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怎么做好貸款銷售,我是新人,,有哪些途徑,?

2022-07-21 01:14:37營銷對象1

貸款銷售現(xiàn)在社會上非常多,有各大銀行的貸款銷售,,也有各貸款公司的貸款銷售,,不管那種貸款銷售,前提都必須在法律允許的范圍內(nèi)進行,,不能有高利貸,、變相高利貸等違法貸款銷售等行為。作為新的貸款銷售人員,,必須明確這一點,,這是重中之重。在國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,,貸款還是有極大的需求的,,這就為貸款銷售打好了群眾基礎(chǔ),所以,,不用發(fā)愁貸款銷售沒有市場,。但要做個好的貸款銷售,除了把產(chǎn)品銷售出去以外,,還得保證貸款能及時全額收回,,這就要求在貸款銷售之前考察好貸款對象,,包括貸款對象的收入能力、信用程度,、貸款用途等等,,了解清楚以后再發(fā)放貸款。發(fā)放貸款以后要不定期跟進,,時時查看貸款使用情況是否和之前說好的情形大概一致,,并評估是否有違約或者使貸款無法收回的情形出現(xiàn),如果有,,要及時收回終止貸款協(xié)議,,及時收回。再成功完成幾次貸款銷售以后,,就可以主動去找項目進行貸款銷售,,這就要求貸款銷售員有足夠的知識儲備和投資經(jīng)驗,能判斷項目的可盈利性,,充分預(yù)見貸款收回的概率,。做到這一步基本里好的貸款銷售就不遠了。

新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態(tài),,想干好工作是好事兒,,對于貸款營銷的客戶經(jīng)理來說,想在工作中達到營銷業(yè)績和人際關(guān)系雙豐收,,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,,讓同事刮目相看,必須多學(xué),、多聽,、多看、多跑,。

首先,,要學(xué)習(xí)銀行的貸款管理規(guī)定、貸款流程,、貸款品種,、貸款所需手續(xù)等等。新員工一到銀行上班,,分配到了信貸崗位,,要盡快熟悉銀行的各項貸款相關(guān)制度、規(guī)定,、流程,,只有熟知了所有和貸款關(guān)聯(lián)的知識,才能在今后的工作中靈活運用,。如果客戶問你個業(yè)務(wù),,你一下語塞,,還要去查閱資料或者問同事,那真是貽笑大方了,。

其次,,向銀行老員工學(xué)習(xí),聽聽他們的經(jīng)驗,,看看他們的工作流程,。新員工不管在銀行分配到哪個崗位,就覺得非常束手無策,,不知道從哪入手,,這個階段只能不懂就問,觀察老員工的工作方法和流程,,拿著筆記本記錄一下老員工強調(diào)的貸款重點注意事項和疑問難點的地方,。

第三,廣泛宣傳,,積極建立關(guān)系客戶,。可以通過發(fā)動親朋好友,,搜尋有貸款需求的客戶,,也可以通過領(lǐng)導(dǎo)或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。自己熟悉了工作流程就可以地毯式掃街宣傳,,挨家挨戶地上門服務(wù),,了解一些商戶、居民的經(jīng)濟情況,,同時做好記錄,積極宣傳單位的貸款政策,,努力爭取讓客戶有貸款需求時找你辦理,。

現(xiàn)在貸款銷售其實并不難,想貸款的客戶肯定比存款的客戶多,,就看到底符不符合貸款條件,。很多銀行的客戶經(jīng)理都不用去想如何銷售的,坐等客戶上門咨詢,,符合貸款政策的當(dāng)場就開始辦理的,。貸款銷售其實并不費勁,反倒是存款銷售現(xiàn)在越來越難了,。

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