個(gè)人覺得首先我們先應(yīng)該先去對(duì)國家權(quán)威對(duì)傳銷的定義做下認(rèn)真學(xué)習(xí),，搞明白了再來看待這個(gè)問題就簡單了,。我們來看下傳銷的本質(zhì)： 傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購買公司的產(chǎn)品,，并把這種銷售方式推廣給下線,，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象，這種銷售模式是損害銷售員利益的,，它不會(huì)給下線銷售員帶來任何報(bào)酬,，相反還造成了損失，并且在銷售給自己的過程中是學(xué)不到任何銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的,，只有把產(chǎn)品推銷給他人才需要技巧,。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線謀取暴利的騙術(shù),。 而再回頭看下保險(xiǎn)是這樣銷售的嗎,？自己買保險(xiǎn)賺傭金養(yǎng)活自己嗎？保險(xiǎn)公司的“下線”應(yīng)該稱為“團(tuán)隊(duì)成員”團(tuán)隊(duì)長扮演了指導(dǎo),、陪同,、幫助、鼓勵(lì),、管理等多種角色,，公司為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)集體概念發(fā)展公司執(zhí)行團(tuán)隊(duì)長提取成員傭金的比例是符合有勞動(dòng)有收獲的原則的，團(tuán)隊(duì)長領(lǐng)取的是屬于自己勞動(dòng)的報(bào)酬,。 這樣看看是不是清楚明晰呢,？

什么是銷售

什么是銷售呢？我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益。


例如,，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡,，有的是為了要耍酷,；有的是怕陽光過強(qiáng),，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,，沒有東西遮著紅腫的眼睛,，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡,。每個(gè)人的特殊需求不一樣,，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話,，那么這幅太陽眼鏡提供的?？岬睦媸菬o法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。


因此,，銷售的定義對(duì)我們而言是非常簡單的,。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求,。

大家?guī)蛶兔κ裁磳懲其N總結(jié)

推銷的要素
　　任何企業(yè)的商品推銷活動(dòng)都少不了推銷人員,、推銷品和顧客，即推銷主體,、推銷客體和推銷對(duì)象構(gòu)成了推銷活動(dòng)的三個(gè)基本要素,。商品的推銷過程，是推銷員運(yùn)用各種推銷技術(shù),，說服推銷對(duì)象接受一定物品的過程,。

　　1．推銷人員

　　推銷人員是指主動(dòng)向推銷對(duì)象銷售商品的推銷主體，包括各類推銷員,。在推銷的三個(gè)基本要素中,，推銷人員是最關(guān)鍵的。在銷售領(lǐng)域中,，有一個(gè)最大的迷惑,，那就是許多推銷員以為他們賣的是產(chǎn)品。其實(shí)不然,，真正的推銷不是推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己。推銷成功與否,，往往取決于你的服務(wù)精神和態(tài)度,，因?yàn)槟闶鞘澜缟溪?dú)一無二的，只有顧客喜歡你的為人,、你的個(gè)性,、你的風(fēng)格，他才會(huì)購買你的產(chǎn)品,。盡管說每個(gè)人都是推銷員,，但對(duì)職業(yè)化的推銷員來講，推銷具有更豐富的內(nèi)涵,。在觀看美國職業(yè)男籃--NBA球賽時(shí),，我們會(huì)體會(huì)到什么是真正的籃球運(yùn)動(dòng)，為他們嫻熟,、超人的技巧贊嘆,。對(duì)于職業(yè)推銷員來講也一樣，只有以特有的技能贏得客戶的信任與贊譽(yù),，才能展現(xiàn)其存在的社會(huì)價(jià)值,。

　　2．推銷品

　　所謂推銷品，是指推銷人員向推銷對(duì)象推銷的各種有形與無形商品的總稱,，包括商品,、服務(wù)和觀念,。推銷品是推銷活動(dòng)中的客體，是現(xiàn)代推銷學(xué)的研究對(duì)象之一,。因而,，商品的推銷活動(dòng)，是對(duì)有形商品與無形商品的推廣過程,，是向顧客推銷某種物品的使用價(jià)值的過程,，是向顧客實(shí)施服務(wù)的過程，是向顧客宣傳,、倡議一種新觀念的過程,。

　　3．推銷對(duì)象

　　依據(jù)購買者所購?fù)其N品的性質(zhì)及使用目的，可把推銷對(duì)象分為個(gè)體購買者與組織購買者兩個(gè)層次,。個(gè)體購買者購買或接受某種推銷品是為了個(gè)人或家庭成員消費(fèi)使用,；而組織購買者購買或接受某種推銷品，是為了維持日常生產(chǎn)加工,、轉(zhuǎn)售或開展業(yè)務(wù)需要,，通常有營利或維持正常業(yè)務(wù)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。由于推銷對(duì)象的特點(diǎn)不盡相同,，因而采取的推銷對(duì)策也有差異,。

　　現(xiàn)代商品的推銷少不了推銷員(推銷主體)、推銷品(推銷客體)及顧客(推銷對(duì)象)三個(gè)基本要素,，如何實(shí)現(xiàn)其協(xié)調(diào)，保證企業(yè)銷售任務(wù)得以完成,，顧客實(shí)際需求得以滿足,，是廣大推銷員應(yīng)該把握的問題。

　　推銷活動(dòng)的特點(diǎn)
　　推銷是一項(xiàng)專門的藝術(shù),，需要推銷人員巧妙地融知識(shí),、天賦和才干于一身，無論人員推銷還是非人員推銷,，在推銷過程中都要靈活運(yùn)用多種推銷技巧,。推銷活動(dòng)的主要特點(diǎn)如下。

　　1．特定性

　　推銷是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中為特定的產(chǎn)品尋找買主的商業(yè)活動(dòng),，必須先確定誰是需要特定產(chǎn)品的潛在顧客,，然后再有針對(duì)性地向推銷對(duì)象傳遞信息并進(jìn)行說服。因此,，推銷總是有特定對(duì)象的,。任何一位推銷員的任何一次推銷活動(dòng)，都具有這種特定性,。他們不可能漫無邊際或毫無目的地尋找顧客,，也不可能隨意地向毫不相干的人推銷商品，否則，推銷就成為毫無意義的活動(dòng),。

　　2．雙向性

　　推銷并非只是由推銷員向推銷對(duì)象傳遞信息的過程,，而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員一方面向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品,、企業(yè)及售后服務(wù)等方面的信息,，另一方面必須觀察顧客的反應(yīng)，調(diào)查了解顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求,，并及時(shí)反饋給企業(yè),，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出正確的經(jīng)營決策提供依據(jù)。因此,，推銷是一個(gè)信息雙向溝通的過程,。

　　3．互利性

　　現(xiàn)代推銷是一種互惠互利的雙贏活動(dòng)，必須同時(shí)滿足推銷主體與推銷對(duì)象雙方的不同要求,。成功的推銷需要買與賣雙方都有積極性,，其結(jié)果是雙贏，不僅推銷的一方賣出商品,，實(shí)現(xiàn)贏利,，而且推銷對(duì)象也感到滿足了需求，給自己帶來了多方面的利益,。這樣,，既達(dá)成了今天的交易，也為將來的交易奠定了基礎(chǔ),。

　　4．靈活性

　　雖然推銷具有特定性,，但影響市場環(huán)境和推銷對(duì)象需求的不確定性因素很多，環(huán)境與需求都是千變?nèi)f化的,。推銷活動(dòng)必須適應(yīng)這種變化,，靈活運(yùn)用推銷原理和技巧，恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整推銷策略和方法,?？梢哉f，靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，是推銷活動(dòng)的一個(gè)重要特征,。

　　5．說服性

　　推銷的中心是人不是物，說服是推銷的重要手段,，也是推銷的核心,。為了爭取顧客的信任，讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品,，采取購買行動(dòng),，推銷人員必須將商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，耐心地向顧客宣傳、介紹,，促使顧客接受推銷人員的觀點(diǎn),、商品或勞務(wù)。

　　推銷的原則
　　商品推銷的基本原則,，是基于對(duì)推銷規(guī)律的認(rèn)識(shí)而概括出來的推銷活動(dòng)的依據(jù)和規(guī)則,。推銷人員掌握正確的推銷原則，可以使推銷活動(dòng)有所遵從,，減少推銷失誤,，提高推銷成效，

　　1.滿足顧客需求的原則

　　顧客的需要和欲望是場營銷的出發(fā)點(diǎn),，也是推銷的出發(fā)點(diǎn),。產(chǎn)品是滿足人們需要的有形與無形的物質(zhì)或服務(wù)的綜合體。顧客之所以購買某種產(chǎn)品或服務(wù),，總是為了滿足一定的需要,。因此，推銷人員必須認(rèn)真了解顧客的需要,，把推銷員作為滿足顧客需要的方案向顧客推薦,，讓顧客明白它確實(shí)能滿足其需要。顧客只有產(chǎn)生了需求才可能產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)并導(dǎo)致購買行為,。滿足需要,，是顧客購買的基本動(dòng)機(jī)。一位推銷員若不能真切地了解顧客的內(nèi)在需要,，在推銷品與顧客需要之間成功地架設(shè)起一座橋梁的話,，推銷是不可能成功的。

　　需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。推銷人員不僅要了解推銷對(duì)象是否具有支付能力的需求，而且要了解推銷對(duì)象的具體需求是什么,，要熟悉自己的顧客,，既了解他們的一般需要，又了解他們的特殊需要,，把顧客的需要放在第一位,，向其推銷適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.互利互惠的原則

　　推銷固然是說服顧客采取購買行動(dòng)的過程,，它使生產(chǎn)經(jīng)營者獲得利潤,，為再生產(chǎn)順利進(jìn)行創(chuàng)造了必要的條件。但對(duì)顧客而言,，通過購買也必須能滿足消費(fèi)需求和獲得利益,。推銷的實(shí)質(zhì)是交換,，其結(jié)果要對(duì)雙方有利，使買賣雙方都比沒有達(dá)成這筆交易前更好,。