產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后,，銷售量的增長會緩慢下來,，利潤開始緩慢下降,，這表明產(chǎn)品已開始走向成熟期,。
進入成熟期以后,，市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降,；該產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈,；各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。
對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：
1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

如何做好營銷主管

在重視管理的今天，管理效益日益為人們接受和認可,，優(yōu)異的業(yè)績離不開全體員工的努力,，更離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。如果說優(yōu)秀的員工是一顆顆珍珠,，那么優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)則是那根能把珍珠串成項鏈的銀線。
第一,、管好營銷隊伍的團隊建設(shè),，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化營銷隊伍。營銷團隊的建設(shè)是營銷主管最主要的一項工作,，建設(shè)營銷團隊應(yīng)做好以下幾方面的工作：
1,、 關(guān)愛下屬。是指營銷主管應(yīng)該放低自己的架子,，主動地關(guān)心員工的生活和工作,。
2、 以身作則,。是指營銷主管應(yīng)該與下屬打成一片,，不搞特殊化，嚴于律己,，用自己榜樣換取下屬對你的擁護和支持,，并激發(fā)員工不斷進取的斗志。
3,、 樹立標桿,。是指營銷主管應(yīng)該樹立營銷業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等表現(xiàn)突出的員工為典型,，在營銷例會上或其他場合介紹,、推廣他們的成功經(jīng)驗，有利于團隊整體素質(zhì)的提高,，并能有效地培養(yǎng)員工的進取心,。
第二、制定營銷策劃,，并追蹤執(zhí)行情況,。
市場運作是否成功，營銷策劃是很關(guān)鍵的,。衡量營銷主管是否有水平,，可以看他能否能制訂合理的市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略,。銷售主管制定營銷策劃后,，還應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場規(guī)劃、營銷目標與營銷策略執(zhí)行到位,，使整個策劃可行,、有效。
第三,、管好重點問題,，抓關(guān)鍵，以點帶面,，實現(xiàn)營銷管理工作整體推進,。
營銷主管每天都要面臨很多問題,，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、非法渠道進貨問題,、服務(wù)問題等,。很多營銷主管面對這些千頭萬緒的問題時，不知從何下手,。一個好的營銷主管應(yīng)該用清醒的頭腦分析,、判斷、確定哪些問題是重要,、是否需要馬上解決的,，然后將主要的精力放在重點問題上，那些不重要的或是不緊急的問題可以吩咐別人辦理或等以后辦理,。
第四,、管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)營銷團隊整體業(yè)績的提升,。
如果營銷團隊成員的素質(zhì),、能力參差不齊，作為營銷團隊的主管應(yīng)該主動分出一部分時間和精力,，指導(dǎo)和幫助能力弱,、業(yè)績相對差的員工，提高其能力和業(yè)績,。木桶理論告訴我們,，一個木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高,，水就能裝多高,。銷售團隊也是如此，將能力弱,、業(yè)績差的員工培養(yǎng)成為能力強,、業(yè)績好的員工，整個營銷團隊的業(yè)績自然得到提升,。
第五,、管好重點客戶，實現(xiàn)銷量快速,、穩(wěn)定增長,。
根據(jù)馬特萊法則，20%的客戶決定著公司80%的銷量,。銷售主管應(yīng)牢牢掌握,、控制這20%的重點客戶。經(jīng)常性登門拜訪或者電話聯(lián)系,，鞏固和發(fā)展客戶關(guān)系,，確保市場快速,、穩(wěn)定地增長。
第六,、搞好績效考評，激勵員工,，調(diào)動員工的工作積極性,。
激勵政策好像無形的指揮棒，營銷主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司的實際情況,，遵循綜合績效考評,、全方位激勵等原則，結(jié)合營銷目標與營銷計劃,，制定可操作性的,、富有吸引力的營銷績效考評和激勵方案，客觀評價員工的營銷業(yè)績,，充分激勵員工,，做到能者多勞，多勞多得,，調(diào)動員工的工作積極性,。