貸款銷售現(xiàn)在社會(huì)上非常多,，有各大銀行的貸款銷售，也有各貸款公司的貸款銷售,，不管那種貸款銷售,，前提都必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，不能有高利貸,、變相高利貸等違法貸款銷售等行為,。作為新的貸款銷售人員，必須明確這一點(diǎn),，這是重中之重,。在國家鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，貸款還是有極大的需求的,，這就為貸款銷售打好了群眾基礎(chǔ),，所以，不用發(fā)愁貸款銷售沒有市場(chǎng),。但要做個(gè)好的貸款銷售,，除了把產(chǎn)品銷售出去以外,，還得保證貸款能及時(shí)全額收回，這就要求在貸款銷售之前考察好貸款對(duì)象,，包括貸款對(duì)象的收入能力,、信用程度、貸款用途等等,，了解清楚以后再發(fā)放貸款,。發(fā)放貸款以后要不定期跟進(jìn)，時(shí)時(shí)查看貸款使用情況是否和之前說好的情形大概一致,，并評(píng)估是否有違約或者使貸款無法收回的情形出現(xiàn),，如果有，要及時(shí)收回終止貸款協(xié)議,，及時(shí)收回,。再成功完成幾次貸款銷售以后，就可以主動(dòng)去找項(xiàng)目進(jìn)行貸款銷售,，這就要求貸款銷售員有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備和投資經(jīng)驗(yàn)，能判斷項(xiàng)目的可盈利性,，充分預(yù)見貸款收回的概率,。做到這一步基本里好的貸款銷售就不遠(yuǎn)了。

新入職的員工一般都有一個(gè)積極上進(jìn)的工作心態(tài),，想干好工作是好事兒,，對(duì)于貸款營銷的客戶經(jīng)理來說，想在工作中達(dá)到營銷業(yè)績(jī)和人際關(guān)系雙豐收,，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓同事刮目相看，必須多學(xué),、多聽,、多看、多跑,。

首先,，要學(xué)習(xí)銀行的貸款管理規(guī)定、貸款流程,、貸款品種,、貸款所需手續(xù)等等。新員工一到銀行上班,，分配到了信貸崗位,，要盡快熟悉銀行的各項(xiàng)貸款相關(guān)制度、規(guī)定,、流程,，只有熟知了所有和貸款關(guān)聯(lián)的知識(shí),，才能在今后的工作中靈活運(yùn)用。如果客戶問你個(gè)業(yè)務(wù),，你一下語塞,，還要去查閱資料或者問同事，那真是貽笑大方了,。

其次,，向銀行老員工學(xué)習(xí)，聽聽他們的經(jīng)驗(yàn),，看看他們的工作流程,。新員工不管在銀行分配到哪個(gè)崗位，就覺得非常束手無策,，不知道從哪入手,，這個(gè)階段只能不懂就問，觀察老員工的工作方法和流程,，拿著筆記本記錄一下老員工強(qiáng)調(diào)的貸款重點(diǎn)注意事項(xiàng)和疑問難點(diǎn)的地方,。

第三，廣泛宣傳,，積極建立關(guān)系客戶,。可以通過發(fā)動(dòng)親朋好友,，搜尋有貸款需求的客戶,，也可以通過領(lǐng)導(dǎo)或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶。自己熟悉了工作流程就可以地毯式掃街宣傳,，挨家挨戶地上門服務(wù),，了解一些商戶、居民的經(jīng)濟(jì)情況,，同時(shí)做好記錄,，積極宣傳單位的貸款政策，努力爭(zhēng)取讓客戶有貸款需求時(shí)找你辦理,。

現(xiàn)在貸款銷售其實(shí)并不難,，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多，就看到底符不符合貸款條件,。很多銀行的客戶經(jīng)理都不用去想如何銷售的,，坐等客戶上門咨詢，符合貸款政策的當(dāng)場(chǎng)就開始辦理的,。貸款銷售其實(shí)并不費(fèi)勁,，反倒是存款銷售現(xiàn)在越來越難了。

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