cainanfubao,，你好：建議你做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,。因?yàn)槲覀儾涣私饽銈儾耸袌?chǎng)與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,，所以無(wú)法給出合理的可行性建議,。下面是簡(jiǎn)單有效的市場(chǎng)調(diào)查方法　　這套調(diào)查方法的核心就是：　　一,、抓住兩個(gè)接觸點(diǎn)：　　1,、 活鮮產(chǎn)品接觸點(diǎn),。就是指從活鮮產(chǎn)品到使用者的整個(gè)流程中,，活鮮產(chǎn)品接觸到的每一個(gè)點(diǎn),，每一個(gè)環(huán)節(jié),。我們的調(diào)查就是以活鮮產(chǎn)品的視角，跟隨活鮮產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)到消費(fèi)者手中這個(gè)過程,，去了解其每一個(gè)接觸點(diǎn)上發(fā)生了什么,，有什么問題，有什么特點(diǎn),，有什么啟示,；　　2、 消費(fèi)者接觸點(diǎn),。就是指消費(fèi)者從產(chǎn)生需求到使用活鮮產(chǎn)品的過程中,，消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié),。我們的調(diào)查就是以消費(fèi)者的視角,，追蹤消費(fèi)者從需求到使用之間的過程，去觀察,，去傾聽,，去體驗(yàn)，去了解這個(gè)過程中到底發(fā)生了什么,，有什么問題,，有什么特點(diǎn)，有什么啟示?！　《?、積極運(yùn)用兩大調(diào)查工具：　　1、 眼睛,，深入觀察,；　　2、 耳朵,，虛心傾聽,。　　3,、 必要的時(shí)候,，你還需要手、鼻,、口統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)用,，去觸摸，去嗅,，去嘗?！　∪?、調(diào)查方法：　　1、內(nèi)部訪問　　內(nèi)部訪問是你進(jìn)行調(diào)查的第一步,，為后面進(jìn)行更深入全面的調(diào)查鋪墊了主要的基礎(chǔ)信息,。企業(yè)中與營(yíng)銷相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)中的人，他們的腦袋里都裝滿了你需要的信息和數(shù)據(jù),，因此你需要深入企業(yè),，去找他們問個(gè)究竟?！　∧悴环两o企業(yè)開一個(gè)名單,，從老板到員工（銷售人員為主），選擇從活鮮產(chǎn)品到消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)過程中所有相關(guān)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵代表,，讓他們一個(gè)一個(gè)地接受你的單獨(dú)訪問,。基本上,，一次訪問的對(duì)象限定一人,，最好安排在一間單獨(dú)的房間里進(jìn)行，這樣有利于訪問對(duì)象發(fā)言時(shí)無(wú)所顧忌,，不受他人影響,。因此我戲稱之為“審問 ”，因?yàn)檫@種一對(duì)一的訪問過程恰似審問，需要運(yùn)用各種技巧刨根問底,，挖掘出有價(jià)值的信息,。　　在訪問的過程中,，你須隨機(jī)應(yīng)變,，靈活地提問，同時(shí)你須順著對(duì)象回答中的某個(gè)線索刨根問底,，有時(shí)還要運(yùn)用語(yǔ)言技巧地提醒和激發(fā)他,，這樣你才能獲取更深入的信息?！　≡谠L問的過程中,，你需要快速地做筆記，有條件可以準(zhǔn)備一支錄音筆,，但錄音筆不能完全代替筆記,，只能作為筆記的補(bǔ)充。一個(gè)訪問結(jié)束,，你需要給自己一些時(shí)間對(duì)筆記進(jìn)行整理,，整理出比較清晰和有條理的文字，最好能將它輸入電腦,，進(jìn)行整理,。　　2,、外部洞察：　　從活鮮產(chǎn)品到消費(fèi)者,，其運(yùn)動(dòng)過程中涉及到許多企業(yè)外的人和單位，所謂旁觀者清,，這些外人往往掌握著大量企業(yè)內(nèi)部人員所不知道的信息,，這些信息對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策又具有不可替代的價(jià)值。因此你需要沿著企業(yè)活鮮產(chǎn)品的足跡,，深入市場(chǎng),，走訪正在與活鮮產(chǎn)品打交道的人們，去傾聽,，去觀察,。這次訪問對(duì)象是：各級(jí)經(jīng)銷商、零售商,，奮戰(zhàn)在一線的促銷人員,、終端現(xiàn)場(chǎng)正在選購(gòu)?fù)惿唐返南M(fèi)者，有些活鮮產(chǎn)品還要從原材料供應(yīng)商那里開始你的訪問,?！　¤b于在企業(yè)外部的客觀條件,，訪問的方法與內(nèi)部訪問會(huì)有些區(qū)別，但能夠有條件以一對(duì)一的單獨(dú)訪問方式進(jìn)行,，就要盡可能爭(zhēng)取,。如果不能，也須隨機(jī)應(yīng)變,，根據(jù)環(huán)境和對(duì)象情況靈活地提問,，特別是現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者接受訪問的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，因此你更需要耐心,，多接觸一些消費(fèi)者,，提問最好在幫助他（她）提供活鮮產(chǎn)品說(shuō)明和選購(gòu)決策中，穿插進(jìn)行,。有條件的話,，盡可能使用錄音筆，并且在一段訪問結(jié)束之后,，要立即根據(jù)回憶記下你采訪到的信息要點(diǎn),。　　這一次不僅僅要用耳朵傾聽,，還要用眼睛積極觀察,，如觀察包裝、觀察陳列,，觀察促銷員的工作,，觀察整個(gè)賣場(chǎng)，觀察市場(chǎng)整體環(huán)境,，觀察這個(gè)地方的人、氣候,、地理,、人文、民俗,、語(yǔ)言等等,。如果有條件的話，最好帶上相機(jī),，適當(dāng)拍些照片,，并盡可能收集同類活鮮產(chǎn)品包裝和廣告宣傳品。最好你還能頂替賣場(chǎng)的促銷員,，用一兩天時(shí)間向消費(fèi)者銷售活鮮產(chǎn)品,，這樣你就能收獲到市場(chǎng)第一手的體驗(yàn)?！　〗?jīng)過內(nèi)部審問,，外部洞察的一系列訪問和觀察,，將所有的筆記整理出來(lái)，你就積累了厚厚的原始筆記和其它相關(guān)資料,。這時(shí)候,，相信你對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的主要情況：銷售內(nèi)容（不僅指商品，也包括商品價(jià)值）,，目標(biāo)人群,，銷售渠道，競(jìng)爭(zhēng)狀況,，銷售方法,，促銷方式，傳播手段等等,，已經(jīng)基本上清楚了,，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)也有了一個(gè)基本的輪廓。這為你下一步更深入更有目的之調(diào)查活動(dòng),，作好了基本的鋪墊,。同時(shí)你在這兩步調(diào)查中所獲取的資料，也為最終的企業(yè)營(yíng)銷決策準(zhǔn)備了基礎(chǔ)的資料,?！　∷摹⒀芯肯M(fèi)者