個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考,。

分為營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè)和非營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè),。

營(yíng)利性調(diào)查指的是企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)為目的，對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),，從而更好的占領(lǐng)市場(chǎng),，此為營(yíng)利性性調(diào)查。

非營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè)比較廣泛,，分為政府調(diào)查預(yù)測(cè)與民間調(diào)查預(yù)測(cè),。政府調(diào)查預(yù)測(cè)指的是，政府為了更好的了解市場(chǎng),，從而使得決策更對(duì)市場(chǎng)有利而進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測(cè),；民間調(diào)查，可以分為組織和個(gè)人,，組織調(diào)查預(yù)測(cè)指的是組織對(duì)某項(xiàng)目的需要而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查預(yù)測(cè)的活動(dòng),，個(gè)人調(diào)查預(yù)測(cè)，也就是相對(duì)組織而言的,。

知識(shí)有限,，不盡詳細(xì)，僅供參考,。

怎么在網(wǎng)絡(luò)上面面對(duì)面的向人家推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)溝通也也是一種很好的銷(xiāo)售渠道，首先要對(duì)你的銷(xiāo)售對(duì)象做一個(gè)全面的了解,，比如說(shuō)知道她/他的公司是做什么的,，他們的主要產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，在有些方面達(dá)成共識(shí),，找出他們的需求,，然后根據(jù)需求將你的產(chǎn)品性能以及口碑，品牌等滲入到他的產(chǎn)品里面，讓他們覺(jué)得你的產(chǎn)品很適合他們,，還有一點(diǎn)很重要的就是要他認(rèn)可你這個(gè)人,。這樣，慢慢的多做幾單,，多和幾位顧客打交道就領(lǐng)悟到其中的道理了,。還有一點(diǎn)，就是要找對(duì)人,。要不怕打擊,，越挫越勇，熟能生巧,。好好努力,，會(huì)得到你想要的結(jié)果的。

你見(jiàn)過(guò)最適合做銷(xiāo)售的人是什么樣的,？

如何判斷自己是否適合做銷(xiāo)售,？

前一段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天，馬上就要暑假了,，他的一個(gè)外甥想要找一個(gè)兼職,，打一份工。我說(shuō)：“很好啊,，那打算干什么呢,？”然后，我的朋友說(shuō)：“去做銷(xiāo)售吧”我當(dāng)時(shí)一瞬間就陷入了沉思,，說(shuō)實(shí)話,，很多人總覺(jué)得說(shuō)銷(xiāo)售是很鍛煉人的，這點(diǎn)我是非常認(rèn)可,，可是呢,，我當(dāng)時(shí)在想，銷(xiāo)售不是所有人想象那樣,，甚至呢,，我們不會(huì)說(shuō)有的人是適合的，有的人可能天生就不適合,，做任何事情,，悟性也很重要，我們說(shuō)三分靠天性,，然后七分靠努力,，但是如果沒(méi)有天賦去做基礎(chǔ)，很難走的很遠(yuǎn),，就半途而廢了。比方說(shuō)唱歌，沒(méi)那個(gè)悟性,，怎么訓(xùn)練可能也沒(méi)有那個(gè)天分,。

講到這啊，就是今天我想給大家講一個(gè)話題,，就是說(shuō),，哪些人適合干銷(xiāo)售？有很多學(xué)生或者粉絲朋友在私信我,，在外界的確是有些觀點(diǎn),，比如說(shuō)容貌長(zhǎng)得帥，或者說(shuō)女孩子長(zhǎng)得漂亮好看,，身材好,，這種做銷(xiāo)售肯定會(huì)好，還有人說(shuō),，銷(xiāo)售嘛,，關(guān)鍵是得能說(shuō)會(huì)道，嘴巴特別特別甜,，還有人說(shuō)了,，酒量要好，還是說(shuō)了銷(xiāo)售嘛,，你看去學(xué)個(gè)相聲做銷(xiāo)售是不會(huì)更有優(yōu)勢(shì)......諸如此類(lèi)啊等等,，我認(rèn)為這些都是比較片面，甚至都是誤區(qū),，那從我個(gè)人角度來(lái)講,，我覺(jué)得我們前面剛剛講的這些啊，都不合適,，為什么呢,？因?yàn)楦蛇^(guò)銷(xiāo)售的人都知道只要超過(guò)三年，為什么我們總是提三年,？因?yàn)榇蠹叶贾滥阕鋈魏我患虑?，如果沒(méi)有三年，你還沒(méi)有真正的能夠去touch的這個(gè)事兒,，所以我覺(jué)得三是一個(gè)非常非常奇特的數(shù)字,，好比說(shuō)我們不管是干什么，哪怕不干銷(xiāo)售,，比如說(shuō)你們做音樂(lè)的游戲的啊,，你去做任何事情，第一年可能我們只是接觸表面,，我們得先去了解這個(gè)東西,，第二年可以去嘗試去總結(jié)提煉,，第三年可能才會(huì)真正的能夠看到事情的本質(zhì)，更何況在銷(xiāo)售里面,，你是做過(guò)五年八年十年,，甚至我個(gè)人碰到過(guò)一個(gè)更厲害的的啊，就是我印象當(dāng)中就是日本人手里面有一個(gè)電話銷(xiāo)售,，他跟我說(shuō),，他是做了將近有40年，你想一想一個(gè)事情做40年,，其實(shí)就是打電話從來(lái)沒(méi)有改變過(guò),。

在一些短視頻媒體上我們經(jīng)常會(huì)刷到一句特別火的一段話叫：做銷(xiāo)售，三年入行,，五年懂行,，十年稱王......所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有你專(zhuān)注在某一件事情上才能逐漸的成為專(zhuān)家,，才能夠真正的知道這件事情的本質(zhì),，從這個(gè)角度來(lái)講。我來(lái)分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn),，在我的眼里哪些人適合,，哪些人又不適合。首先我們先圈個(gè)類(lèi),，首先不管是電話銷(xiāo)售還是面對(duì)面的銷(xiāo)售（電話銷(xiāo)售就是聲音嘛,，面對(duì)面銷(xiāo)售就是顏值嘛）說(shuō)話的聲音正常，容貌至少讓人看起來(lái)比較舒服,，當(dāng)然也不能說(shuō),，長(zhǎng)得不好的就不能干，你也能干,，只是,，你在這方面差點(diǎn)，那你就在別的方面加強(qiáng)點(diǎn),。

接下來(lái)我們來(lái)講一下一般成功的銷(xiāo)售需要那幾個(gè)性格的特質(zhì),，或者說(shuō)對(duì)照一下你有占了幾條？

第一點(diǎn),，苦大仇深型性格的人,，“要性”特別強(qiáng)的人

重點(diǎn)講一下性格這一方面的特質(zhì)需求，以前我們公司在和HR在討論這么一個(gè)問(wèn)題,，就是如何給公司招了這么多好的銷(xiāo)售員,，這位是圈內(nèi)很有名的hr（不方便透露真實(shí)姓名，我們后面叫她吳姐）說(shuō)到,，這些招來(lái)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都有一個(gè)共同的特質(zhì)叫做“苦大仇深”我們發(fā)現(xiàn)相同的特質(zhì)下,，苦大仇深的通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),。成長(zhǎng)的速度，或者說(shuō)最后的結(jié)構(gòu),，還真的是蠻有優(yōu)勢(shì)的,。其實(shí)說(shuō)苦大仇深主要指的是一些“外地的”，或者說(shuō)“家庭條件不好”,，然后自己要發(fā)憤圖強(qiáng)。只能靠自己去拼搏,，其實(shí)我們可以用另一個(gè)詞來(lái)講,，在公司管理培訓(xùn)中經(jīng)常用到的一個(gè)詞叫做“重要性”。一個(gè)人很清楚自己想要什么,。Ta對(duì)自己想要的目標(biāo)欲望非常強(qiáng),，“要”這個(gè)東西，它本質(zhì)上也分為三個(gè)層次,，你是“想要”,，還是“很想要”，還是“我一定要”,？這個(gè)力度是不一樣的,，“要性”是與生俱來(lái)的，這個(gè)我們大多數(shù)都是在90以前80/70后的身上會(huì)有很強(qiáng)烈的體現(xiàn),，這種人就是非常的適合做銷(xiāo)售,，會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易成功！

第二點(diǎn),，就是感恩

我們都知道銷(xiāo)售這個(gè)工作是非?？菰锏模忝刻於际歉舜蚪坏?，或者是客戶,，包括你自己的同事，上級(jí)每天都在聊,，也就是說(shuō)其實(shí)銷(xiāo)售這個(gè)崗位我們是在所有人的知識(shí)范疇之下去吸收的,，好比說(shuō)是海綿，每天都在不停地吸收,，有可能今天你是從客戶上吸收一點(diǎn),，有可能你是從同事上學(xué)了一點(diǎn)，他是一個(gè)積少成多的過(guò)程,，也就是說(shuō)如果沒(méi)有感恩這樣一種心態(tài),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，只是盲目地索取,，他不懂得去share,，他在團(tuán)隊(duì)里面處這個(gè)位置非常尷尬,，如果這個(gè)人天性里面他就有回報(bào)之心，覺(jué)得他做銷(xiāo)售還是和他容易獲得比別人更多的一些機(jī)會(huì),。

舉一個(gè)典型的案例,，我手底下曾經(jīng)的一個(gè)小徒弟，樣貌上客戶一看可能會(huì)覺(jué)得不太舒服,，當(dāng)然了,，也沒(méi)有那么的可怕，但是呢,，他有一個(gè)很大的武器是什么~分享,，特別喜歡學(xué)習(xí)，每天只要有一點(diǎn)點(diǎn)的收獲,，他就會(huì)開(kāi)心得像一個(gè)孩子,，而且會(huì)立刻地分享給你，在我眼里這是一個(gè)很難得的品質(zhì),，有一種人他的天性就是去愿意幫助別人,，把我知道的，我能做的都告訴你,，我沒(méi)有什么目的,，也不想從你這里拿到什么東西，最后我的這個(gè)小徒弟在做上了我們這個(gè)公司的區(qū)域的經(jīng)理,，因?yàn)樗麩釔?ài)去幫助別人,，別人也都會(huì)很愿意的去幫助他，后來(lái)他的提升和進(jìn)步非常的迅速,，所以總結(jié)說(shuō)如果一個(gè)人如果非常愿意的 如果幫助別人,，那么他也一定非常適合做銷(xiāo)售！

第三點(diǎn),，分享的能力特性

分享的能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)格外的重要,，這也是一種天生的特性

好多朋友會(huì)經(jīng)常出去旅游玩，我經(jīng)常會(huì)用這個(gè)問(wèn)題對(duì)身邊的朋友開(kāi)玩笑,，聽(tīng)說(shuō)你剛從意大利回來(lái)是吧,，能不能用一兩句總結(jié)一下，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，要么對(duì)方就直接懵逼了,，不知道從何說(shuō)起，要么就是長(zhǎng)篇大論,，沒(méi)有一個(gè)邏輯,，講得云里霧里，最終也沒(méi)聽(tīng)明白~這種講述邏輯能力是一種天生的,，后天雖然能有所提升也是有很大的難度~

包括有時(shí)候?yàn)榱藦浹a(bǔ)這種天生的能力,，我也會(huì)這樣從小的就刻意訓(xùn)練自己的孩子,，比如用幾句話介紹一下今天的學(xué)校狀況，學(xué)習(xí)情況之類(lèi)的~既是一種溝通也是一種鍛煉能力

第四點(diǎn),，我們講人情世故

情商高,，善于察言觀色，在生活中特別細(xì)膩,，容易捕捉細(xì)節(jié)的人,，我覺(jué)得也非常適合做銷(xiāo)售，這樣的人總是能夠善于捕捉到一些可能其他人看不到的細(xì)節(jié),，我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)好的銷(xiāo)售不是多說(shuō)而是要多聽(tīng)少說(shuō),，有些人就是特別能說(shuō)，一說(shuō)起來(lái)嘴上就是閑不住的,，說(shuō)實(shí)話有這樣特點(diǎn)的人，如果實(shí)在銷(xiāo)售這樣的行業(yè)來(lái)說(shuō),，我個(gè)人感覺(jué)不是什么優(yōu)勢(shì),，甚至在某些關(guān)鍵點(diǎn)上是一種劣勢(shì)甚至是致命傷，反而是話比較少說(shuō)的,，比較冷靜,，能夠理性觀察的就像狼狩獵一樣，該什么時(shí)候出手,，嘴該什么時(shí)候張,，要說(shuō)什么話，實(shí)際能拿捏的特別好的,，很不錯(cuò),！

第五點(diǎn)，再補(bǔ)充一點(diǎn)就是抗壓性

銷(xiāo)售就是一個(gè)簡(jiǎn)單事情重復(fù)做,，重復(fù)的事情,！

綜上所述我認(rèn)為只要具備上面這五個(gè)天生特質(zhì)的，我認(rèn)為做銷(xiāo)售是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的,，甚至可以很快的從一名普通的銷(xiāo)售員成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,！

贊是一種鼓勵(lì)，分享傳遞友誼,，感恩相遇,，感謝支持！

1,，面皮夠厚,，始終保持微笑，被罵不還口,，被拒絕也不在意,。

2.心態(tài)樂(lè)觀,，有親和力，比較健談,。

3.身體健康,，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)加班應(yīng)酬

4.思維反應(yīng)快,，口才好,，有說(shuō)服力。