對自己所銷售的產(chǎn)品要熟悉了解,，更要了解客戶的需求，如果對方只想買輛夏利車,，你就不需要去給他推薦奔馳寶馬了,；讓客戶認(rèn)識了解所做產(chǎn)品的優(yōu)勢，能為客戶帶來什么價值,，這也很重要的,！

一個公司，最難做好的是銷售,。最重要的工作也是銷售,。這話很多人不服氣，認(rèn)為自己的部門工作很重要,，比如生產(chǎn),，我不生產(chǎn)好產(chǎn)品，你拿啥銷售,，顧客憑什么買你劣質(zhì)產(chǎn)品,？可是你想過沒有，你要是有個好銷售,，假冒偽劣產(chǎn)品照樣賣得不也樂乎,，賺得盆滿缽滿。而公司倒閉,，絕大部分直接原因是沒訂單,，有產(chǎn)品賣不掉。

銷售難,，難在哪,？

不知道顧客真正想要什么

顧客到底要什么，我的產(chǎn)品真的是他想要的嗎,？許多銷售搞不清楚,，自以為是的認(rèn)為，他就是我的顧客,，大把大把的時間精力花費(fèi)了,，到結(jié)果，人家不是想買你的而買你隔壁的

曾經(jīng)有個業(yè)務(wù)員,，跟蹤一個外墻裝飾項(xiàng)目,，外墻材料設(shè)計(jì)確實(shí)是金屬面板保溫裝飾板。小伙子跟蹤了差不多一年,，最后,，人家為了省錢，用鋼板而不是用鋁板做面板,。當(dāng)初是信心滿滿,，月度業(yè)績預(yù)估都報了兩三次。錢也花了不少,，這個事情對他打擊很大,，情緒低落了一陣子,。

找不對采購決策人

銷售工作一定要找對人，說對話,，做對事,，而關(guān)鍵是找對人。銷售員往往跑采購部門開始,，和對方采購搞得情深意長的,，對方也是信誓旦旦的打了包票，以為單子就是囊中之物了,，結(jié)果,，又不是采購你的。這樣的事情多得很,。為什么會這樣呢,，因?yàn)槟阏业娜瞬粚Γ蛘咚牟块T壓根只是辦事的,，不是決策的,，特別是大宗采購，團(tuán)體采購,，重要物資采購,，往往是一把手決定。就算你知道該找誰,，常常你見不到,，見到了也是敷衍你，你還是不能成功,。

內(nèi)部資源爭取,，工作協(xié)調(diào)不到位成為銷售的障礙

許多銷售，特別是正在成長階段的銷售,，往往不注意“內(nèi)部營銷”,，不知道，不重視公司資源對你銷售工作的支持,，沒有很好的去協(xié)調(diào)各部門對你工作的配合,，結(jié)果是比你晚比你小比你不重要的單子完成交貨了，你的單子還這樣那樣的卡著,，就是交不了貨,，客戶天天催，你也心急如焚,，可無計(jì)可施,。

做銷售工作，確實(shí)非常非常難，特別是新入行的,，客戶面前賠笑，領(lǐng)導(dǎo)面前檢討,，老婆和你吵鬧,。可是銷售又是最鍛煉人的工作,，世界500強(qiáng)的CEO大多數(shù)都是從銷售和銷售管理出來的,。做的好的銷售，年收入比總經(jīng)理高,，在公司里面還可以“橫著走”,。

題主只是想要回答銷售是不是很難。我就說幾個要點(diǎn),。其實(shí),，銷售很難的原因還有很多。至于如何讓銷售工作從很難到成功,，還是有方法的,。營銷是一門學(xué)科，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和技巧,。如果需要和我討論關(guān)于營銷實(shí)踐和營銷管理的各位大咖,，可以私聊我。謝謝,。