非常感謝題主的提問

什么是產(chǎn)品銷售成本呢？

產(chǎn)品銷售過程是工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的第三階段,。在這階段中,，企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售,，收回貨幣資金，以保證企業(yè)再生產(chǎn)的進(jìn)行,。

企業(yè)應(yīng)通過計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品的銷售成本,，并將其與當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入相配比，從而計(jì)算出企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售利潤或發(fā)生的虧損,。

產(chǎn)品銷售成本計(jì)算的對象是每一種已銷售的產(chǎn)品,。由于產(chǎn)品銷售成本是已售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，因而,，產(chǎn)品銷售成本的計(jì)算,，實(shí)質(zhì)上是已售產(chǎn)品生產(chǎn)成本的結(jié)轉(zhuǎn)。

在通常情況下,，各批完工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不相同的,，因而，計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售成本的關(guān)鍵是如何確定已售產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本,。

那什么是完工產(chǎn)品生產(chǎn)成本呢,？

就是指產(chǎn)品已全部完工時(shí)計(jì)入該種產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用總額。完工產(chǎn)品成本核算包括生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間的分配,、完工產(chǎn)品成本的核算和完工產(chǎn)品成本結(jié)轉(zhuǎn)的核算,。

營銷學(xué)的研究主體及研究對象是什么？

營銷學(xué)的研究對象包括以下內(nèi)容是營銷的核心理論和核心概念
（一）需要,、欲望和需求
（二）產(chǎn)品（商品、服務(wù),、品牌）
（三）價(jià)值,、成本和滿意
（四）交換和交易
（五）關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
（六）市場
（七）營銷者與預(yù)期顧客

銷售是什么？

銷售在日常生活中非常普遍,，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面,。銷售影響您的每一刻。本篇過后,，關(guān)于銷售的新認(rèn)

識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,，并且取得最大的收獲。

　　 什么是銷售呢,？我們的定義很單純,。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有

形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定

需求的,，唯有靠商品提供的特別利益,。

　　 例如，客戶的目標(biāo)是買太陽眼鏡,，有的是為了要?？幔挥械氖桥玛柟膺^強(qiáng),，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋,；有的也

許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛,，不方便出門,，因此要買一副太陽眼鏡。每個(gè)人的特殊需

求不一樣,，不管是造型多酷的太陽眼鏡,，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么這幅太陽眼鏡提供的?？岬睦媸菬o法滿

足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求,。

　　 因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的,。也就是說,，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需

求,。 我們告訴了您,，銷售是什么，我們也要告訴您,，銷售不是什么,。銷售不是一股腦的解說商品的功能。因?yàn)?，您根本?br>
知道：客戶的需求是什么,？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶,?？蛻粢钦f不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊,。銷售

不是我的東西最便宜,，不買就可惜,。若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u掉，那么,，賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制成本的功勞,，不

是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時(shí)候呢,，怎么辦呢,？銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地,。沒有互

動(dòng),，怎么可能掌握客戶的需求呢？銷售不是只銷售商品,，因?yàn)榭蛻魧δ泻酶?，才會信任您所說的話。您了解銷售是什么

后,，下一個(gè)課程我們將說明銷售的過程以及您該學(xué)習(xí)的銷售技巧,。

　　 曾有這種說法，除非銷售發(fā)生,，否則什么都沒有發(fā)生,。沒有銷售，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報(bào)廢,，工人失業(yè),，

運(yùn)輸服務(wù)無人需要，我們都將生活在困苦中,，每人在自己擁有的小塊土地上艱苦勞作,，自給自足。但是想一想,，如果沒有

別人把土地賣給我們,，我們又怎么會擁有土地呢？

　　 就是在閱讀本教材的時(shí)候,，環(huán)顧四周,，您可能會發(fā)現(xiàn)即使不到成千上萬，也會有成百上千的商品通過銷售才能到達(dá)您

周圍,。即使您是坐在樹林里看書，那您也一定程度地介入了這本書的銷售環(huán)節(jié),。就算我們不去談外界,，那么評價(jià)一下您自

己吧。您信仰什么,？您為什么堅(jiān)信您所做的,？難道其他人,，比如您的父母，沒有在您成長的過程中向您“銷售”過一系列

的價(jià)值觀,？難道沒有老師通過演示讓您相信2+2=4,？難道是您自己推導(dǎo)演算出來的？

　　 通過閱讀上述段落,，您對銷售的認(rèn)識至少會與以前有一些不同吧?，F(xiàn)在，即使沒有將銷售的事實(shí)擺出,，您的認(rèn)識已經(jīng)

改變了很多,。好的銷售不是強(qiáng)有力銷售，而是把問題提出,，讓別人以與以往不同的方式進(jìn)行思考,。

您知道廣播和電視商業(yè)廣告是在向您銷售商品，但是您可能沒有意識到廣告運(yùn)動(dòng)對您的深刻影響,。比如,，您可能不喝可口

可樂，但是,，我打賭您聽到廣告的音樂響起,，您就能跟著哼唱出來，或者伴隨音樂您能在腦海中浮現(xiàn)出耗資百萬美元的在

黃金時(shí)段播出的電視廣告畫面,。

　　 即使您不愛喝可口可樂,，如果別人請您順路幫他買聽可口可樂，您將用多長時(shí)間在貨架上找到可口可樂,？肯定不會花

很長時(shí)間,。為什么？部分原因可能是在大多數(shù)超級市場,，可口可樂的貨架位置都很顯著,。但是，您之所以能迅速找到可口

可樂,，更重要的是您清楚地知道可口可樂的外包裝是什么樣子,。

　　 我們已經(jīng)習(xí)慣于生活在商品信息的氛圍中，而且我們努力去回避這些信息的影響,。我們調(diào)整心態(tài)去剔除不需要的信

息,，只注意對我們有特定利益的廣告。

　　 設(shè)想您只是隨意地瞥了一眼一家管道修理公司的令人心跳停止的碩大路牌廣告,，可能就會不加懷疑地認(rèn)為這家管道的

修理服務(wù)是全城最好的服務(wù),。通過制作比實(shí)際大得多的路牌廣告，這家管道修理公司希望您在需要管道修理的時(shí)候能記起

他,。即使您從來沒有需要過管道修理工,，您是不是也對他有一定的熟悉感,？可能會的。

　　 所以當(dāng)您需要管道修理工時(shí),，會發(fā)生什么呢,？您也許并沒有立刻想起他。一旦自來水管道出了故障,，您不得不關(guān)掉自

來水龍頭,，思忖著還要多長時(shí)間才能恢復(fù)正常時(shí)，您的第一反應(yīng)就是翻看黃頁電話簿,，在管道修理服務(wù)項(xiàng)下尋找,。如果這

家公司對他的生意認(rèn)真，電話簿上就會出現(xiàn)他的另一則廣告或者至少是一個(gè)電話名錄,。一旦您發(fā)現(xiàn)他的廣告或者名錄時(shí),，

您會感到熟悉和舒服，在進(jìn)行下一個(gè)選擇之前就會給他打電話,。如果電話的另一端接受了您的請求,，銷售就發(fā)生了。

您意識到您自己本身也是制造廠商廣告計(jì)劃的一部分么,？事實(shí)上,，您已經(jīng)是多種商品的銷售員了。您可能會說：“好啦,，

陳老師,，您葫蘆里賣的什么藥？我參加您這次的培訓(xùn)是為了學(xué)習(xí)如何銷售,，現(xiàn)在您卻說我已經(jīng)在為制造商銷售東西了”

　　 有一個(gè)測試能夠證明我的觀點(diǎn)：看看衣櫥和抽屜里,，找一找有多少品牌名稱貼在您的上衣的胸部、縫合在褲子后面的

口袋以及運(yùn)動(dòng)鞋的外側(cè),，然后想一想您為他們做走動(dòng)廣告,，您得到了多少報(bào)酬。

　　 展示廣告不僅僅是指標(biāo)志,、彩旗和路牌廣告,，還包括獲得免費(fèi)的T恤、帽子或者有趣的禮品包,，這不是很愜意么,？無

論您是誰，免費(fèi)就是免費(fèi),，獲得免費(fèi)的物品就是挺高興的事兒,。

　　 但是當(dāng)您接受并使用這些可愛的小禮物時(shí)，您意識到您是在幫助這些企業(yè)推廣傳播商品,，向別人昭示這些商品非常卓

越,；抑或向您的朋友和熟人提醒那家企業(yè)新開的幾家分店么？當(dāng)您使用帶有品牌標(biāo)識的物品時(shí),，人們會注意到么,？會的。

您下次不由自主地閱讀別人T恤或帽子上的字時(shí),，您就會更加確認(rèn)上述觀點(diǎn),。