一,、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷有哪些模式？

主要有以下4種：

1.借助互聯(lián)網(wǎng)渠道為大家提供服務(wù),。這個是大家熟悉的網(wǎng)銀?；ヂ?lián)網(wǎng)在其中發(fā)揮的作用應(yīng)該是渠道的作用,。

2.類似阿里金融，由于它具有電商的平臺,，為它提供信貸服務(wù)創(chuàng)造的優(yōu)于其他放貸人的條件,。

3.P2P的模式，這種模式更多的提供了中介服務(wù),這種中介把資金出借方需求方結(jié)合在一起,。

4.通過交互式營銷,，充分借助互聯(lián)網(wǎng)手段，把傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道緊密結(jié)合;將金融業(yè)實現(xiàn)由“產(chǎn)品中心主義”向“客戶中心主義”的轉(zhuǎn)變;調(diào)整金融業(yè)與其他金融機構(gòu)的關(guān)系,，共建開放共享的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,。

二、P2P怎么做情感營銷

情感營銷即是把消費者自個情感區(qū)別和需要作為公司品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷中心,，經(jīng)過憑借情感包裝,、情感促銷、情感廣告、情感口碑,、情感規(guī)劃等戰(zhàn)略來實現(xiàn)公司的運營方針,。

一，情感營銷的緣由：

1,、第三代出資理財用戶將會以80,、90后為生力軍。這一批人因為閱歷了自2000年以來的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊,，發(fā)生了各式各樣的日子訴求。

2,、依據(jù)興趣愛好,，該類人群人群進行主動的群聚行動。比方：愛旅行,、愛運動等一系列的族集體,。

3、對比沒有主見,，雖然各方面?zhèn)€性化都明顯晰,，可是還有一個從賤心里。在這個浮躁的時代,，這個集體很容易被這個東西吸引――概念,，雷不死即是專業(yè)的概念高手，一系列的生態(tài)系統(tǒng)概念,，玩得你真的是對他信若神明,。

二：情感營銷的意圖

1、表面意圖,，培育粉絲,，謝謝出資人的一路陪同，將來咱們將與出資人一同俯首前進,。

感恩→畫餅→感動→再次出資

2,、深層次意思，品牌的樹立,。真正有頭腦有見地的渠道肯定會有一個很明白的戰(zhàn)略思路,，而做情感營銷必定有這樣的思路摻雜在里面即：

粉絲→族群→商品→品牌→產(chǎn)業(yè)鏈→本錢。

三,、怎么實現(xiàn)情感營銷：

1切入剛性需要

雖然當時渠道每天都在跑路,、出事?？墒侨匀蛔钃喜涣顺鲑Y人,、從業(yè)者好像自取滅亡般的進入。而發(fā)生這樣不符合常理，違反邏輯的工作的緣由即是互金打開了國民出資理財?shù)膭傂孕枰?/p>

2描繪出資人的“奇怪”行為

無論是玩啥商品,，總有一群發(fā)燒友,，他們非同小可的癡迷，也非同小可的專業(yè),。營銷人能夠描繪他們的特質(zhì),，感動發(fā)燒友，繼而經(jīng)過這群定見首領(lǐng)去影響小白用戶,。依據(jù)這樣的前提你就能夠約請這樣的個性化明顯的資深理財人來對自個的渠道進行評價和判別,，然后就能夠大做文章。

3客戶最怕啥你就做啥

人類是一種十分害怕失掉的動物,。地上撿到100塊,，發(fā)現(xiàn)是假鈔，你不會太傷心,，撿錢時分口袋里100塊被小偷順走了,，就會氣的半死。細心想想挺好玩的,，同樣是100塊的丟失,，沒得到咱們無所謂，失掉咱們很傷心,，咱們能夠把這個心思運作在營銷中,。我不說買我的商品會多美好，我通知你不買會傷心,。

4互動

我所講的互動即是要渠道依據(jù)客戶需要做客戶最重視最想知道的工作,，比方主題為：啥樣的互金渠道的樹立才能夠讓你放心大膽的p2p投資。約請出資人依據(jù)自個考慮的要素對自個心目中最安全渠道的各個維度進行理論上的塑造,。而這個時分渠道不只要一方面和出資人一同互動,，一起另一方面發(fā)動很多媒體對這個活動進行正能量化的報導(dǎo)，其間能夠交叉各種小細節(jié),，小故事,。

三、p2p理財要怎么選擇,？

P2P的利息普遍高于其他理財方式,，年化收益率一般在6%-20%。P2P市場魚龍混雜,，建議您在選擇的時候一定要多加注意： 選平臺要看公司的實力和背景,。 然后查一下運營了多久，成交額有多少 研究下平臺的投資項目是否透明,。再查一下有 沒有第三方 資金托管（有些第三方支付,，也可能只提供支付渠道,，并沒有資金托管）利率太高的平臺千萬不要碰，即使碰也不能下血本,。利率高于15%建議慎重考慮,，萬一跑路就虧大了。就P2P而言,，品牌和安全永遠是第一位的,。

四、P2P網(wǎng)貸平臺的10種模式

民間借貸的互聯(lián)網(wǎng)化――純線上的網(wǎng)絡(luò)借貸,。純線上的運作模式,，P2P網(wǎng)貸平臺不參與借款，只是實施信息匹配,、工具支持和服務(wù)等功能,。民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來運營的模式，是P2P網(wǎng)貸平臺最開始運作的模式,，是我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的雛形,。純線上模式,，意味著獲得客戶的渠道,、信用風(fēng)控、交易,、放款等全部流程都在互聯(lián)網(wǎng)上完成,。這一模式的“鼻祖”是美國的Lendingclub。

線上+線下相結(jié)合的模式,，是指P2P網(wǎng)貸公司在線上主攻理財端,，吸引出借人，并公開借款人的信息以及相關(guān)法律服務(wù)流程,，線下強化風(fēng)險控制,、開發(fā)貸款端客戶，P2P網(wǎng)貸平臺自己或者聯(lián)合合作機構(gòu)（如小貸公司）審核借款人的資信,、還款能力,。

純線上模式的P2P網(wǎng)貸逾期率高達10%，壞賬率在5%左右,，因此越來越多的網(wǎng)貸公司線上完成籌資部分,，在線下設(shè)立門店、與小貸公司合作或成立營銷團隊去尋找需要借款的用戶并進行實地考察,，在創(chuàng)新信用審核方式的同時有效開發(fā)借款人,。

在2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融迎來分工監(jiān)管,，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歸銀監(jiān)會監(jiān)管,。監(jiān)管層的意見是去“擔?！保蚱脚_自身擔保的模式遭到監(jiān)管層的質(zhì)疑,。P2P網(wǎng)貸公司去自身擔保后,，目前擔保主要有四種，一是引入第三方擔保,，二是風(fēng)險準備金擔保,，三十抵押擔保，四是引入保險公司,。

引入第三方擔保主要是擔保公司擔保,，分為一般擔保公司擔保和融資性擔保，而融資性擔保不管在注冊資金,、可保規(guī)模上都比第三方擔?？煽啃?/p>

風(fēng)險準備金模式是目前行業(yè)內(nèi)主流的一種模式,，甚至一些P2P網(wǎng)貸平臺作為主推安全保障模式,，風(fēng)險準備金模式，指的是P2P網(wǎng)貸平臺建立一個資金賬戶,，當借貸出現(xiàn)逾期或違約時,，網(wǎng)貸平臺會用資金賬戶里的資金來歸還投資人的資金，以此來保護投資人的利益,。但是這種模式的問題在于,，一些P2P網(wǎng)貸平臺資金與風(fēng)險準備金沒有實現(xiàn)根本上的分離，風(fēng)險準備金極有可能被挪用,，形同虛設(shè),。還有另外一個問題是，風(fēng)險保障金的提取比例較小,，不足以彌補網(wǎng)貸投資人的虧損風(fēng)險,。

在國內(nèi)P2P網(wǎng)貸平臺抵押擔保模式比較盛行。抵押擔保模式指的是借款人以房產(chǎn),、汽車等作為抵押來借款,，如果發(fā)生逾期或者壞賬時，P2P網(wǎng)貸平臺和投資者有權(quán)處理抵押物來收回資金,。

從壞賬數(shù)據(jù)來看,，抵押擔保模式在P2P網(wǎng)貸行業(yè)壞賬率是最低的，目前業(yè)內(nèi)做的比較好的平臺是可投可貸,、易貸網(wǎng),、微貸網(wǎng)等。

但是,，這里可能會存在惡意抵押貸款的行為,，抵押擔保的P2P網(wǎng)貸平臺做好抵押物的風(fēng)控,，尤其房產(chǎn)和車輛，投資者也需要注意相關(guān)細節(jié),，保障資金安全,。

有些P2P網(wǎng)貸公司已經(jīng)或正在與保險公司“親密接觸”，保險公司將以第三方擔保機構(gòu)的身份幫助P2P平臺分擔風(fēng)險,。P2P與保險合作的方式大致有四種：一是平臺為投資者購買一個基于個人賬戶資金安全的保障保險,，保障資金安全；二是基于平臺的道德等購買保險產(chǎn)品,；三是為擔保中的抵押物購買相關(guān)財產(chǎn)險,；四是為信用標的購買信用保證保險。保險有其適用范圍,，適合借款人多,、利用大數(shù)法則來規(guī)避風(fēng)險。而目前很多P2P公司的借款人還很少,，風(fēng)控標準也不統(tǒng)一,，保險公司是不愿意用大數(shù)法則來規(guī)避風(fēng)險的。

互聯(lián)網(wǎng)上的票據(jù)理財被視為傳統(tǒng)票據(jù)業(yè)務(wù)的補充,，使得較難通過銀行渠道貼現(xiàn)的小額票據(jù)得以流通,。互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)理財之所以廣受歡迎源于其顯著優(yōu)勢：銀行承兌匯票到期由銀行無條件兌付,，安全性高,；流動性強,。

票據(jù)理財?shù)膯栴}就在于,，票據(jù)的真實性、安全性,，虛假票據(jù),、克隆票、延遲支付均是互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)理財“疑難雜癥”,。票據(jù)造假的花樣和手法日益翻新,，票據(jù)造假的水平也更趨專業(yè)化，甚至有一些中小銀行曾在假票識別上栽過跟頭,，所以風(fēng)險較大,。

P2P+供應(yīng)鏈金融合作模式，本質(zhì)是將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)在核心企業(yè)的信用提升下,，獲得P2P網(wǎng)貸平臺圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè),，參與上下游中小微企業(yè)的資金流和物流，把單個企業(yè)的不可控風(fēng)險轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈整體的可控風(fēng)險,，通過獲取各類信息和數(shù)據(jù),，將風(fēng)險控制到最低,。供應(yīng)鏈金融是一塊大蛋糕，P2P網(wǎng)貸平臺在貿(mào)易融資領(lǐng)域布局,，從長遠來看,，這是一個重要的創(chuàng)新突破。由于契合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的融資期限較短,，且金額通常不會過大的特性,，P2P一直對供應(yīng)鏈金融虎視眈眈。

我國融資租賃領(lǐng)域分為：金融租賃,、內(nèi)資租賃和外資租賃,。快速增長的金融租賃是有銀行等金融機構(gòu)做背景的,，主要與P2P網(wǎng)貸公司合作的是內(nèi)資租賃,，尤其非廠商的第三方租賃公司，他們的資金是一大困難,，與P2P公司合作的意愿也較強,。融資租賃有兩個模式：直接租賃和售后回租。

直接租賃：企業(yè)A有設(shè)備需求,，會找到融資租賃公司B,，B設(shè)計整個購買設(shè)備和出租設(shè)備的流程，同時B租賃公司擁有設(shè)備的所有權(quán)和出租后的收租權(quán),，流程到此,，是直接租賃模式。

售后回租：企業(yè)A有資金需求,，可以將自有設(shè)備賣給融資租賃公司B,，租賃公司擁有設(shè)備所有權(quán)，但是將設(shè)備租給企業(yè)A,，企業(yè)獲得資金的同時,，還可以使用原有設(shè)備。流程到此,，是售后回租模式,。

股票配資是一個很早就有的產(chǎn)業(yè)，但是嫁接在P2P網(wǎng)貸平臺上是2014年下半年才出現(xiàn),。這是一個時機,，因為2014年下半年股市才好轉(zhuǎn)，A股一掃熊市的陰霾,，全年以52.87%的漲幅冠絕全球,，P2P網(wǎng)貸平臺因為其市場靈活性、創(chuàng)新性,，二者的結(jié)合再加上這個時機,，所以會發(fā)展的如火如荼,。股票配資就是一個“借錢炒股”的過程，即通過在線申請,，借款人用少量的自有資金做本金,，向互聯(lián)網(wǎng)理財平臺借入本金幾倍以上的（按照一定的配資比例）的資金，這些資金全部注入平臺指定的賬戶中,。這種資金的比例一般從1：1到1：5不等,，即如果投資者原有本金10萬元，最大可以通過杠桿放大到50萬元,。