同學(xué)你好,，很高興為您解答！



　　確定目標(biāo)市場(chǎng)與客戶是基金營(yíng)銷部門的一項(xiàng)關(guān)鍵性工作,。機(jī)構(gòu)投資者投資額高,，投資目標(biāo)比較明確,，對(duì)信息的需求比較細(xì)致，通常要求專人服務(wù),，營(yíng)銷成本低,，但服務(wù)成本較高。相反,，個(gè)人投資者投資額低,，投資目標(biāo)比較模糊，只需要概況性的信息,，一般不會(huì)要求專人服務(wù),，營(yíng)銷成本高，但服務(wù)成本低,。


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現(xiàn)在大二,，不知道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該有什么樣的遠(yuǎn)大目標(biāo)？

提幾個(gè)建議
一,、掌握最基本的營(yíng)銷知識(shí),，特別是科特勒所著第八版〈營(yíng)銷管理〉
二、從做臨時(shí)導(dǎo)購員開始訓(xùn)練自己,，特別是與水平較高的導(dǎo)購員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)營(yíng)銷
三,、平時(shí)有時(shí)間自己擺個(gè)地?cái)偦蛟谛@里做些生意和產(chǎn)品代理，這也是訓(xùn)練
四,、到淘寶上去開個(gè)C店 這些都不是太難,，但打好基礎(chǔ)后,，你就可以做更高階的事情了

如果你是一位市場(chǎng)營(yíng)銷策劃者,你如何策劃一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),并能盡快獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

首先做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品的需求,，然后找出自己的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì),，為該產(chǎn)品做市場(chǎng)定位，看你想賣哪個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者,，一種產(chǎn)品不可能所有人都是你的目標(biāo)客戶,，所以要選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，然后進(jìn)入終端,，也就是銷售環(huán)節(jié)

營(yíng)銷就尋找目標(biāo)客戶滿足目標(biāo)客戶的需求,，以得到回報(bào)的過程。

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要,，定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。真正意義上的營(yíng)銷,，即市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）。在某種意義上講,，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的,。從公司角度講,，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策,。

營(yíng)銷部門在制定和實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃時(shí)要注意什么

1,、市場(chǎng)調(diào)查（有些地方這個(gè)環(huán)節(jié)，除非你了解行業(yè)）

2,、現(xiàn)狀和背景（市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品狀況、分銷情況,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形式）

3、問題和機(jī)會(huì)分析

4,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P,、定位）

6,、戰(zhàn)術(shù)確定

7,、損益分析

8、營(yíng)銷計(jì)劃控制