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銷售汽車如何做客戶需求分析,?

2022-06-02 00:31:52營(yíng)銷對(duì)象1

坐標(biāo)四川宜賓,,本人專業(yè)汽車銷售5年。汽車人—老蔣

這個(gè)是我實(shí)踐的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你,。

需求分析探求技能 5W+2H

WHO:誰(shuí)買—誰(shuí)用—誰(shuí)開—誰(shuí)坐……

WHY:為什么買車,?動(dòng)機(jī)是什么

WHEN:購(gòu)車周期,?

WHAT:現(xiàn)在用什么車/想買什么排量/顏色/變速器

WHERE:主要用途,可能去哪用車地點(diǎn)

HOW:全款還是分期/刷卡還是現(xiàn)金/置換不

HOWMUCH:購(gòu)車預(yù)算/車價(jià)/購(gòu)置稅/保險(xiǎn)

個(gè)人關(guān)點(diǎn),,希望對(duì)你有所幫助,,如果需要了解更多可以關(guān)注我。

本公司是銷售二手工程自卸車,,前四后八,,后八輪攪拌罐,車型有歐曼,,豪沃,,解放,玄德,,德龍……等多種車型,,經(jīng)營(yíng)30多年在行業(yè)內(nèi)外口碑良好,買二手工程車主要就是為了減少成本投入,,以下有幾點(diǎn)供客戶參考

(1)客戶有公司購(gòu)買二手工程自卸車,,公司購(gòu)買主要看工期的長(zhǎng)短,工期長(zhǎng)建議買一兩年的車子,,價(jià)位高點(diǎn)但不會(huì)擔(dān)心修車耽誤工期,,建議買車隊(duì)成批的車輛。

(2)有的客戶是個(gè)人購(gòu)買,,主要是看在哪用,,根據(jù)個(gè)人情況而定。

(3)老客戶買車是跑運(yùn)輸還是廠內(nèi)用,,跑運(yùn)輸就要買全手續(xù),,如果在礦上或廠內(nèi)用就買沒手續(xù)的,成本投入低,。

多多關(guān)注平臺(tái),,關(guān)注我,相互學(xué)習(xí)交流,。

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