感覺上,，stp 比 pest好寫一些,。
stp比較微觀一些,，且更偏重于實(shí)際實(shí)務(wù)操作方面,，可以寫的很多方面
而pest主要是指宏觀大環(huán)境方面,，需要掌握和理解的基礎(chǔ)可能會更多，并且寫起來也不太容易下手

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選什么題材比較好,？最好有標(biāo)題

標(biāo)題：發(fā)揮市場研究作用,，支持企業(yè)營銷決策。
目的：培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)研的執(zhí)行和分析能力,。
內(nèi)容：學(xué)生通過市場研究公司,，擔(dān)任訪問員、數(shù)據(jù)處理員或者分析人員,，獲取市場信息,，進(jìn)行營銷決策。比如新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、開拓新的市場、廣告創(chuàng)意等等,。
參考資料：以一手調(diào)研資料為主,，輔以有關(guān)的市場研究理論；《市場研究實(shí)務(wù)》鄭宗成,，陳進(jìn)著,，中山大學(xué)出版社。
標(biāo)題：創(chuàng)建現(xiàn)代營銷體系結(jié)構(gòu)的分析與研究
目的：學(xué)生通過深入銷售集團(tuán),、公司或營銷現(xiàn)場,，了解市場行情，市場狀態(tài),，銷售手段和方法,，以便獲得分析市場信息和取得研究、改進(jìn)與創(chuàng)建新的營銷體系結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)資料,；從而推出更優(yōu)秀的營銷方式,。
內(nèi)容：以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信為主導(dǎo)，利用所學(xué)營銷,、管理和計(jì)算機(jī)知識,，分析、研究如何在計(jì)算機(jī)寬帶網(wǎng)上設(shè)計(jì)和創(chuàng)建新一代的營銷體系機(jī)制,，以及如何在網(wǎng)上處理信息的技術(shù),。
參考資料：市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)站建設(shè)與風(fēng)頁制作，數(shù)據(jù)庫Vfp,Acces,、管理信息系統(tǒng)等,。

求營銷專業(yè)論文:某某公司市場營銷環(huán)境及市場機(jī)會分析急急急!!

一、 市場營銷環(huán)境的分析方法
　　市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是英文Strength(優(yōu)勢),、Weak(劣勢),、Opportunity(機(jī)會)、Threaten(威脅)的意思,。下面予以介紹,。
　　(一) 外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅）
　　環(huán)境機(jī)會的實(shí)質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境,。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求,，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會,。
　　環(huán)境機(jī)會對不同企業(yè)是不相等的，同一個環(huán)境機(jī)會對這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會,，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機(jī)會能否成為企業(yè)的機(jī)會，要看此環(huán)境機(jī)會是否與企業(yè)目標(biāo),、資源及任務(wù)相一致,，企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會能否比其競爭者帶來更大的利益。
　　環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,，主要來自兩方面：一方面，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,，如政府頒布某種法律,，諸如《環(huán)境保護(hù)法》，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,，就構(gòu)成了巨大的威脅,；另一方面，企業(yè)的目標(biāo),、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會相矛盾,，如人們對自行車的需求轉(zhuǎn)為對摩托車的需求，給自行車廠的目標(biāo)與資源同這一環(huán)境機(jī)會造成矛盾,。自行車廠要將“環(huán)境機(jī)會”變成“企業(yè)機(jī)會”,，需淘汰原來產(chǎn)品，更換全部設(shè)備,，必須培訓(xùn),、學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)技術(shù)，這對自行車廠無疑是一種威脅,。摩托車的需求量增加,，自行車的銷售量必然減少，給自行車廠又增加一份威脅。
　?。ǘ﹥?nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）
　　識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會是一回事,，擁有在機(jī)會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢,，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進(jìn)行,。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財(cái)務(wù),、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng),、中等、稍弱或特弱劃分等級,。
　　很清楚,，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應(yīng)研究,，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機(jī)會,。
　　有時,，企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合,。例如有一家大電子公司,，工程師們輕視銷售員，視其為“不懂技術(shù)的工程師”,；而推銷人員則瞧不起服務(wù)部門的人員,，視其為“不會做生意的推銷員”。因此,，評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的,。
　　波土頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人喬治?斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè),，而不僅僅是只抓住公司核心能力,。每一公司必須管好某些基本程序，如新產(chǎn)品開發(fā),、原材料采購,、對訂單的銷售引導(dǎo)、對客戶訂單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn),、顧客問題的解決時間等等,。每一程序都創(chuàng)造價值和需要內(nèi)部部門協(xié)同丁作。雖然每一部門都可以擁有一個核心能力，但如何管理這些調(diào)子中的優(yōu)勢能力開發(fā)仍是一個挑戰(zhàn),。斯托克把它稱為能力基礎(chǔ)的競爭,。

　　二、 市場機(jī)會分析
　　市場機(jī)會是指某種特定的營銷環(huán)境條件,，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益,。市場機(jī)會可以為企業(yè)贏得利益的大小標(biāo)明了市場機(jī)會的價值，市場機(jī)會的價值越大,，對企業(yè)利益需求的滿足程度也越高,。市場機(jī)會的產(chǎn)生來自于營銷環(huán)境的變化，如新市場的開發(fā),、競爭對手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等,，都可能產(chǎn)生新的待滿足需求，從而為企業(yè)提供市場機(jī)會,。
　　明了市場機(jī)會的特點(diǎn),，分析市場機(jī)會的價值，有效地識別市場機(jī)會,，對于避免環(huán)境威脅及確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有重要的意義,。
　　（一） 市場機(jī)會的特點(diǎn)
　　市場機(jī)會作為特定的市場條件,，是以其利益性,、針對性、時效性,、公開性四個特征為標(biāo)志的,。
　　1. 針對性
　　特定的營銷環(huán)境條件只對于那些具有相應(yīng)內(nèi)部條件的企業(yè)來說是市場機(jī)會。因此,，市場機(jī)會是具體企業(yè)的機(jī)會,，市場機(jī)會的分析與識別必須與企業(yè)具體條件結(jié)合起來進(jìn)行。確定某種環(huán)境條件是不是企業(yè)的市場機(jī)會,，需要考慮企業(yè)所在行業(yè)及本企業(yè)在行業(yè)中的地位與經(jīng)營特色,，包括企業(yè)的產(chǎn)品類別、價格水平,、銷售形式,、工藝標(biāo)準(zhǔn)、對外聲譽(yù)等等,。例如,，折扣銷售方式的出現(xiàn)，對生產(chǎn)價低量大產(chǎn)品的企業(yè)來說是一個可以加以研究利用的市場機(jī)會,；對在顧客心目中一直是生產(chǎn)高質(zhì),、高價產(chǎn)品的企業(yè)來說,，就不能算作是一個市場機(jī)會。
　　2,、利益性
　　可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)的或社會的效益,，是市場機(jī)會的又一特性。市場機(jī)會的利益特性意味著企業(yè)在確定市場機(jī)會時,，必須分析該機(jī)會是否能為企業(yè)真正帶來利益,、能帶來什么樣的利益以及利益的多少。
　　3,、時效性
　　對現(xiàn)代企業(yè)來講,，由于其營銷環(huán)境的發(fā)展變化越來越快，它的市場機(jī)會從產(chǎn)生到消失的過程通常也是很短暫的,，即企業(yè)的市場機(jī)會往往稍縱即逝,。同時,，環(huán)境條件與企業(yè)自身?xiàng)l件最為適合的狀況也不會維持很長時間,，在市場機(jī)會從產(chǎn)生到消失這一短短的時間里，市場機(jī)會的價值也快速經(jīng)歷了一個價值逐漸增加,、再逐漸減少的過程,。市場機(jī)會的這種價值與時而變的特點(diǎn)，便是市場機(jī)會的時效性,。
　　4,、公開性
　　市場機(jī)會是某種客觀的、現(xiàn)實(shí)存在的或即將發(fā)生的營銷環(huán)境狀況,，是每個企業(yè)都可以去發(fā)現(xiàn)和共享的,。與企業(yè)的特有技術(shù)、產(chǎn)品專利不同,，市場機(jī)會是公開化的,，是可以為整個營銷環(huán)境中所有企業(yè)所共用的。市場機(jī)會的公開化特性要求企業(yè)盡早去發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場機(jī)會,。
　　市場機(jī)會的上述四個特性表明,，在市場機(jī)會的分析和把握過程中，必須結(jié)合企業(yè)自身的內(nèi)部,、外部環(huán)境的具體條件,，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，適時,、迅速地做出反應(yīng),，以爭取使市場機(jī)會為企業(yè)帶來的利益達(dá)到最大。

　?。ǘ?市場機(jī)會的價值分析
　　不同的市場機(jī)會可以為企業(yè)帶來的利益大小也不一樣,，即不同市場機(jī)會的價值具有差異性,。為了在千變?nèi)f化的營銷環(huán)境中找出價值最大的市場機(jī)會，企業(yè)需要對市場機(jī)會的價值進(jìn)行更為詳細(xì)具體的分析,。
　　1. 市場機(jī)會的價值因素
　　市場機(jī)會的價值大小由市場機(jī)會的吸引力和可行性兩方面因素決定,。
　　（1）市場機(jī)會的吸引力
　　市場機(jī)會對企業(yè)的吸引力是指企業(yè)利用該市場機(jī)會可能創(chuàng)造的最大利益,。它表明了企業(yè)在理想條件下充分利用該市場機(jī)會的最大極限,。反映市場機(jī)會吸引力的指標(biāo)主要有市場需求規(guī)模、利潤率,、發(fā)展?jié)摿Α?br>　　市場需求規(guī)模,。市場需求規(guī)模表明市場機(jī)會當(dāng)前所提供的待滿足的市場需求總量的大小，通常用產(chǎn)品銷售數(shù)量或銷售金額來表示,。事實(shí)上,，由于市場機(jī)會的公開性，市場機(jī)會提供的需求總量往往由多個企業(yè)共享,，特定企業(yè)只能擁有該市場需求規(guī)模的一部分,，因此，這一指標(biāo)可以由企業(yè)在該市場需求規(guī)模中當(dāng)前可能達(dá)到的最大市場份額代替,。盡管如此,，若提供的市場需求規(guī)模大，則該市場機(jī)會使每個企業(yè)獲得更大需求份額的可能性也大一些,。因此,，一般說來，該市場機(jī)會對這些企業(yè)的吸引力也在不同程度上更大一些,。
　　利潤率,。利潤率是指市場機(jī)會提供的市場需求中單位需求量當(dāng)前可以為企業(yè)帶來的最大利益（這里主要是指經(jīng)濟(jì)利益）。不同經(jīng)營現(xiàn)狀的企業(yè)其利潤率是不一樣的,。利潤率反映了市場機(jī)會所提供的市場需求在利益方面的特性,。它和市場需求規(guī)模一起決定了企業(yè)當(dāng)前利用該市場機(jī)會可創(chuàng)造的最高利益。
　　發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展?jié)摿Ψ从呈袌鰴C(jī)會為企業(yè)提供的市場需求規(guī)模,、利潤率的發(fā)展趨勢及其速度情況。發(fā)展?jié)摿ν瑯右彩谴_定市場機(jī)會吸引力大小的重要依據(jù),。即使企業(yè)當(dāng)前面臨的某一市場機(jī)會所提供的市場需求規(guī)模很小或利潤率很低,，但由于整個市場規(guī)模或該企業(yè)的市場份額抑或利潤率有迅速增大的趨勢,，則該市場機(jī)會對企業(yè)來說仍可能具有相當(dāng)大的吸引力,。
　　（2）市場機(jī)會的可行性
　　市場機(jī)會的可行性是指企業(yè)把握住市場機(jī)會并將其化為具體利益的可能性,。從特定企業(yè)角度來講,，只有吸引力的市場機(jī)會并不一定能成為本企業(yè)實(shí)際上的發(fā)展良機(jī),，具有大吸引力的市場機(jī)會必須同時具有強(qiáng)可行性才會是企業(yè)高價值的市場機(jī)會。例如,，某公司在準(zhǔn)備進(jìn)入數(shù)據(jù)終端處理市場時,，意識到盡管該市場潛力很大（吸引力大），但公司缺乏必要的技術(shù)能力（可行性差,，市場機(jī)會對該公司的價值不大）,，所以開始并未進(jìn)入該市場。后來,，公司通過收購另一家公司具備了應(yīng)有的技術(shù)（此時可行性已增強(qiáng),，市場機(jī)會價值已增大），這時公司才正式進(jìn)入該市場,。
　　市場機(jī)會的可行性是由企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件,、外部環(huán)境狀況兩方面決定的。
　　內(nèi)部環(huán)境條件,。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件如何是能否把握住市場機(jī)會的主觀決定因素,。它對市場機(jī)會可行性的決定作用有三：首先市場機(jī)會，只有適合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營規(guī)模與資源狀況,，才會具有較大的可行性,。例如,，一個具有很大吸引力的飲料產(chǎn)品的需求市場的出現(xiàn)，對主營方向?yàn)榉秋嬃鲜称返钠髽I(yè)來說,，可行性就不如對飲料企業(yè)的可行性大,；同時，即使是同一行業(yè)的企業(yè),，該市場機(jī)會對經(jīng)營規(guī)模大,、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)與對經(jīng)營規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)的可行性也不一樣：一個吸引力很大的市場機(jī)會很可能會導(dǎo)致激烈地競爭,，所以,，它對實(shí)力較差者來說，可行性可能并不大,。其次,，市場機(jī)會必須有利于企業(yè)內(nèi)部差別優(yōu)勢的發(fā)揮才會具有較大的可行性。所謂企業(yè)的內(nèi)部差別優(yōu)勢,，是指該企業(yè)比市場中其他企業(yè)更優(yōu)越的內(nèi)部條件,，通常是先進(jìn)的工藝技術(shù)，強(qiáng)大的生產(chǎn)力,，良好的企業(yè)聲譽(yù)等等,。企業(yè)應(yīng)對自身的優(yōu)勢和弱點(diǎn)進(jìn)行正確分析,，了解自身的內(nèi)部差別優(yōu)勢所在，并據(jù)此更好地弄清市場機(jī)會的可行性大小,。此外,，企業(yè)還可以有針對性地改進(jìn)自身的內(nèi)部條件，創(chuàng)造出新的差別優(yōu)勢,。最后,，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)程度也影響著市場機(jī)會可行性的大小。市場機(jī)會的把握程度是由企業(yè)的整體能力決定的,。針對某一市場機(jī)會,，只有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及所有各部門的經(jīng)營能力都與之相匹配時，該市場機(jī)會對企業(yè)才會有較大的可行性,。
　　外部環(huán)境條件,。企業(yè)的外部環(huán)境從客觀上決定著市場機(jī)會對企業(yè)可行性的大小。外部環(huán)境中每一個宏觀,、微觀環(huán)境要素的變化都可能使市場機(jī)會的可行性發(fā)生很大的變化,。例如，某企業(yè)已進(jìn)入一吸引力很大的市場,。在前一段時間里,，由于該市場的產(chǎn)品符合企業(yè)的經(jīng)營方向，并且該企業(yè)在該產(chǎn)品生產(chǎn)方面有工藝技術(shù)和經(jīng)營規(guī)模上的優(yōu)勢,，企業(yè)獲得了相當(dāng)可觀的利潤,。然而，企業(yè)當(dāng)前許多外部環(huán)境要素已發(fā)生或即將發(fā)生一些變化：隨著原來的競爭對手和潛在的競爭者逐漸進(jìn)入該產(chǎn)品市場,，并采取了相應(yīng)的工藝革新,，使該企業(yè)的差別優(yōu)勢在減弱，市場占有率在下降,。該產(chǎn)品較低低價的替代品已經(jīng)開始出現(xiàn),，顧客因此對原產(chǎn)品的定價已表示不滿，但降價意味著利潤率的銳減,；環(huán)保組織在近期的活動中已經(jīng)把該企業(yè)產(chǎn)品使用后的廢棄物列為造成地區(qū)污染的因素之一,，并呼吁社會各界予以關(guān)注；最后,，政府即將通過的一項(xiàng)關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策可能會使該產(chǎn)品的原材料價格上漲,，這也將意味著利潤率的下降；針對上述情況,，該企業(yè)決定逐步將一部分的生產(chǎn)能力和資金轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品,，即部分撤出該產(chǎn)品市場。這表明,，盡管企業(yè)的內(nèi)部條件即決定市場機(jī)會可行性的主觀因素沒變,，但由于決定可行性的一些外部因素發(fā)生了重要變化,，也使該市場機(jī)會對企業(yè)的可行性大為降低。同時,，利潤率的下降又導(dǎo)致了市場吸引力的下降,。吸引力與可行性的減弱最終使原市場機(jī)會的價值大為減小，以致于企業(yè)部分放棄了當(dāng)前市場,。
　　2. 市場機(jī)會價值的評估
　　確定了市場機(jī)會的吸引力與可行性,，就可以綜合這兩個方面對市場機(jī)會進(jìn)行評估。按吸引力大小和可行性強(qiáng)弱組合可分為四類：
　?、駷槲Υ?、可行性弱的市場機(jī)會。一般來說,，該種市場機(jī)會的價值不會很大,。除了少數(shù)好冒風(fēng)險的企業(yè)，一般企業(yè)不會將主要精力放在此類市場機(jī)會上,。但是,，企業(yè)應(yīng)時刻注意決定其可行性大小的內(nèi)、外環(huán)境條件的變動情況,，并做好當(dāng)其可行性變大進(jìn)入?yún)^(qū)域Ⅱ迅速反應(yīng)的準(zhǔn)備,。
　　Ⅱ?yàn)槲?、可行性俱佳的市場機(jī)會,，該類市場機(jī)會的價值最大。通常,，此類市場機(jī)會既稀缺又不穩(wěn)定,。企業(yè)營銷人員的一個重要任務(wù)就是要及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)有哪些市場機(jī)會進(jìn)入或退出了該區(qū)域,。該區(qū)域的市場機(jī)會是企業(yè)營銷活動最理想的經(jīng)營內(nèi)容。
　?、鬄槲?、可行性皆差的市場機(jī)會。通常企業(yè)不會去注意該類價值最低的市場機(jī)會,。該類市場機(jī)會不大可能直接躍居到區(qū)域Ⅰ中,，它們通常需經(jīng)由區(qū)域Ⅰ、IV才能向區(qū)域1轉(zhuǎn)變,。當(dāng)然,，有可能在極特殊的情況下，該區(qū)域的市場機(jī)會的可行性,、吸引力突然同時大幅度增加,。企業(yè)對這種現(xiàn)象的發(fā)生也應(yīng)有一定的準(zhǔn)備,。
　　IV為吸引力小、可行性大的市場機(jī)會,。該類市場機(jī)會的風(fēng)險低,，獲利能力也小，通常穩(wěn)定型企業(yè),、實(shí)力薄弱的企業(yè)以該類市場機(jī)會作為其常規(guī)營銷活動的主要目標(biāo),。對該區(qū)域的市場機(jī)會，企業(yè)應(yīng)注意其市場需求規(guī)模,、發(fā)展速度,、利潤率等方面的變化情況，以便在該類市場機(jī)會進(jìn)入?yún)^(qū)域Ⅱ時可以立即有效地予以把握,。
　　需要注意的是,，該矩陣是針對特定企業(yè)的。同一市場機(jī)會在不同企業(yè)的矩陣中出現(xiàn)的位置是不一樣的,。這是因?yàn)閷Σ煌?jīng)營環(huán)境條件的企業(yè),，市場機(jī)會的利潤率，發(fā)展?jié)摿Φ扔绊懳Υ笮〉囊蛩貭顩r以及可行性均會有所不同,。
　　在上述內(nèi)容中,，市場機(jī)會的吸引力與可行性大小的具體確定方法一般采用加權(quán)平均估算法。該方法將決定市場機(jī)會的吸引力（或可行性）的各項(xiàng)因素設(shè)定權(quán)值,，再對當(dāng)前企業(yè)這些因素的具體情況確定一個分?jǐn)?shù)值,，最后加權(quán)平均之和即從數(shù)量上反映了該市場機(jī)會對企業(yè)的吸引力（或可行性）的大小。