對自己所銷售的產(chǎn)品要熟悉了解,，更要了解客戶的需求,，如果對方只想買輛夏利車,，你就不需要去給他推薦奔馳寶馬了,；讓客戶認識了解所做產(chǎn)品的優(yōu)勢,，能為客戶帶來什么價值,，這也很重要的,！

一個公司,，最難做好的是銷售。最重要的工作也是銷售,。這話很多人不服氣,，認為自己的部門工作很重要,，比如生產(chǎn)，我不生產(chǎn)好產(chǎn)品,，你拿啥銷售,，顧客憑什么買你劣質(zhì)產(chǎn)品？可是你想過沒有,，你要是有個好銷售,，假冒偽劣產(chǎn)品照樣賣得不也樂乎，賺得盆滿缽滿,。而公司倒閉,，絕大部分直接原因是沒訂單，有產(chǎn)品賣不掉,。

銷售難,，難在哪？

不知道顧客真正想要什么

顧客到底要什么,，我的產(chǎn)品真的是他想要的嗎,？許多銷售搞不清楚，自以為是的認為,，他就是我的顧客,，大把大把的時間精力花費了，到結(jié)果,，人家不是想買你的而買你隔壁的

曾經(jīng)有個業(yè)務員,，跟蹤一個外墻裝飾項目，外墻材料設計確實是金屬面板保溫裝飾板,。小伙子跟蹤了差不多一年,，最后，人家為了省錢,，用鋼板而不是用鋁板做面板,。當初是信心滿滿，月度業(yè)績預估都報了兩三次,。錢也花了不少,，這個事情對他打擊很大，情緒低落了一陣子,。

找不對采購決策人

銷售工作一定要找對人,，說對話，做對事,，而關鍵是找對人,。銷售員往往跑采購部門開始，和對方采購搞得情深意長的，對方也是信誓旦旦的打了包票,，以為單子就是囊中之物了，結(jié)果,，又不是采購你的,。這樣的事情多得很。為什么會這樣呢,，因為你找的人不對,，他或者他的部門壓根只是辦事的，不是決策的,，特別是大宗采購,，團體采購，重要物資采購,，往往是一把手決定,。就算你知道該找誰，常常你見不到,，見到了也是敷衍你,，你還是不能成功。

內(nèi)部資源爭取,，工作協(xié)調(diào)不到位成為銷售的障礙

許多銷售,，特別是正在成長階段的銷售，往往不注意“內(nèi)部營銷”,，不知道,，不重視公司資源對你銷售工作的支持，沒有很好的去協(xié)調(diào)各部門對你工作的配合,，結(jié)果是比你晚比你小比你不重要的單子完成交貨了,，你的單子還這樣那樣的卡著，就是交不了貨,，客戶天天催,，你也心急如焚，可無計可施,。

做銷售工作,，確實非常非常難，特別是新入行的,，客戶面前賠笑,，領導面前檢討，老婆和你吵鬧,?？墒卿N售又是最鍛煉人的工作，世界500強的CEO大多數(shù)都是從銷售和銷售管理出來的。做的好的銷售,，年收入比總經(jīng)理高,，在公司里面還可以“橫著走”。

題主只是想要回答銷售是不是很難,。我就說幾個要點,。其實，銷售很難的原因還有很多,。至于如何讓銷售工作從很難到成功,，還是有方法的。營銷是一門學科,，不僅僅是經(jīng)驗和技巧,。如果需要和我討論關于營銷實踐和營銷管理的各位大咖，可以私聊我,。謝謝,。