1,、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃。
2,、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,，了解客源市場布置的流量,，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
3,、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對。
4,、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā),。
5、管理開發(fā)好自己的客戶,。
6,、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí),，并進(jìn)行督查。
7,、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng),，并審核銷售記錄卡。
協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,，保持客戶檔案的完整,。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,，布置當(dāng)日工作重點(diǎn)；晚上參加部門銷售會議,，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn),。
9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí),。
10、每周組織銷售員完成部門周例會,。
11,、每周對本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案,，并對下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測,。
12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),。
13,、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對本市場客戶進(jìn)行合理分配。
14,、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見,。
15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì),、特殊客戶的接待服務(wù)工作,。
16、參加市場經(jīng)營分析會及年,、月,、度的市場經(jīng)營計(jì)劃會。
17,、關(guān)心銷售員,做好思想工作,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作,。
18,、組織和參與一些交易會及外地促銷