在購(gòu)買理財(cái)、基金等產(chǎn)品時(shí),，如該產(chǎn)品是由工行營(yíng)銷人員為推薦的,，會(huì)讓輸入他們的營(yíng)銷代碼，根據(jù)操作頁(yè)面提示輸入員工的營(yíng)銷代碼就可以了,。

發(fā)展方向：

第一,，從營(yíng)銷的主體來看，企業(yè)是營(yíng)銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營(yíng)銷,。當(dāng)然傳統(tǒng)營(yíng)銷并不是唯一的營(yíng)銷的主體,，比如各種組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人多種主體共存共同發(fā)展也是營(yíng)銷的主體單位。

第二,，從營(yíng)銷的對(duì)象來看,，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象不再是單一的產(chǎn)品和服務(wù)而是各種有價(jià)值的事物，都可以進(jìn)行有效地使用,。

第三,，從營(yíng)銷的操作手法來看，營(yíng)銷不再是單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段．而是當(dāng)代各種營(yíng)銷手法的混合,，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、電話營(yíng)銷、無線營(yíng)銷,、聲動(dòng)營(yíng)銷,、OAO、會(huì)員制營(yíng)銷等等,，這些營(yíng)銷手段,，一般大企業(yè)都會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷靈活地選擇同時(shí)進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營(yíng)銷的手段。

產(chǎn)品銷售需求分為哪幾類,？

1．負(fù)需求(Negative Demand)

負(fù)需求是指市場(chǎng)上眾多顧客不喜歡某種產(chǎn)品或服務(wù),，如近年來許多老年人為預(yù)防各種老年疾病不敢吃甜點(diǎn)心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險(xiǎn)而不敢乘飛機(jī),，或害怕化纖紡織品有毒物質(zhì)損害身體而不敢購(gòu)買化纖服裝,。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對(duì)目標(biāo)顧客的需求重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、訂價(jià),，作更積極的促銷，或改變顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念,，諸如宣傳老年人適當(dāng)吃甜食可促進(jìn)腦血液循環(huán),，乘坐飛機(jī)出事的概率比較小等。把負(fù)需求變?yōu)檎枨螅Q為改變市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2．無需求(No Demand)

無需求是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品從來不感興趣或漠不關(guān)心，如許多非洲國(guó)家居民從不穿鞋子,，對(duì)鞋子無需求,。市場(chǎng)營(yíng)銷者的任務(wù)是創(chuàng)造需求，通過有效的促銷手段,，把產(chǎn)品利益同人們的自然需求及興趣結(jié)合起來,。

3．潛在需求(Latent Demand)

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。例如,，老年人需要高植物蛋白,、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾,，安全,、舒適、服務(wù)周到的交通工具等,，但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求,。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是準(zhǔn)確地衡量潛在市場(chǎng)需求，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),，即開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷,。 4．下降需求(Falling Demand)

這是指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求出現(xiàn)了下降趨勢(shì)，如近年來城市居民對(duì)電風(fēng)扇的需求已飽和,，需求相對(duì)減少,。市場(chǎng)營(yíng)銷者要了解顧客需求下降的原因，或通過改變產(chǎn)品的特色,，采用更有效的溝通方法再刺激需求,，即創(chuàng)造性的再營(yíng)銷，或通過尋求新的目標(biāo)市場(chǎng),，以扭轉(zhuǎn)需求下降的格局,。

5．不規(guī)則需求(Irregular Demand)

許多企業(yè)常面臨因季節(jié)、月份,、周,、日、時(shí)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化,，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面，在運(yùn)輸高峰時(shí)不夠用,，在非高峰時(shí)則閑置不用,。又如在旅游旺季時(shí)旅館緊張和短缺，在旅游淡季時(shí)，旅館空閑,。再如節(jié)假日或周末時(shí),，商店擁擠，在平時(shí)商店顧客稀少,。市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是通過靈活的定價(jià),、促銷及其他激勵(lì)因素來改變需求時(shí)間模式，這稱為同步營(yíng)銷,。

6．充分需求(Full Demand)

這是指某種產(chǎn)品或服務(wù)目前的需求水平和時(shí)間等于期望的需求,，但消費(fèi)者需求會(huì)不斷變化， 競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。因此,，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量及不斷估計(jì)消費(fèi)者的滿足程度，維持現(xiàn)時(shí)需求,，這稱為"維持營(yíng)銷",。

7．過度需求(Verfull Demand)

是指市場(chǎng)上顧客對(duì)某些產(chǎn)品的需求超過了企業(yè)供應(yīng)能力，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。比如,，由于人口過多或物資短缺，引起交通,、能源及住房等產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是減緩營(yíng)銷，可以通過提高價(jià)格,、減少促銷和服務(wù)等方式使需求減少,。企業(yè)最好選擇那些利潤(rùn)較少、要求提供服務(wù)不多的目標(biāo)顧客作為減緩營(yíng)銷的對(duì)象,。減緩營(yíng)銷的目的不是破壞需求,，而只是暫緩需求水平。

8.有害需求(Unwholesome Demand)

這是指對(duì)消費(fèi)者身心健康有害的產(chǎn)品或服務(wù),，諸如煙,、酒、毒品,、黃色書刊等,。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)是通過提價(jià)、傳播恐怖及減少可購(gòu)買的機(jī)會(huì)或通過立法禁止銷售,，稱之為反市場(chǎng)營(yíng)銷,。反市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是采取相應(yīng)措施來消滅某些有害的需求。

??