國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：指企業(yè)跨越國(guó)界,，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)的營(yíng)銷行為和過(guò)程,。

概念包括：1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是各類型的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)2. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是國(guó)際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者3. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的客體是產(chǎn)品和服務(wù)4. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是利潤(rùn)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別：1.復(fù)雜性,，各國(guó)由于特定的社會(huì)文化,、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同,，使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷2.風(fēng)險(xiǎn)性,，國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)是進(jìn)行跨國(guó)界的交易活動(dòng),，對(duì)很多情況不易把握3.激烈性,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的都是各國(guó)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),，比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對(duì)象不同

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段：1.國(guó)內(nèi)營(yíng)銷,，前國(guó)際營(yíng)銷階段2.出口營(yíng)銷,，國(guó)際營(yíng)銷初級(jí)階段3.跨國(guó)營(yíng)銷，國(guó)際營(yíng)銷的成長(zhǎng)階段4.多國(guó)營(yíng)銷,，國(guó)際營(yíng)銷的高級(jí)階段5.全球營(yíng)銷,，國(guó)際營(yíng)銷發(fā)達(dá)階段

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因：1.企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)因2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)因3.利用資源動(dòng)因4.政府政策動(dòng)因

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：

1.國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境：1）國(guó)際金融環(huán)境。2）國(guó)際貿(mào)易環(huán)境（貿(mào)易政策,、經(jīng)濟(jì)全球化與世界貿(mào)易組織,、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作）。3）國(guó)際技術(shù)環(huán)境（知識(shí)經(jīng)濟(jì),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),、東道國(guó)技術(shù)水平）。4）東道國(guó)經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境（經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)周期等）

2.國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)結(jié)構(gòu),、語(yǔ)言文字、宗教信仰,、價(jià)值觀念,、教育水平、民風(fēng)民俗

3.國(guó)際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制,、行政體制,、政治穩(wěn)定性、國(guó)際關(guān)系）,、

法律因素（國(guó)際公約,、國(guó)際慣例、涉外法律）

國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)：市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度,、交易成本、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、風(fēng)險(xiǎn)程度

國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估：1.估計(jì)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 2.預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)潛力 3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,、

4.預(yù)測(cè)成本和利潤(rùn) 5.估計(jì)投資收益率與風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式：1.貿(mào)易進(jìn)入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進(jìn)入方式（許可證貿(mào)易,、特許經(jīng)營(yíng),、合約管理、合約生產(chǎn)） 3.股權(quán)進(jìn)入方式（合資經(jīng)營(yíng),、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)）

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1.大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（步驟：探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu),、設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略、制定實(shí)施方案）

2.標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷戰(zhàn)略與本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略 3.多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略與歸核化營(yíng)銷戰(zhàn)略

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體,。

概念基本點(diǎn)1.優(yōu)勢(shì)整合 2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 3.組織靈活

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動(dòng)因：1.防御：為保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或領(lǐng)先地位 2.追趕：支持沒(méi)有取得領(lǐng)先地位的核心業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒(méi)有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟

2.按合作領(lǐng)域差別分技術(shù)聯(lián)盟,、市場(chǎng)聯(lián)盟,、生產(chǎn)聯(lián)盟

成功的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)4.創(chuàng)新企業(yè)文化

國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應(yīng)策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略：1.窄渠道策略，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利,。2.寬渠道策略,，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來(lái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。3.短渠道策略,，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)直接與國(guó)外零售商或產(chǎn)品用戶交易,。4.長(zhǎng)渠道策略，國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)選擇兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商來(lái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略：1.統(tǒng)一定價(jià)策略2.多元定價(jià)策略3.控制定價(jià)策略4.轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

影響市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略：1.成本 2.國(guó)外法規(guī) 3.國(guó)際市場(chǎng)供求及競(jìng)爭(zhēng)

4.經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 5.匯率變動(dòng)

國(guó)際市場(chǎng)促銷策略：1.人員推銷2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)4.廣告