目前股權(quán)激勵(lì)很受關(guān)注，主要原因是上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)比較多，《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》第二條規(guī)定：本辦法所稱股權(quán)激勵(lì)是指上市公司以本公司股票為標(biāo)的,，對(duì)其董事,、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及其他員工進(jìn)行的長(zhǎng)期性激勵(lì),。
股權(quán)激勵(lì)主要有兩種形式：限制性股票,、股票期權(quán),，激勵(lì)對(duì)象獲得的是上市公司的股份。
此外,，非上市公司股權(quán)激勵(lì)的也比較多,，被激勵(lì)對(duì)象取得的是公司的股權(quán)。,。
股權(quán)激勵(lì)是是將公司的經(jīng)營(yíng)管理人員的回報(bào)與公司的發(fā)展聯(lián)系在一起，是經(jīng)營(yíng)管理人員更好地為公司服務(wù),，從而獲得比工資,、獎(jiǎng)金更多的收益?；谶@一點(diǎn),，未來熱衷于股權(quán)激勵(lì)的公司一定很多。

市場(chǎng)營(yíng)銷怎么樣才算做的好,？（恭請(qǐng)營(yíng)銷精英指點(diǎn)）

沒關(guān)系,穩(wěn)步來,你會(huì)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的.

現(xiàn)在的社會(huì)是商業(yè)社會(huì),中國經(jīng)濟(jì)是高速發(fā)展的階段,我也做銷售,也有自己的公司,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,作為一家小公司的老板,我最大的感觸就是市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才難求!

你用心學(xué)東西,同時(shí)多接觸市場(chǎng),會(huì)有大出息的!學(xué)到了本領(lǐng),不僅是求職方便,還可以自己經(jīng)商.這個(gè)社會(huì)的財(cái)富和機(jī)遇,全在商場(chǎng)!因此大有可為!你報(bào)的專業(yè)沒錯(cuò).

書本上的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、促銷、服務(wù)這幾個(gè)環(huán)節(jié)

通俗說來,就是先觀察市場(chǎng),看人們所需要的產(chǎn)品,了解目前市場(chǎng)的供求關(guān)系.然后再根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來開發(fā)出好賣的產(chǎn)品\接著制定合理的銷售價(jià)格,然后推出促銷活動(dòng).服務(wù)在這里排在最后面,但以我的觀點(diǎn)來看,服務(wù)是最重要的,售后服務(wù).因?yàn)槲沂卿N售高檔女鞋的,主要做電子商務(wù).

作為一名銷售,，開闊市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么?怎么才能了解客戶的心理？

開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵就是你必須清楚的知道的你產(chǎn)品,，到底適合誰,，就是誰才有可能是你的客戶！
只有找對(duì)人,，說對(duì)話，做對(duì)事,；才能事半功倍,！
我們都知道推銷產(chǎn)品之前，應(yīng)該先推銷你自己,；
只有你被接受了,，你的產(chǎn)品才能夠被接受,；
而你被接受的前提是：你自己必須先要接受你自己！別人才有可能接受你,！
要想了解客戶的心理：最重要的是溝通,；你除了把他當(dāng)作客戶以外，更重要的是“他”也是活生生的人,！
只有從人性的角度去出發(fā),，你才能夠了解你所需要了解到的,！
這就是我們常說的人際關(guān)系,！
有一個(gè)原理一定要記?。杭核挥鹗┯谌耍?br>我可以告訴你兩個(gè)原理：
一個(gè)是80：20法則,，一個(gè)是30：70法則
80：20法則告訴我們,，在與客戶溝通的過程中,，80%要由客戶說，20%由你來說,！——傾聽
30：70法則告訴我們，你在跟客戶溝通的過程中,，70%是疑問句,，30%是陳述句！——提問
因?yàn)槠邢蓿?br>你慢慢品味吧,！

怎樣學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷,，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,？專業(yè)人士請(qǐng)進(jìn)！,！

學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)也幾年了，應(yīng)該是你在實(shí)踐中打幾次營(yíng)銷硬仗,，才是你最好的課堂,。什么是營(yíng)銷？站在顧客的立場(chǎng)來說,，就是這下面的最簡(jiǎn)單的五句話：買的明白、買的放心,、買的滿意,、買的舒服、買的有價(jià)值,。當(dāng)然這幾點(diǎn)少不了你的1：心細(xì),、2：辦事完成后多總結(jié)、3：重要的一點(diǎn)是了解你的客戶,，要知道客戶要需要什么，擔(dān)心的是什么,，你不但是銷售也是你客戶“自己人”4：就是你要有動(dòng)力去做你敢做的事（當(dāng)然呵呵不是違法的）,，那就膽大。其實(shí)營(yíng)銷的結(jié)果就是銷售,，我對(duì)銷售的看法是一下幾點(diǎn)：
銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作,，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作,。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬,。你可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者,。這一切完全取決于你對(duì)銷售工作是怎么看怎么想怎么做的,。

為什么要做銷售？這是很多不夠?qū)I(yè)的銷售人員所回答不出來的問題,，但又有很多銷售人員急于想知道的答案。作為一個(gè)熱愛銷售工作的人來說,，是行動(dòng)者不難,，是等待者不會(huì)。對(duì)于積極的行動(dòng)者來說是一種感覺,，一種經(jīng)驗(yàn)的積累,，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種性格潛能的釋放,。
銷售，說大不大,，說小不小,。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán),。但究其本質(zhì),，都是相似的,。銷售決無一般人心中的艱難、低下,，更無一般人心中的玄妙,。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的,、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著,。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè),。如果你是一個(gè)不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗,。
銷售,，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌,，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中,。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑,，驕傲與低微,。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值,。在人們心目當(dāng)中,，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員,。它既是鴻毛，又是泰山,；既是企業(yè)的命脈,，又是所謂“流浪漢”的家,。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別,，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售,，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子,。無論是高是矮，是胖是瘦,，盡顯其中,。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨,；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去,；它還可以重組每一個(gè)人,，讓他重生！不可理喻,，又不可言表,。智者自強(qiáng)不息,，愚者障礙重重,。
當(dāng)遇到矛盾的時(shí)候,，我們一定會(huì)思考“做普通銷售員還是當(dāng)銷售精英”,。
不可忽視自身潛力和學(xué)習(xí)新知識(shí)?！短煜聼o賊》中的黎叔有句名言：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎,？——人才！”一個(gè)真正的人才,，他應(yīng)具備是全方位的東西,，不僅是學(xué)歷的標(biāo)準(zhǔn)，更應(yīng)該懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想,。企業(yè)沒有杰出的人才還談什么企業(yè)未來。因此,，21世紀(jì)是人才的世紀(jì),。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領(lǐng)袖自己的未來,。
如果你是一個(gè)具有挑戰(zhàn)個(gè)性的人,，最終一定能成為頂尖的銷售精英,。
每個(gè)人都有自己選擇的權(quán)力,，你可以選擇其他的業(yè)務(wù)做,，更可以選擇你自己想做的事情。但是,，成功的銷售精英85%來源于堅(jiān)持不懈的努力和工作態(tài)度,。
當(dāng)銷售精英，較為復(fù)雜,；你的力量主要源于性格潛能和平時(shí)努力塑造出來的影響力,。要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要,。銷售精英能領(lǐng)袖眾人，促動(dòng)別人自覺甘心行動(dòng),。普通的銷售人員只是一個(gè)被人支配者,，讓別人感到渺小,。你是銷售精英嗎？想成為一名銷售精英,，首要問題是你要知道自我優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮,。在人才流動(dòng)與變化萬千的競(jìng)爭(zhēng)中,，發(fā)現(xiàn)自己是誰,，真實(shí)的認(rèn)識(shí)你自己,。你想成為一個(gè)什么樣的人？是建立自尊的基礎(chǔ),。