我在淘寶買過一次鐵觀音茶葉，但是被坑了,，標價600多一斤,，買了一斤,，突然發(fā)現(xiàn)跟自己平常喝的200的差遠了，不耐泡而且雜質(zhì)特別多,，很多浮沫,，以后再也不去淘寶買了，不能說假貨吧,，只能說次品太多,。

因為質(zhì)量不行

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維賣茶葉？

互聯(lián)網(wǎng)無非就是三種表現(xiàn)方式,，一個是文章加圖片,，一個是音頻,，另外一個是視頻！這三個方式都可以做,，但最好選擇一個堅持做,。

茶葉，如果用視頻的方式來操作,，效果會更好

茶葉就是茶葉,，要人們能真正的記住的，不是茶葉,，而是附在茶葉上的其他額外的因素,，比如你推廣你的茶葉了，說你的茶葉已經(jīng)那位領(lǐng)導(dǎo)喝過了,，也給了極高的評價,，或者你的茶葉參加過什么樣的比賽，得了什么樣的獎,，或者你的茶葉有什么樣的功能特點,，等等

如果我們推廣這些可能比你單單推廣茶葉更容易。

這個問題看似很簡單,，但是沒有一個人能夠回答全面,；但是無論什么思維賣茶葉都是營銷手段，個人僅從自己的理解做簡單回答,，希望對大家有所啟發(fā),，權(quán)當拋磚引玉！

第一,、說互聯(lián)網(wǎng)不如說區(qū)塊鏈技術(shù)更加準確,；

1.因為現(xiàn)在只要是做生意的人都在或多或少利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)營銷；無論淘寶,、京東,、百度、頭條,、微博,、QQ、微信,、小紅書,、美篇等等技術(shù)使用融入營銷都是互聯(lián)網(wǎng)營銷；但是在這個百家爭鳴的時代,，真正能夠運營好互聯(lián)網(wǎng)思維來做茶葉營銷的還真不多,，目前也有幾個專業(yè)的茶葉網(wǎng)站，但是,，個人認真研究后發(fā)現(xiàn),，其實都有很多缺陷,，這里就不列舉了，呵呵,。

2.互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，運用圈子最典型最成功的無疑就是微S和拼DD，個別微S經(jīng)營者的成功并非偶然,，雖然有些灰色地帶但終究是很成功的,。至于拼DD，利用極致低價和朋友圈砍價的互動,，一時風(fēng)頭無兩,，但縱觀其商家利潤，最后也是賺滿了吆喝而已,。個人認真看了在利用上述方式經(jīng)營茶葉的商家，其實也真的不算滋潤,。

3.區(qū)塊鏈技術(shù)目前正處于蓬勃發(fā)展期,，雖然還沒有特別成功的案例值得研究，但是其框架值得期待,。

第二,、茶葉的銷售更多的需要場景；

1.簡單地講,，茶葉嚴格意義屬于農(nóng)產(chǎn)品,，不同產(chǎn)地不同制作工藝其口感相去甚遠，說到底就是沒有統(tǒng)一的標準,；這是互聯(lián)網(wǎng)銷售最大的弊端,，一次傷心可能會終身拒絕。所以融入場景是個很棘手的問題,。

2.互聯(lián)網(wǎng)銷售最急于須要解決的事情是信任問題,，相信大多數(shù)網(wǎng)購者都有買到夸大宣傳的茶品；名人效益也慢慢失去信譽,，那么實體店的場景體驗顯得尤為重要,；但實體店無疑會增加成本，所以必須有能保證實體店持續(xù)經(jīng)營的利潤,；現(xiàn)在大多數(shù)茶企都開體驗店然后由互聯(lián)網(wǎng)引流到門店,。

4.當然品牌茶企其實是可以利用品牌的誠信度得到客戶的認可，一次品嘗后就可以在線上購買同款茶葉,；但,，茶企必須誠信度足夠保證一年品質(zhì)；當然第二年還得場景體驗,，因為每年的口感都會發(fā)生些微的變化,。

第三,、茶企需要更加有前瞻性。

1.品牌是價值,，品質(zhì)是價值核心,；所以，有實力的茶企應(yīng)當保證品質(zhì)的情況下再考慮價格因素,。畢竟茶葉價格并不是客戶最關(guān)心的問題,，這樣才是發(fā)展的根本。

2.走進生活,，廣告的價值在于告知,；所以個人認為，自媒體如今天這般發(fā)達,，其實是不需要太多成本的告知費用,，但是必須有好的創(chuàng)意和真實的體驗感。

3.培養(yǎng)客戶,，是任何銷售都做的事,；茶企應(yīng)當對自己的品牌做好精準定位，個人認為,，目前最大的茶葉消費年齡應(yīng)該是60后90前的人群,，有一定的積蓄也講究品質(zhì)。但是,，這些人只是解決快速盈利,，并不屬于可持續(xù)發(fā)展，90后年輕人才是重點培養(yǎng)目標,。

4.親近潛在客戶,，無疑90后就是最大的潛在群體，這些人群大多喜歡咖啡,、奶茶或者速溶茶粉,，且大多屬于辦公室人員；所以商務(wù)中心就成為親近的最佳地點,，但須解決“快速痛飲”的需求,，畢竟大家生活節(jié)奏很快，相信很難讓他們喜歡上茶道,。

5.價格因素,；所有品牌都不得不考慮的因素之一，作為重點培養(yǎng)對象,，相信不少人經(jīng)濟并不寬裕,，但是文藝青年人數(shù)自然不在少數(shù)；如何有最優(yōu)惠的價格,，最合適的品質(zhì),，最個性的方式培養(yǎng)這群人的喜愛,，值得思考。

綜上所述,，個人認為解決上述問題后,，就可以回歸區(qū)塊鏈技術(shù)（或者說互聯(lián)網(wǎng)思維）賣茶葉。如果有實力的廠家看懂這些,，相信成為知名茶企并不是一件難事,；個人雖有方案，但是目前依舊沒有開始實施,；僅簡單表述,，供大家探討！