我在淘寶買過(guò)一次鐵觀音茶葉，但是被坑了,，標(biāo)價(jià)600多一斤,，買了一斤,，突然發(fā)現(xiàn)跟自己平常喝的200的差遠(yuǎn)了，不耐泡而且雜質(zhì)特別多,，很多浮沫,，以后再也不去淘寶買了，不能說(shuō)假貨吧，只能說(shuō)次品太多,。

因?yàn)橘|(zhì)量不行

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣茶葉,？

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是三種表現(xiàn)方式，一個(gè)是文章加圖片,，一個(gè)是音頻,，另外一個(gè)是視頻！這三個(gè)方式都可以做,，但最好選擇一個(gè)堅(jiān)持做,。

茶葉，如果用視頻的方式來(lái)操作,，效果會(huì)更好

茶葉就是茶葉,，要人們能真正的記住的，不是茶葉,，而是附在茶葉上的其他額外的因素,，比如你推廣你的茶葉了，說(shuō)你的茶葉已經(jīng)那位領(lǐng)導(dǎo)喝過(guò)了,，也給了極高的評(píng)價(jià),，或者你的茶葉參加過(guò)什么樣的比賽，得了什么樣的獎(jiǎng),，或者你的茶葉有什么樣的功能特點(diǎn),，等等

如果我們推廣這些可能比你單單推廣茶葉更容易。

這個(gè)問(wèn)題看似很簡(jiǎn)單,，但是沒(méi)有一個(gè)人能夠回答全面,；但是無(wú)論什么思維賣茶葉都是營(yíng)銷手段，個(gè)人僅從自己的理解做簡(jiǎn)單回答,，希望對(duì)大家有所啟發(fā),，權(quán)當(dāng)拋磚引玉！

第一,、說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不如說(shuō)區(qū)塊鏈技術(shù)更加準(zhǔn)確,；

1.因?yàn)楝F(xiàn)在只要是做生意的人都在或多或少利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營(yíng)銷；無(wú)論淘寶,、京東,、百度、頭條,、微博,、QQ、微信,、小紅書,、美篇等等技術(shù)使用融入營(yíng)銷都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,；但是在這個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，真正能夠運(yùn)營(yíng)好互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做茶葉營(yíng)銷的還真不多,，目前也有幾個(gè)專業(yè)的茶葉網(wǎng)站,，但是，個(gè)人認(rèn)真研究后發(fā)現(xiàn),，其實(shí)都有很多缺陷,，這里就不列舉了，呵呵,。

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中,，運(yùn)用圈子最典型最成功的無(wú)疑就是微S和拼DD，個(gè)別微S經(jīng)營(yíng)者的成功并非偶然,，雖然有些灰色地帶但終究是很成功的,。至于拼DD，利用極致低價(jià)和朋友圈砍價(jià)的互動(dòng),，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，但縱觀其商家利潤(rùn),，最后也是賺滿了吆喝而已,。個(gè)人認(rèn)真看了在利用上述方式經(jīng)營(yíng)茶葉的商家，其實(shí)也真的不算滋潤(rùn),。

3.區(qū)塊鏈技術(shù)目前正處于蓬勃發(fā)展期,，雖然還沒(méi)有特別成功的案例值得研究，但是其框架值得期待,。

第二,、茶葉的銷售更多的需要場(chǎng)景；

1.簡(jiǎn)單地講,，茶葉嚴(yán)格意義屬于農(nóng)產(chǎn)品,，不同產(chǎn)地不同制作工藝其口感相去甚遠(yuǎn)，說(shuō)到底就是沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),；這是互聯(lián)網(wǎng)銷售最大的弊端,，一次傷心可能會(huì)終身拒絕。所以融入場(chǎng)景是個(gè)很棘手的問(wèn)題,。

2.互聯(lián)網(wǎng)銷售最急于須要解決的事情是信任問(wèn)題,，相信大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)者都有買到夸大宣傳的茶品；名人效益也慢慢失去信譽(yù),，那么實(shí)體店的場(chǎng)景體驗(yàn)顯得尤為重要,；但實(shí)體店無(wú)疑會(huì)增加成本，所以必須有能保證實(shí)體店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn),；現(xiàn)在大多數(shù)茶企都開(kāi)體驗(yàn)店然后由互聯(lián)網(wǎng)引流到門店,。

4.當(dāng)然品牌茶企其實(shí)是可以利用品牌的誠(chéng)信度得到客戶的認(rèn)可,，一次品嘗后就可以在線上購(gòu)買同款茶葉；但,，茶企必須誠(chéng)信度足夠保證一年品質(zhì),；當(dāng)然第二年還得場(chǎng)景體驗(yàn)，因?yàn)槊磕甑目诟卸紩?huì)發(fā)生些微的變化,。

第三,、茶企需要更加有前瞻性。

1.品牌是價(jià)值,，品質(zhì)是價(jià)值核心,；所以，有實(shí)力的茶企應(yīng)當(dāng)保證品質(zhì)的情況下再考慮價(jià)格因素,。畢竟茶葉價(jià)格并不是客戶最關(guān)心的問(wèn)題,，這樣才是發(fā)展的根本。

2.走進(jìn)生活,，廣告的價(jià)值在于告知,；所以個(gè)人認(rèn)為，自媒體如今天這般發(fā)達(dá),，其實(shí)是不需要太多成本的告知費(fèi)用,，但是必須有好的創(chuàng)意和真實(shí)的體驗(yàn)感。

3.培養(yǎng)客戶,，是任何銷售都做的事,；茶企應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的品牌做好精準(zhǔn)定位，個(gè)人認(rèn)為,，目前最大的茶葉消費(fèi)年齡應(yīng)該是60后90前的人群,，有一定的積蓄也講究品質(zhì)。但是,，這些人只是解決快速盈利,，并不屬于可持續(xù)發(fā)展，90后年輕人才是重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo),。

4.親近潛在客戶,，無(wú)疑90后就是最大的潛在群體，這些人群大多喜歡咖啡,、奶茶或者速溶茶粉,，且大多屬于辦公室人員；所以商務(wù)中心就成為親近的最佳地點(diǎn),，但須解決“快速痛飲”的需求,，畢竟大家生活節(jié)奏很快，相信很難讓他們喜歡上茶道,。

5.價(jià)格因素,；所有品牌都不得不考慮的因素之一,，作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，相信不少人經(jīng)濟(jì)并不寬裕,，但是文藝青年人數(shù)自然不在少數(shù),；如何有最優(yōu)惠的價(jià)格，最合適的品質(zhì),，最個(gè)性的方式培養(yǎng)這群人的喜愛(ài),，值得思考。

綜上所述,，個(gè)人認(rèn)為解決上述問(wèn)題后,，就可以回歸區(qū)塊鏈技術(shù)（或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維）賣茶葉。如果有實(shí)力的廠家看懂這些,，相信成為知名茶企并不是一件難事,；個(gè)人雖有方案，但是目前依舊沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施,；僅簡(jiǎn)單表述,，供大家探討！