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如何選擇談判對(duì)象及談判方式求解

為談判作準(zhǔn)備準(zhǔn)備越充分，談判成功的可能性越大,。準(zhǔn)備過程中,，首先要確立談判目標(biāo)，然后決定派誰(shuí)參加談判,。你要想好,，該派一個(gè)人還是一個(gè)小組呢?如果派一個(gè)小組，哪些人在一起能構(gòu)成最佳組合?談判前,，應(yīng)確保談判小組已對(duì)問題進(jìn)行了徹底調(diào)查,，并確定了立場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果有助于雙方協(xié)商,，共同制定談判日程并獲得對(duì)方認(rèn)可,。小組還應(yīng)提前作至少一次角色預(yù)演。最后,，確定你們的底線,， 即你們的最低目標(biāo),。掌握談判技巧談判專家往往把自己的談判策略建立于需求(通常是對(duì)方需求)的基礎(chǔ)上。若你 “針對(duì)對(duì)方的需求”而展開談判,，就可以冒最小風(fēng)險(xiǎn)取得最大控制權(quán),。抓住時(shí)機(jī)是很關(guān)鍵的。在辯論與討價(jià)還價(jià)過程中你要揣摩對(duì)方的想法,，并且不失時(shí)機(jī)地抬高或改動(dòng)報(bào)價(jià),、拒絕對(duì)方提議或提出新條件。時(shí)時(shí)注意把敵對(duì)意見轉(zhuǎn)化為合作態(tài)度,。你可以問一些引導(dǎo)性問題,， 如“您打算簽約嗎”， 這可以使你的態(tài)度更為溫和,，同時(shí)還有助于吸引對(duì)方的注意力,， 獲取與發(fā)出信息，并刺激對(duì)方思考,。購(gòu)物談判購(gòu)物談判過程中,，有兩點(diǎn)必須考慮清楚。第一,，確定你所需要的是什么(而不是你想要的),。記住： 賣方的王作就是勸你相信,，你們的需求與他們提供的產(chǎn)品恰好吻合,。第二，決定你準(zhǔn)備付多少錢,。為自己設(shè)定一個(gè)上限,，不要超過它。在這種談判中,， 先開價(jià)的一方往往處于劣勢(shì),，所以應(yīng)爭(zhēng)取讓對(duì)方先開價(jià)?？紤]最理想的結(jié)果是怎樣的,，然后考慮如何才能取得這樣的結(jié)果。與供應(yīng)尚斡旋 與供應(yīng)商分享有用信息,，這會(huì)幫你獲得更好的交易,。與供應(yīng)商談判時(shí)，傳統(tǒng)作法是從多個(gè)供應(yīng)商處索要報(bào)價(jià)單(以便形成有益的競(jìng)爭(zhēng)),，傾聽對(duì)方報(bào)價(jià),，狠 狠殺價(jià)并要求對(duì)方大幅度降價(jià)，然后把自己提出的價(jià)格稍稍抬高一點(diǎn)兒,， 最后在盡可能低的價(jià)格水平上成交,。如供應(yīng)商在供貨或質(zhì)量方面不過關(guān),，則需再次談判。一種更有效的新做法是選擇最好的供應(yīng)商,。談判時(shí),，爭(zhēng)取使雙方的報(bào)價(jià)都降低，并共同分享利潤(rùn),。這種談判方法不是僅在價(jià)格問題上作文章,， 而是先談妥可靠性及其他一些與價(jià)格無(wú)關(guān)的問題， 然后再討論實(shí)際價(jià)格,。同員工商談在就工作質(zhì)量與生產(chǎn)力問題同員工商談時(shí),， 單獨(dú)溝通是頗為有效的。記?。哼_(dá)成協(xié)議時(shí),，如果讓對(duì)方覺得他們占了便宜(即使事實(shí)并非如此)，將對(duì)你很有利,。如果你要對(duì)付的是一個(gè)老練的職業(yè)談判家(可能牽涉到某一工會(huì)),， 他們的要求超過了你為自己設(shè)定的上限，這時(shí)應(yīng)冷靜沉著,，集中精力將談判結(jié)果維持在你設(shè)定的限度內(nèi),。 記住：當(dāng)無(wú)利可圖時(shí),，沒有人會(huì)繼續(xù)罷工。編寫報(bào)告報(bào)告是供他人閱讀的正式文件,。報(bào)告的內(nèi)容要正確,，結(jié)構(gòu)要合理并要得出確定的結(jié)論。如果有人要求你寫報(bào)告,，要保證完稿后的報(bào)告滿足他提出的所有要求,。 毫不猶豫地刪減報(bào)告中多余的內(nèi)容。為寫報(bào)告作調(diào)查 根據(jù)你對(duì)讀者的了解,，對(duì)報(bào)告進(jìn)行加工以適合讀者口味,。如果你想?yún)R報(bào)自己參加的某項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)核查每一細(xì)節(jié)以確保報(bào)告的內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤,。定稿前,，保證你所參考的材料至少