一,、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷有哪些模式？

主要有以下4種：

1.借助互聯(lián)網(wǎng)渠道為大家提供服務(wù),。這個(gè)是大家熟悉的網(wǎng)銀,?；ヂ?lián)網(wǎng)在其中發(fā)揮的作用應(yīng)該是渠道的作用。

2.類似阿里金融,，由于它具有電商的平臺(tái),，為它提供信貸服務(wù)創(chuàng)造的優(yōu)于其他放貸人的條件。

3.P2P的模式,，這種模式更多的提供了中介服務(wù),這種中介把資金出借方需求方結(jié)合在一起,。

4.通過交互式營銷，充分借助互聯(lián)網(wǎng)手段,，把傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道緊密結(jié)合;將金融業(yè)實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品中心主義”向“客戶中心主義”的轉(zhuǎn)變;調(diào)整金融業(yè)與其他金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系,，共建開放共享的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

二,、P2P怎么做情感營銷

情感營銷即是把消費(fèi)者自個(gè)情感區(qū)別和需要作為公司品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷中心,，經(jīng)過憑借情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感規(guī)劃等戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營方針,。

一,，情感營銷的緣由：

1、第三代出資理財(cái)用戶將會(huì)以80,、90后為生力軍,。這一批人因?yàn)殚啔v了自2000年以來的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，發(fā)生了各式各樣的日子訴求,。

2,、依據(jù)興趣愛好，該類人群人群進(jìn)行主動(dòng)的群聚行動(dòng),。比方：愛旅行,、愛運(yùn)動(dòng)等一系列的族集體。

3、對(duì)比沒有主見,，雖然各方面?zhèn)€性化都明顯晰,，可是還有一個(gè)從賤心里。在這個(gè)浮躁的時(shí)代,，這個(gè)集體很容易被這個(gè)東西吸引――概念,，雷不死即是專業(yè)的概念高手，一系列的生態(tài)系統(tǒng)概念,，玩得你真的是對(duì)他信若神明,。

二：情感營銷的意圖

1、表面意圖,，培育粉絲,，謝謝出資人的一路陪同，將來咱們將與出資人一同俯首前進(jìn),。

感恩→畫餅→感動(dòng)→再次出資

2,、深層次意思，品牌的樹立,。真正有頭腦有見地的渠道肯定會(huì)有一個(gè)很明白的戰(zhàn)略思路,，而做情感營銷必定有這樣的思路摻雜在里面即：

粉絲→族群→商品→品牌→產(chǎn)業(yè)鏈→本錢。

三,、怎么實(shí)現(xiàn)情感營銷：

1切入剛性需要

雖然當(dāng)時(shí)渠道每天都在跑路,、出事?？墒侨匀蛔钃喜涣顺鲑Y人,、從業(yè)者好像自取滅亡般的進(jìn)入。而發(fā)生這樣不符合常理,，違反邏輯的工作的緣由即是互金打開了國民出資理財(cái)?shù)膭傂孕枰?/p>

2描繪出資人的“奇怪”行為

無論是玩啥商品,，總有一群發(fā)燒友，他們非同小可的癡迷,，也非同小可的專業(yè),。營銷人能夠描繪他們的特質(zhì)，感動(dòng)發(fā)燒友,，繼而經(jīng)過這群定見首領(lǐng)去影響小白用戶,。依據(jù)這樣的前提你就能夠約請(qǐng)這樣的個(gè)性化明顯的資深理財(cái)人來對(duì)自個(gè)的渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)和判別，然后就能夠大做文章,。

3客戶最怕啥你就做啥

人類是一種十分害怕失掉的動(dòng)物,。地上撿到100塊，發(fā)現(xiàn)是假鈔,，你不會(huì)太傷心,，撿錢時(shí)分口袋里100塊被小偷順走了,，就會(huì)氣的半死。細(xì)心想想挺好玩的,，同樣是100塊的丟失,，沒得到咱們無所謂，失掉咱們很傷心,，咱們能夠把這個(gè)心思運(yùn)作在營銷中,。我不說買我的商品會(huì)多美好，我通知你不買會(huì)傷心,。

4互動(dòng)

我所講的互動(dòng)即是要渠道依據(jù)客戶需要做客戶最重視最想知道的工作,，比方主題為：啥樣的互金渠道的樹立才能夠讓你放心大膽的p2p投資。約請(qǐng)出資人依據(jù)自個(gè)考慮的要素對(duì)自個(gè)心目中最安全渠道的各個(gè)維度進(jìn)行理論上的塑造,。而這個(gè)時(shí)分渠道不只要一方面和出資人一同互動(dòng)，一起另一方面發(fā)動(dòng)很多媒體對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行正能量化的報(bào)導(dǎo),，其間能夠交叉各種小細(xì)節(jié),，小故事。

三,、p2p理財(cái)要怎么選擇,？

P2P的利息普遍高于其他理財(cái)方式，年化收益率一般在6%-20%,。P2P市場魚龍混雜,，建議您在選擇的時(shí)候一定要多加注意： 選平臺(tái)要看公司的實(shí)力和背景。 然后查一下運(yùn)營了多久,，成交額有多少 研究下平臺(tái)的投資項(xiàng)目是否透明,。再查一下有 沒有第三方 資金托管（有些第三方支付，也可能只提供支付渠道,，并沒有資金托管）利率太高的平臺(tái)千萬不要碰,，即使碰也不能下血本。利率高于15%建議慎重考慮,，萬一跑路就虧大了,。就P2P而言，品牌和安全永遠(yuǎn)是第一位的,。

四,、P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的10種模式

民間借貸的互聯(lián)網(wǎng)化――純線上的網(wǎng)絡(luò)借貸。純線上的運(yùn)作模式,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)不參與借款,，只是實(shí)施信息匹配、工具支持和服務(wù)等功能,。民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來運(yùn)營的模式,，是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)最開始運(yùn)作的模式,，是我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的雛形。純線上模式,，意味著獲得客戶的渠道,、信用風(fēng)控、交易,、放款等全部流程都在互聯(lián)網(wǎng)上完成,。這一模式的“鼻祖”是美國的Lendingclub。

線上+線下相結(jié)合的模式,，是指P2P網(wǎng)貸公司在線上主攻理財(cái)端,，吸引出借人，并公開借款人的信息以及相關(guān)法律服務(wù)流程,，線下強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制,、開發(fā)貸款端客戶，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)自己或者聯(lián)合合作機(jī)構(gòu)（如小貸公司）審核借款人的資信,、還款能力,。

純線上模式的P2P網(wǎng)貸逾期率高達(dá)10%，壞賬率在5%左右,，因此越來越多的網(wǎng)貸公司線上完成籌資部分,，在線下設(shè)立門店、與小貸公司合作或成立營銷團(tuán)隊(duì)去尋找需要借款的用戶并進(jìn)行實(shí)地考察,，在創(chuàng)新信用審核方式的同時(shí)有效開發(fā)借款人,。

在2014年，互聯(lián)網(wǎng)金融迎來分工監(jiān)管,，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歸銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管,。監(jiān)管層的意見是去“擔(dān)保”,，因平臺(tái)自身擔(dān)保的模式遭到監(jiān)管層的質(zhì)疑,。P2P網(wǎng)貸公司去自身擔(dān)保后，目前擔(dān)保主要有四種,，一是引入第三方擔(dān)保,，二是風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金擔(dān)保，三十抵押擔(dān)保,，四是引入保險(xiǎn)公司,。

引入第三方擔(dān)保主要是擔(dān)保公司擔(dān)保，分為一般擔(dān)保公司擔(dān)保和融資性擔(dān)保,，而融資性擔(dān)保不管在注冊(cè)資金,、可保規(guī)模上都比第三方擔(dān)保可靠些,。

風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金模式是目前行業(yè)內(nèi)主流的一種模式,，甚至一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)作為主推安全保障模式,，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金模式，指的是P2P網(wǎng)貸平臺(tái)建立一個(gè)資金賬戶,，當(dāng)借貸出現(xiàn)逾期或違約時(shí),，網(wǎng)貸平臺(tái)會(huì)用資金賬戶里的資金來歸還投資人的資金，以此來保護(hù)投資人的利益,。但是這種模式的問題在于,，一些P2P網(wǎng)貸平臺(tái)資金與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金沒有實(shí)現(xiàn)根本上的分離，風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金極有可能被挪用,，形同虛設(shè),。還有另外一個(gè)問題是，風(fēng)險(xiǎn)保障金的提取比例較小,，不足以彌補(bǔ)網(wǎng)貸投資人的虧損風(fēng)險(xiǎn),。

在國內(nèi)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)抵押擔(dān)保模式比較盛行。抵押擔(dān)保模式指的是借款人以房產(chǎn),、汽車等作為抵押來借款,，如果發(fā)生逾期或者壞賬時(shí)，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)和投資者有權(quán)處理抵押物來收回資金,。

從壞賬數(shù)據(jù)來看，抵押擔(dān)保模式在P2P網(wǎng)貸行業(yè)壞賬率是最低的,，目前業(yè)內(nèi)做的比較好的平臺(tái)是可投可貸,、易貸網(wǎng)、微貸網(wǎng)等,。

但是,，這里可能會(huì)存在惡意抵押貸款的行為，抵押擔(dān)保的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)做好抵押物的風(fēng)控,，尤其房產(chǎn)和車輛,，投資者也需要注意相關(guān)細(xì)節(jié)，保障資金安全,。

有些P2P網(wǎng)貸公司已經(jīng)或正在與保險(xiǎn)公司“親密接觸”,，保險(xiǎn)公司將以第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)的身份幫助P2P平臺(tái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。P2P與保險(xiǎn)合作的方式大致有四種：一是平臺(tái)為投資者購買一個(gè)基于個(gè)人賬戶資金安全的保障保險(xiǎn),，保障資金安全,；二是基于平臺(tái)的道德等購買保險(xiǎn)產(chǎn)品；三是為擔(dān)保中的抵押物購買相關(guān)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),；四是為信用標(biāo)的購買信用保證保險(xiǎn),。保險(xiǎn)有其適用范圍，適合借款人多,、利用大數(shù)法則來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。而目前很多P2P公司的借款人還很少,，風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，保險(xiǎn)公司是不愿意用大數(shù)法則來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)上的票據(jù)理財(cái)被視為傳統(tǒng)票據(jù)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,，使得較難通過銀行渠道貼現(xiàn)的小額票據(jù)得以流通?；ヂ?lián)網(wǎng)票據(jù)理財(cái)之所以廣受歡迎源于其顯著優(yōu)勢：銀行承兌匯票到期由銀行無條件兌付,，安全性高；流動(dòng)性強(qiáng),。

票據(jù)理財(cái)?shù)膯栴}就在于,，票據(jù)的真實(shí)性、安全性,，虛假票據(jù),、克隆票、延遲支付均是互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)理財(cái)“疑難雜癥”,。票據(jù)造假的花樣和手法日益翻新,，票據(jù)造假的水平也更趨專業(yè)化，甚至有一些中小銀行曾在假票識(shí)別上栽過跟頭,，所以風(fēng)險(xiǎn)較大,。

P2P+供應(yīng)鏈金融合作模式，本質(zhì)是將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)在核心企業(yè)的信用提升下,，獲得P2P網(wǎng)貸平臺(tái)圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè),，參與上下游中小微企業(yè)的資金流和物流，把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈整體的可控風(fēng)險(xiǎn),，通過獲取各類信息和數(shù)據(jù),，將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。供應(yīng)鏈金融是一塊大蛋糕,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)在貿(mào)易融資領(lǐng)域布局,，從長遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)重要的創(chuàng)新突破,。由于契合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的融資期限較短,，且金額通常不會(huì)過大的特性，P2P一直對(duì)供應(yīng)鏈金融虎視眈眈,。

我國融資租賃領(lǐng)域分為：金融租賃,、內(nèi)資租賃和外資租賃?？焖僭鲩L的金融租賃是有銀行等金融機(jī)構(gòu)做背景的,，主要與P2P網(wǎng)貸公司合作的是內(nèi)資租賃，尤其非廠商的第三方租賃公司,，他們的資金是一大困難,，與P2P公司合作的意愿也較強(qiáng),。融資租賃有兩個(gè)模式：直接租賃和售后回租。

直接租賃：企業(yè)A有設(shè)備需求,，會(huì)找到融資租賃公司B,，B設(shè)計(jì)整個(gè)購買設(shè)備和出租設(shè)備的流程，同時(shí)B租賃公司擁有設(shè)備的所有權(quán)和出租后的收租權(quán),，流程到此,，是直接租賃模式。

售后回租：企業(yè)A有資金需求,，可以將自有設(shè)備賣給融資租賃公司B,，租賃公司擁有設(shè)備所有權(quán)，但是將設(shè)備租給企業(yè)A,，企業(yè)獲得資金的同時(shí),，還可以使用原有設(shè)備。流程到此,，是售后回租模式,。

股票配資是一個(gè)很早就有的產(chǎn)業(yè)，但是嫁接在P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上是2014年下半年才出現(xiàn),。這是一個(gè)時(shí)機(jī),，因?yàn)?014年下半年股市才好轉(zhuǎn)，A股一掃熊市的陰霾,，全年以52.87%的漲幅冠絕全球,，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)因?yàn)槠涫袌鲮`活性、創(chuàng)新性,，二者的結(jié)合再加上這個(gè)時(shí)機(jī)，所以會(huì)發(fā)展的如火如荼,。股票配資就是一個(gè)“借錢炒股”的過程,，即通過在線申請(qǐng)，借款人用少量的自有資金做本金,，向互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)借入本金幾倍以上的（按照一定的配資比例）的資金,，這些資金全部注入平臺(tái)指定的賬戶中。這種資金的比例一般從1：1到1：5不等,，即如果投資者原有本金10萬元,，最大可以通過杠桿放大到50萬元。