你去應(yīng)聘電話銷售的話，這個(gè)其實(shí),，沒有多大的問題,，因?yàn)橹灰闫胀ㄔ捝晕⒑靡稽c(diǎn),，然后,，那個(gè)溝通能力還好一點(diǎn)，其它的就應(yīng)該沒什么問題,，重點(diǎn)是,，談好工資問題待遇問題以及工作時(shí)間的問題，因?yàn)殡娫掍N售的話,，還會牽扯到,，銷售提成的問題，把這些問清楚,，感覺到操作,，那么就努力的工作吧，祝你成功,，找一個(gè)好的工作,！

新手怎樣做電話營銷進(jìn)出口貿(mào)易

1. 首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會好轉(zhuǎn),。心理的建設(shè)并不是人人都能做的,，除具備專業(yè)知識及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。
　　2. 切記電話拜訪時(shí),，對方看不見您的表情及態(tài)度,，但可從您的聲音做為第一印象的判斷。所以,，保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào),，同時(shí)也可使對方減低排斥感，如此便能做到親和力的第一步-將心比心,。
　　3. 適當(dāng)?shù)膯柡蛘Z能拉近彼此的距離感,，使對方認(rèn)為我們是朋友，而非只是電話拜訪員,。通常在電話拜訪時(shí)應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：
　　a. 在一周的開始,，通常每一公司都會很忙，且上班族最不喜歡的也是這一天,，所以不要太早做電話拜訪,，才不會花許多時(shí)間卻得不到理想的成績。
　　b. 依不同行業(yè)調(diào)整電話拜訪時(shí)間,。
　　c. 在電話拜訪時(shí)應(yīng)對此行業(yè)有初步的認(rèn)知,；何時(shí)忙，何時(shí)可電話拜訪,。
　　d. 若已知對方職稱時(shí),，應(yīng)直接稱呼對方職稱，會使對方有被重視感。
　　e. 訪問結(jié)束時(shí),，應(yīng)表達(dá)感謝之意,，并說聲對不起，耽誤您不少時(shí)間,。
　　4. 如何開口說第一句話,。常會遇到的狀況分述如下：
　　a. 總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說聲謝謝并掛掉電話，等整個(gè)拜訪計(jì)劃過一次以后,，再重新打,，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。
　　b. 對方表示已有專人負(fù)責(zé),，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢問對方狀況,，并研判是否另找時(shí)間再度電話拜訪。
　　c. 對方表示無專人負(fù)責(zé)：將對方基本資料詢問完整,，以利日后再度電話拜訪,。
　　d. 專人不在：請對方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱，通常何時(shí)會在,。
　　e. 撥不通或無人接：應(yīng)透過查詢臺 (如114) 查詢對方電話是否有誤或故障,。
　　f. 不愿多談即將電話掛掉：另找時(shí)間電話拜訪，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對,。
　　5. 順利通過第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪談,，因?yàn)椋晒Φ牡谝徊揭烟こ?，接下來是該如何完成一份完整的客戶資料卡,。
　　a. 應(yīng)保持客戶資料卡書寫之工整，以免增加自己無謂的困擾,。
　　b. 將訪談重點(diǎn)摘錄出來,。
　　6. 填完客戶資料卡后應(yīng)加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。
　　7. 詢問對方主要銷售或制造產(chǎn)品內(nèi)容及行業(yè)別,。
　　8. 若有可能則進(jìn)一步詢問對方公司狀況,、產(chǎn)品的需求及對其他配合廠商的印象。
　　9. 電話拜訪的大約流程：收到電話拜訪資料先約略整理→準(zhǔn)備好工具及調(diào)適心情→開始電話拜訪→每拜訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡,。
　　如何做好心理調(diào)適：
　　1. 一般人對于電話拜訪,，不是認(rèn)為他是一件最不起眼的工作，便是認(rèn)為他是一件簡單的不得了的工作,，但事實(shí)上并非如此,，要真正做好電話拜訪是一件相當(dāng)不簡單的事，所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作,。
　　2. 電話拜訪所獲得的成就感及滿足感，并不如一般工作在付出同等努力，便可得到同等值的掌聲,，而是付出十分努力可能只得到一分掌聲,。但不要灰心，只要努力不懈,，說不一定這一分的掌聲所帶來的是更高的成就感及滿足感,，為何不勇于向自己挑戰(zhàn)。成功的電話拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當(dāng)大的,，所花的時(shí)間之多也是無法想像的,。
　　3. 許多公司會透過電話拜訪來篩選有望的潛在客戶，而電話拜訪員的素質(zhì)不一常會造成一些困擾,。如受訪對象一聽是要做電訪,，不是把電話掛掉便是推說沒空。電訪人員不可因被掛幾通電話而沮喪,，因?yàn)橐晃怀晒Φ碾娫挵菰L員,，他在成功前不知被掛了幾通電話，即使在成功后仍有可能被掛電話,。
　　4. 如果碰到受訪者語氣不好時(shí),，更應(yīng)維持自己的好口氣，不要受到這種情緒波動的影響,，禮貌性的將電話掛掉,，并重新擬定下一次電訪日。
　　5. 遇到滔滔不絕講個(gè)不停的受訪者時(shí),，切記不要與對方扯談,，應(yīng)盡快切入訪談重點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)暗示對方此次電話拜訪的目地,，并適時(shí)將電話結(jié)束,。因?yàn)檫@是拒絕訪談的高招，可千萬別中計(jì)了,！
　　6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時(shí),，就要施展耐力戰(zhàn)，而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊,。
　　7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望,，也不需要抱持著一定失敗的心，二者各抱持50,。太陽底下沒有一件事是絕對的,，凡事都有變數(shù)。期望太高,，失敗較不易復(fù)原,；期望太低，也不易品嘗到成功的果實(shí)。
　　8. 電訪人員應(yīng)將被掛電話或被對方拒絕,，當(dāng)做是一種磨練,，進(jìn)而做到自我的提升。如此您的技巧及客戶資料卡才會有所進(jìn)步,。
　　9. 如何才算成功,，這是很難下定義的。不妨給自己一段時(shí)間完成自己心中所欲達(dá)成的目標(biāo),，量力而為,，做起來才會愉快，切記,！不要為獲得一份薪水而委屈自己,。
　　10.有很多事只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)去琢磨，而無法以言語相交流,，希望您能以最短的時(shí)間成為一位最杰出的電話拜訪人員,。
　　電話銷售人員與客戶保持長期關(guān)系的方法（一）
　　在電話銷售中，與陌生客戶的第一個(gè)電話對大部分電話銷售人員來講,，是一個(gè)挑戰(zhàn),。只是，對于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員來講,，陌生電話拜訪已經(jīng)成了一種習(xí)慣,，沒有什么可以難得倒他們。他們關(guān)心的熱點(diǎn)問題已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移,，其中一個(gè)就是如何與客戶保持長期聯(lián)系,。與客戶保持長期聯(lián)系的方法有很多，我們今天這里重點(diǎn)探討如何來打跟進(jìn)電話,。
　　我們舉個(gè)例子來說明,，當(dāng)我們在電話中與一些客戶初步交流過后，客戶可能會講：好,，你給我些資料看看,。而當(dāng)電話營銷人員在發(fā)過電子郵件后，再打電話跟進(jìn)的時(shí)候,，可能會有如下場景：見附件?。?br>　　這個(gè)跟進(jìn)電話是否很成功,，相信經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員會說：不,。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們：這樣講的客戶80%以上不會再主動與你聯(lián)系。那如何打跟進(jìn)電話才會既可以推動銷售,，又可以保持長期關(guān)系,，又可以加強(qiáng)客戶對我們的良好印象呢,？
　　1. 首先，要在第一次電話中確定這個(gè)客戶是否值得你再次打電話給他,，否則,，就是在浪費(fèi)時(shí)間。
　　2. 電話目標(biāo)很重要,，像剛才例子中，除了知道客戶是否收到資料外,，還應(yīng)盡可能多的提些問題,，獲取更多的信息。例如：
　　那這個(gè)問題您怎么看,？
　　它對有幫助嗎,？
　　幫助在什么地方？
　　您建議我們下一步如何走,？
　　為什么呢,？等等
　　3. 跟進(jìn)電話在開始白中把這次電話與上次電話的要點(diǎn)和結(jié)果聯(lián)系起來，讓客戶想起上次談話的要點(diǎn),，如雙方都做過的承諾等,，同時(shí)，陳述這次電話目的,。而不是僅僅告訴客戶：我覺得應(yīng)打個(gè)電話給您...,。典型的跟進(jìn)電話：陳經(jīng)理，我是**公司的***,，上周三電話結(jié)束時(shí),，我們約好今天打電話給您。當(dāng)時(shí),，我們談到...,，今天給您電話是我們對這個(gè)問題又進(jìn)行了深入研究，想同您探討下這個(gè)結(jié)果,，可能會花15分鐘左右,，現(xiàn)在打電話方便嗎？
　　4. 打跟進(jìn)電話給客戶時(shí),，最好能有些新的,、有價(jià)值的東西給客戶，讓客戶覺得每次與你通完電話后都有收獲,。關(guān)于這一點(diǎn),，最好能與你的同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看看可以找出多少有價(jià)值的理由與客戶保持聯(lián)系,。例如,，你公司最新的產(chǎn)品,、同客戶約好回電、客戶在這期間業(yè)務(wù)上發(fā)生了變化,、同客戶確定價(jià)格等等,。
　　我們公司最近根據(jù)客戶的要求，開發(fā)了一種新的成本更低的產(chǎn)品...
　　最近看到您公司業(yè)務(wù)在調(diào)整,，所以,，想著您可能會需要我們的幫助...
　　最近在看報(bào)紙，其中的一條新聞覺得您可能會感興趣...
　　我一看到我們的新產(chǎn)品,，我第一個(gè)想到的就是您,，我覺得您可能從中獲得利益...
　　我昨天看電視，聽到一個(gè)主持人的聲音特別像你,，所以,，就打電話給你...
　　5. 打跟進(jìn)電話時(shí)以下話語盡可能少講：
　　打電話給您主要是想看看您最近好不好... 是看看是不是有什么變化...
　　很久沒有聯(lián)系了，覺得應(yīng)當(dāng)給您個(gè)電話...
　　只想看看您是否準(zhǔn)備好...
　　看是不是有些什么東西是您需要的...
　　6. 跟進(jìn)電話的一般流程：
　　表明身份
　　我是中國電信的王剛...
　　從某點(diǎn)上過渡到這個(gè)電話目的
　　上個(gè)星期您提到...
　　打電話目的
　　今天就是具體同您一起探討那個(gè)降低成本的計(jì)劃的
　　確認(rèn)客戶時(shí)間是否允許
　　可能要花10分鐘時(shí)間,，現(xiàn)在方便嗎,？
　　提問問題把客戶引入會談
　　您對我提交給您的新方案有什么建議？
　　7. 做好計(jì)劃,，識別有價(jià)值客戶進(jìn)行跟進(jìn),，根據(jù)不同類型的客戶確定電話跟進(jìn)的頻率
　　8. 最好一個(gè)客戶聯(lián)系軟件來管理你的客戶，以提高效率