網(wǎng)絡(luò)營銷中信息流要怎么做?

1,、 弄清楚你做信息流廣告的目的是什么,？

你的目的是賣貨,？還是品牌造勢,？不同的目的,，需要不同的應(yīng)對策略,。

如果你投廣告是為了賣貨,，那你需要了解你的目標受眾主要集中在哪個平臺上,，如何將廣告投放給他們,？

如果你投廣告是為了做品牌,，那你需要了解你的品牌調(diào)性，與你要投放的這個信息流廣告平臺,，是否匹配,。

如果你投廣告只是為了測試市場、看產(chǎn)品的需求是不是真實存在,，那你需要先規(guī)劃好測試方向,，先測什么后測什么，不要指望一次投放可以測完所有問題,。

如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行,，即“同行都在投，我不能把市場拱手讓人啊”，那你需要了解同行為什么投要這個廣告,、怎么投的,、對應(yīng)投法的效果如何。

2,、你的目標客戶是誰,？

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人，因此在投廣告之前你就要有清晰的客戶方向,。目標客戶不同,，之后的廣告策略也會不同，比如,，你準備把廣告投給：

? 已經(jīng)購買過的客戶還是潛在購買者,？

? 是個人還是團體？

? 是特定人群還是普通大眾,？

? 是忠誠的品牌客戶還是愿意嘗試新鮮事物的客戶,？

? 如果是一名品牌客戶，他是重度使用者還是輕度使用者,？

? 目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù),？

3、客戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求,？

這個問題很多企業(yè)會覺得,，沒人要我生產(chǎn)干嘛？那么我們來講什么是“需求”,？

所謂“需求”：人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望,。

比如很多人都想要一部蘋果X，但只有少數(shù)人買得起――也就是說,，你不僅要弄清楚有多少人想要,，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。

基于上述解釋,，請再思考一下客戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。

4,、客戶可達范圍內(nèi)其它競品的現(xiàn)狀,？

這個問題的目的是要認清廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現(xiàn)狀。

比如你是一家室內(nèi)裝修公司,，目前此類行業(yè)的線下營銷方式基本是在小區(qū)發(fā)送傳單,，而線上營銷方式基本上是SEM（搜索引擎營銷），你如何用不一樣的廣告投放讓客戶選擇你,？

5,、需要你的產(chǎn)品/服務(wù)的客戶在哪里？

如果你的客戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費廣告費了,；

如果你的客戶需要有一定購買力,，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費預(yù)算了；

如果你的客戶大部分都在女性為主的APP上,，那就不要在男性為主的APP上浪費錢了,；

如果你的客戶大部分是在早上上班的時候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時間投放了,。

6,、怎樣的文案創(chuàng)意才能讓客戶接受？

廣告要想吸引人們的注意力,，必須投其所好,。總結(jié)來說就是一個中心,，兩個原

7,、你愿意花多少成本獲取客戶？

請盡量設(shè)置一個合理,、理性的成本底線,。

你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群，你認為的賣點也不一定是客戶會買賬的賣點,；

如果可以,，請把試錯的成本也統(tǒng)計進去，大多數(shù)廣告需要一段較長時間的試錯,，這其中涉及到的成本,，并不小。

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如果你投廣告是為了賣貨，那你需要了解你的目標受眾主要集中在哪個平臺上,，如何將廣告投放給他們,？

如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解你的品牌調(diào)性,，與你要投放的這個信息流廣告平臺,，是否匹配。

13種營銷方法原理詳解

? 營銷成功與否不在于營銷方法數(shù)量多少,，而在于你更熟悉,、更擅長于哪一種營銷方法。選擇你最善長的營銷方法,，你才有可能獲得最佳收益,。?

? 營銷方法1.網(wǎng)絡(luò)營銷?

? 網(wǎng)絡(luò)營銷也叫電子營銷,。是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略,，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：網(wǎng)絡(luò)營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一,，進而達到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動目的,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便、低成本進入全球市場的特性,，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)化水平和管理效率,。是當前網(wǎng)絡(luò)時代促進企業(yè)市場全球化的一種有效方法。?

? 營銷方法2.競合營銷?

? 對于傳統(tǒng)的營銷思維來說,，營銷就是競爭,，就是要通過多種營銷方法和手段擊敗競爭對手。?

? 營銷原理：在全球化經(jīng)營中,，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭,，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念,，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系,，與同行業(yè)加強團結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標客戶群的企業(yè)進行戰(zhàn)略結(jié)盟,，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用,，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品,，共享人才和資源,，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商,、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性,，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴大,，共同創(chuàng)造更多的價值,，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力,，進而實現(xiàn)“共贏”,。?

? 營銷方法3.一對一營銷?

? 大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣,，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方法。?

? 營銷原理：它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動,，要求一切從顧客需要出發(fā),，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客,，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù),，開發(fā)個性化的產(chǎn)品,。因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié),、注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新,，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展,，是企業(yè)制勝的有力武器,。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營銷方法的重要性日益凸現(xiàn),。?

? 營銷方法4.飽和營銷?

? 飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略,。?

? 營銷原理：該營銷方法thl***.org.cn策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標志,，給消費者留下深刻的印象,，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求，首先想到的就是該企業(yè),。?

? 營銷方法5.體育營銷?

? 體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告,、營銷和推廣項目來加強企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認知度的一種營銷方法,。?

營銷原理：許多企業(yè)的成功,，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告,、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當重要角色,，這當中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一,，但是如何運用好體育營銷則需要適當?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ),。?

? 營銷方法6.虛擬營銷?

? 營銷原理：虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上,，而將附加值低的功能虛擬化,。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié),。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況,，集中主要的財力、物力,、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面,，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方法轉(zhuǎn)向一些低工資國家,。?

? 營銷方法7.展示營銷?

? 展示營銷也可叫示范營銷,。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費,，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象,、理念通過實實在在的展示來表現(xiàn),，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望,，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式,。?

? 營銷原理：展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果,。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境,，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實的感受及真實的需求,，增加了與顧客交流的機會和時間,，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷,，可以改變顧客的生活觀念,，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。?

? 營銷方法8.買斷式營銷?

? 買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：由于這種營銷方法使商業(yè)資本進入生產(chǎn)領(lǐng)域,，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨特個性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而增加了對消費者的吸引力,，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入,，促使商家和廠家獲得雙贏,。?

? 營銷方法9.綠色營銷?

? 營銷原理：綠色營銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營銷技術(shù)，它充分估計到了環(huán)保問題,，體現(xiàn)了強烈的社會責(zé)任感,，要求從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)到銷售,、使用的整個過程都要充分維護環(huán)保利益,，做到安全、衛(wèi)生無公害,，因而可以很好地滿足“綠色消費”的需求,。同時，開展“綠色營銷”的過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場,，即“綠色市場”的過程。由于“綠色營銷”的利益基點在于實現(xiàn)貿(mào)易利益與環(huán)境利益的最大統(tǒng)一,，且具有開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,，環(huán)保服務(wù)和環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢,，因此，將會是本世紀營銷的主流,。?

? 營銷方法10.體驗式營銷?

? 體驗是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)之后的第四個階段,，體驗式消費首先在西方發(fā)達國家出現(xiàn)，近看來 在我國的北京,、上海,、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗式消費”的經(jīng)營理念。?

? 營銷原理：體驗式營銷也叫感性營銷,，它是站在消費者的感官,、情感、思考,、行動,、聯(lián)想五個角度重新定義設(shè)計的一種營銷模式，主要是研究如何根據(jù)消費者的狀況,，利用各民族傳統(tǒng)文化,、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗內(nèi)涵,，更好地滿足人們的情感體驗,，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求,，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺,，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品,，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費者的假設(shè)，認為消費者在消費時是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費者的體驗才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。有了“體驗式消費”，顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走,，而是坐下來看別人怎么設(shè)計,，或者自己也參與其中，感受一下設(shè)計帶來的快樂,，同時也增強了對產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心,，不知不覺間往往就產(chǎn)生了配套購買的沖動。?

? 營銷方法11.品牌忠誠營銷?

? 品牌忠誠營銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位,，培養(yǎng)目標顧客對品牌的認同和品牌的忠誠的一種營銷方法,。?

? 營銷原理：開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產(chǎn)價值的唯一途徑,。品牌忠誠營銷的目標是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通過一切可能的辦法來識別,、吸引,、維護和加強消費者對品牌的忠誠，培育最有價值的目標顧客,。爭取并且維護品牌忠誠顧客,，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者。觀念營銷,。觀念營銷是把新的消費理念,、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念,，改變傳統(tǒng)的消費思維,，消費習(xí)俗，消費方法,，使消費更上一個新的層次的營銷行為,。一些知名企業(yè)在品牌運營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方法，向客戶介紹最新的產(chǎn)品,，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產(chǎn)品的目的。?

? 營銷方法12.關(guān)系營銷?

? 關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費者,、分銷商,、零售商和供應(yīng)商建立一種長期、信任,、互惠的關(guān)系,。?

? 營銷原理：從關(guān)系營銷的角度看，銷售并不是營銷的最終目標,，而是與目標顧客進行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識,，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、良好的服務(wù)以及適當?shù)膬r格,，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟、技術(shù)和社會的關(guān)系紐帶,。營銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網(wǎng)絡(luò),；企業(yè)供應(yīng)商、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員,，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的?

? 商業(yè)關(guān)系,。此時，市場營銷的功能也就發(fā)生了變化，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化,。在此基上使消費者的需要得到滿足,，使企業(yè)與供應(yīng)商，分銷商互惠互利和共同發(fā)展,。關(guān)系營銷的目的就在于減少每次交易的成本和時間,，把顧客的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為，從而取得企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展,。?

? 營銷方法13.差異化營銷?

? 差異化營銷是指無論是品牌的文化品位,，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方法等,，是要讓品牌在成長的過程中以其獨特的個性魅力取得市場的認同的營銷方法。?

? 營銷原理：這種營銷方法與傳統(tǒng)的營銷觀念相比,，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念,，有助于提升企業(yè)的競爭力，可以最大限度地滿足不同消費者的差異化需求,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。?