原發(fā)布者:陳少禧

論文題目:XX公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究第1頁(yè)I摘要本論文以關(guān)系營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合XX公司及所處市場(chǎng)實(shí)際狀況,，在分析了行
業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,、公司現(xiàn)狀后,，對(duì)公司所處市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，找出主要的外部機(jī)
會(huì)與威脅,，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。根據(jù)分析結(jié)果，尋找公司建立局部?jī)?yōu)
勢(shì)的突破口,，得出XX公司應(yīng)該選擇增長(zhǎng)型市場(chǎng)戰(zhàn)略,，并提出如下實(shí)施建議:
1.充分了解市場(chǎng)需求，分析客戶關(guān)注的利益所在,，通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，為客戶提
供高質(zhì)量的服務(wù),，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,。2.對(duì)公司內(nèi)部資源進(jìn)行整合,。3.建立營(yíng)銷聯(lián)盟，廣泛尋求外部合作,。通過(guò)以上方法,，可建立XX公司在產(chǎn)品,、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)充分利用各種
外部資源，增強(qiáng)公司的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策略關(guān)系營(yíng)銷營(yíng)銷競(jìng)合品牌管理混合型渠道
第2頁(yè)II ABSTRACT
This article is based on the theory of relationship.First analyze actual
market situation of XX company and the actuality of card printing equipment
industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should
choose growth market strategy. And formulate following suggestion:
1.Realize the market demands,，improve the intenal managements to provide
better serviee to the customer銷及

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷信息傳播方式比較研究論文

　　其實(shí)說(shuō)到底，關(guān)鍵字可以被稱為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石,。對(duì)普通用戶和搜索引擎來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵字是雙方互動(dòng)的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵字,，我們?nèi)绾蝸?lái)達(dá)到快捷有效的信息查詢目的,。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵字也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色,。

　　關(guān)鍵字的重要性

　　對(duì)家企業(yè)都希望更多的潛在客戶通過(guò)某種形式的渠道在最短的時(shí)間找到你,，而這在搜索營(yíng)銷中則反映為你所選擇的關(guān)鍵字是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí),，通常會(huì)以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱,、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索,，而這些搜索條件正是我們搜索營(yíng)銷的訴求點(diǎn),，關(guān)鍵字決定我們營(yíng)銷推廣成敗的關(guān)鍵。

　　充分發(fā)揮關(guān)鍵字的作用

　　在絕大多數(shù)情況下,，搜索引擎對(duì)用戶搜索作出反應(yīng)的前提條件是網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)中存在與搜索關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容,，也就是說(shuō)必須保證將事先確定的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵字用在網(wǎng)頁(yè)文字中，同時(shí)還要注意關(guān)鍵字使用的技巧,。不能孤立地看待關(guān)鍵字的重要性,，必須將它與你網(wǎng)站的內(nèi)容緊密結(jié)合才能充分發(fā)揮它的作用。

　　正確選擇關(guān)鍵字

　　正確的關(guān)鍵字實(shí)際上是其重要性的具體體現(xiàn),。在選擇關(guān)鍵詞的問(wèn)題上,，一般都會(huì)認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不然,。如果不注意其中的技巧,，往往會(huì)誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么在選擇關(guān)鍵字時(shí)應(yīng)該注意哪幾個(gè)方面,？

　　1.選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字,。即便是一個(gè)對(duì)關(guān)鍵字選擇技巧一無(wú)所知的人，常識(shí)也會(huì)讓他避免在銷售服裝時(shí)卻選擇諸如“家具”之類的毫不相干的關(guān)鍵字,。事實(shí)也是如此,，靠不相關(guān)的關(guān)鍵字吸引來(lái)的用戶，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用,。

　　2.選擇具體的關(guān)鍵字,。關(guān)鍵字覆蓋范圍并不是越寬越好，因?yàn)橐饬x越寬泛的關(guān)鍵字,，其對(duì)應(yīng)的信息需求種類也越多,。有的用戶以該關(guān)鍵字搜索的目的可能是要購(gòu)買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求,，并不一定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)行為,。這一點(diǎn)尤為突出。由于你必須為用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi),，你當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成你客戶的人支付點(diǎn)擊費(fèi),，而含義寬泛的關(guān)鍵字卻恰好會(huì)產(chǎn)生相反的結(jié)果。

　　3.注意關(guān)鍵字的投資回報(bào)率,。對(duì)搜索營(yíng)銷了解不多的人可能并未意識(shí)到,，即使是同一類的關(guān)鍵字，其投資回報(bào)率也是有差別的,。這方面除了有一個(gè)特定的基本標(biāo)準(zhǔn)外,，還要靠我們?cè)趯?shí)踐中進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)測(cè)和總結(jié)。有時(shí)候,，尤其是在商業(yè)活動(dòng)中,，數(shù)據(jù)往往比任何概念和理論都更具說(shuō)服力。

　　總之,，既然關(guān)鍵詞是搜索應(yīng)用的基礎(chǔ),，而搜索營(yíng)銷又是基于搜索引擎這一平臺(tái)，因此它自然也成為我們營(yíng)銷當(dāng)中所關(guān)注的焦點(diǎn),。相信經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),，我們對(duì)其重要性會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。

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