這個說白了,，跟你的業(yè)績掛勾,，業(yè)績好,，地位就高,，業(yè)績不好,，當然沒啥地位,。比如某個月你業(yè)績不是很理想,，你每天坐在辦公室里都會像是煎熬一樣,，你情愿自己整天在外面跑客戶,，或者呆在外面，也不愿意回公司,，回公司都有一種無形的壓力,，壓得自己喘不過氣，此時你多半會比較負能量,，當然會有很多負面的想法,。

但是如果你業(yè)績達標，甚至超額完成,，你的心情肯定很愉悅,，人也會很自信，根本不會去想“銷售為什么在公司地位最低”這件事兒,，甚至?xí)X得它很好笑,，無聊，所以啊,，我認為,，與其在此探討這個問題，還不如多花心思想想怎么提升自己的業(yè)績,。

做銷售業(yè)績是臉面,，業(yè)績好，你老板見你,，也許都會為您端茶倒水,。下面是低收入銷售員的5個特征，你占幾條呢,？

1,、在辦公室呆的時間與文員差不多，一個月見客戶不超過10次,；2,、開發(fā)新客戶時，電話預(yù)約或拜訪一次便放棄,，缺乏堅持,；３、經(jīng)常議論高收入的是非,，覺得公司對自己不公平,；4、８小時工作,，很少主動加班,；5、經(jīng)常抱怨公司價格質(zhì)量和競爭力問題,，從沒想過一個辦法來解決自己問題,。做銷售想要爭得榮譽,，那都得自己去掙，如果你不擺脫或者改掉以上5個特征,，也許銷售這條路,，你會越走越艱難。無論如何,，咱不必太在乎他人的評價,，努力做好自己，不看低自己,，朝著提升業(yè)績方面去努力,，你過程做到無可挑剔，結(jié)果自然水道渠成,，榮譽和掌聲最后也會屬于你,。

在此也為你分享幾點銷售心得：

1、在你還沒有足夠強大,、足夠優(yōu)秀時,，先別花太多寶貴的時間去社交，參加各種各樣的聚會,，應(yīng)多花點時間讀書,、提高專業(yè)技能，多見見你的客戶,。放棄那些無用的社交,，提升自己，你的世界才能更大,。2,、銷售越是接觸到客戶高層的時候，越是需要商業(yè)之外的東西,。比如一個老總,，你去和他聊產(chǎn)品，他不會有興趣的,，因為產(chǎn)品有他的手下把關(guān),！但你和他聊高爾夫、聊國學(xué),、聊收藏,，可能會聊得很好。所以你要有一些知識沉淀,。3,、一線銷售人員如果沒有優(yōu)秀的個人綜合素質(zhì)，如果沒有豐富的市場經(jīng)驗，如果不積極地在市場一線接受鍛煉,，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越。4,、一群年輕業(yè)務(wù)員圍住一位銷售精英,，請他說出自己的銷售秘訣是什么。于是,，他帶他們來到房間,，一聲不吭就把鞋子脫了，接著跳到床上,，又把襪子脫了,。然后，他舉起雙腳,，露出腳底兩層厚厚的老繭,，說道：“這就是我的銷售秘訣?！币陨?，一起共勉。

銷售,，在我看來,，本應(yīng)該是公司里面低位最高的職位，因為給公司創(chuàng)造直接利潤的就是銷售團隊??！

但如這個問題所言，確實有些公司的銷售人員自己的“地位感”不強,！

正如我曾經(jīng)有個做銷售的同事說的話：我在客戶那邊做孫子,，到了公司還要做孫子！

下面,，我就結(jié)合自己的職場經(jīng)驗,，說說對這個問題的一些看法。

一,、覺得銷售在公司地位低,，往往是一種心理感受從心理學(xué)的角度，職場上,，人們總喜歡把自己感受不好的一方面埋怨出來,。

做銷售的會覺得自己在公司地位最低，而做后勤的員工也會同樣覺得自己在公司的地位最低,。

對于自己比較滿意的一方面,，則未必見得會大肆宣揚，例如銷售部門年終獎發(fā)得多了，很多人也只是自己偷著樂,，不會放到臺面上對公司歌功頌德,。

心理學(xué)有個原理叫做“損失厭惡”。

什么意思呢,？就是說一個人對同等程度的損失和得到,，顯然損失對他個人的影響更大，所以你一天中撿到100元和掉了100元,，掉100元對你當天的心情影響更大,，所以雖然你不虧不盈，但你這天的心情依然不好,，你會想著,，如果不掉這100元，我手上就是200元了,，可現(xiàn)在卻只有0元,！

銷售人員覺得自己地位低也是同樣的道理，他們只關(guān)注了自己受到不公待遇的一些方面,，例如公司領(lǐng)導(dǎo)總是批評他們業(yè)績做得不夠好等等,，實際上領(lǐng)導(dǎo)也可能在大會上說過他們工作辛苦不易類似的話。

選擇性地關(guān)注,，會導(dǎo)致人們的感受總聚焦個人的一些負能量,。

事實上，誰的職場沒有委屈,？誰的職場沒有不公,？重要的是你自己能夠調(diào)節(jié)好情緒，積極地面對這個職業(yè),。

二,、銷售人員在公司里可能遭遇的一些委屈我雖然不是做銷售的，但是從我人力資源這么些年和銷售打交道的經(jīng)驗來看,，銷售部門的心態(tài)普遍是和職能部門有矛盾之處,。

例如，銷售部門總覺得自己是在外給公司賺錢打拼,，那么公司里的職能后勤部門就應(yīng)該給我們做好服務(wù),，提供支持。

而事實上,，一些公司的職能部門卻非常強勢,，會有意無意地給銷售人員設(shè)置了一些關(guān)卡障礙，比如銷售人員來詢問一項工作,，就喜歡推脫,，讓對方去問其他同事去，其他同事也是這樣，幾個回合下來,，這個想尋求解決問題的銷售人員情緒就很懊惱,！

這種現(xiàn)象不僅僅體制內(nèi)的單位存在，一些民企也都有,。

此外,，銷售人員雖然創(chuàng)造了利潤，但利潤的分配卻不由自己掌握,。一般是老板或企業(yè)管理者來制定。

我曾經(jīng)有個銷售朋友就和我抱怨過,，他給公司一年創(chuàng)造幾百萬的收益,，但老板只給他幾個點的提成，甚至連銀行理財?shù)睦识歼_不到,！所以他覺得自己地位很低,，給老板賺了那么多錢，自己卻沒有一點價值分配的發(fā)言權(quán),！

這些現(xiàn)象也會有存在,，銷售人員會覺得自己只是公司利用來賺錢的一個機器，沒有受到真正的價值尊重,！錢給不到位,，心就受委屈了！

銷售人員在公司里受到諸如以上的這些委屈,，企業(yè)管理者需要引起重視,，因為對一個企業(yè)來說，他們就是給自己沖鋒陷陣的人,，你不妥善解決這些問題,，企業(yè)是無法可持續(xù)發(fā)展的。

三,、銷售人員也要學(xué)會為自己贏得地位很多時候,，一個崗位或者一個人在組織中的地位，是自己給自己爭取來的,！

對于銷售人員本身來說,，你也需要思考：我的地位真的是低還是我自己以為的低？

如果真的低,，那么是什么樣的原因造成了自己地位低,。

舉個例子，你如果自己業(yè)績常見做不出來,，還要靠公司拿工資來養(yǎng)著的,，那么我想說，老板不主動辭退你已經(jīng)很人性化了，換到大多數(shù)企業(yè)都是優(yōu)勝劣汰,，且不說地位的問題,，崗位都保不住,！

你想為自己贏得地位,，那你只有先把業(yè)績做出來，才能去和老板叫板不是嗎,？

如果你業(yè)績不錯,，只是一些流程制度上覺得不公，那也需要積極主動去為自己爭取權(quán)益??！畢竟你是創(chuàng)造了利潤的人，提出一些合理的訴求我覺得完全可以的,。

你的地位,，一定需要你自己去努力，如果單純被動地指望公司管理者來改變,，那么一方面心態(tài)可能就壞了,，另一方面實際利益也就受損了！

寫在最后以上就是我關(guān)于這個問題的一些看法,，僅供各位朋友參考,，希望有幫助！

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