實(shí)木家具銷售技巧：

1,、實(shí)木不同于其他的家具，著色深,，可以掩蓋實(shí)木的紋路及美化效果,。其他的優(yōu)點(diǎn),，要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。

2,、銷售想推銷自己的產(chǎn)品,，站的立場(chǎng)，不是越快讓顧客埋單越好,！而是,，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解并解決了,，單就成交了,。

3、首先我們的基本禮儀要做到位,，要懂得使用禮貌用語(yǔ),，來(lái)買家具的客戶都是帶著一份熱情來(lái)的，都是為了自己擁有一個(gè)溫馨的家庭,，那么貼心的服務(wù)和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,。

4、在推銷家具時(shí),，還要根據(jù)客戶的年齡來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦,，不同年齡段的客戶對(duì)家具的造型要求也不一樣，比如說(shuō)年齡較大的客戶會(huì)比較喜歡深木色的家具,，看起來(lái)具有年代感,，而年輕人則比較喜歡當(dāng)下時(shí)尚、流行的產(chǎn)品,，比如說(shuō)布藝家具,。

5、客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新,，搬新家,，新婚等。了解一下顧客買家具的目的,，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品,。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的,，顏色比較新鮮的為主,。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品,。搬新家的更比較隨和,。

6、因此,，可以根據(jù)顧客購(gòu)買家具的目的來(lái)推薦,。在交流客戶的過(guò)程中，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞,。盡量以肯定的語(yǔ)氣與顧客交流,。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語(yǔ)交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān),。

7,、最后要說(shuō)的是在介紹家具時(shí),，不能夸大其詞，只說(shuō)家具的好處,，這樣顯得比較假,，不真誠(chéng)，客戶在購(gòu)買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力,，所以銷售人員在說(shuō)家具的優(yōu)點(diǎn)以外,，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。實(shí)木家具開店前,，必須對(duì)開店后的顧客的年齡,、收入、性別,、職業(yè),、消費(fèi)傾向、地域性,、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷,。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。對(duì)于開店來(lái)說(shuō),，店址選擇的好壞,，將直接影響到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。開店,，最基本的考慮就是要選定合適的地理位置與商圈,，而且還要事先考慮好經(jīng)營(yíng)哪種行業(yè)，以及經(jīng)營(yíng)的方針,。隨著現(xiàn)代商機(jī)轉(zhuǎn)變的加快,，有些以前適于經(jīng)營(yíng)某種店鋪的地域，或許現(xiàn)在不再擁有經(jīng)營(yíng)的條件了,，這時(shí),，店主就要考慮盡快轉(zhuǎn)行或者遷址，不能一棵樹上吊死,。

以上就是實(shí)木家具銷售技巧和開店經(jīng)營(yíng)原則,，現(xiàn)在大家已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)了吧。銷售實(shí)木家具時(shí),，應(yīng)根據(jù)實(shí)木家具行業(yè)發(fā)展制定好方案計(jì)劃,。這就需要每一個(gè)實(shí)木家具連鎖店經(jīng)營(yíng)者找到合適的管理方法了,。數(shù)夫是國(guó)內(nèi)家具ERP軟件,、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng),、SCM系統(tǒng)的龍頭企業(yè),，它是助推家具行業(yè)信息化,、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎。數(shù)夫CRM客戶管理系統(tǒng)是一套完全基于.NET技術(shù),，采用B/S結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系管理整體解決方案,。

你開玩笑吧，實(shí)木家俱廠老板不知道怎么銷售,？說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在家俱行業(yè)普遍銷售困難,，建議縮小規(guī)模，在網(wǎng)上開窗口,，與裝修公司聯(lián)營(yíng)推銷產(chǎn)品,。

關(guān)于北京家具銷售的問(wèn)題

原因很簡(jiǎn)單，房?jī)r(jià)太高,。房?jī)r(jià)高就沒(méi)人買房,。不買房家具就很難銷售。指望老房翻新?lián)Q家具周期就會(huì)很長(zhǎng),。你如果真想干這個(gè)就應(yīng)該去新開發(fā)的通州區(qū)看看,。那邊新房多?；蛘咄?，那邊房子的轉(zhuǎn)手率比較高?？蛻魰?huì)相對(duì)較多吧,。

家具銷售員應(yīng)該具有那些說(shuō)服能力

作為“家具導(dǎo)購(gòu)”，首先要具備很好的“心態(tài)”,，把心態(tài)擺正,，要時(shí)刻保持100%，（因?yàn)?，顧客?huì)隨時(shí)進(jìn)入你的店內(nèi).),，還有就是'非常'的“專業(yè)”，要了解自己產(chǎn)品'所有'的“好”與“壞”要知道“有利必有弊”（知己知彼,，百戰(zhàn)百勝）