專業(yè)的知識是你和人講話的資本,，就像樓上那大神說的,，得靠知識來支撐你對客戶的溝通和聯(lián)系,。家具業(yè)務需要掌握的知識包括：家具專業(yè)知識，銷售技巧知識,，客戶心理知識,。甚至對自身的情商訓練都是必要的。是需要比較綜合的素質的,。

本科畢業(yè),，有銷售經(jīng)驗兩年，去面試賣家具居然說我不合適,？

我小學2年級都開始在自家飯店做收銀,，現(xiàn)在公司剛開始工作的前臺說我靦腆。

不同位置的人理解不同,，你對別人禮貌點,，溫柔點，他總覺得你有問題,。不可能也不需要滿足60億人的想法,，滿足幾十萬估計就可以算厲害得不得了了。

辦公家具業(yè)務怎么做,，客戶怎么找,？

辦公家具業(yè)務怎么做？

傳統(tǒng)的方法：跑市場,，經(jīng)銷商,，進行宣導,，面對面宣傳,，

掃樓,；針對新建的辦公樓，寫字樓進行宣傳與談判

網(wǎng)絡的方法：利用新媒體進行宣傳（今日頭條,，微信公眾號,，一點資訊，騰訊等）

微信朋友圈宣傳營銷

社群營銷（利用微信群進行宣傳）

廣告（百度,、360,、搜狗進行廣告宣傳）--這需要有一定預算

家具實體店怎么銷售？

家具不論實體店如何銷售,，產(chǎn)品是根本,。

首先要想清楚，客戶需要什么,，我們能給客戶提供什么,？

賣家具沒錯，但是如果只賣家具本身,，給客戶講得最多的就是材質和工藝,，最終會陷入價格戰(zhàn)，遇到客戶經(jīng)常問,，為什么感覺和隔壁的差不多,，但是價格要貴呢？家具不是高科技行業(yè),，材質和工藝本身是賣不出絕對差距的,。

客戶需要的是什么？

1,、這套家具的款式和顏色和自己的整體裝修風格搭不搭,，是不是喜歡的？

2,、坐感,，靠感，使用的舒適感,，是不是都很好,？

3、環(huán)不環(huán)保,，永久了會不會掉漆開裂,，變形等。

客戶的買點才是我們的賣點:

1,、賣設計

每款產(chǎn)品背后的故事,，文化,，理念，設計要梳理出來,，變成話術給客戶講講,，把家具當成藝術品，這是最值錢的地方,。

2,、賣功能

多引導客戶坐坐，躺躺,，摸摸,，接觸產(chǎn)品越多，體驗越多,，印象就越深深刻,。

3、賣耐用

環(huán)保,，材質,，工藝，整理好話術還不夠,，最好還有證書和各種體驗道具,，讓客戶親自見證。

編輯:李玉君

家具銷售這個行業(yè)的前景如何,？

其實我認為不論哪個行業(yè)只要你用心做,，找到技巧再加上經(jīng)驗的不斷積累不敢說一定都可以成為出類拔萃的精英但是也絕對能起到對自身很大的提升。再說到家具銷售這個行業(yè)我以本人在這個行業(yè)里十年以來的經(jīng)驗可以很負責任的告訴你當然是不錯的,。 一個店鋪最重要的就是銷售,，一個好的銷售可以直接影響到一個店鋪的成敗

但是不知道你曾今有沒有做過銷售這方面的工作，要是你已經(jīng)是的老銷售的話那我想就不用我多贅述那么多了,，如果你是才剛入社會不久的話我倒是可以給你提一些建議供你參考,。其實銷售這個行業(yè)說難不難說簡單也不簡單，往簡單的說你就是個導購,，服務員,，往難的說就是你要讓你的“上帝”接受認同你的想法和意見然后讓他把口袋里的錢拿給你，哈哈,，這樣聽起來是不是覺得難度系數(shù)瞬間爆漲,。不要擔心，我這里總結了幾點只要你記住了并靈活運用的話一定能在工作上有所幫助的,！

第一,，儀容儀表端莊大方配上誠摯的微笑?？腿诉M入店鋪見到的第一個人應該就是銷售了,，所以第一印象是很重要的,，因為你的一言一行就代表了整個店鋪，當客人對你的第一印象比較好的話就意味著他的成交幾率就會大很多,，因為銷售而成交的案例比比皆是,。反之，要是第一印象不好的話就是商品客人再滿意也不見得會有成交,，畢竟好的商品不是只有你一家店里有,。第二，要記住自己是給客人提供服務的而不是推銷員,。客人來店里購物除了購買商品以外還是一種體驗一種放松,，如果一味的推銷自己的商品如何如何好帶有強迫式的推銷很容易給客人帶來壓力和不好的心情,。這里就要說到另外一個很重要的點，就是察言觀色,，這是作為一名好銷售,，一定要具備的?？腿瞬恍枰阏f話的時候我們就不要過多的推銷,，當我們看見客人對一件商品有興趣或者有疑問的時候我們就要簡單明了的給客人想要的回答和介紹。

第三,，給客人的建議和回答一定要切合實際不要夸大其詞,，現(xiàn)在已經(jīng)是個網(wǎng)絡信息時代所以不要想用小聰明套路客人，真誠是服務的核心,。我們可以把優(yōu)點敘述的詳細一點可以把缺點簡化一點說千萬不要把自己的產(chǎn)品吹的天花亂醉這樣會讓客人覺得你跟不真誠,，自然對產(chǎn)品的本生也會產(chǎn)生懷疑。第四對自家的產(chǎn)品性能優(yōu)缺點材質尺寸等等都要熟記于心,，這是很重要的,，別讓客人覺得你不專業(yè)。第五,，不論客人最終是否成交都要保持和客人剛進店時一樣的熱情和耐心,。做到有始有終。

最后我再說說家具銷售利潤的問題這方面估計也是比較關心的問題,，,，因為家具屬于大件商品所以利潤還是不錯的，一般毛利最少都有百分之三十到四十高檔的百分之五十或者以上都有,，所以只要業(yè)務做的好收入還是很不錯的,。

希望以上的回答和提的建議能幫到你，祝你成功,！

福建省莆田仙游縣賴店鎮(zhèn)品之源紅木坊

世界500強企業(yè)中的老板70%由干銷售出身,，由于我國正在城鄉(xiāng)改造,，人口城市化，家具行業(yè)國內每年市場需求量都超過1000億元,，且每年按10%以上增長,，家具行業(yè)前景非常好，銷售家具前景就象二樓朋友說的一樣,，做得好說不定就是老板啦銷售入門必備：1,、迅速掌握專業(yè)知識（本公司產(chǎn)品相關聯(lián)知識，產(chǎn)品優(yōu)劣點,、特點,、賣點，競 爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣點,、特點,、賣點）2、不盲目亂跑,，工作有計劃,、有目標(每天做好計劃，就是準備怎么做,，達到什 么效果)3,、虛心學習，不恥下問（向同事,、同行,、客戶多問多了解行業(yè)、產(chǎn)品,、價格,、 服務等各相關方面問題）4、誠實,、誠信,、不怕苦、有毅力（不懂不要裝懂,，承諾了必須兌現(xiàn),，能吃苦耐 勞做到嘴勤手勤腿勤，不放棄）5,、先做人,，后做事（自己都不能得到別人認可，產(chǎn)品就更沒有機會介紹給人）6,、笨鳥先飛（永遠當自己為笨鳥,，不妄自尊大，處處占領先機）7,、學習,、學習,、再學習（成功者的定律）