品牌海洋中,。這不僅降低了消費(fèi)者的注意力，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，直接信賴(lài)品牌變得困難,。

根據(jù)千年代(指1980年代和1990年代出生的人)和Z世代(95年到20年出生的人)的調(diào)查報(bào)告書(shū)，這些消費(fèi)者只有1%信賴(lài)廣告,。面對(duì)品牌,，消費(fèi)者更傾向于相信第三方的意見(jiàn)來(lái)購(gòu)物，如網(wǎng)紅,。這也是品牌硬廣投資大幅下降的直接原因,。

網(wǎng)紅不是明星，他們可能是生活中出現(xiàn)的任何人,。例如,，全職母親,、皮膚過(guò)敏的普通上班族、喜歡收集鞋子的設(shè)計(jì)系畢業(yè)生等,。

這些人的社區(qū)媒體共享自己的心得和生活,，在這些人的共享中，可以找到問(wèn)題的解答,，或者被這些人的個(gè)人魅力所吸引,，更重要的是他們和粉絲沒(méi)有距離感。

這些人在他們的領(lǐng)域是專(zhuān)家,，不屬于任何品牌,，不會(huì)盲目成為任何品牌的平臺(tái)，這些網(wǎng)紅們成為消費(fèi)者驗(yàn)證品牌好壞的重要途徑,，消費(fèi)者選擇聽(tīng)取專(zhuān)家的建議,。

為什么網(wǎng)會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物決定。網(wǎng)紅每次背書(shū)品牌,，都會(huì)考驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅的信賴(lài)度,。如果消費(fèi)者相信網(wǎng)紅，確實(shí)買(mǎi)了喜歡的商品,，粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信賴(lài)就會(huì)加深,。相反，如果網(wǎng)紅是不好的品牌平臺(tái),，最后的結(jié)果可能會(huì)失去粉絲,。站在網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)自我的立場(chǎng)上，他們通常需要更加注意商品的篩選,，建立良性循環(huán),。最近很火的辛巴燕窩事件可以看出選項(xiàng)有多重要。

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)怎么辦,？5種常見(jiàn)的合作方式

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)酵需要內(nèi)容生產(chǎn),、活動(dòng)包裝等形式來(lái)創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的內(nèi)容。有些品牌設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)紅參加的活動(dòng),，刺激網(wǎng)紅創(chuàng)造品牌內(nèi)容,，有些直接與網(wǎng)紅協(xié)商，協(xié)商時(shí)間表合作或內(nèi)容交換,。以下是5種常見(jiàn)的合作模式:

1,。贈(zèng)送宣傳品

品牌免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品，將產(chǎn)品贈(zèng)送給符合潛在目標(biāo)群眾的網(wǎng)紅,，交換網(wǎng)紅的開(kāi)箱文、開(kāi)箱視頻,，但通常不會(huì)勉強(qiáng)暴露,。通常廣泛應(yīng)用于化妝保養(yǎng)類(lèi),、電子產(chǎn)品，參考案例:b站的各種開(kāi)箱視頻,。

2,。網(wǎng)紅利潤(rùn)

品牌方設(shè)計(jì)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以網(wǎng)紅的發(fā)言和視頻等形式傳播,。消費(fèi)者訂購(gòu)后,，網(wǎng)紅可以抽取收益，一般以折扣代碼的形式計(jì)算利潤(rùn),。大部分商品都可以使用這種合作模式,，參考案例:最近受歡迎的財(cái)產(chǎn)有術(shù)，其他KOL進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn),。

3.贊助合作

網(wǎng)紅出席活動(dòng)時(shí),，品牌以贊助形式免費(fèi)提供商品、網(wǎng)站等資源,。為了實(shí)現(xiàn)商品的曝光,，活動(dòng)結(jié)束后，網(wǎng)紅通常會(huì)在視頻和社區(qū)中暴露品牌,，表示贊助來(lái)源,。贊助合作經(jīng)常出現(xiàn)在活動(dòng)服裝、場(chǎng)地,、設(shè)備等,。

4。內(nèi)容曝光合作

最常見(jiàn)的合作模式是品牌向網(wǎng)紅提供商品,，討論合作內(nèi)容類(lèi)型,，如社區(qū)推文、視頻,、直播等,，網(wǎng)紅本身的流量使品牌曝光大多數(shù)商品可以使用這種合作模式，參考案例:紅書(shū)各種草文章

5,。網(wǎng)紅聯(lián)名商品

品牌與網(wǎng)紅合作,，共同推出具有網(wǎng)紅自身特色的新產(chǎn)品，吸引品牌和網(wǎng)紅兩側(cè)的粉絲,，達(dá)到互利互利的效果,。常見(jiàn)于開(kāi)發(fā)難易度低的商品，如食品飲料,、服裝零件等,。參考案例:李子七的螺母粉。

如何選擇合適的網(wǎng)紅,？網(wǎng)紅四大分類(lèi)

現(xiàn)在可以說(shuō)網(wǎng)紅到處走,，但在這么多網(wǎng)紅中,，要找到真正適合合合作的對(duì)象，需要仔細(xì)篩選,。根據(jù)品牌規(guī)劃的活動(dòng)目標(biāo),，通常需要與不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)紅色合作，一般以影響力為選擇指標(biāo),，在此根據(jù)影響力將網(wǎng)絡(luò)紅色分為4種類(lèi)型:

1,。名人(粉絲人數(shù):100萬(wàn)人以上)

這幾乎是某個(gè)行業(yè)的頂級(jí)KOL，影響力非常大,，但費(fèi)用也非常高,。李子七、李佳琦,、羅永浩等,。通常，坑費(fèi)是非常大的成本,。此外,，這種網(wǎng)絡(luò)紅色通常有權(quán)選擇合作對(duì)象，或者由經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司審查,。一般來(lái)說(shuō),，只有大品牌才的對(duì)象。

2,。著名的網(wǎng)紅(粉絲人數(shù):30-50人)

這樣的網(wǎng)紅比名人的影響力稍低,，不屬于現(xiàn)象水平。但是,，在某個(gè)行業(yè)也是有名的存在,。而且他們的專(zhuān)業(yè)度和垂直度非常高。與名人明星相比,，與粉絲之間交流,。微博、紅書(shū),、b站有很多垂直領(lǐng)域的大v,。

3。腰KOL(粉絲人數(shù):5-30人)

與著名的網(wǎng)紅相比,，腰KOL一般是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的媒體,。粉絲不是特別多，但信賴(lài)度高,，價(jià)格也不高,，是理想的合作渠道。

4.底部KOL(粉絲1-5萬(wàn))

這些網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)低，但通常是這個(gè)域名的專(zhuān)家,，這樣的網(wǎng)紅合作通常收費(fèi)低,，合作度也非常高。雖然量不大,，但可與多個(gè)同時(shí)合作。

網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)步驟

步驟1:確立活動(dòng)目標(biāo)

首先為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)的合作活動(dòng)制定目標(biāo)最基本的是提高品牌曝光度,，提高商品銷(xiāo)售,。也可以制定更細(xì)致的目標(biāo)，如尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),，提高品牌曝光度等,。

確立活動(dòng)目標(biāo)后，記得為這個(gè)目標(biāo)制定一些可量化的數(shù)字,。例如,，品牌粉絲的專(zhuān)業(yè)頁(yè)面增加了多少粉絲，商品增加了多少%的銷(xiāo)售量等,，最后評(píng)價(jià)了這個(gè)活動(dòng)是否真的達(dá)到了期待目標(biāo),。

程序2:定義此次活動(dòng)的參加者

相信一定知道自己品牌的潛在參加者，但在制定網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),，不僅可以利用現(xiàn)有潛在客戶(hù)的已知信息,，還可以將這些參加者分為更小的目標(biāo)

例如，品牌想推進(jìn)小尺寸的平底鍋,，平時(shí)鎖定的參加者是家庭主婦和經(jīng)常做飯的人,，但是小尺寸的平底鍋不適合準(zhǔn)備家人的飯菜，所以可以把參加者變成單身,、工薪階層開(kāi)始的家庭,，找到的網(wǎng)紅也可以鎖定，內(nèi)容是工薪階層帶便當(dāng),，一個(gè)人吃飯

程序3:設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅

然后,，有必要為這個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定預(yù)算。預(yù)算的高低除了決定可以合作的網(wǎng)紅對(duì)象外,，還會(huì)影響可以生產(chǎn)的內(nèi)容,。

例如，傳播效果最好的視頻價(jià)格最高,，簡(jiǎn)單的文字合作便宜,。此外，如果品牌想自己制作網(wǎng)紅的內(nèi)容發(fā)布廣告,，這些費(fèi)用也應(yīng)該包括在內(nèi),。

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算，可以開(kāi)始尋找合適的網(wǎng)紅。如果想暴露品牌,，有高預(yù)算的話(huà),，可以考慮尋找有名的網(wǎng)紅。品牌的新創(chuàng)業(yè)期間,，如果想培養(yǎng)忠實(shí)的顧客,，預(yù)算不高的話(huà)，可以考慮尋找多個(gè)底層的網(wǎng)紅合作,。

程序4:篩選網(wǎng)紅選擇合作對(duì)象

現(xiàn)在應(yīng)該有替代的網(wǎng)紅,。然后，可以研究該網(wǎng)紅平時(shí)與品牌合作的模式,、網(wǎng)紅本身的性質(zhì),、與粉絲的交流等信息，決定哪個(gè)網(wǎng)紅最合作,。

通過(guò)一些問(wèn)題,，可以幫助自己選擇明確。網(wǎng)紅的個(gè)人特色是否符合品牌的性,？網(wǎng)紅粉絲是否購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品這個(gè)網(wǎng)紅過(guò)去用過(guò)什么類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)品,？你說(shuō)過(guò)哪個(gè)品牌的好話(huà)？其他品牌與這個(gè)網(wǎng)紅的合作過(guò)程是否順利后續(xù)的利益好嗎,？

程序5:接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選擇合作網(wǎng)紅后,，可以看到網(wǎng)紅是否發(fā)表了經(jīng)紀(jì)人和合作信息，向網(wǎng)紅提出合作邀請(qǐng),。在合作談判的過(guò)程中,，首先可以知道這個(gè)網(wǎng)紅一般和品牌之間是怎樣合作的，自己對(duì)這次合作事件的期待形式是什么,，通知網(wǎng)紅想通過(guò)這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo),。

有時(shí)網(wǎng)紅本人不一定會(huì)和品牌談判，但無(wú)論過(guò)程是誰(shuí),，雙方都可以留下合同,，記錄合作期間、形式,、資源,、支付等重要信息，確保雙方的權(quán)益,。

程序6:實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

其次,，除了被動(dòng)等待網(wǎng)紅發(fā)表內(nèi)容，發(fā)表合作外,，還可以在自己的品牌頁(yè)面上公開(kāi)合作信息,，充分利用合作時(shí)的素材進(jìn)行廣告，最大限度地發(fā)表利益。

可以在活動(dòng)上線(xiàn)前發(fā)布預(yù)熱信息,，在活動(dòng)期間大力宣傳網(wǎng)絡(luò)紅色活動(dòng),，在活動(dòng)倒數(shù)時(shí)發(fā)布廣告等。但是,，這些內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好首先與網(wǎng)紅溝通,，在合同中明確記載避免爭(zhēng)論。

程序7:評(píng)價(jià)成果

對(duì)于最初設(shè)定的活動(dòng)目標(biāo),，有必要回顧評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng)的成果,。其中關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)絡(luò)紅色發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度、多少人實(shí)際接觸品牌,、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)程度,、后續(xù)的熱度,、具體的轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資報(bào)酬率這些重要指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)活動(dòng)的成功程度,，也可以互動(dòng)比較這些數(shù)據(jù),，判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動(dòng)。例如,，討論度很高,，但最后轉(zhuǎn)換不好。問(wèn)題可能是消費(fèi)者被網(wǎng)紅推薦吸引,，但最后實(shí)際購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面并不吸引人,。

最后

現(xiàn)在流量成本越來(lái)越高，很多渠道都沒(méi)有達(dá)到理想的效果,。網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷(xiāo)作為最近很受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，很多人躍躍欲試，但最終沒(méi)有好的結(jié)果,。但是,，實(shí)際上也許只是自己的原因，沒(méi)有必要直接放棄整個(gè)渠道,。小步試錯(cuò),，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)是個(gè)好選擇。作者:劉輝凡

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