一場(chǎng)家居建材促銷活動(dòng)怎么做

1、首先,，我們要明白,，活動(dòng)的核心不是計(jì)劃，而是實(shí)施,。其實(shí)，我們需要仔細(xì)了解的是,，很多品牌一年的活動(dòng)內(nèi)容是一樣的,，只是為了一個(gè)噱頭或主題。

2,、活動(dòng)計(jì)劃必須滿足真正便宜的要求并利用真正便宜的優(yōu)勢(shì),。真正便宜的是顧客必須在同一天來(lái),，比以前便宜。否則,，我不認(rèn)為利用真正的便宜是客戶今天來(lái)決定購(gòu)買的原因,。

3、方案確定后,，要重點(diǎn)推進(jìn)邀請(qǐng)進(jìn)度,。否則，不管方案有多好,，都不會(huì)有客戶,。每個(gè)人都會(huì)設(shè)定客戶指標(biāo)和獎(jiǎng)懲機(jī)制。邀請(qǐng)的顧客越多,，氣氛越好,，成交越好。打個(gè)電話,，辦個(gè)社區(qū),，微營(yíng)銷分解到每天。

4,、活動(dòng)實(shí)施前,，制定實(shí)施計(jì)劃，安排實(shí)施當(dāng)天的分工,。負(fù)責(zé)與客戶見(jiàn)面的人,、負(fù)責(zé)主要討論的人、負(fù)責(zé)服務(wù)的人等,，如果你想在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)良好的氛圍,，經(jīng)理可以現(xiàn)場(chǎng)唱小麥，現(xiàn)場(chǎng)定價(jià),。如果邀請(qǐng)函數(shù)量太少,，可以適當(dāng)安排一些托。

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**建材城年慶，七月促銷活動(dòng)思路方案

一,、活動(dòng)方案背景

七月**號(hào)是**建材城開(kāi)業(yè)兩周年的慶典日,。

六,、七,、八月更是建材,、家具銷售及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的淡季，同時(shí)加上賣場(chǎng)遠(yuǎn)離市區(qū),、天氣炎熱等因素的影響,，賣場(chǎng)顯得人氣不足，銷售不理想,。

在西安搜房家居網(wǎng)站的裝修論壇上聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

二、活動(dòng)目的

1,、進(jìn)一步擴(kuò)大**家居建材城在西安市場(chǎng)上的影響力

2,、拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣、提升目前銷售量,。

3,、建材、家居行業(yè)淡季的露出,，搶先一步增加與消費(fèi)者的溝通頻次,。

三、目標(biāo)人群

――哪些人有可能購(gòu)買建材,、家具,？

購(gòu)買建材、家具的主要人群是購(gòu)房新裝修,、新婚等用戶,，以房屋整體裝修、成套家具購(gòu)買為主,。

購(gòu)房新裝修用戶：現(xiàn)在并非絕大多數(shù)樓盤的交房時(shí)期,，此群體目前對(duì)于建材、家具的需求還處于觀望期,；所以我們應(yīng)該通過(guò)多種渠道充分的調(diào)動(dòng)這部分潛在消費(fèi)群體的積極性,，利用**建材年慶這個(gè)契機(jī)，推出一系列的短期和長(zhǎng)期促銷活動(dòng),。把行業(yè)的銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售旺季,。

四、促銷活動(dòng)策略及思路

解決目標(biāo)群體的購(gòu)買障礙,，促成購(gòu)買是本次促銷活動(dòng)的主策略促銷活動(dòng)思路：

三森建材周年慶幸運(yùn)大贈(zèng)送活動(dòng)（商家冠名）

**建材將舉行周年慶幸運(yùn)大贈(zèng)送活動(dòng),，在活動(dòng)當(dāng)天凡在**購(gòu)買任一品牌店產(chǎn)品且消費(fèi)滿3000―8000（8000以上按8000記）元的顧客，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得**建材送出的周年驚喜：一等獎(jiǎng)1名,，獲得中獎(jiǎng)金額100%的現(xiàn)金返還；二等獎(jiǎng)2名,，獲得中獎(jiǎng)金額50%的現(xiàn)金返還,；三等獎(jiǎng)5名,，獲得中獎(jiǎng)金額30%的現(xiàn)金返還。抽獎(jiǎng)將在7月16日舉行,。

品牌 優(yōu)惠內(nèi)容

……

免費(fèi)專車

年慶當(dāng)天可調(diào)集部分車輛在指定區(qū)域免費(fèi)接送消費(fèi)者購(gòu)物,，炎炎夏日體現(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)的最好手段，同時(shí)也是市場(chǎng)聚斂人氣的良好途徑,。

七月免費(fèi)日活動(dòng)（商家冠名）

七月免費(fèi)日活動(dòng)：七月第三個(gè)周末（星期六）,，在當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)一名，凡是在這一天購(gòu)買**品牌的消費(fèi)者憑發(fā)票到公司全額返還全部?jī)r(jià)款（最高不得超過(guò)3000元）,。

免費(fèi)日就在年慶當(dāng)日,，想中頭彩你就來(lái)！

次活動(dòng)可作為07年下半年的常規(guī)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行,。

三森集采

西安搜房家居和**建材雙方通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳,、組織大規(guī)模的消費(fèi)者在年慶當(dāng)天以全市最低的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

家裝設(shè)計(jì)大賽（商家冠名）

以**裝飾優(yōu)秀設(shè)計(jì)師為基礎(chǔ)配合其他裝飾公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，免費(fèi)給參加年慶活動(dòng)的業(yè)主設(shè)計(jì)家裝效果圖,。（業(yè)主裝修材料必須**選購(gòu)，布置的樣板間材料可享受優(yōu)惠價(jià),，材料免費(fèi)送貨上門）

指定拍賣

**可通過(guò)與商家協(xié)商,，由商家提供產(chǎn)品在慶典當(dāng)日在指定的時(shí)間內(nèi)由當(dāng)場(chǎng)的消費(fèi)者競(jìng)拍，競(jìng)拍可以制定起拍價(jià)也可以無(wú)起拍價(jià),。同時(shí)由**自營(yíng)的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當(dāng)日進(jìn)行網(wǎng)上在線拍賣,。

家裝課堂

配合家裝設(shè)計(jì)大賽的必要措施，也是增加市場(chǎng)人氣的一個(gè)長(zhǎng)期有效地措施,。

消費(fèi)者可憑單張小票參加幸運(yùn)百分百抽獎(jiǎng)活動(dòng),，參加即可獲得精美小禮品一份。

注：抽獎(jiǎng)活動(dòng)不可重復(fù)參加

五,、 活動(dòng)規(guī)劃原則

核心促銷+輔助促銷,，以加強(qiáng)活動(dòng)誘惑性，進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望,。

活動(dòng)形式：即“團(tuán)購(gòu)”+“抽大獎(jiǎng)”

六,、 活動(dòng)時(shí)間及區(qū)域

l 活動(dòng)時(shí)間：2007年7月**日到7月**日

l 活動(dòng)區(qū)域：西安市

l 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：**建材家具城

七、廣告主題及表現(xiàn)：待定 （“**建材周年慶.大回饋”只是活動(dòng)的形式和內(nèi)容而不作為傳播的標(biāo)題,。傳播的方向是要表達(dá)**關(guān)注大眾的生活質(zhì)量,，關(guān)愛(ài)人性）

（包裝一個(gè)大的活動(dòng)主題，貫穿七,、八這兩個(gè)月的促銷活動(dòng),，針對(duì)每個(gè)具體促銷活動(dòng)，提煉不同促銷主題。）

八,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、 團(tuán)購(gòu)：凡參加“**建材周年慶”活動(dòng)的消費(fèi)者均可以團(tuán)購(gòu)價(jià)獲得所需產(chǎn)品

2、抽獎(jiǎng)：指定*廳服務(wù)臺(tái)為抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),，采用即抽即中的方式，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),。

3,、拍賣：指定*廳為拍賣現(xiàn)場(chǎng)，采用即拍即得的方式現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu),。同時(shí)配合網(wǎng)上在線競(jìng)拍,。

九、 媒體配合

發(fā)布媒體

發(fā)布時(shí)間

發(fā)布內(nèi)容

形式及規(guī)格

價(jià)格RMB

華商報(bào)

7月15日

活動(dòng)告知

1/4中版套紅

……

西安晚報(bào)

7月15日

活動(dòng)告知

1/4中版套紅

……

搜房西安家居網(wǎng)

7月1日――7月30日

年慶和促銷信息的發(fā)布

首頁(yè)面及裝修論壇

十,、終端配合

1,、賣場(chǎng)內(nèi)固定位置懸掛POP、張貼海報(bào),、放置易拉寶及活動(dòng)細(xì)則水牌,，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

2,、各功能區(qū)的指示牌,，如領(lǐng)獎(jiǎng)處等，便于整個(gè)活動(dòng)的順暢進(jìn)行,；

3,、廣播配合：抽獎(jiǎng)活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)時(shí)廣播通告，渲染氛圍,；

4,、個(gè)別商家的促銷活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，自行組織安排參與及獎(jiǎng)品發(fā)放等事宜,；