銷售平均法則定義是“拜訪的客戶越多,，成交的比率越大”,。
銷售平均法則要求的是總的基數(shù),。假如你拜訪100位客戶，成交10位客戶,，成交率為10%,，表示10個(gè)客戶里面就有一位成交客戶,100位客戶中肯定有10位客戶成交，但這10位客戶是呈非平均狀況分布于其中,，,，他(她)們有可能在一開始出現(xiàn)，有可能在中間分布,，有可能在后面集中出來,。
如果是第一種情況，大家都非常高興,，會(huì)感到銷售好做,，熱血滿腔得想:照這樣下去可就發(fā)了!如果遇到第三種情況，可能很多同事就頂不住了,，通常會(huì)說:我都努力拜訪了70多位客戶了,，怎么還沒有希望!哎，我是不行了,，產(chǎn)品,、市場(chǎng)不行了!在“黃金”即將出現(xiàn)時(shí)，卻放棄了,。如果今天你了解銷售的(也是事物的)“非平均概率”,，你也許就會(huì)從容的多了。因?yàn)槟悴辉谀敲础盁o理取鬧”了!
平均法則所延伸出的一個(gè)實(shí)用意義就是要我們銷售者明白:我們拜訪的客戶里至少包含兩種客戶——接受我們的客戶和拒絕我們的客戶,。同樣,，假設(shè)你的當(dāng)前銷售水平(成交比率)約為10%,，那么就是代表著你拜訪的100位客戶是90+10的兩類客戶并存!它的簡(jiǎn)單意義就是要我們銷售人士具備最樸實(shí)的平常心去面對(duì)客戶、面對(duì)市場(chǎng),。

請(qǐng)問全民營(yíng)銷有哪些作用,？

全民營(yíng)銷主要實(shí)現(xiàn)了把社會(huì)人變成開發(fā)商的銷售員（有的企業(yè)叫編外經(jīng)紀(jì)人），把個(gè)人的社會(huì)資本變成了企業(yè)的客戶資源,，把花在媒介上的錢花在了人身上,，最終實(shí)現(xiàn)了社會(huì)資源在房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)上的快速集聚，從而達(dá)到開發(fā)商,、購房者和經(jīng)紀(jì)人的三贏,。