這個(gè)說白了,，跟你的業(yè)績掛勾，業(yè)績好,，地位就高,，業(yè)績不好,，當(dāng)然沒啥地位。比如某個(gè)月你業(yè)績不是很理想,，你每天坐在辦公室里都會像是煎熬一樣,，你情愿自己整天在外面跑客戶，或者呆在外面,，也不愿意回公司,，回公司都有一種無形的壓力，壓得自己喘不過氣,，此時(shí)你多半會比較負(fù)能量,，當(dāng)然會有很多負(fù)面的想法。

但是如果你業(yè)績達(dá)標(biāo),，甚至超額完成,，你的心情肯定很愉悅，人也會很自信,，根本不會去想“銷售為什么在公司地位最低”這件事兒,，甚至?xí)X得它很好笑，無聊,，所以啊,，我認(rèn)為，與其在此探討這個(gè)問題,，還不如多花心思想想怎么提升自己的業(yè)績,。

做銷售業(yè)績是臉面，業(yè)績好,，你老板見你,，也許都會為您端茶倒水。下面是低收入銷售員的5個(gè)特征,，你占幾條呢,？

1、在辦公室呆的時(shí)間與文員差不多,，一個(gè)月見客戶不超過10次,；2、開發(fā)新客戶時(shí),，電話預(yù)約或拜訪一次便放棄,，缺乏堅(jiān)持；３,、經(jīng)常議論高收入的是非,，覺得公司對自己不公平,；4、８小時(shí)工作,，很少主動(dòng)加班,；5、經(jīng)常抱怨公司價(jià)格質(zhì)量和競爭力問題,，從沒想過一個(gè)辦法來解決自己問題,。做銷售想要爭得榮譽(yù)，那都得自己去掙,，如果你不擺脫或者改掉以上5個(gè)特征,，也許銷售這條路，你會越走越艱難,。無論如何,，咱不必太在乎他人的評價(jià)，努力做好自己,，不看低自己,，朝著提升業(yè)績方面去努力，你過程做到無可挑剔,，結(jié)果自然水道渠成,，榮譽(yù)和掌聲最后也會屬于你。

在此也為你分享幾點(diǎn)銷售心得：

1,、在你還沒有足夠強(qiáng)大,、足夠優(yōu)秀時(shí)，先別花太多寶貴的時(shí)間去社交,，參加各種各樣的聚會,，應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)間讀書、提高專業(yè)技能,，多見見你的客戶,。放棄那些無用的社交，提升自己,，你的世界才能更大,。2、銷售越是接觸到客戶高層的時(shí)候,，越是需要商業(yè)之外的東西,。比如一個(gè)老總,，你去和他聊產(chǎn)品,，他不會有興趣的，因?yàn)楫a(chǎn)品有他的手下把關(guān),！但你和他聊高爾夫,、聊國學(xué),、聊收藏，可能會聊得很好,。所以你要有一些知識沉淀,。3、一線銷售人員如果沒有優(yōu)秀的個(gè)人綜合素質(zhì),，如果沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，如果不積極地在市場一線接受鍛煉，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越,。4,、一群年輕業(yè)務(wù)員圍住一位銷售精英，請他說出自己的銷售秘訣是什么,。于是,，他帶他們來到房間，一聲不吭就把鞋子脫了,，接著跳到床上,，又把襪子脫了。然后,，他舉起雙腳,，露出腳底兩層厚厚的老繭，說道：“這就是我的銷售秘訣,?！币陨希黄鸸裁?。

銷售,，在我看來，本應(yīng)該是公司里面低位最高的職位,，因?yàn)榻o公司創(chuàng)造直接利潤的就是銷售團(tuán)隊(duì)?。?/p>

但如這個(gè)問題所言,，確實(shí)有些公司的銷售人員自己的“地位感”不強(qiáng),！

正如我曾經(jīng)有個(gè)做銷售的同事說的話：我在客戶那邊做孫子，到了公司還要做孫子,！

下面,，我就結(jié)合自己的職場經(jīng)驗(yàn)，說說對這個(gè)問題的一些看法,。

一,、覺得銷售在公司地位低，往往是一種心理感受從心理學(xué)的角度,，職場上,，人們總喜歡把自己感受不好的一方面埋怨出來,。

做銷售的會覺得自己在公司地位最低，而做后勤的員工也會同樣覺得自己在公司的地位最低,。

對于自己比較滿意的一方面,，則未必見得會大肆宣揚(yáng)，例如銷售部門年終獎(jiǎng)發(fā)得多了,，很多人也只是自己偷著樂,，不會放到臺面上對公司歌功頌德。

心理學(xué)有個(gè)原理叫做“損失厭惡”,。

什么意思呢,？就是說一個(gè)人對同等程度的損失和得到，顯然損失對他個(gè)人的影響更大,，所以你一天中撿到100元和掉了100元,，掉100元對你當(dāng)天的心情影響更大，所以雖然你不虧不盈,，但你這天的心情依然不好,，你會想著，如果不掉這100元,，我手上就是200元了,，可現(xiàn)在卻只有0元！

銷售人員覺得自己地位低也是同樣的道理,，他們只關(guān)注了自己受到不公待遇的一些方面,，例如公司領(lǐng)導(dǎo)總是批評他們業(yè)績做得不夠好等等，實(shí)際上領(lǐng)導(dǎo)也可能在大會上說過他們工作辛苦不易類似的話,。

選擇性地關(guān)注,，會導(dǎo)致人們的感受總聚焦個(gè)人的一些負(fù)能量。

事實(shí)上,，誰的職場沒有委屈,？誰的職場沒有不公？重要的是你自己能夠調(diào)節(jié)好情緒,，積極地面對這個(gè)職業(yè),。

二、銷售人員在公司里可能遭遇的一些委屈我雖然不是做銷售的,，但是從我人力資源這么些年和銷售打交道的經(jīng)驗(yàn)來看,，銷售部門的心態(tài)普遍是和職能部門有矛盾之處。

例如,，銷售部門總覺得自己是在外給公司賺錢打拼,，那么公司里的職能后勤部門就應(yīng)該給我們做好服務(wù)，提供支持。

而事實(shí)上,，一些公司的職能部門卻非常強(qiáng)勢，會有意無意地給銷售人員設(shè)置了一些關(guān)卡障礙,，比如銷售人員來詢問一項(xiàng)工作,，就喜歡推脫，讓對方去問其他同事去,，其他同事也是這樣,，幾個(gè)回合下來，這個(gè)想尋求解決問題的銷售人員情緒就很懊惱,！

這種現(xiàn)象不僅僅體制內(nèi)的單位存在,，一些民企也都有。

此外,，銷售人員雖然創(chuàng)造了利潤,，但利潤的分配卻不由自己掌握。一般是老板或企業(yè)管理者來制定,。

我曾經(jīng)有個(gè)銷售朋友就和我抱怨過,，他給公司一年創(chuàng)造幾百萬的收益，但老板只給他幾個(gè)點(diǎn)的提成,，甚至連銀行理財(cái)?shù)睦识歼_(dá)不到,！所以他覺得自己地位很低，給老板賺了那么多錢,，自己卻沒有一點(diǎn)價(jià)值分配的發(fā)言權(quán),！

這些現(xiàn)象也會有存在，銷售人員會覺得自己只是公司利用來賺錢的一個(gè)機(jī)器,，沒有受到真正的價(jià)值尊重,！錢給不到位，心就受委屈了,！

銷售人員在公司里受到諸如以上的這些委屈,，企業(yè)管理者需要引起重視，因?yàn)閷σ粋€(gè)企業(yè)來說,，他們就是給自己沖鋒陷陣的人,，你不妥善解決這些問題，企業(yè)是無法可持續(xù)發(fā)展的,。

三,、銷售人員也要學(xué)會為自己贏得地位很多時(shí)候，一個(gè)崗位或者一個(gè)人在組織中的地位,，是自己給自己爭取來的,！

對于銷售人員本身來說，你也需要思考：我的地位真的是低還是我自己以為的低？

如果真的低,，那么是什么樣的原因造成了自己地位低,。

舉個(gè)例子，你如果自己業(yè)績常見做不出來,，還要靠公司拿工資來養(yǎng)著的,，那么我想說，老板不主動(dòng)辭退你已經(jīng)很人性化了,，換到大多數(shù)企業(yè)都是優(yōu)勝劣汰,，且不說地位的問題，崗位都保不??！

你想為自己贏得地位，那你只有先把業(yè)績做出來,，才能去和老板叫板不是嗎,？

如果你業(yè)績不錯(cuò)，只是一些流程制度上覺得不公,，那也需要積極主動(dòng)去為自己爭取權(quán)益?。‘吘鼓闶莿?chuàng)造了利潤的人,，提出一些合理的訴求我覺得完全可以的,。

你的地位，一定需要你自己去努力,，如果單純被動(dòng)地指望公司管理者來改變,，那么一方面心態(tài)可能就壞了，另一方面實(shí)際利益也就受損了,！

寫在最后以上就是我關(guān)于這個(gè)問題的一些看法,，僅供各位朋友參考，希望有幫助,！

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