一,、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)有哪些模式？

主要有以下4種：

1.借助互聯(lián)網(wǎng)渠道為大家提供服務(wù),。這個(gè)是大家熟悉的網(wǎng)銀,。互聯(lián)網(wǎng)在其中發(fā)揮的作用應(yīng)該是渠道的作用,。

2.類(lèi)似阿里金融,，由于它具有電商的平臺(tái)，為它提供信貸服務(wù)創(chuàng)造的優(yōu)于其他放貸人的條件,。

3.P2P的模式,，這種模式更多的提供了中介服務(wù),這種中介把資金出借方需求方結(jié)合在一起。

4.通過(guò)交互式營(yíng)銷(xiāo),，充分借助互聯(lián)網(wǎng)手段,，把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道緊密結(jié)合;將金融業(yè)實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品中心主義”向“客戶中心主義”的轉(zhuǎn)變;調(diào)整金融業(yè)與其他金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系，共建開(kāi)放共享的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),。

二,、P2P怎么做情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)即是把消費(fèi)者自個(gè)情感區(qū)別和需要作為公司品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷(xiāo)中心，經(jīng)過(guò)憑借情感包裝,、情感促銷(xiāo),、情感廣告、情感口碑、情感規(guī)劃等戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)方針,。

一,，情感營(yíng)銷(xiāo)的緣由：

1、第三代出資理財(cái)用戶將會(huì)以80,、90后為生力軍,。這一批人因?yàn)殚啔v了自2000年以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，發(fā)生了各式各樣的日子訴求,。

2,、依據(jù)興趣愛(ài)好，該類(lèi)人群人群進(jìn)行主動(dòng)的群聚行動(dòng),。比方：愛(ài)旅行,、愛(ài)運(yùn)動(dòng)等一系列的族集體。

3,、對(duì)比沒(méi)有主見(jiàn),，雖然各方面?zhèn)€性化都明顯晰，可是還有一個(gè)從賤心里,。在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，這個(gè)集體很容易被這個(gè)東西吸引――概念，雷不死即是專業(yè)的概念高手,，一系列的生態(tài)系統(tǒng)概念,，玩得你真的是對(duì)他信若神明。

二：情感營(yíng)銷(xiāo)的意圖

1,、表面意圖,，培育粉絲，謝謝出資人的一路陪同,，將來(lái)咱們將與出資人一同俯首前進(jìn),。

感恩→畫(huà)餅→感動(dòng)→再次出資

2、深層次意思,，品牌的樹(shù)立,。真正有頭腦有見(jiàn)地的渠道肯定會(huì)有一個(gè)很明白的戰(zhàn)略思路，而做情感營(yíng)銷(xiāo)必定有這樣的思路摻雜在里面即：

粉絲→族群→商品→品牌→產(chǎn)業(yè)鏈→本錢(qián),。

三,、怎么實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)：

1切入剛性需要

雖然當(dāng)時(shí)渠道每天都在跑路、出事,?？墒侨匀蛔钃喜涣顺鲑Y人、從業(yè)者好像自取滅亡般的進(jìn)入,。而發(fā)生這樣不符合常理,，違反邏輯的工作的緣由即是互金打開(kāi)了國(guó)民出資理財(cái)?shù)膭傂孕枰?/p>

2描繪出資人的“奇怪”行為

無(wú)論是玩啥商品,，總有一群發(fā)燒友,，他們非同小可的癡迷,，也非同小可的專業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)人能夠描繪他們的特質(zhì),，感動(dòng)發(fā)燒友,，繼而經(jīng)過(guò)這群定見(jiàn)首領(lǐng)去影響小白用戶。依據(jù)這樣的前提你就能夠約請(qǐng)這樣的個(gè)性化明顯的資深理財(cái)人來(lái)對(duì)自個(gè)的渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)和判別,，然后就能夠大做文章,。

3客戶最怕啥你就做啥

人類(lèi)是一種十分害怕失掉的動(dòng)物。地上撿到100塊,，發(fā)現(xiàn)是假鈔,，你不會(huì)太傷心，撿錢(qián)時(shí)分口袋里100塊被小偷順走了,，就會(huì)氣的半死,。細(xì)心想想挺好玩的，同樣是100塊的丟失,，沒(méi)得到咱們無(wú)所謂,，失掉咱們很傷心，咱們能夠把這個(gè)心思運(yùn)作在營(yíng)銷(xiāo)中,。我不說(shuō)買(mǎi)我的商品會(huì)多美好,，我通知你不買(mǎi)會(huì)傷心。

4互動(dòng)

我所講的互動(dòng)即是要渠道依據(jù)客戶需要做客戶最重視最想知道的工作,，比方主題為：啥樣的互金渠道的樹(shù)立才能夠讓你放心大膽的p2p投資,。約請(qǐng)出資人依據(jù)自個(gè)考慮的要素對(duì)自個(gè)心目中最安全渠道的各個(gè)維度進(jìn)行理論上的塑造。而這個(gè)時(shí)分渠道不只要一方面和出資人一同互動(dòng),，一起另一方面發(fā)動(dòng)很多媒體對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行正能量化的報(bào)導(dǎo),，其間能夠交叉各種小細(xì)節(jié)，小故事,。

三,、p2p理財(cái)要怎么選擇？

P2P的利息普遍高于其他理財(cái)方式,，年化收益率一般在6%-20%,。P2P市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，建議您在選擇的時(shí)候一定要多加注意： 選平臺(tái)要看公司的實(shí)力和背景,。 然后查一下運(yùn)營(yíng)了多久,，成交額有多少 研究下平臺(tái)的投資項(xiàng)目是否透明。再查一下有 沒(méi)有第三方 資金托管（有些第三方支付,，也可能只提供支付渠道,，并沒(méi)有資金托管）利率太高的平臺(tái)千萬(wàn)不要碰，即使碰也不能下血本。利率高于15%建議慎重考慮,，萬(wàn)一跑路就虧大了,。就P2P而言，品牌和安全永遠(yuǎn)是第一位的,。

四,、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的10種模式

民間借貸的互聯(lián)網(wǎng)化――純線上的網(wǎng)絡(luò)借貸。純線上的運(yùn)作模式,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)不參與借款,，只是實(shí)施信息匹配、工具支持和服務(wù)等功能,。民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)運(yùn)營(yíng)的模式,，是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)最開(kāi)始運(yùn)作的模式，是我國(guó)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的雛形,。純線上模式,，意味著獲得客戶的渠道、信用風(fēng)控,、交易,、放款等全部流程都在互聯(lián)網(wǎng)上完成。這一模式的“鼻祖”是美國(guó)的Lendingclub,。

線上+線下相結(jié)合的模式,，是指P2P網(wǎng)貸公司在線上主攻理財(cái)端，吸引出借人,，并公開(kāi)借款人的信息以及相關(guān)法律服務(wù)流程,，線下強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、開(kāi)發(fā)貸款端客戶,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)自己或者聯(lián)合合作機(jī)構(gòu)（如小貸公司）審核借款人的資信,、還款能力。

純線上模式的P2P網(wǎng)貸逾期率高達(dá)10%,，壞賬率在5%左右,，因此越來(lái)越多的網(wǎng)貸公司線上完成籌資部分，在線下設(shè)立門(mén)店,、與小貸公司合作或成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去尋找需要借款的用戶并進(jìn)行實(shí)地考察,，在創(chuàng)新信用審核方式的同時(shí)有效開(kāi)發(fā)借款人。

在2014年,，互聯(lián)網(wǎng)金融迎來(lái)分工監(jiān)管,，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歸銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管。監(jiān)管層的意見(jiàn)是去“擔(dān)?！?，因平臺(tái)自身?yè)?dān)保的模式遭到監(jiān)管層的質(zhì)疑,。P2P網(wǎng)貸公司去自身?yè)?dān)保后，目前擔(dān)保主要有四種,，一是引入第三方擔(dān)保,，二是風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金擔(dān)保，三十抵押擔(dān)保,，四是引入保險(xiǎn)公司。

引入第三方擔(dān)保主要是擔(dān)保公司擔(dān)保,，分為一般擔(dān)保公司擔(dān)保和融資性擔(dān)保,，而融資性擔(dān)保不管在注冊(cè)資金、可保規(guī)模上都比第三方擔(dān)?？煽啃?。

風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金模式是目前行業(yè)內(nèi)主流的一種模式，甚至一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)作為主推安全保障模式,，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金模式,，指的是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)建立一個(gè)資金賬戶，當(dāng)借貸出現(xiàn)逾期或違約時(shí),，網(wǎng)貸平臺(tái)會(huì)用資金賬戶里的資金來(lái)歸還投資人的資金,，以此來(lái)保護(hù)投資人的利益。但是這種模式的問(wèn)題在于,，一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)資金與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金沒(méi)有實(shí)現(xiàn)根本上的分離,，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金極有可能被挪用，形同虛設(shè),。還有另外一個(gè)問(wèn)題是,，風(fēng)險(xiǎn)保障金的提取比例較小，不足以彌補(bǔ)網(wǎng)貸投資人的虧損風(fēng)險(xiǎn),。

在國(guó)內(nèi)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)抵押擔(dān)保模式比較盛行,。抵押擔(dān)保模式指的是借款人以房產(chǎn)、汽車(chē)等作為抵押來(lái)借款,，如果發(fā)生逾期或者壞賬時(shí),，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)和投資者有權(quán)處理抵押物來(lái)收回資金。

從壞賬數(shù)據(jù)來(lái)看,，抵押擔(dān)保模式在P2P網(wǎng)貸行業(yè)壞賬率是最低的,，目前業(yè)內(nèi)做的比較好的平臺(tái)是可投可貸、易貸網(wǎng),、微貸網(wǎng)等,。

但是，這里可能會(huì)存在惡意抵押貸款的行為,，抵押擔(dān)保的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)做好抵押物的風(fēng)控,，尤其房產(chǎn)和車(chē)輛,，投資者也需要注意相關(guān)細(xì)節(jié)，保障資金安全,。

有些P2P網(wǎng)貸公司已經(jīng)或正在與保險(xiǎn)公司“親密接觸”,，保險(xiǎn)公司將以第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)的身份幫助P2P平臺(tái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。P2P與保險(xiǎn)合作的方式大致有四種：一是平臺(tái)為投資者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)基于個(gè)人賬戶資金安全的保障保險(xiǎn),，保障資金安全,；二是基于平臺(tái)的道德等購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品；三是為擔(dān)保中的抵押物購(gòu)買(mǎi)相關(guān)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),；四是為信用標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)信用保證保險(xiǎn),。保險(xiǎn)有其適用范圍，適合借款人多,、利用大數(shù)法則來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。而目前很多P2P公司的借款人還很少，風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一,，保險(xiǎn)公司是不愿意用大數(shù)法則來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)上的票據(jù)理財(cái)被視為傳統(tǒng)票據(jù)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，使得較難通過(guò)銀行渠道貼現(xiàn)的小額票據(jù)得以流通,?；ヂ?lián)網(wǎng)票據(jù)理財(cái)之所以廣受歡迎源于其顯著優(yōu)勢(shì)：銀行承兌匯票到期由銀行無(wú)條件兌付，安全性高,；流動(dòng)性強(qiáng),。

票據(jù)理財(cái)?shù)膯?wèn)題就在于，票據(jù)的真實(shí)性,、安全性,，虛假票據(jù)、克隆票,、延遲支付均是互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)理財(cái)“疑難雜癥”,。票據(jù)造假的花樣和手法日益翻新，票據(jù)造假的水平也更趨專業(yè)化,，甚至有一些中小銀行曾在假票識(shí)別上栽過(guò)跟頭,，所以風(fēng)險(xiǎn)較大。

P2P+供應(yīng)鏈金融合作模式,，本質(zhì)是將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)在核心企業(yè)的信用提升下,，獲得P2P網(wǎng)貸平臺(tái)圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)，參與上下游中小微企業(yè)的資金流和物流,，把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈整體的可控風(fēng)險(xiǎn),，通過(guò)獲取各類(lèi)信息和數(shù)據(jù)，將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低,。供應(yīng)鏈金融是一塊大蛋糕,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)在貿(mào)易融資領(lǐng)域布局,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)重要的創(chuàng)新突破,。由于契合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的融資期限較短,，且金額通常不會(huì)過(guò)大的特性，P2P一直對(duì)供應(yīng)鏈金融虎視眈眈,。

我國(guó)融資租賃領(lǐng)域分為：金融租賃,、內(nèi)資租賃和外資租賃?？焖僭鲩L(zhǎng)的金融租賃是有銀行等金融機(jī)構(gòu)做背景的,，主要與P2P網(wǎng)貸公司合作的是內(nèi)資租賃，尤其非廠商的第三方租賃公司,，他們的資金是一大困難，與P2P公司合作的意愿也較強(qiáng),。融資租賃有兩個(gè)模式：直接租賃和售后回租,。

直接租賃：企業(yè)A有設(shè)備需求，會(huì)找到融資租賃公司B,，B設(shè)計(jì)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和出租設(shè)備的流程,，同時(shí)B租賃公司擁有設(shè)備的所有權(quán)和出租后的收租權(quán)，流程到此,，是直接租賃模式,。

售后回租：企業(yè)A有資金需求，可以將自有設(shè)備賣(mài)給融資租賃公司B,，租賃公司擁有設(shè)備所有權(quán),，但是將設(shè)備租給企業(yè)A，企業(yè)獲得資金的同時(shí),，還可以使用原有設(shè)備,。流程到此，是售后回租模式,。

股票配資是一個(gè)很早就有的產(chǎn)業(yè),，但是嫁接在P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上是2014年下半年才出現(xiàn)。這是一個(gè)時(shí)機(jī),，因?yàn)?014年下半年股市才好轉(zhuǎn),，A股一掃熊市的陰霾，全年以52.87%的漲幅冠絕全球,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)因?yàn)槠涫袌?chǎng)靈活性,、創(chuàng)新性，二者的結(jié)合再加上這個(gè)時(shí)機(jī),，所以會(huì)發(fā)展的如火如荼,。股票配資就是一個(gè)“借錢(qián)炒股”的過(guò)程,，即通過(guò)在線申請(qǐng)，借款人用少量的自有資金做本金,，向互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)借入本金幾倍以上的（按照一定的配資比例）的資金,，這些資金全部注入平臺(tái)指定的賬戶中。這種資金的比例一般從1：1到1：5不等,，即如果投資者原有本金10萬(wàn)元,，最大可以通過(guò)杠桿放大到50萬(wàn)元。