折扣是銷售方根據(jù)購(gòu)貨方支付貨款的時(shí)間或采購(gòu)量的多少而給予的一種價(jià)格優(yōu)惠。
　　1,、折扣銷售
　　折扣銷售是企業(yè)為了鼓勵(lì)購(gòu)買者批量采購(gòu)而在價(jià)格上給予一定數(shù)額的折扣,，即購(gòu)買越多，價(jià)格越低,。
　　在會(huì)計(jì)規(guī)定中,，稱為商業(yè)折扣，又稱價(jià)格折扣,。通常情況下,，折扣銷售是從商品價(jià)目單上規(guī)定的價(jià)格中直接扣算，扣減后的凈額才是實(shí)際售價(jià),。因此,，購(gòu)銷雙方均是以折扣后的凈額，即實(shí)際價(jià)格計(jì)算反映,，也就是說發(fā)票所開金額是折扣后的凈額,。
　　另外稅法還規(guī)定：如果雖有在同一張發(fā)票上開的，但其折扣屬實(shí)物折扣,，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除,，且實(shí)物應(yīng)按增值稅條例“視同銷售貨物”中“贈(zèng)送他人”計(jì)算征收增值稅，稅法上規(guī)定是明確的,，但在會(huì)計(jì)核算不考慮折扣扣額是由于經(jīng)濟(jì)生活中折扣銷售(商業(yè)折扣)購(gòu)銷雙方一般均是以折扣后的價(jià)格核算的,，即發(fā)票所開金額就是按折扣后的價(jià)格開的，故稅金直接按實(shí)際估算余額計(jì)算,。
　　稅法之所以強(qiáng)調(diào)銷售額與折扣額必須在同一張發(fā)票上注明,，是為保證增值稅征收管理的需要即征稅、扣稅相一致考慮的,。如果允許分開開發(fā)票,，就容易造成銷售方按減除折扣后的銷售額計(jì)算銷項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方確按未減除折扣額的銷售額計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額進(jìn)行抵扣的問題,，就會(huì)有征收上的混亂,。
　　2,、銷售折讓
　　銷售折讓是指貨物銷售后，由于其品種,、質(zhì)量等原因購(gòu)貨方未予退貨,，但銷貨方需給予購(gòu)貨方一種價(jià)格折讓。
對(duì)銷售折讓可以按折讓后的貨款為銷售額計(jì)算增值稅,。
　　3,、銷售折扣
　　銷售折扣，是企業(yè)為了鼓勵(lì)購(gòu)買者在一定信用期內(nèi)早日付款而給予購(gòu)買方一定數(shù)額的折扣,，等同于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)上所講的現(xiàn)金折扣,。
　　銷售折扣發(fā)生在銷貨之后，屬于一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用,，因此,，銷售折扣不得從銷售額中減除。
折扣銷售與銷售折扣的區(qū)別,，銷售折扣發(fā)生在銷貨之后,，而折扣銷售則是與實(shí)現(xiàn)銷售同時(shí)發(fā)生。
　　最后值得一提的是回扣,。在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度上沒有具體規(guī)定,，通常企業(yè)核算中是將其列支于管理費(fèi)用里，而依照企業(yè)所得稅法的規(guī)定,，銷售貨物給對(duì)方的回扣,，其支出不得在稅前扣除，在此必須注意,，尤其是稅務(wù)審計(jì)部門,，以免企業(yè)偷稅漏稅。

現(xiàn)對(duì)某商品降價(jià)20%促銷,，為了使銷售總金額不變,，銷售量要比按原價(jià)銷售時(shí)增加百分之幾,？（見補(bǔ)充）

一,、銷售總金額為 100 元,，現(xiàn)價(jià)每件 0.8 元， 保持銷售總金額不變,，銷售量應(yīng)該是 125 件,，所以銷售量增加了 （125-100）÷100=25%
二、設(shè)原來(lái)售價(jià)為q,，銷售量x,，銷售為qx，現(xiàn)降價(jià)20%,，即售價(jià)為（1-20%）q=80%q.銷售額不變,。新銷售量設(shè)為x’,。則qx=80%qx',x'=qx/80%q=1.25x.即比原來(lái)銷售量增加25%，即可保持總銷售額不變,。
驗(yàn)算如下：如原來(lái)售價(jià)為100元,，銷售量為100件，銷售總額為10000元,。降價(jià)20%,，即售價(jià)為80元，需要銷售125件,，銷售總額10000元,，保持不變。驗(yàn)算成功,。



擴(kuò)展資料：
促銷就是通過信息傳播和說服,，與個(gè)人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng),。促銷分為消費(fèi)者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌,，增加銷量,。說得再直接一點(diǎn)，促銷就是讓人覺得占了便宜,。
“今天有促銷活動(dòng),，很化得來(lái)，錯(cuò)過了可惜”,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買,。在實(shí)際操作過程中，一定要注意促銷和降價(jià)的區(qū)別,，認(rèn)識(shí)到實(shí)際利益和心理利益的區(qū)別,，讓消費(fèi)者覺得現(xiàn)在購(gòu)買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費(fèi)試用,、免費(fèi)品嘗,、特價(jià)、贈(zèng)送禮品,、買贈(zèng),、優(yōu)惠卡等等。
渠道促銷主要是利用促銷活動(dòng),，占?jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存,。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級(jí)呵郎痰馁Y金和庫(kù)存能夠有效的控制渠道商和終端客戶,，促使渠道商產(chǎn)生忠誠(chéng)度,，從而對(duì)竟品產(chǎn)生有效的攔截,。
到了旺季的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，大力度的促銷,，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫(kù)存來(lái)保有本品，促使渠道商主動(dòng)向終端推薦本品,，提高本品在終端的覆蓋率,，營(yíng)造非常良好的銷售氛圍。
參考資料來(lái)源：百度百科-銷售量