營銷不是單純的商品交易,，它受到市場環(huán)境中各個因素的影響,。通過對市場環(huán)境要素的分析,，可以發(fā)現市場機會，洞悉消費者的購買動機,，揚長避短,，從而實現營銷目標。

汽車市場分析包括汽車市場環(huán)境分析,、汽車消費者購買行為分析、汽車行業(yè)競爭者分析,、汽車產品分析等工作內容,。

想做汽車銷售要知道哪些知識,，具體點，專業(yè)點,？

(一)產品的基本知識 ①產品的硬件特性,。產品的性能,、品質、材料,、制造方法,、重要零件、附屬品、規(guī)格,、改良之處及專利技術等,。②產品的軟件特性。產品的軟件指設計的風格,、色彩、流行性,、前衛(wèi)性等 ③使用知識,。產品的使用方法,，如用途、操作方法,、安全設計,、使用時的注意事項及提供的服務體制等,。 ④交易條件,。付款方式,、價格條件,、物流狀況,、保證年限,、維修條件,、購買程序等 （二）競爭知識 與競爭產品比較,、市場的行情變動狀況、市場的交易習慣,、顧客的關心之處,、法律法令服務流程三車輛展示與介紹等相關的規(guī)定事項,。 （1）掌握產品的訴求重點 銷售人員要能夠有效地說服顧客，除了必須具備完備的產品知識外,，還需要明確重點地說明方向—產品的訴求點。

想做汽車銷售,，做好汽車銷售,，也就是銷售顧問首先就是要有駕駛證，現在招汽車銷售都會需求駕駛證,，但是這不是做好汽車銷售的絕對方面,，做好汽車銷售必須具備一下5個方面:

1、具備較強的抗壓能力,，這是首要條件,，汽車銷售的壓力還是很大的，每天都要有固定的邀約客戶,，每月都會有固定的任務量,，下班時間基本上是沒有準時過的，加上一些4S點的嚴格管理流程,，所以必須要有心里準備具備較強的抗壓能力,。

2、具備了抗壓能力以后,，專業(yè)知識方面這些都是可以培養(yǎng)的,，第一個就是自家所售車型的價格，配置,，差異,，汽車銷售是有專門的一套銷售流程，不同的品牌又不同的叫法,，首先要掌握的就是自己所售品牌的不同車型價格,，同車型不同配置的差異。

3,、汽車銷售知識,，汽車介紹在行業(yè)里有個名詞叫“六方位繞車”這是做為汽車銷售必須掌握的，也是對自家產品的熟悉,，同時也讓客戶明白自己所購車型的亮點。

4,、必須必須掌握競品知識,，汽車銷售由于品牌太多，客戶的選擇面廣,，這就需要汽車銷售人員在客戶問到競品知識時候我們必須能做出回答，幫助客戶選擇自己所需求的方面,，這就需要我們自己平時自學能力比較強,。

5,、自身性格，做銷售必須要性格開朗,，因為汽車銷售是與客戶面對面的交談,，必須具備開朗的性格,，能隨時和客戶溝通談判,，從而達成成交,。

想做汽車銷售必須具備以上所說的5點,，至于汽車的構造原理，或者是汽車修理,，問題的發(fā)生這些都可以在后期長期的經驗積累的慢慢學習。