聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低,、效果顯著，只需要花一個產(chǎn)品的促銷費用就可以實現(xiàn)兩個產(chǎn)品的促銷效果,。而且,，聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌還是不知名的小品牌，都是一個可行的,、有效的,、低成本的促銷模式。只要控制得法,，最終聯(lián)合雙方都可以收到１＋１＞２的效果,。從某種意義上看，對于那些不知名的小品牌來說,，聯(lián)合促銷似乎有更大的,、不可抗拒的吸引力，因為如果與一些知名度很高的品牌攀上親進行聯(lián)合促銷,，就可以借助大品牌的魅力,，順利進入目標(biāo)市場?！　〔讲綖橼A　　當(dāng)前,，醫(yī)藥保健品聯(lián)合促銷主要有兩種形式，一種是企業(yè)內(nèi)部兩個不同品牌的聯(lián)合促銷,，另一種是不同企業(yè),、不同品牌之間的聯(lián)合促銷。第一種較為常見,，由來已久,；而第二種比較少見，但發(fā)展勢頭迅猛,，前景廣闊,。由于第一種相對比較容易操作，這里主要介紹第二種聯(lián)合促銷的操作方法,。
　　第一步：尋找合作品牌 操作聯(lián)合促銷,，最重要的是找到一個非常合適和自己的品牌一起聯(lián)合促銷的品牌。在現(xiàn)實操作中,，并非所有的品牌都適合進行聯(lián)合促銷,，因此必須遵循一定的原則去尋找。通常情況下,，在尋找可以聯(lián)合促銷的品牌時,，必須將雙贏作為合作的前提。常用的方法有：
　　消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能,、用途出發(fā),，按照消費者的消費習(xí)慣尋找合作品牌。比如洋參含片與鈣片之間的聯(lián)合促銷。
　　創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式,，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接,。比如中秋節(jié)期間，某降糖保健品聯(lián)合月餅生產(chǎn)廠家進行購藥送無糖月餅的促銷活動,。
　　第二步：尋找契合點 無數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷的成功經(jīng)驗表明：聯(lián)合促銷的品牌契合點越密切，共同目標(biāo)越接近,，聯(lián)合促銷的效果就越大,。三九藥業(yè)當(dāng)年聯(lián)合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯(lián)合促銷,。三九藥業(yè)的一些ＯＴＣ產(chǎn)品急需打開市場,，擴大知名度；而《新周刊》也剛在新聞界出道,，沒有什么知名度,，也迫切需要有知名企業(yè)在其上面露臉。利用這個共同的契合點,，雙方于是一拍即合,，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作過程中,，三九藥業(yè)只付給了《新周刊》很少的費用,，就贏得了一個品牌宣傳的平臺；而《新周刊》也憑借和三九藥業(yè)的合作,，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶,。最終，合作雙方皆大歡喜,。
　　第三步：制定方案 一套高效,、務(wù)實的雙贏方案，要求任何一方都必須以大局為重,、均衡彼此間的利益分配,，決不能只顧己方利益而忽視另一方的利益。比較理想的方法是：由聯(lián)合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標(biāo),，并提出各自與對方合作的方式和意向,；然后由第三方策劃公司根據(jù)雙方所列出的目標(biāo)和合作方式，找出雙方的共同點和可結(jié)合點,，再進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃,。這樣，通過第三方的參與和調(diào)整,，合作雙方對方案即使有不同意見也有一個緩沖的空間,。２００２年，作者在為寶潔公司的幫寶適兒童一次性紙尿褲進行華東地區(qū)的促銷活動策劃時，曾與正籌備周年慶典的《××娃娃》家庭雜志一起進行了聯(lián)合促銷,。一開始,，合作雙方都有很強烈的合作意向，但很久都不能達成共識,。后來,，我們發(fā)現(xiàn)不能達成協(xié)議的根源在于幫寶適只愿意提供很少的資助，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持,。于是,，我們采取了上面所介紹的方法和雙方進行溝通，經(jīng)過多次的周旋,，終于使雙方都作出了讓步,。最后幫寶適在整個聯(lián)合促銷上提供了更多的產(chǎn)品和資金支持；而作為回報,，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和宣傳文章,，而且承諾負(fù)責(zé)通過自己的渠道派發(fā)幫寶適試用裝。
第四步：貫徹執(zhí)行 對于醫(yī)藥保健品的聯(lián)合促銷,，有了一個高效,、雙贏的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看雙方如何密切配合和執(zhí)行了,。作為促銷形式之一,，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督,、事后評估等３個流程,。但其與一般促銷活動不同的是：醫(yī)藥保健品聯(lián)合促銷進行的不是單一品牌的促銷，對兩個不同背景和功能的產(chǎn)品進行促銷時,，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生,。因此，為了保證聯(lián)合促銷萬無一失,，可以由雙方各自的市場部經(jīng)理和第三方策劃公司組成一個指揮中心,，專門負(fù)責(zé)整個促銷活動人力、物力,、財力的配合和協(xié)調(diào),，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個細(xì)節(jié)進行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位,，使整個項目的執(zhí)行力充分發(fā)揮,。
　　鑒于執(zhí)行在促銷活動中的重要作用，為了保證促銷的質(zhì)量和合作雙方利益的平衡,，聯(lián)合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下,，聯(lián)合成立促銷執(zhí)行巡視小組,，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督聯(lián)合促銷的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。去年,，筆者在為某醫(yī)藥集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯(lián)合某國際知名的量血壓儀器進行了一場聯(lián)合促銷,。由于是首次合作,，雙方在行動上都表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎。為了使整個聯(lián)合促銷順利進行,，我們根據(jù)合作雙方的這種心態(tài),，制定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督和管理規(guī)定，并成立了總指揮中心和執(zhí)行巡視小組,，對促銷執(zhí)行嚴(yán)密監(jiān)控。通過執(zhí)行人員和合作雙方的努力,，這場聯(lián)合促銷取得了除去一切開支贏利３６萬元的佳績,。
　　第五步：后續(xù)跟進 當(dāng)聯(lián)合促銷結(jié)束之后，合作雙方應(yīng)當(dāng)及時對促銷中出現(xiàn)的或等待解決的問題作出安排,，例如售后服務(wù)的跟進,、促銷獎品的兌現(xiàn)等。在所有問題得到解決之后,，雙方應(yīng)對整個促銷活動進行總結(jié),，以利于使那些可以復(fù)制的經(jīng)驗用于下一次的合作。
　　可操作性 在具體進行聯(lián)合促銷時,，我們往往會發(fā)現(xiàn),，雖然兩個產(chǎn)品品牌之間存在某種程度上的關(guān)聯(lián)性，運作雙方也都有實現(xiàn)雙贏的愿望,，但實際操作起來效果卻不明顯,，或者整個方案根本就沒辦法執(zhí)行。這其實就是方案缺乏可操作性的緣故了,。云南盤龍云海的靈丹草顆粒上市時也曾嘗試過聯(lián)合促銷,，在策劃的聯(lián)合促銷方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒倒入與之聯(lián)合促銷的某品牌純凈水中,，搖勻,、完全溶解后變成涼茶再喝。顆粒沖劑與純凈水的聯(lián)合促銷看上去很好,，但實際執(zhí)行起來,，卻完全缺乏可操作性。因為在現(xiàn)實生活中,，消費者根本沒有這樣的消費習(xí)慣,。試想：消費者哪來那么多時間配合你的促銷,？所以這個促銷活動最后不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌的美譽度,。因此,，聯(lián)合促銷時必須考慮促銷活動是否符合消費者的消費習(xí)慣，促銷環(huán)節(jié)千萬不能太繁瑣,，要堅決杜絕閉門造車和想當(dāng)然的行為,。
　　持續(xù)性 聯(lián)合促銷是合兩個或多個品牌之力而共同進行的促銷。因此,，在追求高效,、節(jié)儉的同時，也存在單個品牌傳播被弱化的問題,。所以要想取得比較理想的效果,，一般情況下，合作雙方還要注意整個促銷方案的可持續(xù)性,。在實際操作中,，可以通過適當(dāng)延長合作時間，或在整個促銷過程中策劃多個主題,，將多個聯(lián)合促銷活動串起來,。