折扣是銷售方根據(jù)購貨方支付貨款的時間或采購量的多少而給予的一種價格優(yōu)惠,。
　　1,、折扣銷售
　　折扣銷售是企業(yè)為了鼓勵購買者批量采購而在價格上給予一定數(shù)額的折扣，即購買越多,，價格越低,。
　　在會計(jì)規(guī)定中，稱為商業(yè)折扣,，又稱價格折扣,。通常情況下，折扣銷售是從商品價目單上規(guī)定的價格中直接扣算,，扣減后的凈額才是實(shí)際售價,。因此，購銷雙方均是以折扣后的凈額，即實(shí)際價格計(jì)算反映,，也就是說發(fā)票所開金額是折扣后的凈額,。
　　另外稅法還規(guī)定：如果雖有在同一張發(fā)票上開的，但其折扣屬實(shí)物折扣,，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除,，且實(shí)物應(yīng)按增值稅條例“視同銷售貨物”中“贈送他人”計(jì)算征收增值稅，稅法上規(guī)定是明確的,，但在會計(jì)核算不考慮折扣扣額是由于經(jīng)濟(jì)生活中折扣銷售(商業(yè)折扣)購銷雙方一般均是以折扣后的價格核算的,，即發(fā)票所開金額就是按折扣后的價格開的，故稅金直接按實(shí)際估算余額計(jì)算,。
　　稅法之所以強(qiáng)調(diào)銷售額與折扣額必須在同一張發(fā)票上注明,，是為保證增值稅征收管理的需要即征稅、扣稅相一致考慮的,。如果允許分開開發(fā)票,，就容易造成銷售方按減除折扣后的銷售額計(jì)算銷項(xiàng)稅額，而購貨方確按未減除折扣額的銷售額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額進(jìn)行抵扣的問題,，就會有征收上的混亂,。
　　2、銷售折讓
　　銷售折讓是指貨物銷售后,，由于其品種,、質(zhì)量等原因購貨方未予退貨，但銷貨方需給予購貨方一種價格折讓,。
對銷售折讓可以按折讓后的貨款為銷售額計(jì)算增值稅,。
　　3、銷售折扣
　　銷售折扣,，是企業(yè)為了鼓勵購買者在一定信用期內(nèi)早日付款而給予購買方一定數(shù)額的折扣,，等同于財(cái)務(wù)會計(jì)上所講的現(xiàn)金折扣。
　　銷售折扣發(fā)生在銷貨之后,，屬于一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用,，因此，銷售折扣不得從銷售額中減除,。
折扣銷售與銷售折扣的區(qū)別,，銷售折扣發(fā)生在銷貨之后，而折扣銷售則是與實(shí)現(xiàn)銷售同時發(fā)生,。
　　最后值得一提的是回扣,。在財(cái)務(wù)會計(jì)制度上沒有具體規(guī)定，通常企業(yè)核算中是將其列支于管理費(fèi)用里,，而依照企業(yè)所得稅法的規(guī)定,，銷售貨物給對方的回扣，其支出不得在稅前扣除，在此必須注意,，尤其是稅務(wù)審計(jì)部門,，以免企業(yè)偷稅漏稅。

現(xiàn)對某商品降價20%促銷,，為了使銷售總金額不變,，銷售量要比按原價銷售時增加百分之幾？（見補(bǔ)充）

一,、銷售總金額為 100 元,，現(xiàn)價每件 0.8 元， 保持銷售總金額不變,，銷售量應(yīng)該是 125 件,，所以銷售量增加了 （125-100）÷100=25%
二、設(shè)原來售價為q,，銷售量x，銷售為qx,，現(xiàn)降價20%,，即售價為（1-20%）q=80%q.銷售額不變。新銷售量設(shè)為x’,。則qx=80%qx',x'=qx/80%q=1.25x.即比原來銷售量增加25%,，即可保持總銷售額不變。
驗(yàn)算如下：如原來售價為100元,，銷售量為100件,，銷售總額為10000元。降價20%,，即售價為80元,，需要銷售125件，銷售總額10000元,，保持不變,。驗(yàn)算成功。



擴(kuò)展資料：
促銷就是通過信息傳播和說服,，與個人或群體溝通,，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動。促銷分為消費(fèi)者促銷和渠道促銷兩種,。促銷的本質(zhì)是提升品牌,，增加銷量。說得再直接一點(diǎn),，促銷就是讓人覺得占了便宜,。
“今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性購買,。在實(shí)際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區(qū)別,，認(rèn)識到實(shí)際利益和心理利益的區(qū)別,，讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在購買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費(fèi)試用,、免費(fèi)品嘗,、特價、贈送禮品,、買贈,、優(yōu)惠卡等等。
渠道促銷主要是利用促銷活動,，占壓渠道商的資金和庫存,。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級呵郎痰馁Y金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶,，促使渠道商產(chǎn)生忠誠度,，從而對竟品產(chǎn)生有效的攔截。
到了旺季的時候,，適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品,，促使渠道商主動向終端推薦本品,，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍,。
參考資料來源：百度百科-銷售量