中間商的作用 (1)促進(jìn)生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售 (2)協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾 (3)方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品 中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。 按照銷(xiāo)售對(duì)象的不同,，中間商分為批發(fā)商和零售商,。

在銷(xiāo)售中,，怎么劃分一下顧客類型呢

一般來(lái)說(shuō)顧客有沖動(dòng)型，有理智型,！有的人是看著別人家里用的或者X朋友介紹的型號(hào)和品牌來(lái)買(mǎi),，這種人一般不會(huì)聽(tīng)你說(shuō)很多，他會(huì)很固執(zhí)的選擇自己已經(jīng)想好的品牌去購(gòu)買(mǎi),，這種顧客要想抓住的話很難,，但是不是不可能！

還有的比如兩口子來(lái)買(mǎi)的,，你一定要定準(zhǔn)了這兩口子在家里是誰(shuí)說(shuō)了算,，這非常重要，如果你找錯(cuò)了對(duì)象盡管你介紹得再好但是最終決定權(quán)卻不在你的目標(biāo)身上,，就像打仗的時(shí)候擒賊先擒王一樣,！

有的時(shí)候無(wú)論什么樣的顧客來(lái)了你都要介紹，哪怕你已經(jīng)非?？隙ㄋ裉焓遣粫?huì)買(mǎi)的,，但是也許他已經(jīng)打算買(mǎi)了，正在用他自己的眼光和標(biāo)準(zhǔn)在衡量,，你只要把產(chǎn)品介紹得齊全了,，總會(huì)有一條會(huì)說(shuō)到他心里最在乎的那一點(diǎn)的！

其實(shí)還有很多了,，有些顧客一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)就直接大步并且快速的走向空調(diào)區(qū)域的話,，那么這人只會(huì)有兩種可能，要么就是那種有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的人,，要么就是已經(jīng)買(mǎi)了卻出了問(wèn)題來(lái)找你麻煩的,！

總之你干的時(shí)間長(zhǎng)了之后，揣摩你的客戶的心理還有判斷力就會(huì)越來(lái)越敏銳,，這些東西其實(shí)就是長(zhǎng)期積累的一個(gè)過(guò)程,，我說(shuō)的這些都是我實(shí)戰(zhàn)得來(lái)的，我曾經(jīng)在超市里做過(guò)4年的導(dǎo)購(gòu),，希望我說(shuō)的這些能對(duì)你的工作帶來(lái)切實(shí)有效的幫助,，馬上就要到空調(diào)的旺季了，希望你的業(yè)績(jī)能蒸蒸日上,！