產(chǎn)品經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期的一段時(shí)間以后，銷售量的增長(zhǎng)會(huì)緩慢下來(lái),，利潤(rùn)開(kāi)始緩慢下降,，這表明產(chǎn)品已開(kāi)始走向成熟期,。
進(jìn)入成熟期以后，市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降,；該產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：
1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

如何做好營(yíng)銷主管

在重視管理的今天,，管理效益日益為人們接受和認(rèn)可，優(yōu)異的業(yè)績(jī)離不開(kāi)全體員工的努力,，更離不開(kāi)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),。如果說(shuō)優(yōu)秀的員工是一顆顆珍珠，那么優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)則是那根能把珍珠串成項(xiàng)鏈的銀線,。
第一,、管好營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是營(yíng)銷主管最主要的一項(xiàng)工作，建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做好以下幾方面的工作：
1,、 關(guān)愛(ài)下屬,。是指營(yíng)銷主管應(yīng)該放低自己的架子，主動(dòng)地關(guān)心員工的生活和工作,。
2,、 以身作則。是指營(yíng)銷主管應(yīng)該與下屬打成一片,，不搞特殊化,，嚴(yán)于律己，用自己榜樣換取下屬對(duì)你的擁護(hù)和支持,，并激發(fā)員工不斷進(jìn)取的斗志,。
3、 樹(shù)立標(biāo)桿,。是指營(yíng)銷主管應(yīng)該樹(shù)立營(yíng)銷業(yè)績(jī),、學(xué)習(xí)意識(shí)等表現(xiàn)突出的員工為典型，在營(yíng)銷例會(huì)上或其他場(chǎng)合介紹,、推廣他們的成功經(jīng)驗(yàn),，有利于團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高，并能有效地培養(yǎng)員工的進(jìn)取心,。
第二,、制定營(yíng)銷策劃，并追蹤執(zhí)行情況,。
市場(chǎng)運(yùn)作是否成功,，營(yíng)銷策劃是很關(guān)鍵的。衡量營(yíng)銷主管是否有水平,，可以看他能否能制訂合理的市場(chǎng)規(guī)劃,、營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略。銷售主管制定營(yíng)銷策劃后，還應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場(chǎng)規(guī)劃,、營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略執(zhí)行到位,，使整個(gè)策劃可行、有效,。
第三,、管好重點(diǎn)問(wèn)題，抓關(guān)鍵,，以點(diǎn)帶面,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理工作整體推進(jìn)。
營(yíng)銷主管每天都要面臨很多問(wèn)題,，如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,、非法渠道進(jìn)貨問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題等,。很多營(yíng)銷主管面對(duì)這些千頭萬(wàn)緒的問(wèn)題時(shí),，不知從何下手。一個(gè)好的營(yíng)銷主管應(yīng)該用清醒的頭腦分析,、判斷,、確定哪些問(wèn)題是重要、是否需要馬上解決的,，然后將主要的精力放在重點(diǎn)問(wèn)題上,，那些不重要的或是不緊急的問(wèn)題可以吩咐別人辦理或等以后辦理。
第四,、管好薄弱環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)的提升。
如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì),、能力參差不齊,，作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主管應(yīng)該主動(dòng)分出一部分時(shí)間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱,、業(yè)績(jī)相對(duì)差的員工,，提高其能力和業(yè)績(jī)。木桶理論告訴我們,，一個(gè)木桶能裝多少水取決于最短板,，最短板有多高，水就能裝多高,。銷售團(tuán)隊(duì)也是如此，將能力弱,、業(yè)績(jī)差的員工培養(yǎng)成為能力強(qiáng),、業(yè)績(jī)好的員工，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)自然得到提升。
第五,、管好重點(diǎn)客戶,，實(shí)現(xiàn)銷量快速、穩(wěn)定增長(zhǎng),。
根據(jù)馬特萊法則,，20%的客戶決定著公司80%的銷量。銷售主管應(yīng)牢牢掌握,、控制這20%的重點(diǎn)客戶,。經(jīng)常性登門拜訪或者電話聯(lián)系，鞏固和發(fā)展客戶關(guān)系,，確保市場(chǎng)快速,、穩(wěn)定地增長(zhǎng)。
第六,、搞好績(jī)效考評(píng),，激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。
激勵(lì)政策好像無(wú)形的指揮棒,，營(yíng)銷主管應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及公司的實(shí)際情況，遵循綜合績(jī)效考評(píng),、全方位激勵(lì)等原則,，結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃，制定可操作性的,、富有吸引力的營(yíng)銷績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)方案,，客觀評(píng)價(jià)員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，充分激勵(lì)員工,，做到能者多勞,，多勞多得，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。