實(shí)木家具銷(xiāo)售技巧：

1,、實(shí)木不同于其他的家具,，著色深，可以掩蓋實(shí)木的紋路及美化效果,。其他的優(yōu)點(diǎn),，要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。

2,、銷(xiāo)售想推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，站的立場(chǎng)，不是越快讓顧客埋單越好,！而是,，了解客戶的需要，解決客戶的需要,！只要了解并解決了,，單就成交了。

3,、首先我們的基本禮儀要做到位,，要懂得使用禮貌用語(yǔ)，來(lái)買(mǎi)家具的客戶都是帶著一份熱情來(lái)的,，都是為了自己擁有一個(gè)溫馨的家庭,，那么貼心的服務(wù)和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

4,、在推銷(xiāo)家具時(shí),，還要根據(jù)客戶的年齡來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，不同年齡段的客戶對(duì)家具的造型要求也不一樣,，比如說(shuō)年齡較大的客戶會(huì)比較喜歡深木色的家具,，看起來(lái)具有年代感，而年輕人則比較喜歡當(dāng)下時(shí)尚,、流行的產(chǎn)品,，比如說(shuō)布藝家具。

5,、客戶在買(mǎi)家具的目的大概就幾種：舊換新,，搬新家，新婚等,。了解一下顧客買(mǎi)家具的目的,，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買(mǎi)家具,，幾乎比較喜歡喜慶的,，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話,，可能更注重高端產(chǎn)品,。搬新家的更比較隨和。

6,、因此,，可以根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)家具的目的來(lái)推薦,。在交流客戶的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞,。盡量以肯定的語(yǔ)氣與顧客交流,。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語(yǔ)交流，以免造成心理上的負(fù)擔(dān),。

7,、最后要說(shuō)的是在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞,，只說(shuō)家具的好處,，這樣顯得比較假，不真誠(chéng),，客戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力,，所以銷(xiāo)售人員在說(shuō)家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患,。實(shí)木家具開(kāi)店前,，必須對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入,、性別,、職業(yè)、消費(fèi)傾向,、地域性,、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪,。對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),，店址選擇的好壞，將直接影響到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。開(kāi)店,，最基本的考慮就是要選定合適的地理位置與商圈，而且還要事先考慮好經(jīng)營(yíng)哪種行業(yè),，以及經(jīng)營(yíng)的方針,。隨著現(xiàn)代商機(jī)轉(zhuǎn)變的加快，有些以前適于經(jīng)營(yíng)某種店鋪的地域,，或許現(xiàn)在不再擁有經(jīng)營(yíng)的條件了,，這時(shí)，店主就要考慮盡快轉(zhuǎn)行或者遷址,，不能一棵樹(shù)上吊死。

以上就是實(shí)木家具銷(xiāo)售技巧和開(kāi)店經(jīng)營(yíng)原則,，現(xiàn)在大家已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)了吧,。銷(xiāo)售實(shí)木家具時(shí),，應(yīng)根據(jù)實(shí)木家具行業(yè)發(fā)展制定好方案計(jì)劃。這就需要每一個(gè)實(shí)木家具連鎖店經(jīng)營(yíng)者找到合適的管理方法了,。數(shù)夫是國(guó)內(nèi)家具ERP軟件,、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng),、SCM系統(tǒng)的龍頭企業(yè),，它是助推家具行業(yè)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎,。數(shù)夫CRM客戶管理系統(tǒng)是一套完全基于.NET技術(shù),，采用B/S結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系管理整體解決方案。

你開(kāi)玩笑吧,，實(shí)木家俱廠老板不知道怎么銷(xiāo)售,？說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在家俱行業(yè)普遍銷(xiāo)售困難，建議縮小規(guī)模,，在網(wǎng)上開(kāi)窗口,，與裝修公司聯(lián)營(yíng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

關(guān)于北京家具銷(xiāo)售的問(wèn)題

原因很簡(jiǎn)單,，房?jī)r(jià)太高,。房?jī)r(jià)高就沒(méi)人買(mǎi)房。不買(mǎi)房家具就很難銷(xiāo)售,。指望老房翻新?lián)Q家具周期就會(huì)很長(zhǎng),。你如果真想干這個(gè)就應(yīng)該去新開(kāi)發(fā)的通州區(qū)看看。那邊新房多,?；蛘咄沁叿孔拥霓D(zhuǎn)手率比較高,?？蛻魰?huì)相對(duì)較多吧。

家具銷(xiāo)售員應(yīng)該具有那些說(shuō)服能力

作為“家具導(dǎo)購(gòu)”,，首先要具備很好的“心態(tài)”,，把心態(tài)擺正，要時(shí)刻保持100%,，（因?yàn)?，顧客?huì)隨時(shí)進(jìn)入你的店內(nèi).)，還有就是'非常'的“專業(yè)”,，要了解自己產(chǎn)品'所有'的“好”與“壞”要知道“有利必有弊”（知己知彼,，百戰(zhàn)百勝）