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什么是銷售二選一法則

2022-06-03 12:19:34營銷對象1

銷售平均法則定義是“拜訪的客戶越多,,成交的比率越大”,。
銷售平均法則要求的是總的基數(shù)。假如你拜訪100位客戶,,成交10位客戶,,成交率為10%,,表示10個客戶里面就有一位成交客戶,100位客戶中肯定有10位客戶成交,但這10位客戶是呈非平均狀況分布于其中,,,,他(她)們有可能在一開始出現(xiàn),有可能在中間分布,,有可能在后面集中出來,。
如果是第一種情況,大家都非常高興,,會感到銷售好做,,熱血滿腔得想:照這樣下去可就發(fā)了!如果遇到第三種情況,可能很多同事就頂不住了,,通常會說:我都努力拜訪了70多位客戶了,,怎么還沒有希望!哎,我是不行了,,產(chǎn)品,、市場不行了!在“黃金”即將出現(xiàn)時,卻放棄了,。如果今天你了解銷售的(也是事物的)“非平均概率”,,你也許就會從容的多了。因為你不在那么“無理取鬧”了!
平均法則所延伸出的一個實用意義就是要我們銷售者明白:我們拜訪的客戶里至少包含兩種客戶——接受我們的客戶和拒絕我們的客戶。同樣,,假設(shè)你的當(dāng)前銷售水平(成交比率)約為10%,,那么就是代表著你拜訪的100位客戶是90+10的兩類客戶并存!它的簡單意義就是要我們銷售人士具備最樸實的平常心去面對客戶、面對市場,。

請問全民營銷有哪些作用,?

全民營銷主要實現(xiàn)了把社會人變成開發(fā)商的銷售員(有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀(jì)人),把個人的社會資本變成了企業(yè)的客戶資源,,把花在媒介上的錢花在了人身上,,最終實現(xiàn)了社會資源在房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)上的快速集聚,從而達(dá)到開發(fā)商,、購房者和經(jīng)紀(jì)人的三贏,。

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