通過市場調(diào)查確定目標市場是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的重要策略之一,。每一種產(chǎn)品都具有一定的針對性,，因此，新產(chǎn)品在推向市場之前必須確定其目標市場,，才能有目的地開展營銷活動,。
首先，人們的消費行為常有其深層原因,，且這些原因有時是不易被察覺的,。由于這些深層原因?qū)ι唐蜂N售有極大影響，因而,，要想成功營銷,，營銷人員就必須去探測這種深層原因，即消費者的消費心理,。因此,，確定目標市場首先要對消費者進行市場調(diào)查，以便通過分析影響消費者心理的各種社會,、自然等因素,，來掌握消費需求特點,，把握消費者的心理,，預(yù)測其發(fā)展變化的趨勢。例如收入水平,、消費水平對消費結(jié)構(gòu)的影響,；社會風(fēng)氣、風(fēng)俗習(xí)慣對消費流行的影響,；文化程度,、職業(yè)特點對購買選擇的影響；性別年齡,、氣候地域條件對購買心理的影響等,。
其次，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進行市場細分,。在市場經(jīng)濟條件下,，由于消費者的需求趨向多樣化和個性化,，市場需求將逐步模糊化、無主流化,。一種或一類商品長期主導(dǎo)市場的局面已成為歷史,，市場細分是現(xiàn)代市場營銷的必然產(chǎn)物。它是分辯具有不同心理欲望和需求的消費者群,，把它們分別分類的過程,。在通過調(diào)研分析，全面了解消費需求的基礎(chǔ)上對消費者進行劃分,，確定自身產(chǎn)品的目標顧客群的主導(dǎo)心理態(tài)勢非常重要,。市場細分的標準有很多，其中心理標準是市場細分最重要的標準之一,。消費者的生活方式,、個人性格和心理傾向都可作為市場細分的心理標準。根據(jù)心理標準進行市場細分后,，就可以根據(jù)目標市場消費者的心理特征制定相應(yīng)的營銷策略,。
最后，在市場細分的基礎(chǔ)上選擇企業(yè)所要為之服務(wù)的消費者群體,，這就是選擇目標市場的過程,。為此，企業(yè)必須對其選定的市場做詳細的消費者心理分析,，以便通過恰當(dāng)?shù)男麄魇侄闻c方式將企業(yè)欲表達的定位概念傳達給消費者,，并希望能夠得到其認同，給產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧?/p>

營銷目標市場方案選擇應(yīng)考慮那些因素

一,、確定產(chǎn)品能否賣,？或者是否有銷售生存的空間？
要回答這個問題就要從兩個方面著手,，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間,，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場
判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進行：
1,、 當(dāng)?shù)氐南M者狀況調(diào)查：
2,、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研
3、 渠道調(diào)研
4,、 競爭調(diào)查
有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠,，我們還要對自己的新產(chǎn)品進行審視，審視什么呢,？
WHO：誰是消費者 WHAT：消費者買什么 WHY：消費者購買產(chǎn)品的動機是什么 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何 WHERE：在什么地方購買
二,、確定產(chǎn)品如何賣
根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業(yè)務(wù)鏈進行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了,。
賣了之后有什么影響,？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題,。在這里,，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的,，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的,，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù),。
市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些,？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率,、占有率都是多少,。
年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少,？為什么需要這樣做,？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防,？
效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容,，我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅定的信心,，我們在列舉產(chǎn)出的時候,，應(yīng)該在經(jīng)濟效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源,、消費者的認可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分,。