不請(qǐng)自來(lái),，大家好,，我是帶一點(diǎn)帥氣的汽車(chē)愛(ài)好者,。

導(dǎo)讀：汽車(chē)4s店的銷(xiāo)售員，賣(mài)一輛車(chē)能拿到多少提成？

我相信很多朋友都覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)一臺(tái)車(chē)會(huì)有很高額的提車(chē)，其實(shí)本人在入行之前也是這么認(rèn)為的,，但是入行之后發(fā)現(xiàn)完全不是這么回事。我之前在某一線合資品牌工作,，所任職的4s店年銷(xiāo)量超過(guò)5000臺(tái),，單月最好銷(xiāo)量超1000臺(tái)，同品牌屬于全國(guó)前十的超大型4s店,，銷(xiāo)售顧問(wèn)超過(guò)30人,。下面我簡(jiǎn)單聊一聊銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成構(gòu)成。

4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)一臺(tái)車(chē)的提成是由多個(gè)部分組成,。

一：?jiǎn)诬?chē)提成

國(guó)內(nèi)一線合資品牌如大眾,、豐田,、本田,、別克、日產(chǎn),、現(xiàn)代等等,。由于銷(xiāo)量比較大，所以在一般的銷(xiāo)售淡季的任務(wù)量大概是10臺(tái)-12臺(tái),。銷(xiāo)售旺季比如國(guó)際車(chē)展或者是過(guò)年前的任務(wù)量一般在18臺(tái)-25臺(tái)不等,。

單車(chē)提成一般為50元-200元（銷(xiāo)售排行榜上榜的車(chē)型一般提成都是50元）。當(dāng)然也有提成超過(guò)千元的車(chē)型,，一般都是質(zhì)損車(chē)或者是庫(kù)存時(shí)間超過(guò)200天以上的超級(jí)庫(kù)存車(chē),。

正常銷(xiāo)售顧問(wèn)如果1完成銷(xiāo)售量的任務(wù)，月單車(chē)提成會(huì)在1000-2000元之間,。

二：保險(xiǎn)提成

4s店保險(xiǎn)滲透率大都在90%以上,，提成比例一般是商業(yè)險(xiǎn)的2%。一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)到15萬(wàn)左右的車(chē)型,，提成大概在100元左右,。

如果完成單車(chē)任務(wù)，保險(xiǎn)提成大概在1500元左右,。

三：按揭手續(xù)費(fèi)提成

4s店現(xiàn)在對(duì)按揭的滲透率要求越來(lái)越高了,，一般在40%-50%之間。手續(xù)費(fèi)平均在3000元左右,，手續(xù)費(fèi)提成大概是手續(xù)費(fèi)的10%,。

按揭手續(xù)費(fèi)一個(gè)月大概有2000元左右的提成,。

四：增值業(yè)務(wù)

這個(gè)覆蓋面就比較多了，每家4s店的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣,，基本上包括汽車(chē)延保,、捆綁保養(yǎng)套餐、汽車(chē)加裝裝飾,、GPS附帶盜搶險(xiǎn)等等,。甚至是利率比較高額的汽車(chē)貸款滲透率（大都是與小金融機(jī)構(gòu)合作，利息比銀行高出不少）,。

如果全部完成大概有2000元左右,。

五：汽車(chē)毛利

這是銷(xiāo)售顧問(wèn)工資的重中之重，一般提成是利潤(rùn)的15%-20%之間,。但是以目前的市場(chǎng)想做利潤(rùn)非常的困難,，估算一個(gè)月1000元左右（很多銷(xiāo)售達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）。

我之前所算的全部是增值,，4s店KPI考核越來(lái)越細(xì)致,，細(xì)致到令人發(fā)指。每一項(xiàng)考核基本上都會(huì)有相應(yīng)的倒扣,。

比如：

單車(chē)任務(wù)15臺(tái),，完成每臺(tái)提成100元，差一臺(tái)倒扣150元,，差兩臺(tái)以上每臺(tái)倒扣200元,。

按揭任務(wù)6臺(tái)，完成每臺(tái)提成300元,，差一臺(tái)倒扣元400.

GPS任務(wù)8臺(tái),，完成任務(wù)每臺(tái)150元提成，差一臺(tái)倒扣200元,，差兩臺(tái)以上每臺(tái)倒扣250元,。

還會(huì)要求你接待時(shí)長(zhǎng)，要求90%的客戶(hù)接待時(shí)長(zhǎng)要超過(guò)30分鐘,，否則每差一組倒扣50元,。

每天超過(guò)2分鐘的有效通話(huà)數(shù)要超過(guò)15次，差一次扣20元,，等等類(lèi)似的考核數(shù)不勝數(shù),。

我遇到最奇葩的規(guī)定是每接待一組客戶(hù)就需要提供一組接待錄音，與客戶(hù)說(shuō)的第一句話(huà)必須是

“你好,，我是某某銷(xiāo)售顧問(wèn),，請(qǐng)問(wèn)您需要我向您提供我們4s店獨(dú)有的尊貴VIP客戶(hù)30分鐘體驗(yàn)流程嗎”

（小編每次說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候雞皮嘎達(dá)掉一地）

這樣做是為了區(qū)分廠家的神秘客戶(hù)，一般聽(tīng)你說(shuō)完這句很奇怪的話(huà)，沒(méi)有什么其他反應(yīng),，并且說(shuō)“可以”的人,，有很大可能是神秘客戶(hù)（廠家為了考核4s店的接待流程是否合格所聘請(qǐng)的假客戶(hù)）。

絕大多數(shù)客戶(hù)都會(huì)露出難以置信的表情并提出問(wèn)題和異議的基本都是正?？蛻?hù),。

如果任務(wù)全部完成加上大概800元的底薪，工資過(guò)萬(wàn)是很正常的,。雖然每個(gè)月都有這種質(zhì)量和數(shù)量都完成的非常好的銷(xiāo)售,，但是屬于少部分。大概占到銷(xiāo)售顧問(wèn)的15%左右,。而絕大部分銷(xiāo)售會(huì)完成部分任務(wù)大概月工資在6000元左右,。而基本上每個(gè)月都會(huì)大概15%的銷(xiāo)售顧問(wèn)完成量非常差，工資大概會(huì)在0元-2000元區(qū)間,，甚至一分錢(qián)都拿不到（雖然賣(mài)了幾臺(tái)車(chē),，但工資績(jī)效算下來(lái)是負(fù)數(shù)）。

我遇到過(guò)的銷(xiāo)售顧問(wèn)最高工資,，月交車(chē)24臺(tái),，工資稅后2萬(wàn)(非豪車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn))。

我遇到的銷(xiāo)售顧問(wèn)最可笑的工資,，月交車(chē)18臺(tái),，工資3300元。

我曾經(jīng)算過(guò)：把銷(xiāo)售部所有人的工資總和 減去800元底薪在除以總交車(chē)數(shù),，算下來(lái)每臺(tái)車(chē)是450元提成,。

打字不易，小編所說(shuō)所講都是根據(jù)自己的真實(shí)經(jīng)歷,，無(wú)注水，僅供參考,。

估計(jì)很多朋友都覺(jué)得4S店銷(xiāo)售賣(mài)一輛車(chē)能賺很多錢(qián),，不然“為什么他們那么熱情”？但實(shí)際情況又是怎樣呢,？

暮四恰好有位朋友在4S店做了N年銷(xiāo)售顧問(wèn),，服務(wù)過(guò)的品牌包括比亞迪、江淮,、長(zhǎng)安鈴木,、長(zhǎng)城、一汽-大眾等,，在暮四的再三追問(wèn)下,，她終于透露了一些4S店銷(xiāo)售的“秘密”。（出于保護(hù),，在此就不公布朋友的姓名了,。）

話(huà)說(shuō)4S店在售車(chē)型有兩種,，一種是走量的，一種是賺利潤(rùn)的,。

走量車(chē)型

一般來(lái)說(shuō),，走量車(chē)型是不愁賣(mài)的，不管宣傳不宣傳,，有沒(méi)有活動(dòng)都比較好賣(mài),，所以只有單車(chē)提成，也就是賣(mài)一輛車(chē)給多少錢(qián),。

那么具體的提成又有多少呢,？根據(jù)品牌和車(chē)型的不同，提成一般為50元－200元／輛,。

走量車(chē)型＝50-200元／輛

利潤(rùn)車(chē)型

一般來(lái)說(shuō),，利潤(rùn)車(chē)型都不是很好賣(mài)。這里面有廠家,、經(jīng)銷(xiāo)商清庫(kù)存的車(chē)型,，有本來(lái)就不受市場(chǎng)認(rèn)可，廠家給定了銷(xiāo)售任務(wù)的車(chē)型,。

對(duì)于這類(lèi)車(chē)型,，除了剛才提到的50元－200元的提成，還有車(chē)型的利潤(rùn)分成,，根據(jù)品牌與車(chē)型的不同,，分成比例約為該車(chē)型利潤(rùn)的2%－10%。

所謂車(chē)型利潤(rùn),，是指車(chē)輛的最后成交價(jià)格,，減去車(chē)輛的進(jìn)價(jià)和運(yùn)營(yíng)成本后的錢(qián)數(shù)。

利潤(rùn)車(chē)型＝單車(chē)提成（50-200元）＋利潤(rùn)提成(2%-10%)

特殊車(chē)型

此外還有一類(lèi)“特殊車(chē)型”,，也就是有些問(wèn)題的車(chē)型,，如刮蹭掉了一塊漆（當(dāng)然賣(mài)的時(shí)候已經(jīng)補(bǔ)上了）等等的，這樣的車(chē)型除了單車(chē)提成外,，還會(huì)有特殊獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)金額也因品牌和車(chē)型的不同而不同。

通過(guò)上面的數(shù)字可以知道,，4S店銷(xiāo)售賣(mài)車(chē)的提成其實(shí)是比較微薄的,，如果靠這些估計(jì)大家都會(huì)餓死。

而且有的汽車(chē)品牌,，如果銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有完成任務(wù),，提成是沒(méi)有的，只發(fā)基本工資。而如果沒(méi)有賣(mài)出特殊車(chē)型,，有的4S店還會(huì)扣銷(xiāo)售的基本工資,。如某款車(chē)庫(kù)存量灰常大，必須盡快清,，于是經(jīng)銷(xiāo)商就給銷(xiāo)售們定了指標(biāo),，每個(gè)人每月必須賣(mài)多少，不賣(mài)就扣工錢(qián),。暮四的朋友就有過(guò)一個(gè)月只拿到600塊人民幣工錢(qián)的慘痛經(jīng)歷,。用她的話(huà)說(shuō)是“倒扣得滴血”！

想想還是很悲催的是不是,？

其實(shí)或許也沒(méi)有那么悲慘,，因?yàn)槌速u(mài)車(chē)提成，4S銷(xiāo)售顧問(wèn)還有其他提成,，這些提成來(lái)自于消費(fèi)者買(mǎi)完車(chē)后的后續(xù)服務(wù),，包括裝飾、保險(xiǎn)等,。

周邊服務(wù)提成

一般來(lái)說(shuō),，4S店銷(xiāo)售在精品方面也是有保底任務(wù)的，要達(dá)到某個(gè)銷(xiāo)售額后才會(huì)按利潤(rùn)的百分比提成,，具體比例也是根據(jù)實(shí)際情況,，2%－8%不等。

所謂精品,，是指汽車(chē)腳墊,、貼膜、座套等等的東西,。

不過(guò),，4S店內(nèi)部核算精品的成本是比較高的。以某款太陽(yáng)膜為例,，進(jìn)價(jià)750元,，一般4S店核算成本會(huì)到1200元左右（包括人工、水電,、門(mén)面等的成本），而銷(xiāo)售顧問(wèn)一般會(huì)賣(mài)到1500－3000元不等,。

此外,，如果在4S里上牌，4S店銷(xiāo)售提成一般為50元／輛,，新車(chē)在4S店上保險(xiǎn),，一般提成也是50元／輛。

當(dāng)然還有會(huì)員卡和其他售后產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售，這方面的提成約為50-200元／輛,。

周邊服務(wù)提成＝精品利潤(rùn)X（2%-8%）+上牌（50元）＋保險(xiǎn)（50元）＋其他捆綁（50-200元）,。

綜上所述，4S銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入為＝單車(chē)提成＋利潤(rùn)提成（車(chē)型＋精品等）＋上牌／保險(xiǎn)提成＋特殊車(chē)型銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

不過(guò)除了上面這些,，還有減分項(xiàng),，這些減分項(xiàng)包括剛才提到的特殊車(chē)型售賣(mài)情況，以及客服回訪滿(mǎn)意度等,。

題外話(huà)：灰色收入

話(huà)說(shuō)在之前,，4S店銷(xiāo)售的灰色收入也是蠻可觀的，暮四的朋友就有過(guò)月入萬(wàn)元灰色收入的情況,。

話(huà)說(shuō)在暮四聽(tīng)到朋友說(shuō)灰色收入的時(shí)候,，有些呆了，話(huà)說(shuō)原來(lái)各行各業(yè)都有灰色地帶呀,！

據(jù)朋友介紹,，4S店銷(xiāo)售的灰色收入包括——

1、上牌：不在4S店上牌推給車(chē)蟲(chóng),，車(chē)蟲(chóng)會(huì)一輛車(chē)給150元左右返利,；

2、賣(mài)競(jìng)品車(chē)型：介紹客戶(hù)去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē),，如果成交,，將有200－2000元不等的返利；

3,、精品：介紹客戶(hù)去4S店外的其他店家買(mǎi)精品,，返利也有幾百；

4,、二手車(chē)處理：如果客戶(hù)資信不好,，不能辦理金融分期，需要走商業(yè)貸款,，那么商貸會(huì)有500－2000元不等的返利,。

5、其他

不過(guò)據(jù)朋友介紹,，目前消費(fèi)者都很聰明,，基本上都自己搞了。而且目前4S店的管理等也愈發(fā)規(guī)范,，能提供的服務(wù)也越來(lái)越多,，與外面的差價(jià)并不大，銷(xiāo)售想鉆空子就比較難了,，所以灰色收入慢慢的就沒(méi)有了,。

仔細(xì)算算,，4S店銷(xiāo)售的月收入真沒(méi)多少錢(qián)！??！

后記：

暮四朋友提供的信息僅代表某一地區(qū)某些4S店的情況，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為片面,，僅供參考,。如果你了解情況，也請(qǐng)?jiān)谖哪┝粞蕴接憽?文／暮四先生@車(chē)圖騰)