貸款銷售現(xiàn)在社會上非常多,，有各大銀行的貸款銷售,，也有各貸款公司的貸款銷售，不管那種貸款銷售，前提都必須在法律允許的范圍內(nèi)進行，不能有高利貸,、變相高利貸等違法貸款銷售等行為。作為新的貸款銷售人員,，必須明確這一點,，這是重中之重。在國家鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下,，貸款還是有極大的需求的,，這就為貸款銷售打好了群眾基礎，所以,，不用發(fā)愁貸款銷售沒有市場,。但要做個好的貸款銷售，除了把產(chǎn)品銷售出去以外,，還得保證貸款能及時全額收回,，這就要求在貸款銷售之前考察好貸款對象，包括貸款對象的收入能力,、信用程度,、貸款用途等等，了解清楚以后再發(fā)放貸款,。發(fā)放貸款以后要不定期跟進，時時查看貸款使用情況是否和之前說好的情形大概一致,，并評估是否有違約或者使貸款無法收回的情形出現(xiàn),，如果有，要及時收回終止貸款協(xié)議,，及時收回,。再成功完成幾次貸款銷售以后，就可以主動去找項目進行貸款銷售,，這就要求貸款銷售員有足夠的知識儲備和投資經(jīng)驗,，能判斷項目的可盈利性，充分預見貸款收回的概率,。做到這一步基本里好的貸款銷售就不遠了,。

新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態(tài)，想干好工作是好事兒,，對于貸款營銷的客戶經(jīng)理來說,，想在工作中達到營銷業(yè)績和人際關系雙豐收,，讓領導滿意，讓同事刮目相看,，必須多學,、多聽、多看,、多跑,。

首先，要學習銀行的貸款管理規(guī)定,、貸款流程,、貸款品種、貸款所需手續(xù)等等,。新員工一到銀行上班,，分配到了信貸崗位，要盡快熟悉銀行的各項貸款相關制度,、規(guī)定,、流程，只有熟知了所有和貸款關聯(lián)的知識,，才能在今后的工作中靈活運用,。如果客戶問你個業(yè)務，你一下語塞,，還要去查閱資料或者問同事,，那真是貽笑大方了。

其次,，向銀行老員工學習,，聽聽他們的經(jīng)驗，看看他們的工作流程,。新員工不管在銀行分配到哪個崗位,，就覺得非常束手無策，不知道從哪入手,，這個階段只能不懂就問,，觀察老員工的工作方法和流程，拿著筆記本記錄一下老員工強調的貸款重點注意事項和疑問難點的地方,。

第三,，廣泛宣傳，積極建立關系客戶,?？梢酝ㄟ^發(fā)動親朋好友，搜尋有貸款需求的客戶，也可以通過領導或者同事介紹一些貸款資金需求頻繁的客戶,。自己熟悉了工作流程就可以地毯式掃街宣傳,，挨家挨戶地上門服務，了解一些商戶,、居民的經(jīng)濟情況,，同時做好記錄，積極宣傳單位的貸款政策,，努力爭取讓客戶有貸款需求時找你辦理,。

現(xiàn)在貸款銷售其實并不難，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多,，就看到底符不符合貸款條件,。很多銀行的客戶經(jīng)理都不用去想如何銷售的，坐等客戶上門咨詢,，符合貸款政策的當場就開始辦理的,。貸款銷售其實并不費勁，反倒是存款銷售現(xiàn)在越來越難了,。

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