中間商的作用 (1)促進(jìn)生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售 (2)協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾 (3)方便消費(fèi)者購買商品 中間商可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類 按照中間商是否擁有商品所有權(quán) 可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商,。 按照銷售對(duì)象的不同,，中間商分為批發(fā)商和零售商。

在銷售中,，怎么劃分一下顧客類型呢

一般來說顧客有沖動(dòng)型,，有理智型！有的人是看著別人家里用的或者X朋友介紹的型號(hào)和品牌來買,，這種人一般不會(huì)聽你說很多,，他會(huì)很固執(zhí)的選擇自己已經(jīng)想好的品牌去購買，這種顧客要想抓住的話很難,，但是不是不可能,！

還有的比如兩口子來買的，你一定要定準(zhǔn)了這兩口子在家里是誰說了算,，這非常重要，如果你找錯(cuò)了對(duì)象盡管你介紹得再好但是最終決定權(quán)卻不在你的目標(biāo)身上,，就像打仗的時(shí)候擒賊先擒王一樣,！

有的時(shí)候無論什么樣的顧客來了你都要介紹，哪怕你已經(jīng)非?？隙ㄋ裉焓遣粫?huì)買的,，但是也許他已經(jīng)打算買了，正在用他自己的眼光和標(biāo)準(zhǔn)在衡量,，你只要把產(chǎn)品介紹得齊全了,，總會(huì)有一條會(huì)說到他心里最在乎的那一點(diǎn)的,！

其實(shí)還有很多了，有些顧客一進(jìn)賣場(chǎng)就直接大步并且快速的走向空調(diào)區(qū)域的話,，那么這人只會(huì)有兩種可能,，要么就是那種有很強(qiáng)的購買欲望和購買意識(shí)的人，要么就是已經(jīng)買了卻出了問題來找你麻煩的,！

總之你干的時(shí)間長(zhǎng)了之后,，揣摩你的客戶的心理還有判斷力就會(huì)越來越敏銳，這些東西其實(shí)就是長(zhǎng)期積累的一個(gè)過程,，我說的這些都是我實(shí)戰(zhàn)得來的,，我曾經(jīng)在超市里做過4年的導(dǎo)購，希望我說的這些能對(duì)你的工作帶來切實(shí)有效的幫助,，馬上就要到空調(diào)的旺季了,，希望你的業(yè)績(jī)能蒸蒸日上！