坐標(biāo)四川宜賓,，本人專業(yè)汽車銷售5年。汽車人—老蔣

這個是我實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你,。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO：誰買—誰用—誰開—誰坐……

WHY：為什么買車,？動機(jī)是什么

WHEN：購車周期,？

WHAT：現(xiàn)在用什么車/想買什么排量/顏色/變速器

WHERE：主要用途，可能去哪用車地點(diǎn)

HOW：全款還是分期/刷卡還是現(xiàn)金/置換不

HOWMUCH：購車預(yù)算/車價/購置稅/保險

個人關(guān)點(diǎn),，希望對你有所幫助,，如果需要了解更多可以關(guān)注我。

本公司是銷售二手工程自卸車，前四后八,，后八輪攪拌罐,，車型有歐曼，豪沃,，解放,，玄德，德龍……等多種車型,，經(jīng)營30多年在行業(yè)內(nèi)外口碑良好,，買二手工程車主要就是為了減少成本投入，以下有幾點(diǎn)供客戶參考

（1）客戶有公司購買二手工程自卸車,，公司購買主要看工期的長短,，工期長建議買一兩年的車子，價位高點(diǎn)但不會擔(dān)心修車耽誤工期,，建議買車隊成批的車輛,。

（2）有的客戶是個人購買，主要是看在哪用,，根據(jù)個人情況而定,。

（3）老客戶買車是跑運(yùn)輸還是廠內(nèi)用，跑運(yùn)輸就要買全手續(xù),，如果在礦上或廠內(nèi)用就買沒手續(xù)的,，成本投入低。

多多關(guān)注平臺,，關(guān)注我,，相互學(xué)習(xí)交流。