聯(lián)合促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于門(mén)檻低,、效果顯著,，只需要花一個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)效果。而且,，聯(lián)合促銷(xiāo)無(wú)論對(duì)于知名的大品牌還是不知名的小品牌,，都是一個(gè)可行的,、有效的、低成本的促銷(xiāo)模式,。只要控制得法,，最終聯(lián)合雙方都可以收到１＋１＞２的效果。從某種意義上看,，對(duì)于那些不知名的小品牌來(lái)說(shuō),，聯(lián)合促銷(xiāo)似乎有更大的、不可抗拒的吸引力,，因?yàn)槿绻c一些知名度很高的品牌攀上親進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),，就可以借助大品牌的魅力,，順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)?！　〔讲綖橼A　　當(dāng)前,，醫(yī)藥保健品聯(lián)合促銷(xiāo)主要有兩種形式，一種是企業(yè)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)不同品牌的聯(lián)合促銷(xiāo),，另一種是不同企業(yè),、不同品牌之間的聯(lián)合促銷(xiāo)。第一種較為常見(jiàn),，由來(lái)已久,；而第二種比較少見(jiàn)，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，前景廣闊,。由于第一種相對(duì)比較容易操作，這里主要介紹第二種聯(lián)合促銷(xiāo)的操作方法,。
　　第一步：尋找合作品牌 操作聯(lián)合促銷(xiāo),，最重要的是找到一個(gè)非常合適和自己的品牌一起聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌。在現(xiàn)實(shí)操作中,，并非所有的品牌都適合進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),，因此必須遵循一定的原則去尋找。通常情況下,，在尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌時(shí),，必須將雙贏作為合作的前提。常用的方法有：
　　消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能,、用途出發(fā),，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尋找合作品牌。比如洋參含片與鈣片之間的聯(lián)合促銷(xiāo),。
　　創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式,，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接。比如中秋節(jié)期間,，某降糖保健品聯(lián)合月餅生產(chǎn)廠家進(jìn)行購(gòu)藥送無(wú)糖月餅的促銷(xiāo)活動(dòng),。
　　第二步：尋找契合點(diǎn) 無(wú)數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)表明：聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌契合點(diǎn)越密切，共同目標(biāo)越接近,，聯(lián)合促銷(xiāo)的效果就越大,。三九藥業(yè)當(dāng)年聯(lián)合《新周刊》一起進(jìn)行品牌的推廣，實(shí)際上就是一場(chǎng)大型的聯(lián)合促銷(xiāo),。三九藥業(yè)的一些ＯＴＣ產(chǎn)品急需打開(kāi)市場(chǎng),，擴(kuò)大知名度；而《新周刊》也剛在新聞界出道，沒(méi)有什么知名度,，也迫切需要有知名企業(yè)在其上面露臉,。利用這個(gè)共同的契合點(diǎn)，雙方于是一拍即合,，舉行了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),。在整個(gè)合作過(guò)程中，三九藥業(yè)只付給了《新周刊》很少的費(fèi)用,，就贏得了一個(gè)品牌宣傳的平臺(tái),；而《新周刊》也憑借和三九藥業(yè)的合作，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶(hù),。最終，合作雙方皆大歡喜,。
　　第三步：制定方案 一套高效,、務(wù)實(shí)的雙贏方案，要求任何一方都必須以大局為重,、均衡彼此間的利益分配,，決不能只顧己方利益而忽視另一方的利益。比較理想的方法是：由聯(lián)合的雙方各自列出自己在促銷(xiāo)中所要達(dá)到的目標(biāo),，并提出各自與對(duì)方合作的方式和意向,；然后由第三方策劃公司根據(jù)雙方所列出的目標(biāo)和合作方式，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn),，再進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷(xiāo)方案的策劃,。這樣，通過(guò)第三方的參與和調(diào)整,，合作雙方對(duì)方案即使有不同意見(jiàn)也有一個(gè)緩沖的空間,。２００２年，作者在為寶潔公司的幫寶適兒童一次性紙尿褲進(jìn)行華東地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí),，曾與正籌備周年慶典的《××娃娃》家庭雜志一起進(jìn)行了聯(lián)合促銷(xiāo),。一開(kāi)始，合作雙方都有很強(qiáng)烈的合作意向,，但很久都不能達(dá)成共識(shí),。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)不能達(dá)成協(xié)議的根源在于幫寶適只愿意提供很少的資助,，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持,。于是，我們采取了上面所介紹的方法和雙方進(jìn)行溝通,，經(jīng)過(guò)多次的周旋,，終于使雙方都作出了讓步。最后幫寶適在整個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)上提供了更多的產(chǎn)品和資金支持；而作為回報(bào),，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和宣傳文章,，而且承諾負(fù)責(zé)通過(guò)自己的渠道派發(fā)幫寶適試用裝。
第四步：貫徹執(zhí)行 對(duì)于醫(yī)藥保健品的聯(lián)合促銷(xiāo),，有了一個(gè)高效,、雙贏的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看雙方如何密切配合和執(zhí)行了,。作為促銷(xiāo)形式之一,，聯(lián)合促銷(xiāo)在具體執(zhí)行時(shí)也必須遵循事前測(cè)試、事中監(jiān)督,、事后評(píng)估等３個(gè)流程,。但其與一般促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是：醫(yī)藥保健品聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)行的不是單一品牌的促銷(xiāo)，對(duì)兩個(gè)不同背景和功能的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),，難免會(huì)有磕磕碰碰的事情發(fā)生,。因此，為了保證聯(lián)合促銷(xiāo)萬(wàn)無(wú)一失,，可以由雙方各自的市場(chǎng)部經(jīng)理和第三方策劃公司組成一個(gè)指揮中心,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)人力、物力,、財(cái)力的配合和協(xié)調(diào),，并針對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位,，使整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行力充分發(fā)揮,。
　　鑒于執(zhí)行在促銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用，為了保證促銷(xiāo)的質(zhì)量和合作雙方利益的平衡,，聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下,，聯(lián)合成立促銷(xiāo)執(zhí)行巡視小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督聯(lián)合促銷(xiāo)的執(zhí)行情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。去年，筆者在為某醫(yī)藥集團(tuán)的降壓保健食品進(jìn)行促銷(xiāo)策劃時(shí),，就聯(lián)合某國(guó)際知名的量血壓儀器進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo),。由于是首次合作，雙方在行動(dòng)上都表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎,。為了使整個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)順利進(jìn)行,，我們根據(jù)合作雙方的這種心態(tài)，制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督和管理規(guī)定,，并成立了總指揮中心和執(zhí)行巡視小組,，對(duì)促銷(xiāo)執(zhí)行嚴(yán)密監(jiān)控,。通過(guò)執(zhí)行人員和合作雙方的努力，這場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo)取得了除去一切開(kāi)支贏利３６萬(wàn)元的佳績(jī),。
　　第五步：后續(xù)跟進(jìn) 當(dāng)聯(lián)合促銷(xiāo)結(jié)束之后,，合作雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)中出現(xiàn)的或等待解決的問(wèn)題作出安排，例如售后服務(wù)的跟進(jìn),、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)等,。在所有問(wèn)題得到解決之后，雙方應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，以利于使那些可以復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)用于下一次的合作,。
　　可操作性 在具體進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)，我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn),，雖然兩個(gè)產(chǎn)品品牌之間存在某種程度上的關(guān)聯(lián)性,，運(yùn)作雙方也都有實(shí)現(xiàn)雙贏的愿望，但實(shí)際操作起來(lái)效果卻不明顯,，或者整個(gè)方案根本就沒(méi)辦法執(zhí)行,。這其實(shí)就是方案缺乏可操作性的緣故了。云南盤(pán)龍?jiān)坪５撵`丹草顆粒上市時(shí)也曾嘗試過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo),，在策劃的聯(lián)合促銷(xiāo)方案中，他們要求消費(fèi)者把靈丹草顆粒倒入與之聯(lián)合促銷(xiāo)的某品牌純凈水中,，搖勻,、完全溶解后變成涼茶再喝。顆粒沖劑與純凈水的聯(lián)合促銷(xiāo)看上去很好,，但實(shí)際執(zhí)行起來(lái),，卻完全缺乏可操作性。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中,，消費(fèi)者根本沒(méi)有這樣的消費(fèi)習(xí)慣,。試想：消費(fèi)者哪來(lái)那么多時(shí)間配合你的促銷(xiāo)？所以這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)最后不但沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售,，反而還影響了品牌的美譽(yù)度,。因此，聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)必須考慮促銷(xiāo)活動(dòng)是否符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，促銷(xiāo)環(huán)節(jié)千萬(wàn)不能太繁瑣,，要堅(jiān)決杜絕閉門(mén)造車(chē)和想當(dāng)然的行為。
　　持續(xù)性 聯(lián)合促銷(xiāo)是合兩個(gè)或多個(gè)品牌之力而共同進(jìn)行的促銷(xiāo),。因此,，在追求高效、節(jié)儉的同時(shí),，也存在單個(gè)品牌傳播被弱化的問(wèn)題,。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，合作雙方還要注意整個(gè)促銷(xiāo)方案的可持續(xù)性,。在實(shí)際操作中,，可以通過(guò)適當(dāng)延長(zhǎng)合作時(shí)間，或在整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程中策劃多個(gè)主題,，將多個(gè)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)串起來(lái),。