坐標(biāo)四川宜賓,，本人專業(yè)汽車銷售5年。汽車人—老蔣

這個(gè)是我實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你,。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO：誰(shuí)買—誰(shuí)用—誰(shuí)開—誰(shuí)坐……

WHY：為什么買車,？動(dòng)機(jī)是什么

WHEN：購(gòu)車周期,？

WHAT：現(xiàn)在用什么車/想買什么排量/顏色/變速器

WHERE：主要用途，可能去哪用車地點(diǎn)

HOW：全款還是分期/刷卡還是現(xiàn)金/置換不

HOWMUCH：購(gòu)車預(yù)算/車價(jià)/購(gòu)置稅/保險(xiǎn)

個(gè)人關(guān)點(diǎn),，希望對(duì)你有所幫助,，如果需要了解更多可以關(guān)注我。

本公司是銷售二手工程自卸車,，前四后八,，后八輪攪拌罐，車型有歐曼,，豪沃,，解放，玄德,，德龍……等多種車型,，經(jīng)營(yíng)30多年在行業(yè)內(nèi)外口碑良好，買二手工程車主要就是為了減少成本投入,，以下有幾點(diǎn)供客戶參考

（1）客戶有公司購(gòu)買二手工程自卸車,，公司購(gòu)買主要看工期的長(zhǎng)短，工期長(zhǎng)建議買一兩年的車子,，價(jià)位高點(diǎn)但不會(huì)擔(dān)心修車耽誤工期,，建議買車隊(duì)成批的車輛。

（2）有的客戶是個(gè)人購(gòu)買,，主要是看在哪用,，根據(jù)個(gè)人情況而定。

（3）老客戶買車是跑運(yùn)輸還是廠內(nèi)用,，跑運(yùn)輸就要買全手續(xù),，如果在礦上或廠內(nèi)用就買沒手續(xù)的，成本投入低,。

多多關(guān)注平臺(tái),，關(guān)注我，相互學(xué)習(xí)交流,。