網(wǎng)絡(luò)營銷中信息流要怎么做?

1,、 弄清楚你做信息流廣告的目的是什么？

你的目的是賣貨,？還是品牌造勢？不同的目的,，需要不同的應(yīng)對策略,。

如果你投廣告是為了賣貨,，那你需要了解你的目標(biāo)受眾主要集中在哪個平臺上，如何將廣告投放給他們,？

如果你投廣告是為了做品牌,，那你需要了解你的品牌調(diào)性,，與你要投放的這個信息流廣告平臺,，是否匹配。

如果你投廣告只是為了測試市場,、看產(chǎn)品的需求是不是真實(shí)存在，那你需要先規(guī)劃好測試方向,，先測什么后測什么,，不要指望一次投放可以測完所有問題。

如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行,，即“同行都在投,，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解同行為什么投要這個廣告,、怎么投的,、對應(yīng)投法的效果如何,。

2,、你的目標(biāo)客戶是誰？

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人,，因此在投廣告之前你就要有清晰的客戶方向。目標(biāo)客戶不同,，之后的廣告策略也會不同,，比如，你準(zhǔn)備把廣告投給：

? 已經(jīng)購買過的客戶還是潛在購買者,？

? 是個人還是團(tuán)體,？

? 是特定人群還是普通大眾？

? 是忠誠的品牌客戶還是愿意嘗試新鮮事物的客戶,？

? 如果是一名品牌客戶,，他是重度使用者還是輕度使用者？

? 目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù),？

3,、客戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求？

這個問題很多企業(yè)會覺得，沒人要我生產(chǎn)干嘛,？那么我們來講什么是“需求”,？

所謂“需求”：人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望。

比如很多人都想要一部蘋果X,，但只有少數(shù)人買得起――也就是說,，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起,。

基于上述解釋,，請再思考一下客戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。

4,、客戶可達(dá)范圍內(nèi)其它競品的現(xiàn)狀,？

這個問題的目的是要認(rèn)清廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現(xiàn)狀,。

比如你是一家室內(nèi)裝修公司,，目前此類行業(yè)的線下營銷方式基本是在小區(qū)發(fā)送傳單，而線上營銷方式基本上是SEM（搜索引擎營銷）,，你如何用不一樣的廣告投放讓客戶選擇你,？

5、需要你的產(chǎn)品/服務(wù)的客戶在哪里,？

如果你的客戶只在特定城市,，那就不要在全國范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了；

如果你的客戶需要有一定購買力,，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費(fèi)預(yù)算了,；

如果你的客戶大部分都在女性為主的APP上,，那就不要在男性為主的APP上浪費(fèi)錢了,；

如果你的客戶大部分是在早上上班的時候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時間投放了,。

6,、怎樣的文案創(chuàng)意才能讓客戶接受？

廣告要想吸引人們的注意力,，必須投其所好,。總結(jié)來說就是一個中心,，兩個原

7,、你愿意花多少成本獲取客戶？

請盡量設(shè)置一個合理,、理性的成本底線,。

你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是客戶會買賬的賣點(diǎn)；

如果可以,，請把試錯的成本也統(tǒng)計進(jìn)去,，大多數(shù)廣告需要一段較長時間的試錯，這其中涉及到的成本,，并不小,。

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如果你投廣告是為了賣貨,，那你需要了解你的目標(biāo)受眾主要集中在哪個平臺上，如何將廣告投放給他們,？

如果你投廣告是為了做品牌,，那你需要了解你的品牌調(diào)性，與你要投放的這個信息流廣告平臺,，是否匹配,。

13種營銷方法原理詳解

? 營銷成功與否不在于營銷方法數(shù)量多少，而在于你更熟悉,、更擅長于哪一種營銷方法,。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳收益,。?

? 營銷方法1.網(wǎng)絡(luò)營銷?

? 網(wǎng)絡(luò)營銷也叫電子營銷,。是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：網(wǎng)絡(luò)營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一,，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動目的,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便、低成本進(jìn)入全球市場的特性,，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)化水平和管理效率,。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代促進(jìn)企業(yè)市場全球化的一種有效方法。?

? 營銷方法2.競合營銷?

? 對于傳統(tǒng)的營銷思維來說,，營銷就是競爭,，就是要通過多種營銷方法和手段擊敗競爭對手。?

? 營銷原理：在全球化經(jīng)營中,，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭,，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念,，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系,，與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)作用,，共同開展?fàn)I銷活動,，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等,，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性,，充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力,，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價值,，從而降低競爭風(fēng)險,，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“共贏”,。?

? 營銷方法3.一對一營銷?

? 大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客,，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方法,。?

? 營銷原理：它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動,，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客,，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系,，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù)，開發(fā)個性化的產(chǎn)品,。因此也可以叫個性化營銷,。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率,，實(shí)現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器,。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，這一營銷方法的重要性日益凸現(xiàn)。?

? 營銷方法4.飽和營銷?

? 飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場定位策略,。?

? 營銷原理：該營銷方法thl***.org.cn策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求，首先想到的就是該企業(yè),。?

? 營銷方法5.體育營銷?

? 體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告,、營銷和推廣項目來加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營銷方法。?

營銷原理：許多企業(yè)的成功,，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外,，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色,，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提,。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運(yùn)用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ),。?

? 營銷方法6.虛擬營銷?

? 營銷原理：虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式,，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化,。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理,，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況,，集中主要的財力,、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面,，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化,，以合同承包加工返銷的方法轉(zhuǎn)向一些低工資國家。?

? 營銷方法7.展示營銷?

? 展示營銷也可叫示范營銷,。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi),，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象,、理念通過實(shí)實(shí)在在的展示來表現(xiàn),，以展示場所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望,，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式,。?

? 營銷原理：展示營銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果,。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境,，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求,，增加了與顧客交流的機(jī)會和時間,，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷,，可以改變顧客的生活觀念,，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。?

? 營銷方法8.買斷式營銷?

? 買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：由于這種營銷方法使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨(dú)特個性的產(chǎn)品,，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增加了對消費(fèi)者的吸引力,，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處,，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏,。?

? 營銷方法9.綠色營銷?

? 營銷原理：綠色營銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營銷技術(shù),，它充分估計到了環(huán)保問題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,，要求從產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn)到銷售、使用的整個過程都要充分維護(hù)環(huán)保利益,，做到安全,、衛(wèi)生無公害，因而可以很好地滿足“綠色消費(fèi)”的需求,。同時,，開展“綠色營銷”的過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場,，即“綠色市場”的過程,。由于“綠色營銷”的利益基點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利益與環(huán)境利益的最大統(tǒng)一，且具有開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,，環(huán)保服務(wù)和環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢,，因此，將會是本世紀(jì)營銷的主流,。?

? 營銷方法10.體驗式營銷?

? 體驗是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn),、銷售、服務(wù)之后的第四個階段,，體驗式消費(fèi)首先在西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn),，近看來 在我國的北京、上海,、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗式消費(fèi)”的經(jīng)營理念,。?

? 營銷原理：體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費(fèi)者的感官,、情感,、思考、行動,、聯(lián)想五個角度重新定義設(shè)計的一種營銷模式,，主要是研究如何根據(jù)消費(fèi)者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技,、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗內(nèi)涵，更好地滿足人們的情感體驗,，審美體驗,，教育體驗等多種體驗需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺,，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品，在給人們心靈帶來強(qiáng)烈的震撼時達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費(fèi)者的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時是理性與感性兼?zhèn)涞模M(fèi)者的體驗才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。有了“體驗式消費(fèi)”,，顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走，而是坐下來看別人怎么設(shè)計,，或者自己也參與其中,，感受一下設(shè)計帶來的快樂，同時也增強(qiáng)了對產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心,，不知不覺間往往就產(chǎn)生了配套購買的沖動,。?

? 營銷方法11.品牌忠誠營銷?

? 品牌忠誠營銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產(chǎn)價值的唯一途徑,。品牌忠誠營銷的目標(biāo)是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通過一切可能的辦法來識別,、吸引,、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠，培育最有價值的目標(biāo)顧客,。爭取并且維護(hù)品牌忠誠顧客,，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者。觀念營銷,。觀念營銷是把新的消費(fèi)理念,、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其接受新的消費(fèi)理念,，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維,，消費(fèi)習(xí)俗，消費(fèi)方法,，使消費(fèi)更上一個新的層次的營銷行為,。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方法，向客戶介紹最新的產(chǎn)品,，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的,。?

? 營銷方法12.關(guān)系營銷?

? 關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商,、零售商和供應(yīng)商建立一種長期,、信任、互惠的關(guān)系,。?

? 營銷原理：從關(guān)系營銷的角度看,，銷售并不是營銷的最終目標(biāo)，而是與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識,，而為了要做到這一點(diǎn),，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r格,，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會的關(guān)系紐帶。營銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網(wǎng)絡(luò),；企業(yè)供應(yīng)商,、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的?

? 商業(yè)關(guān)系,。此時,，市場營銷的功能也就發(fā)生了變化，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化,。在此基上使消費(fèi)者的需要得到滿足,，使企業(yè)與供應(yīng)商，分銷商互惠互利和共同發(fā)展,。關(guān)系營銷的目的就在于減少每次交易的成本和時間,，把顧客的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為，從而取得企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,。?

? 營銷方法13.差異化營銷?

? 差異化營銷是指無論是品牌的文化品位,，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方法等,，是要讓品牌在成長的過程中以其獨(dú)特的個性魅力取得市場的認(rèn)同的營銷方法,。?

? 營銷原理：這種營銷方法與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念,，有助于提升企業(yè)的競爭力,，可以最大限度地滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。?