中間商的作用 (1)促進生產者擴大生產和銷售 (2)協(xié)調生產與需求之間的矛盾 (3)方便消費者購買商品 中間商可以按照不同的標準進行分類 按照中間商是否擁有商品所有權 可將其劃分為經銷商和代理商,。 按照銷售對象的不同,，中間商分為批發(fā)商和零售商,。

在銷售中,，怎么劃分一下顧客類型呢

一般來說顧客有沖動型,，有理智型,！有的人是看著別人家里用的或者X朋友介紹的型號和品牌來買,，這種人一般不會聽你說很多,，他會很固執(zhí)的選擇自己已經想好的品牌去購買，這種顧客要想抓住的話很難,，但是不是不可能,！

還有的比如兩口子來買的，你一定要定準了這兩口子在家里是誰說了算,，這非常重要,，如果你找錯了對象盡管你介紹得再好但是最終決定權卻不在你的目標身上，就像打仗的時候擒賊先擒王一樣,！

有的時候無論什么樣的顧客來了你都要介紹,，哪怕你已經非常肯定他今天是不會買的,，但是也許他已經打算買了,，正在用他自己的眼光和標準在衡量，你只要把產品介紹得齊全了,，總會有一條會說到他心里最在乎的那一點的,！

其實還有很多了，有些顧客一進賣場就直接大步并且快速的走向空調區(qū)域的話,，那么這人只會有兩種可能,，要么就是那種有很強的購買欲望和購買意識的人，要么就是已經買了卻出了問題來找你麻煩的！

總之你干的時間長了之后,，揣摩你的客戶的心理還有判斷力就會越來越敏銳,，這些東西其實就是長期積累的一個過程，我說的這些都是我實戰(zhàn)得來的,，我曾經在超市里做過4年的導購,，希望我說的這些能對你的工作帶來切實有效的幫助，馬上就要到空調的旺季了,，希望你的業(yè)績能蒸蒸日上,！