1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,。
2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量,，注意市場結構的變化,。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時關注其變化并適時做出應對,。
4、組織本組組員對新市場進行開發(fā),。
5,、管理開發(fā)好自己的客戶。
6,、負責組織銷售計劃的審定及落實,，并進行督查。
7,、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,，并審核銷售記錄卡。
協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,，保持客戶檔案的完整,。
8,、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點,；晚上參加部門銷售會議,，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,，并督導培訓計劃的落實,。
10、每周組織銷售員完成部門周例會,。
11,、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案,，并對下周市場狀況進行分析預測。
12,、帶領銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標,。
13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配,。
14,、審核上交種類報告并提出處理意見。
15,、協(xié)助銷售員做好大型團隊,、特殊客戶的接待服務工作。
16,、參加市場經(jīng)營分析會及年,、月、度的市場經(jīng)營計劃會,。
17,、關心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神,，認真完成部門下達的各項工作。
18,、組織和參與一些交易會及外地促銷