個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考,。

分為營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè)和非營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè),。

營(yíng)利性調(diào)查指的是企業(yè)以營(yíng)銷為目的，對(duì)所在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),，從而更好的占領(lǐng)市場(chǎng),，此為營(yíng)利性性調(diào)查。

非營(yíng)利性調(diào)查預(yù)測(cè)比較廣泛,，分為政府調(diào)查預(yù)測(cè)與民間調(diào)查預(yù)測(cè),。政府調(diào)查預(yù)測(cè)指的是，政府為了更好的了解市場(chǎng),，從而使得決策更對(duì)市場(chǎng)有利而進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測(cè),；民間調(diào)查,，可以分為組織和個(gè)人，組織調(diào)查預(yù)測(cè)指的是組織對(duì)某項(xiàng)目的需要而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查預(yù)測(cè)的活動(dòng),，個(gè)人調(diào)查預(yù)測(cè),，也就是相對(duì)組織而言的。

知識(shí)有限,，不盡詳細(xì),，僅供參考。

怎么在網(wǎng)絡(luò)上面面對(duì)面的向人家推銷自己的產(chǎn)品,？

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)溝通也也是一種很好的銷售渠道,，首先要對(duì)你的銷售對(duì)象做一個(gè)全面的了解，比如說知道她/他的公司是做什么的,，他們的主要產(chǎn)品銷售渠道,，在有些方面達(dá)成共識(shí)，找出他們的需求,，然后根據(jù)需求將你的產(chǎn)品性能以及口碑,，品牌等滲入到他的產(chǎn)品里面，讓他們覺得你的產(chǎn)品很適合他們,，還有一點(diǎn)很重要的就是要他認(rèn)可你這個(gè)人,。這樣，慢慢的多做幾單,，多和幾位顧客打交道就領(lǐng)悟到其中的道理了,。還有一點(diǎn)，就是要找對(duì)人,。要不怕打擊,，越挫越勇，熟能生巧,。好好努力,，會(huì)得到你想要的結(jié)果的。

你見過最適合做銷售的人是什么樣的,？

如何判斷自己是否適合做銷售,？

前一段時(shí)間和一個(gè)朋友聊天，馬上就要暑假了,，他的一個(gè)外甥想要找一個(gè)兼職,，打一份工。我說：“很好啊,，那打算干什么呢,？”然后,，我的朋友說：“去做銷售吧”我當(dāng)時(shí)一瞬間就陷入了沉思,，說實(shí)話,，很多人總覺得說銷售是很鍛煉人的，這點(diǎn)我是非常認(rèn)可,，可是呢,，我當(dāng)時(shí)在想，銷售不是所有人想象那樣,，甚至呢,，我們不會(huì)說有的人是適合的，有的人可能天生就不適合,，做任何事情,，悟性也很重要，我們說三分靠天性,，然后七分靠努力,，但是如果沒有天賦去做基礎(chǔ)，很難走的很遠(yuǎn),，就半途而廢了,。比方說唱歌，沒那個(gè)悟性,，怎么訓(xùn)練可能也沒有那個(gè)天分,。

講到這啊，就是今天我想給大家講一個(gè)話題,，就是說,，哪些人適合干銷售？有很多學(xué)生或者粉絲朋友在私信我,，在外界的確是有些觀點(diǎn),，比如說容貌長(zhǎng)得帥，或者說女孩子長(zhǎng)得漂亮好看,，身材好,，這種做銷售肯定會(huì)好，還有人說,，銷售嘛,，關(guān)鍵是得能說會(huì)道，嘴巴特別特別甜,，還有人說了,，酒量要好，還是說了銷售嘛,，你看去學(xué)個(gè)相聲做銷售是不會(huì)更有優(yōu)勢(shì)......諸如此類啊等等,，我認(rèn)為這些都是比較片面，甚至都是誤區(qū)，那從我個(gè)人角度來講,，我覺得我們前面剛剛講的這些啊,，都不合適，為什么呢,？因?yàn)楦蛇^銷售的人都知道只要超過三年,，為什么我們總是提三年？因?yàn)榇蠹叶贾滥阕鋈魏我患虑?，如果沒有三年,，你還沒有真正的能夠去touch的這個(gè)事兒，所以我覺得三是一個(gè)非常非常奇特的數(shù)字,，好比說我們不管是干什么,，哪怕不干銷售，比如說你們做音樂的游戲的啊,，你去做任何事情,，第一年可能我們只是接觸表面，我們得先去了解這個(gè)東西,，第二年可以去嘗試去總結(jié)提煉,，第三年可能才會(huì)真正的能夠看到事情的本質(zhì)，更何況在銷售里面,，你是做過五年八年十年,，甚至我個(gè)人碰到過一個(gè)更厲害的的啊，就是我印象當(dāng)中就是日本人手里面有一個(gè)電話銷售,，他跟我說,，他是做了將近有40年，你想一想一個(gè)事情做40年,，其實(shí)就是打電話從來沒有改變過,。

在一些短視頻媒體上我們經(jīng)常會(huì)刷到一句特別火的一段話叫：做銷售，三年入行,，五年懂行,，十年稱王......所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有你專注在某一件事情上才能逐漸的成為專家,，才能夠真正的知道這件事情的本質(zhì),，從這個(gè)角度來講。我來分享一下我的個(gè)人觀點(diǎn),，在我的眼里哪些人適合,，哪些人又不適合。首先我們先圈個(gè)類,，首先不管是電話銷售還是面對(duì)面的銷售（電話銷售就是聲音嘛,，面對(duì)面銷售就是顏值嘛）說話的聲音正常，容貌至少讓人看起來比較舒服，當(dāng)然也不能說,，長(zhǎng)得不好的就不能干,，你也能干，只是,，你在這方面差點(diǎn)，那你就在別的方面加強(qiáng)點(diǎn),。

接下來我們來講一下一般成功的銷售需要那幾個(gè)性格的特質(zhì),，或者說對(duì)照一下你有占了幾條？

第一點(diǎn),，苦大仇深型性格的人,，“要性”特別強(qiáng)的人

重點(diǎn)講一下性格這一方面的特質(zhì)需求，以前我們公司在和HR在討論這么一個(gè)問題,，就是如何給公司招了這么多好的銷售員,，這位是圈內(nèi)很有名的hr（不方便透露真實(shí)姓名，我們后面叫她吳姐）說到,，這些招來優(yōu)秀的銷售員都有一個(gè)共同的特質(zhì)叫做“苦大仇深”我們發(fā)現(xiàn)相同的特質(zhì)下,，苦大仇深的通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)。成長(zhǎng)的速度,，或者說最后的結(jié)構(gòu),，還真的是蠻有優(yōu)勢(shì)的。其實(shí)說苦大仇深主要指的是一些“外地的”,，或者說“家庭條件不好”,，然后自己要發(fā)憤圖強(qiáng)。只能靠自己去拼搏,，其實(shí)我們可以用另一個(gè)詞來講,，在公司管理培訓(xùn)中經(jīng)常用到的一個(gè)詞叫做“重要性”。一個(gè)人很清楚自己想要什么,。Ta對(duì)自己想要的目標(biāo)欲望非常強(qiáng),，“要”這個(gè)東西，它本質(zhì)上也分為三個(gè)層次,，你是“想要”,，還是“很想要”，還是“我一定要”,？這個(gè)力度是不一樣的,，“要性”是與生俱來的，這個(gè)我們大多數(shù)都是在90以前80/70后的身上會(huì)有很強(qiáng)烈的體現(xiàn),，這種人就是非常的適合做銷售,，會(huì)相對(duì)來說容易成功！

第二點(diǎn)，就是感恩

我們都知道銷售這個(gè)工作是非?？菰锏?，你每天都是跟人打交道，或者是客戶,，包括你自己的同事,，上級(jí)每天都在聊，也就是說其實(shí)銷售這個(gè)崗位我們是在所有人的知識(shí)范疇之下去吸收的,，好比說是海綿,，每天都在不停地吸收，有可能今天你是從客戶上吸收一點(diǎn),，有可能你是從同事上學(xué)了一點(diǎn),，他是一個(gè)積少成多的過程，也就是說如果沒有感恩這樣一種心態(tài),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人,，只是盲目地索取，他不懂得去share,，他在團(tuán)隊(duì)里面處這個(gè)位置非常尷尬,，如果這個(gè)人天性里面他就有回報(bào)之心，覺得他做銷售還是和他容易獲得比別人更多的一些機(jī)會(huì),。

舉一個(gè)典型的案例,，我手底下曾經(jīng)的一個(gè)小徒弟，樣貌上客戶一看可能會(huì)覺得不太舒服,，當(dāng)然了,，也沒有那么的可怕，但是呢,，他有一個(gè)很大的武器是什么~分享,，特別喜歡學(xué)習(xí)，每天只要有一點(diǎn)點(diǎn)的收獲,，他就會(huì)開心得像一個(gè)孩子,，而且會(huì)立刻地分享給你，在我眼里這是一個(gè)很難得的品質(zhì),，有一種人他的天性就是去愿意幫助別人,，把我知道的，我能做的都告訴你,，我沒有什么目的,，也不想從你這里拿到什么東西，最后我的這個(gè)小徒弟在做上了我們這個(gè)公司的區(qū)域的經(jīng)理,，因?yàn)樗麩釔廴椭鷦e人,，別人也都會(huì)很愿意的去幫助他,，后來他的提升和進(jìn)步非常的迅速，所以總結(jié)說如果一個(gè)人如果非常愿意的 如果幫助別人,，那么他也一定非常適合做銷售,！

第三點(diǎn)，分享的能力特性

分享的能力對(duì)于銷售人員來說格外的重要,，這也是一種天生的特性

好多朋友會(huì)經(jīng)常出去旅游玩,，我經(jīng)常會(huì)用這個(gè)問題對(duì)身邊的朋友開玩笑，聽說你剛從意大利回來是吧,，能不能用一兩句總結(jié)一下,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，要么對(duì)方就直接懵逼了,，不知道從何說起,，要么就是長(zhǎng)篇大論,，沒有一個(gè)邏輯,，講得云里霧里，最終也沒聽明白~這種講述邏輯能力是一種天生的,，后天雖然能有所提升也是有很大的難度~

包括有時(shí)候?yàn)榱藦浹a(bǔ)這種天生的能力,，我也會(huì)這樣從小的就刻意訓(xùn)練自己的孩子，比如用幾句話介紹一下今天的學(xué)校狀況,，學(xué)習(xí)情況之類的~既是一種溝通也是一種鍛煉能力

第四點(diǎn),，我們講人情世故

情商高，善于察言觀色,，在生活中特別細(xì)膩,，容易捕捉細(xì)節(jié)的人，我覺得也非常適合做銷售,，這樣的人總是能夠善于捕捉到一些可能其他人看不到的細(xì)節(jié),，我們經(jīng)常說一個(gè)好的銷售不是多說而是要多聽少說，有些人就是特別能說,，一說起來嘴上就是閑不住的,，說實(shí)話有這樣特點(diǎn)的人，如果實(shí)在銷售這樣的行業(yè)來說,，我個(gè)人感覺不是什么優(yōu)勢(shì),，甚至在某些關(guān)鍵點(diǎn)上是一種劣勢(shì)甚至是致命傷，反而是話比較少說的,，比較冷靜,，能夠理性觀察的就像狼狩獵一樣，該什么時(shí)候出手,，嘴該什么時(shí)候張,，要說什么話,，實(shí)際能拿捏的特別好的，很不錯(cuò),！

第五點(diǎn),，再補(bǔ)充一點(diǎn)就是抗壓性

銷售就是一個(gè)簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，重復(fù)的事情,！

綜上所述我認(rèn)為只要具備上面這五個(gè)天生特質(zhì)的,，我認(rèn)為做銷售是絕對(duì)沒有問題的，甚至可以很快的從一名普通的銷售員成為優(yōu)秀的銷售員,！

贊是一種鼓勵(lì),，分享傳遞友誼，感恩相遇,，感謝支持,！

1，面皮夠厚,，始終保持微笑,，被罵不還口，被拒絕也不在意,。

2.心態(tài)樂觀,，有親和力，比較健談,。

3.身體健康,，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)加班應(yīng)酬

4.思維反應(yīng)快,，口才好,，有說服力。