1,、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃,。
2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，了解客源市場(chǎng)布置的流量,，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化,。
3,、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì),。
4,、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。
5,、管理開發(fā)好自己的客戶,。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí),，并進(jìn)行督查,。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng),，并審核銷售記錄卡,。
協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整,。
8,、每天早晨組織銷售員召開晨會(huì)，布置當(dāng)日工作重點(diǎn),；晚上參加部門銷售會(huì)議,，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。
9,、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。
10,、每周組織銷售員完成部門周例會(huì),。
11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),，找出工作存在的不足并提出政策方案,，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
12,、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。
13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配,。
14,、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見,。
15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì),、特殊客戶的接待服務(wù)工作,。
16、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年,、月,、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。
17,、關(guān)心銷售員,做好思想工作,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作,。
18,、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷