第一,，以跑關(guān)系為主，以跑醫(yī)院為輔,；以認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)為主,，以認(rèn)識醫(yī)生為輔,。很多做銷售的,，每天不停地跑醫(yī)院，然而收效甚微,。這是因為,，你打不通關(guān)系貿(mào)然上門，你要是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)你會買賬嗎,？哪怕你認(rèn)識一些醫(yī)生,，恐怕也是無濟(jì)于事，因為采購哪一家的醫(yī)療設(shè)備,，當(dāng)家作主的都是領(lǐng)導(dǎo),，一般醫(yī)生根本做不了這樣的決策。

醫(yī)療設(shè)備

第二,，了解自家產(chǎn)品特性,，根據(jù)醫(yī)院的具體需求制定合適的推銷策略，比如你的醫(yī)療設(shè)備可以幫助醫(yī)院提高診療水平,、診療效率,，可以實現(xiàn)更高的收益，等等,。然后針對醫(yī)院的組織架構(gòu),，確定對哪些人做公關(guān)，是否邀約吃飯,，是否邀約參觀產(chǎn)品,，是否需要第三方代理商加入，等等,。

1,、醫(yī)院撒網(wǎng)

先設(shè)定好一個片區(qū)，把這個片區(qū)里的醫(yī)院,、門診,、衛(wèi)生站點、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下,，送點宣傳資料,，最好搞個有獎?wù){(diào)查活動，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個醫(yī)療企業(yè)里的難題,，讓他們初步參與進(jìn)來答題送禮品,，以達(dá)宣傳效果。

2,、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)

搞各種前期的準(zhǔn)備,，比如上列表網(wǎng)、百度,、58同城等做推廣,，提升個人與公司知名度

3,、去別的大公司里臥底2-3個月，跟同事搞好關(guān)系,，看同事有什么項目導(dǎo)致他們沒談下來,，需要什么樣的醫(yī)療器械，然后您再做您的企業(yè)選擇,，搞好關(guān)系將來這幫同事就是您的業(yè)務(wù)員,。

醫(yī)院營銷部門都叫什么？

醫(yī)院營銷部門的名稱各地醫(yī)院有各自的特色,，沒有全國統(tǒng)一的科室設(shè)置要求,。

一般醫(yī)院的營銷以醫(yī)療衛(wèi)生知識宣傳科普，體檢,，出院后服務(wù)，志愿者服務(wù)等為內(nèi)容,，因此往往在科室名稱設(shè)置時大多數(shù)稱為客戶服務(wù)部,，志愿服務(wù)中心，宣傳部,，科普中心等等,。

(1)優(yōu)秀藥品營銷人員

（2）醫(yī)藥營銷內(nèi)勤

（3）產(chǎn)品經(jīng)理

（4）大區(qū)經(jīng)理

（5）醫(yī)院銷售經(jīng)理

（6）區(qū)域經(jīng)理

（7）商務(wù)經(jīng)理

（8）營銷總監(jiān)

（9）地區(qū)醫(yī)藥代表

（10）招商部經(jīng)理

（11）銷售經(jīng)理

三甲醫(yī)院有營銷部嗎？

三甲醫(yī)院是有營銷部的,，有的醫(yī)院只是換了名頭而已,。

三甲醫(yī)院，在醫(yī)院分類中屬于最高等,，在醫(yī)療市場上已經(jīng)非常好的市場和口碑,。醫(yī)院是非營利性組織，但它同樣市場市場,，需要面對龐大的醫(yī)療市場和激烈市場競爭,。酒香害怕巷子深，哪怕是三甲醫(yī)院同樣是有營銷部,，對本醫(yī)院進(jìn)行宣傳推廣,，就像在上海我們會看到瑞金醫(yī)院廣告一樣。只是有些三甲醫(yī)院不叫營銷部,，而搞了門面,，或是與其他部門合并。

三甲醫(yī)院有營銷部的,。醫(yī)院都有設(shè)置客服部,、市場部、營銷部,、企劃部,、經(jīng)營部等部門,。都有設(shè)置主管、經(jīng)理,、總監(jiān),、副總經(jīng)理、總經(jīng)理,、總裁,、董事長等職位。醫(yī)院會稱呼患者為客戶,。

以上情況,，公立私立醫(yī)院都存在，三甲醫(yī)院也有,，公立醫(yī)院主要學(xué)習(xí)國外,。

醫(yī)院群營銷方案？

準(zhǔn)時幾點出現(xiàn),，準(zhǔn)時開會,，準(zhǔn)時出發(fā)接送病人

醫(yī)藥營銷是干什么的？

醫(yī)藥銷售代表分2種,，一種是跑藥店的,，一種是跑醫(yī)院的。 內(nèi)容都差不多,，跑藥店的,，是每天拜訪藥店，一家一家走,，至少9家以上,，和店長推銷廠家的品種，或者和營業(yè)員做關(guān)系,，讓他們多賣你的藥,，掙錢較少。

跑醫(yī)院就比較難,，不算累,，但壓力大，天天圍著藥劑科主仁,，臨床主任轉(zhuǎn),，讓他們認(rèn)可你的藥，還要做大夫的關(guān)系,，讓他們盡量多開你的藥,，當(dāng)然你不能空手，先要送禮品,，每開一盒藥,，還要給人家錢,。掙錢比較多。

女孩子做這個比較辛苦,，但比男的有優(yōu)勢,。 這樣做，可以積累下很好的渠道,，適合今后的發(fā)展,，也有機(jī)會升值，但有時候一直做代表,，每月也能掙幾萬,，所以生不升職不重要。

醫(yī)藥銷售同樣也是推銷產(chǎn)品,，但是是將醫(yī)藥產(chǎn)品推銷給一些診所,、藥店、醫(yī)院等地方,。 職責(zé)有：一,、完成銷售任務(wù)，并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶購買并推薦公司產(chǎn)品,；二、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣,，傳遞產(chǎn)品知識和信息,，提高產(chǎn)品的市場份額。

    主要工作崗位有:(1)大型藥廠藥品生產(chǎn),、銷售,、質(zhì)量控制工作;2)大型醫(yī)藥公司醫(yī)療器械與藥品的營銷工作;(3)連鎖大藥房、藥店藥品的銷售與管理工作;4)醫(yī)院藥劑科工作;(5)衛(wèi)生行政部門藥品的檢驗,、監(jiān)督工作,。