兩個不同表格如何匹配不同業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)不同客戶的銷售,?
謝謝邀請。
通常來說,, 銷售人員的臺賬是自己把握的,。 也就是說銷售人員的銷售信息都自己手上。 換一句話說,, 這是對公司來說,, 是極其不利的狀況。以前有多次發(fā)生,, 主要客戶的責(zé)任銷售人員離職,, 將關(guān)鍵客戶帶走, 嚴(yán)重影響公司業(yè)績的事情,。
因此,, 公司在處理這樣的事件的時候, 需要嚴(yán)格要求必須的客戶信息一定需要保留在公司內(nèi)部,。 通常的做法如下:
1. 通用表格:記錄客戶的通用信息,。 比如:公司名稱,地址,, 產(chǎn)品,,電話,郵箱,,QQ, 微信,,主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,,關(guān)鍵部門關(guān)鍵人員的聯(lián)系方式訂單,;這是格式最高機(jī)密,高層管理人員統(tǒng)一掌握,;
2. 常規(guī)表格: 記錄日常拜訪客戶的周記錄,, 月記錄。問題羅列,,解決辦法等等,;這也是日常銷售管理的常規(guī)表格;針對不同產(chǎn)品,, 一定會有不同的格式,。這是公司管理人員需要統(tǒng)一制定并強(qiáng)制要求銷售人員執(zhí)行的。
3. 特色表格: 屬于不同銷售人員針對不同公司的銷售記錄,。應(yīng)該是屬于銷售人員自己的記錄表格,;比如:客戶關(guān)鍵人員的生日, 家庭狀況,,私人問題等等,。具有一定的銷售針對性。極具銷售人員的個人風(fēng)格特色,。不屬于公司的強(qiáng)制要求的表格,;
其實(shí), 從公司的角度來說,, 一定是要求銷售人員將所有信息統(tǒng)一管理,。但往往是不可行的。 銷售人員具有一定的自由度,, 針對不同客戶的不同產(chǎn)品,, 不同銷售人員的銷售策略是不一樣的,有的時候是不可名言的,。 這也是一種銷售人員能力的體現(xiàn),,是銷售人員的努力結(jié)晶。
簡而言之,, 僅供參考,。
謝謝
表格不同,業(yè)務(wù)員不同,,客戶還不同,,那估計這個公司規(guī)模不大,業(yè)務(wù)員不多,,客戶更是有限,,要不得累死?
表格是根據(jù)客戶類型來設(shè)計的,,這個能接受,,這是以客戶為中心,但是沒有以業(yè)務(wù)員為中心的,。
如果,,這個問題改成《兩個表格如何匹配不同段位業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)不同類別客戶的銷售》能好理解些。
咋匹配啊,,根據(jù)客戶需求設(shè)計表格,,表格不僅要有業(yè)務(wù)流程,,還得有結(jié)果反饋和改進(jìn)措施。至于業(yè)務(wù)員怎么匹配,?設(shè)計表的負(fù)責(zé)人給不同業(yè)務(wù)員培訓(xùn)啊,。。,。
excel中怎么樣可以提取多個匹配值
做個樣表,,查詢表只顯示最后一次的價格,最好按照我設(shè)計的結(jié)構(gòu)設(shè)計表
G2輸入
=IFERROR(INDEX($D:$D,MATCH(MAX(($B:$B=$F2)*($C:$C=G$1)*$A:$A),$A:$A,)),)
數(shù)組公式,,先按住CTRL+SHIFT,最后回車,,使得編輯欄公式兩端出現(xiàn)花括號{ }
公式右拉再下拉
大牌的口紅有哪些?
大牌的口紅品牌有1,、香奈兒,;2、圣羅蘭,;3,、雅詩蘭黛;4,、法國嬌蘭,;5、絲德瑞??;6、Tom Ford,;7,、阿瑪尼;8,、蘭蔻,;9、紀(jì)梵希,;10,、迪奧等。
每個女人都會有一款口紅,,口紅對于女性來說是魅力的象征,,它可以增加女性在各種場合的自信。因此口紅也成為了很多女性朋友在生活中會收集各種各樣的口紅,。大牌的口紅品牌有1,、香奈兒;2、圣羅蘭,;3,、雅詩蘭黛;4,、法國嬌蘭,;5、絲德瑞?。?,、Tom Ford,;7、阿瑪尼,;8,、蘭蔻;9,、紀(jì)梵希,;10、迪奧等,。
還有以下部分大牌口紅
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