我是銀蘭，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法,。

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得特別好,，我也看了好多銷(xiāo)售朋友的回復(fù)，都回答的特別好,，很有借鑒意義,，在此基礎(chǔ)上，我補(bǔ)充1點(diǎn)：

你應(yīng)該要大概確定一下,，這個(gè)項(xiàng)目值不值得去做,！客戶(hù)的需求是什么？大概什么價(jià)位,？有什么特殊要求,？型號(hào)定了沒(méi)？誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),？大概什么時(shí)候采購(gòu),？

第一次拜訪，客戶(hù)和咱們不熟,，問(wèn)點(diǎn)更落地的,。雙方都是相互選擇的過(guò)程。

另外,，我也有4句話分享給您（供你參考）：

1,、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶(hù)，最多就是投石問(wèn)路,，主要目的還是通過(guò)接觸客戶(hù),，了解其內(nèi)部情況，比如誰(shuí)可以拍板,，哪些關(guān)系需要處理等,。

2、很多年輕的銷(xiāo)售人員總是試圖第一次和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)就和客戶(hù)成為朋友,，所以第一次見(jiàn)面就喋喋不休,，將企業(yè)、自己和產(chǎn)品一股腦兒地推薦給客戶(hù),！試問(wèn),，這樣的強(qiáng)行推銷(xiāo)，怎么能不引起客戶(hù)的逆反心理？

3,、地位比較高的人,，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的！你不需要自如地和他交談,，見(jiàn)到陌生的地位高的人,，你只需要表達(dá)出你的尊敬就可以了。你可以拍馬屁,，也可以一言不發(fā),，只恭敬地介紹你的企業(yè)、你的人,，然后等對(duì)方發(fā)言,。對(duì)方不發(fā)言的話，你就找借口離開(kāi),。這是陌生的拜訪,，千萬(wàn)別祈求第一次就和客戶(hù)輕松自如地交談,，因?yàn)檫@沒(méi)有價(jià)值,。

4、 如后拜訪客戶(hù),，只要客戶(hù)有時(shí)間,，你可以陪著他胡吹亂侃，利于掌握更多的內(nèi)部關(guān)系,，并適當(dāng)?shù)貪M足他的一些要求,，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要,。

以上,，希望對(duì)你有些啟發(fā)。另外,，我的頭條號(hào)主要寫(xiě)銷(xiāo)售技巧,、話術(shù)、案例文章和銷(xiāo)售類(lèi)型專(zhuān)欄,，歡迎關(guān)注,，順祝您好運(yùn)！

如何提高皮草的銷(xiāo)售,？

當(dāng)然會(huì)有很大的關(guān)系,，去年就是因?yàn)榕砹_斯的皮草銷(xiāo)售低于預(yù)期,，很多出口廠商都賠錢(qián)了,，國(guó)內(nèi)的羽絨服也庫(kù)存很大，去年一年的產(chǎn)量，今后兩年都消化不了,，所以如果天冷了,，不要說(shuō)皮草，還有皮草的相關(guān)行業(yè)都會(huì)好起來(lái)的?，F(xiàn)在皮草業(yè)就是等一個(gè)寒冬了,。