謝謝邀請(qǐng),！小公司如何挑選客戶？能否選擇到合適的客戶,？能否成交客戶,？是小公司活下來的根本,。其核心主要是圍繞現(xiàn)金流與利潤、短線與長線的一個(gè)邏輯兩個(gè)維度開展客戶的挑選,，這是戰(zhàn)略思維,。

面對(duì)的問題小公司最大的困難主要圍繞資金缺乏、市場(chǎng)份額小,、資源不足,、客戶少、競(jìng)品能力不夠等方面,。這幾方面都是關(guān)聯(lián)關(guān)系,，且環(huán)環(huán)相扣。資金缺乏市場(chǎng)投入就少,，客戶太少成交基數(shù)就小,，資源不足獲客能力有限，沒客戶沒成交就沒有資金,。抽絲剝繭,，最終的問題還是要有客戶，并且盡快成交客戶,，還要多頻次成交變現(xiàn),?；诖瞬拍鼙ＷC小公司的存活，之后再談發(fā)展,。期間需做好風(fēng)險(xiǎn)控制,。

篩選有效客戶產(chǎn)品與客戶是一對(duì)組合體。小公司如果已經(jīng)有了成形的產(chǎn)品,，無論是消費(fèi)型產(chǎn)品還是服務(wù)型產(chǎn)品,，那說明有了初步的目標(biāo)客戶,。

可快速變現(xiàn)的客戶：

小公司想與大公司合作有很多難點(diǎn),，比如產(chǎn)品不錯(cuò)，但結(jié)算周期長,，恐怕資金難于支撐,。而其不可控因素會(huì)導(dǎo)致投入精力過多，效率太低,，攤銷成本后無利可圖,，最主要浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失其他機(jī)會(huì),，折騰團(tuán)隊(duì)信心,。因此盡量與同級(jí)別公司合作，且要保證合作周期短平快,。

如果有些大公司項(xiàng)目不錯(cuò)的,，但自己公司能力不足，可以聯(lián)合或者參與到其他公司共同完成項(xiàng)目,，從而在降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下成交客戶,。但不要因此降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)?？焖俪山蛔儸F(xiàn)的一個(gè)基本原則是基于自己擅長的領(lǐng)域,，也就是核心業(yè)務(wù)。因?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)具有持續(xù)帶來現(xiàn)金流的能力,，這個(gè)小公司的生命線不能跑偏了,。可實(shí)現(xiàn)利潤的客戶：這類型的客戶有一個(gè)特點(diǎn)是持續(xù)成交加上長期合作,。其特性也會(huì)造成結(jié)算周期有延遲,，但卻是長期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定利潤的來源。

利潤客戶是需要長期服務(wù)的,，因此要在成本投入和利潤周期之間衡量好,，在保證質(zhì)量的前提下控制好風(fēng)險(xiǎn)。短線與長線的客戶：短線客戶范圍較廣,，如果是消費(fèi)型產(chǎn)品,，團(tuán)購,、零售等多市場(chǎng)渠道都可以成交，包括設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)等,。如果是服務(wù)型產(chǎn)品,，針對(duì)短線客戶，產(chǎn)品最好重新調(diào)整設(shè)計(jì),，簡化壓縮服務(wù)內(nèi)容,，也需要重新制定價(jià)格體系，從而快速成交,。短線客戶作用更多是現(xiàn)金流的補(bǔ)充和業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn),。長線客戶側(cè)重于目標(biāo)客戶內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，這些客戶是核心的種子客戶,、精準(zhǔn)客戶,。和短線客戶不同，他們是小公司發(fā)展的基礎(chǔ),，需要有長遠(yuǎn)的運(yùn)營規(guī)劃,，在產(chǎn)品、用戶,、渠道,、推廣四個(gè)方面要形成統(tǒng)一體。梳理一下,，前面提到現(xiàn)金流與利潤,、短線與長線的一個(gè)邏輯兩個(gè)維度的概念。事實(shí)上他們是相對(duì)獨(dú)立,，互相融合的統(tǒng)一體?，F(xiàn)金流往往與短線平行并進(jìn)，因?yàn)樾」疽婊?，需要不斷成交變現(xiàn),，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，但短線客戶最終會(huì)變成長線客戶,，這是小公司要有的能力,。利潤需要有長線客戶實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹挥蟹€(wěn)定的客戶,，利潤才會(huì)持續(xù),，否則斷續(xù)的利潤完全會(huì)被成本吃掉，另外長線客戶也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的持續(xù),。

總之,，小公司挑選客戶，是基于自己能力的，盡量做到在有限的資源內(nèi)成交有效的客戶,。而其客戶篩選的考量,，必然會(huì)圍繞資金周轉(zhuǎn)、利潤實(shí)現(xiàn),、實(shí)現(xiàn)周期,、長期發(fā)展四個(gè)方面。其他的人脈,、團(tuán)隊(duì),、營銷、技能反倒變成了輔助實(shí)施,。

OK,！我沒有看錯(cuò)吧？挑選客戶,？

從您給自己公司的定位來看,，是小公司沒錯(cuò)吧,！既然是小公司,，怎么還挑肥揀瘦呢？不應(yīng)該是用心服務(wù)好每一位客戶嗎,？

小公司可不應(yīng)該得大企業(yè)的病呀,！對(duì)客戶挑三揀四的！更應(yīng)該初心不改,，以始為終,，盡心盡力服務(wù)好每一位客戶。

當(dāng)然,，那些屢屢找茬,，給企業(yè)帶不來任何效益和負(fù)面口碑的客戶除外。這些客戶,，在不得罪他們的情況下,，通過價(jià)格的限制，將其推給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來買單即可,。