不請(qǐng)自來(lái),，大家好,，我是帶一點(diǎn)帥氣的汽車愛(ài)好者,。

導(dǎo)讀：汽車4s店的銷售員,，賣一輛車能拿到多少提成？

我相信很多朋友都覺(jué)得汽車銷售賣一臺(tái)車會(huì)有很高額的提車,，其實(shí)本人在入行之前也是這么認(rèn)為的,，但是入行之后發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事。我之前在某一線合資品牌工作,，所任職的4s店年銷量超過(guò)5000臺(tái),，單月最好銷量超1000臺(tái)，同品牌屬于全國(guó)前十的超大型4s店,，銷售顧問(wèn)超過(guò)30人,。下面我簡(jiǎn)單聊一聊銷售顧問(wèn)的提成構(gòu)成。

4s店的銷售顧問(wèn)賣一臺(tái)車的提成是由多個(gè)部分組成,。

一：?jiǎn)诬囂岢?/p>

國(guó)內(nèi)一線合資品牌如大眾,、豐田、本田,、別克,、日產(chǎn)、現(xiàn)代等等,。由于銷量比較大,，所以在一般的銷售淡季的任務(wù)量大概是10臺(tái)-12臺(tái)。銷售旺季比如國(guó)際車展或者是過(guò)年前的任務(wù)量一般在18臺(tái)-25臺(tái)不等,。

單車提成一般為50元-200元（銷售排行榜上榜的車型一般提成都是50元）,。當(dāng)然也有提成超過(guò)千元的車型，一般都是質(zhì)損車或者是庫(kù)存時(shí)間超過(guò)200天以上的超級(jí)庫(kù)存車,。

正常銷售顧問(wèn)如果1完成銷售量的任務(wù),，月單車提成會(huì)在1000-2000元之間。

二：保險(xiǎn)提成

4s店保險(xiǎn)滲透率大都在90%以上,，提成比例一般是商業(yè)險(xiǎn)的2%,。一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)到15萬(wàn)左右的車型，提成大概在100元左右,。

如果完成單車任務(wù),，保險(xiǎn)提成大概在1500元左右。

三：按揭手續(xù)費(fèi)提成

4s店現(xiàn)在對(duì)按揭的滲透率要求越來(lái)越高了,，一般在40%-50%之間,。手續(xù)費(fèi)平均在3000元左右，手續(xù)費(fèi)提成大概是手續(xù)費(fèi)的10%,。

按揭手續(xù)費(fèi)一個(gè)月大概有2000元左右的提成,。

四：增值業(yè)務(wù)

這個(gè)覆蓋面就比較多了，每家4s店的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣，基本上包括汽車延保,、捆綁保養(yǎng)套餐,、汽車加裝裝飾、GPS附帶盜搶險(xiǎn)等等,。甚至是利率比較高額的汽車貸款滲透率（大都是與小金融機(jī)構(gòu)合作,，利息比銀行高出不少）。

如果全部完成大概有2000元左右,。

五：汽車毛利

這是銷售顧問(wèn)工資的重中之重,，一般提成是利潤(rùn)的15%-20%之間。但是以目前的市場(chǎng)想做利潤(rùn)非常的困難,，估算一個(gè)月1000元左右（很多銷售達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）,。

我之前所算的全部是增值，4s店KPI考核越來(lái)越細(xì)致,，細(xì)致到令人發(fā)指,。每一項(xiàng)考核基本上都會(huì)有相應(yīng)的倒扣。

比如：

單車任務(wù)15臺(tái),，完成每臺(tái)提成100元,，差一臺(tái)倒扣150元，差兩臺(tái)以上每臺(tái)倒扣200元,。

按揭任務(wù)6臺(tái),，完成每臺(tái)提成300元，差一臺(tái)倒扣元400.

GPS任務(wù)8臺(tái),，完成任務(wù)每臺(tái)150元提成,，差一臺(tái)倒扣200元，差兩臺(tái)以上每臺(tái)倒扣250元,。

還會(huì)要求你接待時(shí)長(zhǎng),，要求90%的客戶接待時(shí)長(zhǎng)要超過(guò)30分鐘，否則每差一組倒扣50元,。

每天超過(guò)2分鐘的有效通話數(shù)要超過(guò)15次,，差一次扣20元，等等類似的考核數(shù)不勝數(shù),。

我遇到最奇葩的規(guī)定是每接待一組客戶就需要提供一組接待錄音,，與客戶說(shuō)的第一句話必須是

“你好，我是某某銷售顧問(wèn),，請(qǐng)問(wèn)您需要我向您提供我們4s店獨(dú)有的尊貴VIP客戶30分鐘體驗(yàn)流程嗎”

（小編每次說(shuō)這句話的時(shí)候雞皮嘎達(dá)掉一地）

這樣做是為了區(qū)分廠家的神秘客戶，一般聽(tīng)你說(shuō)完這句很奇怪的話,，沒(méi)有什么其他反應(yīng),，并且說(shuō)“可以”的人，有很大可能是神秘客戶（廠家為了考核4s店的接待流程是否合格所聘請(qǐng)的假客戶）。

絕大多數(shù)客戶都會(huì)露出難以置信的表情并提出問(wèn)題和異議的基本都是正?？蛻?。

如果任務(wù)全部完成加上大概800元的底薪，工資過(guò)萬(wàn)是很正常的,。雖然每個(gè)月都有這種質(zhì)量和數(shù)量都完成的非常好的銷售,，但是屬于少部分。大概占到銷售顧問(wèn)的15%左右,。而絕大部分銷售會(huì)完成部分任務(wù)大概月工資在6000元左右,。而基本上每個(gè)月都會(huì)大概15%的銷售顧問(wèn)完成量非常差，工資大概會(huì)在0元-2000元區(qū)間,，甚至一分錢都拿不到（雖然賣了幾臺(tái)車,，但工資績(jī)效算下來(lái)是負(fù)數(shù)）。

我遇到過(guò)的銷售顧問(wèn)最高工資,，月交車24臺(tái),，工資稅后2萬(wàn)(非豪車銷售顧問(wèn))。

我遇到的銷售顧問(wèn)最可笑的工資,，月交車18臺(tái),，工資3300元。

我曾經(jīng)算過(guò)：把銷售部所有人的工資總和 減去800元底薪在除以總交車數(shù),，算下來(lái)每臺(tái)車是450元提成,。

打字不易，小編所說(shuō)所講都是根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷,，無(wú)注水,，僅供參考。

估計(jì)很多朋友都覺(jué)得4S店銷售賣一輛車能賺很多錢,，不然“為什么他們那么熱情”,？但實(shí)際情況又是怎樣呢？

暮四恰好有位朋友在4S店做了N年銷售顧問(wèn),，服務(wù)過(guò)的品牌包括比亞迪,、江淮、長(zhǎng)安鈴木,、長(zhǎng)城,、一汽-大眾等，在暮四的再三追問(wèn)下,，她終于透露了一些4S店銷售的“秘密”,。（出于保護(hù)，在此就不公布朋友的姓名了,。）

話說(shuō)4S店在售車型有兩種,，一種是走量的,，一種是賺利潤(rùn)的。

走量車型

一般來(lái)說(shuō),，走量車型是不愁賣的,，不管宣傳不宣傳，有沒(méi)有活動(dòng)都比較好賣,，所以只有單車提成,，也就是賣一輛車給多少錢。

那么具體的提成又有多少呢,？根據(jù)品牌和車型的不同,，提成一般為50元－200元／輛。

走量車型＝50-200元／輛

利潤(rùn)車型

一般來(lái)說(shuō),，利潤(rùn)車型都不是很好賣,。這里面有廠家、經(jīng)銷商清庫(kù)存的車型,，有本來(lái)就不受市場(chǎng)認(rèn)可,，廠家給定了銷售任務(wù)的車型。

對(duì)于這類車型,，除了剛才提到的50元－200元的提成,，還有車型的利潤(rùn)分成，根據(jù)品牌與車型的不同,，分成比例約為該車型利潤(rùn)的2%－10%,。

所謂車型利潤(rùn)，是指車輛的最后成交價(jià)格,，減去車輛的進(jìn)價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本后的錢數(shù),。

利潤(rùn)車型＝單車提成（50-200元）＋利潤(rùn)提成(2%-10%)

特殊車型

此外還有一類“特殊車型”，也就是有些問(wèn)題的車型,，如刮蹭掉了一塊漆（當(dāng)然賣的時(shí)候已經(jīng)補(bǔ)上了）等等的,，這樣的車型除了單車提成外，還會(huì)有特殊獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)金額也因品牌和車型的不同而不同,。

通過(guò)上面的數(shù)字可以知道，4S店銷售賣車的提成其實(shí)是比較微薄的,，如果靠這些估計(jì)大家都會(huì)餓死,。

而且有的汽車品牌，如果銷售顧問(wèn)沒(méi)有完成任務(wù),，提成是沒(méi)有的,，只發(fā)基本工資。而如果沒(méi)有賣出特殊車型,，有的4S店還會(huì)扣銷售的基本工資,。如某款車庫(kù)存量灰常大,，必須盡快清，于是經(jīng)銷商就給銷售們定了指標(biāo),，每個(gè)人每月必須賣多少，不賣就扣工錢,。暮四的朋友就有過(guò)一個(gè)月只拿到600塊人民幣工錢的慘痛經(jīng)歷,。用她的話說(shuō)是“倒扣得滴血”！

想想還是很悲催的是不是,？

其實(shí)或許也沒(méi)有那么悲慘,，因?yàn)槌速u車提成，4S銷售顧問(wèn)還有其他提成,，這些提成來(lái)自于消費(fèi)者買完車后的后續(xù)服務(wù),，包括裝飾、保險(xiǎn)等,。

周邊服務(wù)提成

一般來(lái)說(shuō),，4S店銷售在精品方面也是有保底任務(wù)的，要達(dá)到某個(gè)銷售額后才會(huì)按利潤(rùn)的百分比提成,，具體比例也是根據(jù)實(shí)際情況,，2%－8%不等。

所謂精品,，是指汽車腳墊,、貼膜、座套等等的東西,。

不過(guò),，4S店內(nèi)部核算精品的成本是比較高的。以某款太陽(yáng)膜為例,，進(jìn)價(jià)750元,，一般4S店核算成本會(huì)到1200元左右（包括人工、水電,、門面等的成本）,，而銷售顧問(wèn)一般會(huì)賣到1500－3000元不等。

此外,，如果在4S里上牌,，4S店銷售提成一般為50元／輛，新車在4S店上保險(xiǎn),，一般提成也是50元／輛,。

當(dāng)然還有會(huì)員卡和其他售后產(chǎn)品的捆綁銷售，這方面的提成約為50-200元／輛,。

周邊服務(wù)提成＝精品利潤(rùn)X（2%-8%）+上牌（50元）＋保險(xiǎn)（50元）＋其他捆綁（50-200元）,。

綜上所述,，4S銷售顧問(wèn)的收入為＝單車提成＋利潤(rùn)提成（車型＋精品等）＋上牌／保險(xiǎn)提成＋特殊車型銷售獎(jiǎng)勵(lì)

不過(guò)除了上面這些，還有減分項(xiàng),，這些減分項(xiàng)包括剛才提到的特殊車型售賣情況,，以及客服回訪滿意度等。

題外話：灰色收入

話說(shuō)在之前,，4S店銷售的灰色收入也是蠻可觀的,，暮四的朋友就有過(guò)月入萬(wàn)元灰色收入的情況。

話說(shuō)在暮四聽(tīng)到朋友說(shuō)灰色收入的時(shí)候,，有些呆了,，話說(shuō)原來(lái)各行各業(yè)都有灰色地帶呀！

據(jù)朋友介紹,，4S店銷售的灰色收入包括——

1,、上牌：不在4S店上牌推給車蟲，車蟲會(huì)一輛車給150元左右返利,；

2,、賣競(jìng)品車型：介紹客戶去買競(jìng)爭(zhēng)品牌的車，如果成交,，將有200－2000元不等的返利,；

3、精品：介紹客戶去4S店外的其他店家買精品,，返利也有幾百,；

4、二手車處理：如果客戶資信不好,，不能辦理金融分期,，需要走商業(yè)貸款，那么商貸會(huì)有500－2000元不等的返利,。

5,、其他

不過(guò)據(jù)朋友介紹，目前消費(fèi)者都很聰明,，基本上都自己搞了,。而且目前4S店的管理等也愈發(fā)規(guī)范，能提供的服務(wù)也越來(lái)越多,，與外面的差價(jià)并不大,，銷售想鉆空子就比較難了，所以灰色收入慢慢的就沒(méi)有了,。

仔細(xì)算算,，4S店銷售的月收入真沒(méi)多少錢！??！

后記：

暮四朋友提供的信息僅代表某一地區(qū)某些4S店的情況,，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為片面，僅供參考,。如果你了解情況,，也請(qǐng)?jiān)谖哪┝粞蕴接憽?文／暮四先生@車圖騰)