產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后,，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降,，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期,。
進入成熟期以后，市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降,；該產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈；各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長,，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

如何做好營銷主管

在重視管理的今天,，管理效益日益為人們接受和認可，優(yōu)異的業(yè)績離不開全體員工的努力,，更離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導,。如果說優(yōu)秀的員工是一顆顆珍珠，那么優(yōu)秀的領(lǐng)導則是那根能把珍珠串成項鏈的銀線,。
第一,、管好營銷隊伍的團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化營銷隊伍,。營銷團隊的建設(shè)是營銷主管最主要的一項工作，建設(shè)營銷團隊應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1,、 關(guān)愛下屬,。是指營銷主管應(yīng)該放低自己的架子，主動地關(guān)心員工的生活和工作。
2,、 以身作則,。是指營銷主管應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化,，嚴于律己,，用自己榜樣換取下屬對你的擁護和支持，并激發(fā)員工不斷進取的斗志,。
3,、 樹立標桿。是指營銷主管應(yīng)該樹立營銷業(yè)績,、學習意識等表現(xiàn)突出的員工為典型,，在營銷例會上或其他場合介紹、推廣他們的成功經(jīng)驗,，有利于團隊整體素質(zhì)的提高,，并能有效地培養(yǎng)員工的進取心。
第二,、制定營銷策劃,，并追蹤執(zhí)行情況。
市場運作是否成功,，營銷策劃是很關(guān)鍵的,。衡量營銷主管是否有水平，可以看他能否能制訂合理的市場規(guī)劃,、營銷目標和營銷策略,。銷售主管制定營銷策劃后，還應(yīng)該督促和指導下屬將市場規(guī)劃,、營銷目標與營銷策略執(zhí)行到位，使整個策劃可行,、有效,。
第三、管好重點問題,，抓關(guān)鍵,，以點帶面，實現(xiàn)營銷管理工作整體推進,。
營銷主管每天都要面臨很多問題,，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、非法渠道進貨問題,、服務(wù)問題等,。很多營銷主管面對這些千頭萬緒的問題時，不知從何下手。一個好的營銷主管應(yīng)該用清醒的頭腦分析,、判斷,、確定哪些問題是重要、是否需要馬上解決的,，然后將主要的精力放在重點問題上,，那些不重要的或是不緊急的問題可以吩咐別人辦理或等以后辦理。
第四,、管好薄弱環(huán)節(jié),，實現(xiàn)營銷團隊整體業(yè)績的提升。
如果營銷團隊成員的素質(zhì),、能力參差不齊,，作為營銷團隊的主管應(yīng)該主動分出一部分時間和精力，指導和幫助能力弱,、業(yè)績相對差的員工,，提高其能力和業(yè)績。木桶理論告訴我們,，一個木桶能裝多少水取決于最短板,，最短板有多高，水就能裝多高,。銷售團隊也是如此,，將能力弱、業(yè)績差的員工培養(yǎng)成為能力強,、業(yè)績好的員工,，整個營銷團隊的業(yè)績自然得到提升。
第五,、管好重點客戶,，實現(xiàn)銷量快速、穩(wěn)定增長,。
根據(jù)馬特萊法則,，20%的客戶決定著公司80%的銷量。銷售主管應(yīng)牢牢掌握,、控制這20%的重點客戶,。經(jīng)常性登門拜訪或者電話聯(lián)系，鞏固和發(fā)展客戶關(guān)系,，確保市場快速,、穩(wěn)定地增長。
第六,、搞好績效考評,，激勵員工,，調(diào)動員工的工作積極性。
激勵政策好像無形的指揮棒,，營銷主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司的實際情況,，遵循綜合績效考評、全方位激勵等原則,，結(jié)合營銷目標與營銷計劃,，制定可操作性的、富有吸引力的營銷績效考評和激勵方案,，客觀評價員工的營銷業(yè)績,，充分激勵員工，做到能者多勞,，多勞多得,，調(diào)動員工的工作積極性。