其實個人目的都一樣,，都是為了自己能和客戶達成共識，成為合作關系,。所以這種問題還是要從我們自身來考慮,，客戶的答案最簡單，和最好最滿意的人合作,，所以我們需要要求自己,，不斷的提高自己，我總結的性的說下我的建議,，希望能幫助你
1,，自己建立信心，先把自己銷售給自己,！
2,，誠信，面對自己的客戶不光是買家與賣家的關系,，更多的是朋友,。用自己的專業(yè)理念建議合適的而不是最貴的
3，注意細節(jié),，禮貌待人,，讓顧客有種不購買不好意思的感覺，自己的言行舉止,，自己給自己打分，自己給自己不斷的提高標準
4,，注意技巧,，觀察顧客是否真心購買，簡單的說個例子,，當你的客戶沒有心情理會你時或者不贊成你的想法時,，不管自己對錯與否，不要繼續(xù)說下去,！
祝福你成功

如何操作和酒店合作對象快速聯(lián)系

在進軍零售終端過程中,，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細的日常營運管理操作流程,，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎。通過正確有序的流程設計,，公司將真正做到有的放矢,，健康運行。 必須要指出的是：超市賣場的業(yè)務管理是一項非常細致和繁瑣的工作,，它要求管理人員和一線業(yè)務員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務素質,、職業(yè)道德。它更要求供應商有正規(guī)的運作管理機制和一整套的終端管理體系,，從最專業(yè)的角度出發(fā)來進行與超市賣場等重點終端客戶的合作,。 本手冊將從超市賣場業(yè)務的合作洽談、公共關系,、商品管理,、結算（回款）四大項目來進行業(yè)務流程設計。 超市賣場業(yè)務的合作洽談工作 一,、 新客戶的資信調(diào)查與評估 在與新客戶準備進行合作洽談之前,，各分公司銷售業(yè)務員應先將對方的各方面情況進行調(diào)查匯總，對合作對象之調(diào)查結果進行資信評估,，最后,，根據(jù)評估結果，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下,，方可確定與對方進行較深層次的合作洽談工作,。具體的操作流程是： 1、 資信調(diào)查 1) 由業(yè)務員與對方（最好是總部）的商品部進行初步的接觸,； 2) 對對方的經(jīng)營規(guī)模進行調(diào)查并匯總,； 3) 對對方的資信狀況（客戶回款情況）進行調(diào)查并匯總； 4) 對對方各家分店的經(jīng)營情況進行調(diào)查并匯總,； 5) 對對方各家分店的價格體系進行調(diào)查并匯總,； 6) 對對方各家分店的商品結構情況進行調(diào)查并匯總； 7) 對對方各家分店中辦公文具商品結構進行調(diào)查并匯總,； 8) 對對方的物流配送體系進行調(diào)查并匯總,； 9) 對對方的倉庫管理和收貨管理流程進行調(diào)查并匯總； 10) 將對方各部門（各分店）之管理人員名單和聯(lián)系方式進行歸類并匯總,； 2,、 競品調(diào)查 1) 各家分店中競品的品種結構； 2) 各家分店中競品的價格,； 3) 各家分店中競品的銷售情況,； 4) 各家分店中競品的促銷狀況； 5) 各家分店中競品的包裝結構（有無超市裝或特色包裝）,； 6) 各家分店中競品的排面陳列情況,； 7) 各家分店中競品的新產(chǎn)品銷售情況,； 8) 競品公司的物流配送管理情況； 3,、 評 估 1) 以上調(diào)查結果的第一手資料應毫無保留地上交至總公司銷售部,、分公司經(jīng)理手中，業(yè)務員自己留底一份備案,； 2) 業(yè)務員與分公司經(jīng)理應根據(jù)調(diào)查資料顯示的情況進行初步的評估,，并將評估結果上報總公司銷售部； 3) 總公司銷售部將根據(jù)調(diào)查結果和分公司經(jīng)理及業(yè)務員的評估報告,，對其展開第二輪評估,； 4) 根據(jù)第二輪評估結果，總公司銷售部將會同分公司經(jīng)理,、業(yè)務員對其展開第三輪的綜合評估,，評估結果將由總公司銷售部上報總經(jīng)理； 5) 根據(jù)總經(jīng)理意見對合作對象展開復查,，并將復查結果上報總經(jīng)理,； 6) 最后確定，并建立合作對象的管理檔案,； 7) 評估的內(nèi)容包括： ·對方的經(jīng)營能力,； ·對方的管理能力； ·對方的擴張能力,； ·對方的信用狀況,； ·對方的物流配送能力； ·預估合作成本,； ·預估合作效益,； ·預估合作潛力； ·預估合作風險,； 8) 評估等級為： ·優(yōu) ·次優(yōu) ·差 二,、 洽談與合同簽訂 1、 洽談工作 1) 初步洽談 ·銷售業(yè)務員在評估工作結束之后,，立即著手與對方取得聯(lián)系,，提出合作意向； ·與對方商品部負責人約定洽談時間,； ·洽談前應帶齊本公司各種產(chǎn)品資料,、公司簡介、報價單,、產(chǎn)品目錄等,； ·業(yè)務員的著裝應端正,、干凈,、整潔,，并應守時； ·使用專業(yè)業(yè)務語言,，少粗語,、多禮貌； ·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案,，滯留時間控制在30分鐘以內(nèi),； ·洽談完畢，返回時應帶回對方有關合作方面的資料,，如部分合同條款,、價格傾向、進場費用等,； ·回來后,，應及時向分公司經(jīng)理和總公司銷售部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門,； ·整理資料,，并準備下一輪洽談工作； 2) 第二輪洽談 ·由銷售業(yè)務員與對方商品部負責人預約洽談時間,，并同時告知對方：我方分公司經(jīng)理將與對方見面,； ·洽談地點選擇，一般在對方（超市,、賣場）會客室或辦公室,； ·分公司經(jīng)理和業(yè)務員準時赴約； ·帶齊本輪洽談所需的資料,； ·將第一次洽談的內(nèi)容進行回顧,； ·傾聽對方的合作要求、合作方式,，觀察對方的合作態(tài)度,； ·傾聽對方的價格回饋； ·傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案,； ·傾聽對方的商品結構調(diào)整措施和商品配備方案,； ·由分公司經(jīng)理對部分內(nèi)容進行作答； ·由銷售業(yè)務員對部分內(nèi)容進行作答,； ·由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進行綜合作答,； ·傾聽