1,、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃,。
2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量,，注意市場結(jié)構(gòu)的變化,。
3,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對,。
4、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā),。
5,、管理開發(fā)好自己的客戶。
6,、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實(shí),，并進(jìn)行督查。
7,、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,，并審核銷售記錄卡。
協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,，保持客戶檔案的完整,。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,，布置當(dāng)日工作重點(diǎn),；晚上參加部門銷售會議，匯報當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn),。
9,、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實(shí),。
10,、每周組織銷售員完成部門周例會。
11,、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測,。
12,、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。
13,、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配,。
14、審核上交種類報告并提出處理意見,。
15,、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作,。
16,、參加市場經(jīng)營分析會及年、月,、度的市場經(jīng)營計劃會,。
17,、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作,。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷