實木家具銷售技巧：

1,、實木不同于其他的家具，著色深,，可以掩蓋實木的紋路及美化效果,。其他的優(yōu)點,，要結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢說明。

2,、銷售想推銷自己的產(chǎn)品,，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是,，了解客戶的需要,，解決客戶的需要！只要了解并解決了,，單就成交了,。

3、首先我們的基本禮儀要做到位,，要懂得使用禮貌用語,，來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭,，那么貼心的服務和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購買欲望,。

4、在推銷家具時,，還要根據(jù)客戶的年齡來進行產(chǎn)品推薦,，不同年齡段的客戶對家具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的家具,，看起來具有年代感,，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產(chǎn)品,，比如說布藝家具,。

5、客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新,，搬新家,，新婚等。了解一下顧客買家具的目的,，才能更好的推薦相應產(chǎn)品,。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的,，顏色比較新鮮的為主,。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品,。搬新家的更比較隨和,。

6、因此,，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦,。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞,。盡量以肯定的語氣與顧客交流,。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流,，以免造成心理上的負擔。

7,、最后要說的是在介紹家具時,，不能夸大其詞，只說家具的好處,，這樣顯得比較假,，不真誠，客戶在購買時就會產(chǎn)生壓力,，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點以外,，還有注意點出家具的缺點和可能存在的隱患。實木家具開店前,，必須對開店后的顧客的年齡,、收入、性別,、職業(yè),、消費傾向、地域性,、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷,。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。對于開店來說,，店址選擇的好壞,，將直接影響到經(jīng)營業(yè)績。開店,，最基本的考慮就是要選定合適的地理位置與商圈,，而且還要事先考慮好經(jīng)營哪種行業(yè),，以及經(jīng)營的方針,。隨著現(xiàn)代商機轉變的加快，有些以前適于經(jīng)營某種店鋪的地域,，或許現(xiàn)在不再擁有經(jīng)營的條件了,，這時，店主就要考慮盡快轉行或者遷址,，不能一棵樹上吊死,。

以上就是實木家具銷售技巧和開店經(jīng)營原則，現(xiàn)在大家已經(jīng)有一定的認識了吧,。銷售實木家具時,，應根據(jù)實木家具行業(yè)發(fā)展制定好方案計劃。這就需要每一個實木家具連鎖店經(jīng)營者找到合適的管理方法了,。數(shù)夫是國內(nèi)家具ERP軟件,、MES系統(tǒng),、CRM系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)的龍頭企業(yè),，它是助推家具行業(yè)信息化,、智能化轉型升級的引擎。數(shù)夫CRM客戶管理系統(tǒng)是一套完全基于.NET技術,，采用B/S結構的網(wǎng)絡化客戶關系管理整體解決方案,。

你開玩笑吧，實木家俱廠老板不知道怎么銷售,？說實話現(xiàn)在家俱行業(yè)普遍銷售困難,，建議縮小規(guī)模，在網(wǎng)上開窗口,，與裝修公司聯(lián)營推銷產(chǎn)品,。

關于北京家具銷售的問題

原因很簡單，房價太高,。房價高就沒人買房,。不買房家具就很難銷售。指望老房翻新?lián)Q家具周期就會很長,。你如果真想干這個就應該去新開發(fā)的通州區(qū)看看,。那邊新房多?；蛘咄?，那邊房子的轉手率比較高?？蛻魰鄬^多吧,。

家具銷售員應該具有那些說服能力

作為“家具導購”，首先要具備很好的“心態(tài)”,，把心態(tài)擺正,，要時刻保持100%，（因為,，顧客會隨時進入你的店內(nèi).),，還有就是'非常'的“專業(yè)”，要了解自己產(chǎn)品'所有'的“好”與“壞”要知道“有利必有弊”（知己知彼,，百戰(zhàn)百勝）