在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中,，普通的消費(fèi)者,，可能我們賣(mài)手機(jī)的一股腦的就是想把我的手機(jī)賣(mài)給消費(fèi)者,，我賣(mài)服裝的就一股腦的想把我的服裝賣(mài)給我的消費(fèi)者,，賣(mài)汽車(chē)的就想我怎么一股腦把我的汽車(chē)賣(mài)給消費(fèi)者。但是我們換個(gè)角度思考,，我們站在消費(fèi)者的角度,，我平時(shí)買(mǎi)東西的時(shí)候，我們?cè)谧母魑?，我今天要穿一身黑色的衣服的話,，我要求我的腳下不能穿一雙白色或者是紅色的鞋,，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的消費(fèi)者是在用一種非常整合和系統(tǒng)的觀點(diǎn)去整合他的產(chǎn)品,，在我們以往的研究中,，我們看到說(shuō)有一個(gè)孩子、有一個(gè)年輕人,，他船的是衫衫衣服,，戴的是飛亞達(dá)的手表、開(kāi)的是捷達(dá)的車(chē),，愛(ài)喝的是可口可樂(lè)，那么就勾勒出有一個(gè)年輕人,，他在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是一系列的考慮什么東西適合我,。
我們可以看到現(xiàn)在我們每天打開(kāi)電視，剛才屈總也說(shuō)電視廣告中多數(shù)的東西其實(shí)都是垃圾信息,，大家我們每天作為一個(gè)普通的消費(fèi)者無(wú)數(shù)的在被灌輸這垃圾信息,，我們可以看到這個(gè)圖上作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，說(shuō)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品有諾基亞,、TCL,、三星不斷的在向你灌輸他的產(chǎn)品有多么好，產(chǎn)品二類(lèi)的產(chǎn)品說(shuō)汽車(chē)捷達(dá)的也好,，尼桑的也好,，我們的消費(fèi)者可以做大量的選擇，其實(shí)我們可以看到在我們的日常生活中我們的消費(fèi)者不斷的被灌輸大量的信息,，消費(fèi)者的精力是有限的,，他的頭腦當(dāng)中分析你的企業(yè)的信息是有多少，因此我們說(shuō)配合營(yíng)銷(xiāo)的意義上來(lái)講,，就像我們剛才說(shuō)的,，可能李寧牌的運(yùn)動(dòng)鞋和飛雅達(dá)的手表和可口可樂(lè)建立起企業(yè)的聯(lián)盟，同時(shí)向消費(fèi)者推出一系列打包的信息,，告訴你這樣的一個(gè)人,，因?yàn)槟闶沁@樣的一個(gè)人，你周?chē)娜硕际沁@樣子,，他就穿李寧的鞋,，他就是戴飛亞達(dá)的手表，那么這就是整合營(yíng)銷(xiāo),，那么營(yíng)銷(xiāo)概念上是非常漂亮的概念,，但是如果我們能夠組合這樣一系列同檔次的從消費(fèi)者需求出發(fā)的這樣有企業(yè)的聯(lián)盟的話，其實(shí)我們會(huì)大大的提升我們?cè)趥鞑ブ械男省?/p>