服務(wù)營(yíng)銷是一種通過關(guān)注客戶需求,，進(jìn)而提供服務(wù),，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營(yíng)銷手段,。結(jié)合行業(yè)實(shí)際,，筆者認(rèn)為,，煙草商業(yè)企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷能力可以從以下幾方面入手：
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)
　　卷煙服務(wù)營(yíng)銷指向的細(xì)分市場(chǎng)是從子市場(chǎng)供求相關(guān)方（指零售客戶和工業(yè)企業(yè)）的角度進(jìn)行劃分的,。
　　根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)正確匹配市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?？梢酝ㄟ^定向分析消費(fèi)者的需求、購買行為來了解目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)需求,，然后根據(jù)零售客戶的經(jīng)營(yíng)類態(tài),、經(jīng)營(yíng)商圈、經(jīng)營(yíng)能力等可確定的商業(yè)因素來細(xì)分客戶群體和構(gòu)建終端細(xì)分市場(chǎng)的識(shí)別體系,，確定重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷機(jī)會(huì),，并制定與市場(chǎng)運(yùn)行情況相匹配的營(yíng)銷策略。
　　通過細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,?？梢酝ㄟ^對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的貨源滿足程度,、工業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況、目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)人群定位等進(jìn)行比對(duì)分析和預(yù)警管理,，使企業(yè)及時(shí)集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的適銷區(qū)域,、滯銷區(qū)域做出靈敏反應(yīng),，在保持局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷能力和主體競(jìng)爭(zhēng)力。
細(xì)化訂單供貨標(biāo)準(zhǔn)
　　按客戶訂單組織貨源是煙草商業(yè)企業(yè)有效滿足市場(chǎng)需求的重要途徑,，必須貫穿于服務(wù)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),。
　　首先，要提高產(chǎn)品選擇自由度,。在貨源組織上要充分了解市場(chǎng)需求,，更加注重消費(fèi)者的真實(shí)需求，要保證產(chǎn)品與市場(chǎng)銜接互補(bǔ)功能完整,，合理對(duì)品牌進(jìn)行規(guī)劃和定向培育,，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營(yíng)銷管控能力,。
　　其次,，要提高貨源分配透明度。要通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效識(shí)別,，由軟件系統(tǒng)分析終端客戶原始需求信息并自動(dòng)生成客戶目標(biāo)需求信息,，據(jù)此進(jìn)行貨源分配和訂單采集，有效減少貨源分配的人為干擾因素,。
　　再次,，要提高客戶訂單滿意度。要重點(diǎn)完善市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),、客戶需求采集,、工業(yè)企業(yè)信息服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,、品牌評(píng)價(jià)和維護(hù)工作流程,，在提高訂單準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)上同步提高上下游客戶訂單滿意度。
推行供應(yīng)鏈管理
　　煙草商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理指的是對(duì)企業(yè)內(nèi)部及與外部發(fā)生緊密聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)的統(tǒng)一管理,，包括人力資源,、財(cái)務(wù)、訂單,、采購,、計(jì)劃、庫存、運(yùn)輸,、銷售,、服務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)活動(dòng)。
　　首先,，要提升信息化管理水平,。信息化進(jìn)程要由企業(yè)核心業(yè)務(wù)活動(dòng)信息化向整體業(yè)務(wù)活動(dòng)信息化發(fā)展，努力消除各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的“信息孤島”,，以信息流控制物流,，提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理的實(shí)效性。
　　其次,，要加快供應(yīng)鏈管理的信息化橫向整合,。在推行供應(yīng)鏈管理過程中，要積極對(duì)內(nèi)部既有的各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合,，架構(gòu)統(tǒng)一的,、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)信息平臺(tái)。需要注意的是,，對(duì)業(yè)務(wù)層面的橫向整合必須跨越各業(yè)務(wù)部門的邊界,，為企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，并延伸到供應(yīng)鏈的上游和下游,。
健全品類管理體系
　　品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場(chǎng)服務(wù)親和力，是檢驗(yàn)煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力強(qiáng)弱的標(biāo)志之一,。品類管理要基于企業(yè)的品牌規(guī)劃,，保證品牌集中度和市場(chǎng)適銷價(jià)值最大化。
　　首先,，要建立市場(chǎng)常態(tài)調(diào)查機(jī)制,，對(duì)主流營(yíng)銷渠道各環(huán)節(jié)、消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研,，收集,、整理、分析,、篩選,、匯總相關(guān)信息供決策應(yīng)用。
　　其次,，要為所有品牌建立檔案,，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，合理,、有效地分配品牌市場(chǎng)空間資源,，根據(jù)品牌成長(zhǎng)性、市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略,。
　　再次,，要對(duì)品類進(jìn)行目標(biāo)優(yōu)化，保證品類的多元性,、目標(biāo)性和便利性,，并根據(jù)單品牌庫存周期來測(cè)定品牌的流通速度，確定主銷品類體系,，開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)縮短庫存周期,，延長(zhǎng)品牌生命周期。
確立服務(wù)營(yíng)銷理念
　　提升服務(wù)營(yíng)銷能力,，關(guān)鍵是要樹立以服務(wù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)的營(yíng)銷理念,，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式。
　　深度分銷：對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分后,，通過市場(chǎng)經(jīng)理（客戶經(jīng)理）定線,、定時(shí)對(duì)終端客戶一對(duì)一拜訪，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),、維護(hù),、服務(wù)和管理。在提高客戶關(guān)系價(jià)值,、客戶忠誠(chéng)度,、消費(fèi)忠誠(chéng)度和企業(yè)運(yùn)行效率的同時(shí)提高企業(yè)自身的營(yíng)銷控制能力。
　　整合營(yíng)銷：在營(yíng)銷過程中要全面考慮客戶需求,、購買成本,、便利和溝通等條件的滿足程度，借力整合營(yíng)銷理念,，對(duì)上下游客戶進(jìn)行雙向整合,，以服務(wù)賦予產(chǎn)品更多價(jià)值，達(dá)到提高營(yíng)銷水平的根本目的,。
　　文化營(yíng)銷：從客戶價(jià)值理論和管理學(xué)角度來看,，文化營(yíng)銷可以充分滿足客戶的精神訴求，它著力營(yíng)造的是一種可感知的精神氛圍,。需要注意的是,，文化營(yíng)銷不單要站在企業(yè)的角度，更要站在消費(fèi)者的角度,。企業(yè)辛辛苦苦挖掘出的文化,，最終目的就是要讓消費(fèi)者理解和認(rèn)可，所以,，企業(yè)要從消費(fèi)者的角度看問題,，從消費(fèi)者的角度挖掘文化賣點(diǎn),，從消費(fèi)者的角度提煉文化賣點(diǎn)。
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