首先做好準(zhǔn)備；其次調(diào)整情緒到達顛峰狀態(tài),，學(xué)會情緒控制,；然后建立信賴感；最后塑造產(chǎn)品的價值,。當(dāng)然,，好的銷售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依賴于技巧,。

技巧需要不斷錘煉,，不斷潤色。另外,，在跟客戶介紹產(chǎn)品時,，技巧還可以使用“生活場景+競品缺點”來描述，也是強調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的好處,。首先做好準(zhǔn)備,；其次調(diào)整情緒到達顛峰狀態(tài)，學(xué)會情緒控制,；然后建立信賴感,；最后塑造產(chǎn)品的價值。當(dāng)然,，好的銷售技巧可以提高成交率,，但成交不能完全依賴于技巧,。

具體技巧如下

第一：我要的結(jié)果是什么，今天我跟他談話,，我準(zhǔn)備成交的金額是多少,。

第二：對方要的結(jié)果是什么。需求最想要的是什么,。

第三：達到100%對產(chǎn)品有信心,，告訴自己我是開發(fā)新客戶的專家，我是產(chǎn)品介紹的高手,，我可以解除顧客的任何抗拒點,，每個顧客都很樂意購買我的產(chǎn)品,，我提供世界上最好的服務(wù),，我可以銷售任何東西給任何人在任何時候，精神上要先贏,。

第四：徹底了解顧客的背景,，做出相應(yīng)的回應(yīng)。

第五：顧客會感覺貴,，就是因為你沒有把產(chǎn)品的價值塑造出來,。當(dāng)顧客內(nèi)心已經(jīng)有渴望想要買你的東西的時候，這時候你要介紹產(chǎn)品,，塑造產(chǎn)品的價值,，當(dāng)你塑造到產(chǎn)品的價值非常地大，于是價值大于價格的時候,，顧客就會迫不及待想買,，掏這個錢了。

商品房是什么意思,？

作為商品出售的房屋

商品房在中國興起于80年代,，它是指在市場經(jīng)濟條件下，具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司（包括外商投資企業(yè)）通過出讓方式取得土地使用權(quán)后經(jīng)營的房屋,，均按市場價出售,。其價格由成本、稅金,、利潤,、代收費用以及地段、層次,、朝向,、質(zhì)量、材料差價等組成,。

商品房是指按法律,、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定可在市場上自由交易,，不受政府政策限制的各類商品房屋，包括新建商品房,、二手房（存量房）等,。商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種,。

商品房只是特指經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn),，由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司開發(fā)的，建成后用于市場出售出租的房屋,，包括住宅,、商業(yè)用房以及其他建筑物，而自建,、參建,、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開發(fā)商開發(fā)建設(shè)的供銷售的房屋,，能辦產(chǎn)權(quán)證和國土證，可以自定價格出售的產(chǎn)權(quán)房,。

大客戶銷售和項目銷售的區(qū)別在哪,？能相互借鑒嗎？

大客戶有可能是持續(xù)的,，項目銷售成為大客戶的了銷售存在,。
項目銷售首先是大的，但是可能不是持續(xù)的,。

大客戶側(cè)重渠道建設(shè),，項目側(cè)重工程建設(shè)。

兩者可以借鑒,，本質(zhì)上差不多,。只是站在不同的角度看問題罷了。