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如何成為營銷人才

2021-12-04 01:00:06營銷對象1

因此,,大學(xué)的營銷專業(yè),、培訓(xùn)中的營銷實(shí)戰(zhàn),、企業(yè)里的營銷崗位等都是熱門,。但是,要成為一名出色的營銷人才,,卻絕不簡單,。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗(yàn),撰寫這篇短文,,希望對那些有志于和正在從事于營銷行業(yè)的朋友有所啟示,。
  筆者發(fā)現(xiàn),有不少年輕人由于受社會環(huán)境影響,,在走入社會之前一味憧憬著自己美好的前程,,缺乏對本人實(shí)際能力與其目標(biāo)的差距的仔細(xì)分析,,過高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報,。在選擇工作崗位時過于盲目,,哪個企業(yè)給的錢多,有個好聽的職位,,就會首先選擇這類企業(yè),,從而失去了可以健康成長的土壤。由于過早地承擔(dān)了自己力所不及的工作,,僅靠自身個人的悟性來領(lǐng)悟營銷的理論與營銷實(shí)踐的差別,,結(jié)果往往事倍功半,令企業(yè)大失所望,,搞得騎虎難下,。其次是過早地?fù)?dān)任了高級營銷職務(wù),心態(tài)發(fā)生了變化,,認(rèn)為自己就是干這個的材料,,以為別人給自己這個職位就是對自己能力的認(rèn)可,在放松了學(xué)習(xí)的同時也失去了對營銷工作更深入的了解和研究的動力,,久而久之就過了可以放下心態(tài)學(xué)習(xí)的年齡。另外就是因?yàn)樽非筮^高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察,,沒有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒有學(xué)習(xí)和提升營銷理論與技能的機(jī)會,。很多市場營銷學(xué)員學(xué)到的營銷理論幾乎都是前輩總結(jié)的結(jié)果,授課老師經(jīng)常是從書本到書本,,再加幾個案例分析,,學(xué)員缺乏實(shí)際操作的條件,更不要談積累經(jīng)驗(yàn)和技能了,。筆者認(rèn)為,,作為一門最需要社會實(shí)踐檢驗(yàn)的學(xué)科,營銷工作中的本本主義是最最要不得的,。盲目的過早追求高待遇,,干到三十多歲還停留在簡單的重復(fù)工作上,使自己的整體營銷理論水平得不到迅速提升,。國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時,,會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個有很好培訓(xùn)和鍛煉機(jī)會的企業(yè),,那么錄取的機(jī)會就會大大減少,。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗(yàn),,第一份工作大多會選擇一個咨詢類企業(yè),;而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因?yàn)榇龈?、位置好?br>  有一個很有意思的例子:一個在學(xué)校中學(xué)習(xí)并不是很出眾的學(xué)員,畢業(yè)后對現(xiàn)實(shí)不抱幻想,,踏踏實(shí)實(shí),,能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點(diǎn)工資并不高,。為了鍛煉能力,,他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開始沒有任何經(jīng)驗(yàn),,企業(yè)對其進(jìn)行了基本營銷技能培訓(xùn),,讓他盡快適應(yīng)工作;干了不久,,由于業(yè)績提升緩慢,,信心受到影響,企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他,,幫他樹立了自信心,;一段時間之后,工作還是不很出色,,企業(yè)又對他進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn),,使其對照自己的工作尋找不足,更快地提升,;過了一些日子,,他感覺工作又有些停滯不前了,開始懷疑自己是不是真的有什么問題,?而企業(yè)就來了一輪毅力培訓(xùn),,增強(qiáng)了他克服困難的能力;接著不久又是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn),,讓他更好地和企業(yè)一同成長,;財務(wù)知識方面的培訓(xùn),讓他了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的管理與方法……,。這個營銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵,,在克服困難中逐步成長起來的。幾年之后,,這個原來很一般的學(xué)員成長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績比自己好,,但畢業(yè)后首先注重福利待遇,從而忽略了其他選擇的同學(xué),。由于他在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營銷基本功,,他的成長速度越來越快,個人的發(fā)展空間也越來越寬廣,,不久便被提升為著名企業(yè)的營銷總監(jiān),,令其他同學(xué)羨慕不已,。
  筆者認(rèn)為,一個高素質(zhì)的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實(shí)踐的過程中對其及時正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的,。對于企業(yè)來說,,只利用年輕人的激情和沖勁,忽略對年輕人的培養(yǎng),,就會造成拔苗助長的結(jié)果,。而對于年輕人來講,戒除浮躁,,踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起,,才是成為營銷人才的根本途徑。作者劉永炬

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