對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品要熟悉了解,，更要了解客戶的需求，如果對(duì)方只想買輛夏利車,，你就不需要去給他推薦奔馳寶馬了；讓客戶認(rèn)識(shí)了解所做產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，能為客戶帶來什么價(jià)值,，這也很重要的！

一個(gè)公司,，最難做好的是銷售,。最重要的工作也是銷售。這話很多人不服氣,，認(rèn)為自己的部門工作很重要,，比如生產(chǎn)，我不生產(chǎn)好產(chǎn)品,，你拿啥銷售,，顧客憑什么買你劣質(zhì)產(chǎn)品？可是你想過沒有,，你要是有個(gè)好銷售,，假冒偽劣產(chǎn)品照樣賣得不也樂乎，賺得盆滿缽滿,。而公司倒閉,，絕大部分直接原因是沒訂單，有產(chǎn)品賣不掉,。

銷售難，難在哪,？

不知道顧客真正想要什么

顧客到底要什么,，我的產(chǎn)品真的是他想要的嗎？許多銷售搞不清楚,，自以為是的認(rèn)為,，他就是我的顧客，大把大把的時(shí)間精力花費(fèi)了,，到結(jié)果,，人家不是想買你的而買你隔壁的

曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員,，跟蹤一個(gè)外墻裝飾項(xiàng)目，外墻材料設(shè)計(jì)確實(shí)是金屬面板保溫裝飾板,。小伙子跟蹤了差不多一年,，最后，人家為了省錢,，用鋼板而不是用鋁板做面板,。當(dāng)初是信心滿滿，月度業(yè)績預(yù)估都報(bào)了兩三次,。錢也花了不少,，這個(gè)事情對(duì)他打擊很大，情緒低落了一陣子,。

找不對(duì)采購決策人

銷售工作一定要找對(duì)人,，說對(duì)話，做對(duì)事,，而關(guān)鍵是找對(duì)人,。銷售員往往跑采購部門開始，和對(duì)方采購搞得情深意長的,，對(duì)方也是信誓旦旦的打了包票,，以為單子就是囊中之物了，結(jié)果,，又不是采購你的,。這樣的事情多得很。為什么會(huì)這樣呢,，因?yàn)槟阏业娜瞬粚?duì),，他或者他的部門壓根只是辦事的，不是決策的,，特別是大宗采購,，團(tuán)體采購，重要物資采購,，往往是一把手決定,。就算你知道該找誰，常常你見不到,，見到了也是敷衍你,，你還是不能成功。

內(nèi)部資源爭(zhēng)取,，工作協(xié)調(diào)不到位成為銷售的障礙

許多銷售,，特別是正在成長階段的銷售，往往不注意“內(nèi)部營銷”,，不知道,，不重視公司資源對(duì)你銷售工作的支持,，沒有很好的去協(xié)調(diào)各部門對(duì)你工作的配合，結(jié)果是比你晚比你小比你不重要的單子完成交貨了,，你的單子還這樣那樣的卡著,，就是交不了貨，客戶天天催,，你也心急如焚,，可無計(jì)可施。

做銷售工作,，確實(shí)非常非常難,，特別是新入行的，客戶面前賠笑,，領(lǐng)導(dǎo)面前檢討,，老婆和你吵鬧?？墒卿N售又是最鍛煉人的工作,，世界500強(qiáng)的CEO大多數(shù)都是從銷售和銷售管理出來的。做的好的銷售,，年收入比總經(jīng)理高,，在公司里面還可以“橫著走”。

題主只是想要回答銷售是不是很難,。我就說幾個(gè)要點(diǎn),。其實(shí)，銷售很難的原因還有很多,。至于如何讓銷售工作從很難到成功,，還是有方法的。營銷是一門學(xué)科,，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和技巧,。如果需要和我討論關(guān)于營銷實(shí)踐和營銷管理的各位大咖，可以私聊我,。謝謝,。