首先做好準(zhǔn)備,；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài),，學(xué)會(huì)情緒控制,；然后建立信賴感,；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值,。當(dāng)然,，好的銷售技巧可以提高成交率,，但成交不能完全依賴于技巧,。

技巧需要不斷錘煉,，不斷潤(rùn)色。另外,，在跟客戶介紹產(chǎn)品時(shí),，技巧還可以使用“生活場(chǎng)景+競(jìng)品缺點(diǎn)”來(lái)描述,，也是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)的好處。首先做好準(zhǔn)備,；其次調(diào)整情緒到達(dá)顛峰狀態(tài),，學(xué)會(huì)情緒控制；然后建立信賴感,；最后塑造產(chǎn)品的價(jià)值,。當(dāng)然，好的銷售技巧可以提高成交率,，但成交不能完全依賴于技巧,。

具體技巧如下

第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話,，我準(zhǔn)備成交的金額是多少,。

第二：對(duì)方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么,。

第三：達(dá)到100%對(duì)產(chǎn)品有信心,，告訴自己我是開發(fā)新客戶的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手,，我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn),，每個(gè)顧客都很樂(lè)意購(gòu)買我的產(chǎn)品，我提供世界上最好的服務(wù),，我可以銷售任何東西給任何人在任何時(shí)候,，精神上要先贏。

第四：徹底了解顧客的背景,，做出相應(yīng)的回應(yīng),。

第五：顧客會(huì)感覺(jué)貴，就是因?yàn)槟銢](méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái),。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買你的東西的時(shí)候,，這時(shí)候你要介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值,，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價(jià)值非常地大,，于是價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)迫不及待想買,，掏這個(gè)錢了,。

商品房是什么意思？

作為商品出售的房屋

商品房在中國(guó)興起于80年代,，它是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，具有經(jīng)營(yíng)資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司（包括外商投資企業(yè)）通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營(yíng)的房屋，均按市場(chǎng)價(jià)出售,。其價(jià)格由成本,、稅金,、利潤(rùn)、代收費(fèi)用以及地段,、層次,、朝向、質(zhì)量,、材料差價(jià)等組成。

商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場(chǎng)上自由交易,，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房,、二手房（存量房）等,。商品房根據(jù)其銷售對(duì)象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房?jī)煞N,。

商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn),，由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)公司開發(fā)的，建成后用于市場(chǎng)出售出租的房屋,，包括住宅,、商業(yè)用房以及其他建筑物，而自建,、參建,、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的供銷售的房屋,，能辦產(chǎn)權(quán)證和國(guó)土證，可以自定價(jià)格出售的產(chǎn)權(quán)房,。

大客戶銷售和項(xiàng)目銷售的區(qū)別在哪,？能相互借鑒嗎？

大客戶有可能是持續(xù)的,，項(xiàng)目銷售成為大客戶的了銷售存在,。
項(xiàng)目銷售首先是大的，但是可能不是持續(xù)的,。

大客戶側(cè)重渠道建設(shè),，項(xiàng)目側(cè)重工程建設(shè)。

兩者可以借鑒,，本質(zhì)上差不多,。只是站在不同的角度看問(wèn)題罷了。