我是銀蘭，我來說說我的看法,。

這個問題問得特別好,，我也看了好多銷售朋友的回復,，都回答的特別好，很有借鑒意義，在此基礎上，我補充1點：

你應該要大概確定一下,，這個項目值不值得去做！客戶的需求是什么,？大概什么價位,？有什么特殊要求？型號定了沒,？誰負責采購,？大概什么時候采購？

第一次拜訪,，客戶和咱們不熟,，問點更落地的,。雙方都是相互選擇的過程,。

另外，我也有4句話分享給您（供你參考）：

1,、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶,，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客戶,，了解其內(nèi)部情況,，比如誰可以拍板，哪些關系需要處理等,。

2,、很多年輕的銷售人員總是試圖第一次和客戶見面時就和客戶成為朋友，所以第一次見面就喋喋不休,，將企業(yè),、自己和產(chǎn)品一股腦兒地推薦給客戶！試問,，這樣的強行推銷,，怎么能不引起客戶的逆反心理,？

3、地位比較高的人,，在他的單位都是受人尊敬和敬仰的,！你不需要自如地和他交談，見到陌生的地位高的人,，你只需要表達出你的尊敬就可以了,。你可以拍馬屁，也可以一言不發(fā),，只恭敬地介紹你的企業(yè),、你的人，然后等對方發(fā)言,。對方不發(fā)言的話,，你就找借口離開。這是陌生的拜訪,，千萬別祈求第一次就和客戶輕松自如地交談,，因為這沒有價值。

4,、 如后拜訪客戶,，只要客戶有時間，你可以陪著他胡吹亂侃,，利于掌握更多的內(nèi)部關系,，并適當?shù)貪M足他的一些要求，而且還要不顯山露水,，所以察言觀色很重要,。

以上，希望對你有些啟發(fā),。另外,，我的頭條號主要寫銷售技巧、話術,、案例文章和銷售類型專欄,，歡迎關注，順祝您好運,！

如何提高皮草的銷售,？

當然會有很大的關系，去年就是因為暖冬,，俄羅斯的皮草銷售低于預期,，很多出口廠商都賠錢了，國內(nèi)的羽絨服也庫存很大，去年一年的產(chǎn)量,，今后兩年都消化不了,，所以如果天冷了，不要說皮草,，還有皮草的相關行業(yè)都會好起來的?，F(xiàn)在皮草業(yè)就是等一個寒冬了。