第一，以跑關(guān)系為主,，以跑醫(yī)院為輔,；以認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)為主，以認(rèn)識(shí)醫(yī)生為輔,。很多做銷(xiāo)售的，每天不停地跑醫(yī)院,，然而收效甚微,。這是因?yàn)椋愦虿煌P(guān)系貿(mào)然上門(mén),，你要是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)你會(huì)買(mǎi)賬嗎,？哪怕你認(rèn)識(shí)一些醫(yī)生，恐怕也是無(wú)濟(jì)于事,，因?yàn)椴少?gòu)哪一家的醫(yī)療設(shè)備,，當(dāng)家作主的都是領(lǐng)導(dǎo)，一般醫(yī)生根本做不了這樣的決策,。

醫(yī)療設(shè)備

第二,，了解自家產(chǎn)品特性，根據(jù)醫(yī)院的具體需求制定合適的推銷(xiāo)策略,，比如你的醫(yī)療設(shè)備可以幫助醫(yī)院提高診療水平,、診療效率，可以實(shí)現(xiàn)更高的收益,，等等,。然后針對(duì)醫(yī)院的組織架構(gòu)，確定對(duì)哪些人做公關(guān),，是否邀約吃飯,，是否邀約參觀產(chǎn)品，是否需要第三方代理商加入,，等等,。

1、醫(yī)院撒網(wǎng)

先設(shè)定好一個(gè)片區(qū)，把這個(gè)片區(qū)里的醫(yī)院,、門(mén)診,、衛(wèi)生站點(diǎn)、企業(yè)就醫(yī)中心都跑下,，送點(diǎn)宣傳資料,，最好搞個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)出幾個(gè)醫(yī)療企業(yè)里的難題,，讓他們初步參與進(jìn)來(lái)答題送禮品,，以達(dá)宣傳效果。

2,、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)

搞各種前期的準(zhǔn)備,，比如上列表網(wǎng)、百度,、58同城等做推廣,，提升個(gè)人與公司知名度

3、去別的大公司里臥底2-3個(gè)月,，跟同事搞好關(guān)系,，看同事有什么項(xiàng)目導(dǎo)致他們沒(méi)談下來(lái)，需要什么樣的醫(yī)療器械,，然后您再做您的企業(yè)選擇,，搞好關(guān)系將來(lái)這幫同事就是您的業(yè)務(wù)員。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都叫什么,？

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的名稱各地醫(yī)院有各自的特色,，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一的科室設(shè)置要求。

一般醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)以醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)宣傳科普,，體檢,，出院后服務(wù)，志愿者服務(wù)等為內(nèi)容,，因此往往在科室名稱設(shè)置時(shí)大多數(shù)稱為客戶服務(wù)部,，志愿服務(wù)中心，宣傳部,，科普中心等等,。

(1)優(yōu)秀藥品營(yíng)銷(xiāo)人員

（2）醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤

（3）產(chǎn)品經(jīng)理

（4）大區(qū)經(jīng)理

（5）醫(yī)院銷(xiāo)售經(jīng)理

（6）區(qū)域經(jīng)理

（7）商務(wù)經(jīng)理

（8）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

（9）地區(qū)醫(yī)藥代表

（10）招商部經(jīng)理

（11）銷(xiāo)售經(jīng)理

三甲醫(yī)院有營(yíng)銷(xiāo)部嗎？

三甲醫(yī)院是有營(yíng)銷(xiāo)部的,，有的醫(yī)院只是換了名頭而已,。

三甲醫(yī)院，在醫(yī)院分類中屬于最高等,，在醫(yī)療市場(chǎng)上已經(jīng)非常好的市場(chǎng)和口碑,。醫(yī)院是非營(yíng)利性組織,，但它同樣市場(chǎng)市場(chǎng)，需要面對(duì)龐大的醫(yī)療市場(chǎng)和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。酒香害怕巷子深,，哪怕是三甲醫(yī)院同樣是有營(yíng)銷(xiāo)部，對(duì)本醫(yī)院進(jìn)行宣傳推廣,，就像在上海我們會(huì)看到瑞金醫(yī)院廣告一樣,。只是有些三甲醫(yī)院不叫營(yíng)銷(xiāo)部，而搞了門(mén)面,，或是與其他部門(mén)合并,。

三甲醫(yī)院有營(yíng)銷(xiāo)部的。醫(yī)院都有設(shè)置客服部,、市場(chǎng)部,、營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部,、經(jīng)營(yíng)部等部門(mén),。都有設(shè)置主管、經(jīng)理,、總監(jiān),、副總經(jīng)理、總經(jīng)理,、總裁、董事長(zhǎng)等職位,。醫(yī)院會(huì)稱呼患者為客戶,。

以上情況，公立私立醫(yī)院都存在,，三甲醫(yī)院也有,，公立醫(yī)院主要學(xué)習(xí)國(guó)外。

醫(yī)院群營(yíng)銷(xiāo)方案,？

準(zhǔn)時(shí)幾點(diǎn)出現(xiàn),，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)接送病人

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是干什么的,？

醫(yī)藥銷(xiāo)售代表分2種,，一種是跑藥店的，一種是跑醫(yī)院的,。 內(nèi)容都差不多,，跑藥店的，是每天拜訪藥店,，一家一家走,，至少9家以上，和店長(zhǎng)推銷(xiāo)廠家的品種，或者和營(yíng)業(yè)員做關(guān)系,，讓他們多賣(mài)你的藥,，掙錢(qián)較少。

跑醫(yī)院就比較難,，不算累,，但壓力大，天天圍著藥劑科主仁,，臨床主任轉(zhuǎn),，讓他們認(rèn)可你的藥，還要做大夫的關(guān)系,，讓他們盡量多開(kāi)你的藥,，當(dāng)然你不能空手，先要送禮品,，每開(kāi)一盒藥,，還要給人家錢(qián)。掙錢(qián)比較多,。

女孩子做這個(gè)比較辛苦,，但比男的有優(yōu)勢(shì)。 這樣做,，可以積累下很好的渠道,，適合今后的發(fā)展，也有機(jī)會(huì)升值,，但有時(shí)候一直做代表,，每月也能掙幾萬(wàn)，所以生不升職不重要,。

醫(yī)藥銷(xiāo)售同樣也是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，但是是將醫(yī)藥產(chǎn)品推銷(xiāo)給一些診所、藥店,、醫(yī)院等地方,。 職責(zé)有：一、完成銷(xiāo)售任務(wù),，并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶購(gòu)買(mǎi)并推薦公司產(chǎn)品,；二、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣,，傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

    主要工作崗位有:(1)大型藥廠藥品生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、質(zhì)量控制工作;2)大型醫(yī)藥公司醫(yī)療器械與藥品的營(yíng)銷(xiāo)工作;(3)連鎖大藥房,、藥店藥品的銷(xiāo)售與管理工作;4)醫(yī)院藥劑科工作;(5)衛(wèi)生行政部門(mén)藥品的檢驗(yàn)、監(jiān)督工作,。