首先做好準備；其次調整情緒到達顛峰狀態(tài),，學會情緒控制,；然后建立信賴感；最后塑造產品的價值,。當然,，好的銷售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依賴于技巧,。

技巧需要不斷錘煉,，不斷潤色,。另外,，在跟客戶介紹產品時，技巧還可以使用“生活場景+競品缺點”來描述,，也是強調產品能給客戶帶來的好處,。首先做好準備；其次調整情緒到達顛峰狀態(tài),，學會情緒控制,；然后建立信賴感；最后塑造產品的價值,。當然,，好的銷售技巧可以提高成交率，但成交不能完全依賴于技巧,。

具體技巧如下

第一：我要的結果是什么,，今天我跟他談話，我準備成交的金額是多少,。

第二：對方要的結果是什么,。需求最想要的是什么。

第三：達到100%對產品有信心,，告訴自己我是開發(fā)新客戶的專家,，我是產品介紹的高手，我可以解除顧客的任何抗拒點，每個顧客都很樂意購買我的產品,，我提供世界上最好的服務,，我可以銷售任何東西給任何人在任何時候，精神上要先贏,。

第四：徹底了解顧客的背景,，做出相應的回應。

第五：顧客會感覺貴,，就是因為你沒有把產品的價值塑造出來,。當顧客內心已經有渴望想要買你的東西的時候，這時候你要介紹產品,，塑造產品的價值,，當你塑造到產品的價值非常地大，于是價值大于價格的時候,，顧客就會迫不及待想買,，掏這個錢了。

商品房是什么意思,？

作為商品出售的房屋

商品房在中國興起于80年代,，它是指在市場經濟條件下，具有經營資格的房地產開發(fā)公司（包括外商投資企業(yè)）通過出讓方式取得土地使用權后經營的房屋,，均按市場價出售,。其價格由成本、稅金,、利潤,、代收費用以及地段、層次,、朝向,、質量、材料差價等組成,。

商品房是指按法律,、法規(guī)及有關規(guī)定可在市場上自由交易，不受政府政策限制的各類商品房屋,，包括新建商品房,、二手房（存量房）等。商品房根據(jù)其銷售對象的不同,，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種,。

商品房只是特指經政府有關部門批準，由房地產開發(fā)經營公司開發(fā)的,，建成后用于市場出售出租的房屋,，包括住宅,、商業(yè)用房以及其他建筑物，而自建,、參建,、委托建造，又是自用的住宅或其他建筑物不屬于商品房范圍,。它是開發(fā)商開發(fā)建設的供銷售的房屋,，能辦產權證和國土證，可以自定價格出售的產權房,。

大客戶銷售和項目銷售的區(qū)別在哪,？能相互借鑒嗎？

大客戶有可能是持續(xù)的,，項目銷售成為大客戶的了銷售存在,。
項目銷售首先是大的，但是可能不是持續(xù)的,。

大客戶側重渠道建設,，項目側重工程建設。

兩者可以借鑒,，本質上差不多,。只是站在不同的角度看問題罷了。